08 國際貿易上機實務日志(實訓總結報告2000字【五篇】)

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三、實訓體會

在這次實訓中我們學習到了很多體會到了很多總的體會回到了一下幾方面：

（一）我們小組在這次實訓中學習到了團結互助的重要性，也深刻的體會到了“頭腦風暴法”的好處，在以后的學習和第五小組實訓總結工作中我們會運用到在這次實訓中的學習到的體會，對我們將受益匪淺。

（三）自我奉獻精神，在這次實訓中我們每一個組員貢獻自己的一份力量，我們沒有一個因為自己的心情而不配合工作，我們小組成員都很積極地參加到實訓的過程中。

四、不足和改進

在這次的實訓當中還是存在著一些不足之處。

（一）對實際操作性的認識不夠深刻，比較理想化。

（二）在協作討論中意見比較多元化，同一耗時較長。總而言之，這一周的實訓對我們以后的工作和對事的態度都得到了進一步的鍛煉，以前對績效認識和實際操作經驗的不足也在這次實訓中得到了很大的完善。在這次實訓中我們學習到的很多知識將在我們以后的工作中起到積極地作用，將在我們以后的事業中發揮著重要的作用。

市場營銷100常識豆瓣

1.關于市場營銷課程的學習

很多書啊！首先，你既然是向學市場營銷的，那市場營銷學應該好好看看，扎實的理論知識沒有實際的用途，但對你的專業水準是非常重要的，系統的專業知識上你以后工作的保障，營銷策劃與商務談判應該分開來看，找兩本分開講的書，你學的是設計，以后應該在廣告界呆的廣告學是應該看的，營銷心理學這是重點，市場調研與預測也應該知道，營銷是以市場為基礎的，這個思想你必須具備。

了解就好：國際營銷學、管理學、經濟法、經濟統計學原理、西方經濟學、國際貿易與金融暫時不用看的書：財務管理（上了半年課，我壓根就不知道這到底說了什么，我認為是不用看的），證券投資（等同前者）、網絡營銷（了解！）及商貿英語、會計學原理知識總是越廣泛越好的，但，應該從專業開始，有空再看暫時不用看的書。

2.如何通過豆瓣做網絡營銷推廣呢

一、豆瓣日志推廣豆瓣權重極高，百度對豆瓣這些高權重網站本來就賦有特殊權重值。

一篇文章如果同時發布在豆瓣和自己的網站上，豆瓣排名往往高于自己網站。 1、在寫豆瓣日志時，標簽處請填寫你的文章關鍵詞，有助于排名； 2、一個新的賬號在前兩三篇日志十分容易被收錄，后面的就收錄慢了。

不過沒關系，堅持寫下去，收錄只是時間問題； 3、多準備幾個賬號，雞蛋不要放在一個籃子里，小心被K號； 4、日志可以換號去回復一下，回復內容與文章內容相關，有助于排名； 5、如果日志排名上去，請將日志設置為不可回復，否則過來留言發垃圾廣告的一堆一堆，還容易被豆瓣監控、甚至刪除文章。 二、豆瓣小組推廣豆瓣小組推廣三個層面，我們分開來說。

1、利用人氣高的小組直接推廣。像些 *** 小組、直接推廣各種 *** ，同城小組，直接推廣商家、交友類等，這類直接發帖推廣，雖然可能經常面臨刪帖、封號，但效果的確不錯。

2、發帖推廣（面向搜索引擎）豆瓣小組的帖子也是極易被搜索引擎收錄，且獲得好的排名的。 這點其實與日志推廣差不多。

但是在豆瓣小組發帖想獲得排名時，有以下小技巧需要注意。A：既然是面向搜索引擎，就要防止被人為刪貼，最好的方法就是自己建立一個小組來發帖。

B：自己建立的小組不太能太商業化，這樣如果貼子流量大了，容易被同行舉報，導致整個小組被解散，建議小組名為生活、文藝類，而里的帖子只有10%是你想要推廣的貼子。 （之前不不博客建立的小組有多篇帖子排名上去，結果被同行舉報，帖子和小組都被刪除了）C：小組權限請設置需要管理員審核才能加入，不然若是你帖子排名上去了，就會有人來回帖打廣告的，是的，這一點就引出了豆瓣的第三種推廣方式、小組回帖推廣。

3，回帖推廣小組回帖推廣是我們今天重點要講的一種推廣方法，如果操作得好，每天從豆瓣引幾千IP甚至上萬IP都有可能。 （其實日志也可以回復推廣，但可操作性不及小組帖子大）在回帖推廣時，需要掌握的技巧和方法如下：a：回帖推廣需要刷贊，就需要很多賬號，大家可以去TB購買，很便宜的。

好像是1元錢20個賬號。或者找外包公司合作，幫忙發布，如祥奔科技等，b：如果知道哪些帖子排名靠前、指數高，也可以利用站長工具查詢豆瓣權重來找。

3.幫忙推薦幾部有關市場營銷方面的書籍

銷售的金鑰匙

推薦理由：

是一本專門針對銷售新手，為銷售新手講述一套簡單，實用，低成本，快速持續提升銷售業績的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續的提升銷售業績。這套流程和方法揭秘了各行業通用的規律，因此不限制行業，可以通用。

重點告訴銷售新手快速入門要具備的職業化素質（心態，禮儀），要經歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務客戶，讓客戶轉介紹，常用話術等整個必須經歷的流程進行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個各行業案例。

特別是針對不善于言談，沒有關系，也不會搞關系，也不想天天打電話，發傳單的人。這套流程和方法將會使你這一不足變成優勢。如果你善于言談，會搞關系，將使如魚得水。

4.求有關于銷售知識類的書籍名稱

1 創意——并非廣告人獨享的文字饕餮（中英對照版） （美）詹姆斯·韋伯·揚

2 就這樣成為銷售冠軍 （美）霍普金斯，拉曼 著；楊玉明 譯

3 營銷力（A品牌閃電制勝中國市場全程實錄） 劉杰克

4 現代營銷學之父菲利普科特勒經典譯叢：市場營銷 [美]科特勒 著，俞利軍 譯

5 紫牛 （美）高汀 著，施諾 譯

6 游戲比你會說話（修訂版）：演講、會議、培訓、交際游戲大全 （美）愛德華·斯坎奈兒，約翰·紐斯特洛姆

7 銷售的第一修煉：電話銷售與成交技巧（第4版） （美）謝夫曼 著，籍琰 等譯

8 360度品牌傳播與管理 （美）布萊爾 等著，胡波 譯

9 財富第五波 [美]皮澤爾 著，徐鋒志 譯

10 100個令你拍案叫絕的營銷案例 黃景清 編著

11 顧客為什么購買 （美）昂德希爾 著，劉尚焱 譯

12 公關第一--廣告第二 （美）里斯（Ries,A.），里斯（Ries,L.）著，羅漢，虞琦 譯

13 顧客也瘋狂：打造革命性的全方位服務 （美）布蘭佳，（美）鮑爾斯 著，張春波，張疆，李蔚虹 譯

14 區域經理實戰手冊：做一個卓越的區域經理 黃坤 編著

15 銷售巨人：大生意（大訂單）銷售訓練手冊 （美）雷克漢姆 著，石曉軍 譯

16 營銷管理（新千年版 第十版） 美 科特勒 著 梅汝和 梅清豪 周安柱 譯

17 營銷人的自我營銷 汪中求 著

18 競爭性銷售——簡化企業銷售的六大關 （美）佩吉 著，何涌 譯

19 產品上市——新產品迅速切入市場的實操方法 劉永炬 著

20 二三線市場實戰手冊 黃坤 編著

21 增長力 （美）查蘭 著，孫賀影，鄭聯 譯 （美）多蘭等 著，董俊英 譯

23 服務的品質 山芳雄 著，包永花，方木森 譯

24 營銷戰（修訂版） （美）艾·里斯，杰克·特勞特

25 市場競爭策略分析與最佳策略選擇 余世維 主講，時代光華圖書編輯部 編

5.市場營銷有哪些有意思的常識

剛好看到一篇文章，應該對題主有幫助。

作者：明玦 來源：知乎 理論學多了容易走進誤區，以下為幾年學習的心得，重要性不亞于常識，但很多人卻常常忽略。 1、理論框架是用來指導思考，而不是框定思考。

拿著datas和facts套入理論框架，得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學里營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT，十個分析有五個的解決方案都是一樣的。

怎么可能呢？理論是幫你梳理信息，幫你在復雜的事實面前提供思考方向的。 2、永遠記住具體問題具體分析。

比如在快消領域，傳統本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理，因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢，所以對他們來說走渠道市場利潤更大（如娃哈哈、康師傅的二三線產品），而外資品牌則占領終端市場。而現在由于互聯網的沖擊和城鎮化進程，傳統的“渠道為王”已經不適用了，甚至連渠道的形態也發生了變化，再按傳統那一套迅速鋪貨的方法，還能適用嗎？ 3、系統的思考，忌片面的看問題。

一學期只要是做案例分析，必有人講小米成功是因為饑餓營銷。這就是十分片面了，單靠收緊出貨量，造成市場供不應求，就能讓一個企業成功？饑餓營銷只是它營銷的一個環節，雖然重要，但如果沒有對產品的雕琢，對核心Geek的培養，對品牌的公關宣傳，光靠一個饑餓營銷真的會有用？都說飯少長胃口，你要是本來就沒胃口，飯再少的話也只是換別家吃。

再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值？幾句廣告語就能賺那么多錢？”。下面的答案都清一色在講文案的好處。

說的很對，好的文案的確價值連城，但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的，文案的作用是畫龍點睛，離開了龍談眼睛，不是搞siao嗎？ 4、失敗的案例遠比成功的案例有價值，多分析失敗原因，忌照搬成功的經驗。最重要的是掌握規律。

大學有一門課叫營銷模擬，是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司，以利潤和市場份額為指標，設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。

在這個簡化的市場中，規律是很好找的，價格高，需求少，價格低，需求多；廣告投入多，賣的多，投入少，賣的少。現實的商業雖然復雜得多，但道理是一樣的，看成功或失敗的案例，最重要的是尋找規律。

然而什么是規律呢？“渠道為王”不是規律，把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。

6.想系統地了解市場營銷方面的知識,要看哪些書籍,請推薦

這里有一些，看起來還不錯： 網絡營銷理論與實踐 管理學院信息管理系領導與老師的幫助和指導下，吸收和借鑒國內外網絡營銷著作與教材的優點，通過大量的網絡營銷領域的最新案例，把自己在網絡營銷領域的認識和理解謹慎地編入這本教材。

本教材特為高校管理學科本科學生量身打造，希望形成一本集理論性、實踐性于一體，體系新穎，深入淺出，適合本科學生課堂或自學使用的 。 鍛造營銷大師 鍛造營銷大師 管理學專家精心撰寫的市場營銷攻略方面的論文。

全書分21世紀營銷、理解顧客、競爭分析、品牌策略、廣告與銷售、市場進入決策與新技術，零售與直銷、分部分營銷、新營銷媒介和國際市場營銷等主題，其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的問題，諸如定價、廣告、品牌擴展等讓人有茅寒頓開之感。 市場營銷學 管理學科門類和部分經濟類本科生作為教材使用。

此外，本書也可供管理學科門類和經濟類的研究生、大學教師、從事營銷實踐的各類人員使用。

營銷學導論――管理學經典入門教材（英文影印版） 營銷學導論――管理學經典入門教材（英文影印版） 本書提供了理解營銷模型的基礎信息，內容包括營銷學的概念、發展

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