08 國際貿易基本流程圖英文版(寸金國際貿易實務考試資料)

五、營銷（含節日）

Amazon’s choice

亞馬遜推薦的標簽，是應用于可以直接從Amazon Echo購買產品的一個標簽，目的是在于配合Amazon Echo用于簡化客戶的購買流程。除了Best Seller之外，亞馬遜會對一些類別的產品打上Amazon's Choice，這個黑色的標簽對于轉化率而言又是一大提升。

Lightning Deals

具有時效性的秒殺活動，主要在today’s deal 那里顯示，顯示時間為4H—6H。LD 是亞馬遜賣家的重要推廣方式之一，賣家可以在后臺報名參加。US--$150/$300 CA--CA20 UK--GBP25 DE--EUR40 FR--EUR40 ES--EUR40 IT--EUR40 JP--JPY4000。

Today’s Deals

今日活動，是亞馬遜的活動頁面，包含Lightning Deals、買粉絲upons、deal of the day 等多種活動。

Black Friday

黑五，指的是每年11 月的第4個星期五，也是感恩節的第二天。這一天類似于中國的雙十一，很多美國商家會在這一天進行大促銷，因此全品類商品銷量都會極大增加。

Cyber Monday

每年感恩節后的第一個星期一。大約從2000 年開始，美國亞馬遜、eBay 等電商企業會在這一天推出大規模促銷活動，成為“黑色星期五”的電商版本。

back to school

返校季，一般在每年8 月中旬開始到9 月初，也是亞馬遜重要的促銷時間。

六、賣家

the first party sellers

國內稱1P賣家，即亞馬遜第一方賣家，包括了VE賣家和VC 賣家。

the third party sellers

即亞馬遜第三方賣家，是目前最普遍的賣家類型，遍布全球，有企業也有個人，業務規模大小不同。目前幾乎所有中國賣家(包括直接在Amazon.買粉絲 注冊和全球開店大賣家)在Amazon.買粉絲 都是以這個身份進行銷售。針對中國賣家來說，成為3P 賣家，有“自注冊”和“全球開店”兩種入駐方式。

Amazon Vendor Express

Amazon 在2015 年推出的面向美國本土企業供應商入駐的供應商平臺，是VC 的精簡版或者說初級版本，有自行申請的通道。VE 只可以上架85 個產品，并且VE不是全面支持A+頁面的，新注冊的VE 目前至多只提供5 個A+產品頁面。

Amazon Vendor Central

Amazon 的供應商，其自營商品絕大部分是來自于VC 賣家。VC 系統相對封閉，是邀請入駐制，不能申請入駐。

KYC

Know Your Customer，簡單來說就是對帳戶持有人的條件審查和備案（對平臺賣家身份審核），亞馬遜支付歐洲公司作為亞馬遜開店業務的提供商，受到盧森堡的金融機構(CSSF)的監管，因此亞馬遜有義務對在歐洲開店的賣家，進行公司信息和公司所有人身份信息審核，而該審核由英國風險控制團隊執行，因此亞馬遜全球開店歐洲站的賣家都需要通過KYC 審核，才能成功在亞馬遜歐洲站點開店。

七、服務

Prime

Prime服務計劃是亞馬遜的一種類似VIP 的付費會員制度，實行年費制，在服務有效期內，參加了該prime 會員服務的消費者即可獲得快速送貨、0元包郵、 提前參加閃購、免費試聽音樂、會員專屬折扣等等多重會員增值服務。目前亞馬遜美國、日本、德國、英國、中國站點都開通了Prime 服務。付費購買了亞馬遜Prime 服務的會員（美國年費：$119.99、日本年費：￥3900）。

透明計劃

參加透明計劃的SKU，消費者在購買“透明產品”的時候只需要使用亞馬遜的Transparency app應用掃描產品外包裝上的二維碼，就能了解到產品制造商、產地、有效期等一系列從生產到銷售的整個過程的信息，也能更加確定產品的真實性。

想要參與透明計劃，亞馬遜也是設置了要求的。首先目前它僅限于美國站，其次必須是品牌的所有者，最后在亞馬遜上品牌備案成功的商標必須是R標，滿足這三點條件才能夠參與。參與之后，品牌將會有其獨有的二維碼標簽保護，并且會對應到所參與到亞馬遜透明計劃的商品包裝上。因此在被不良賣家跟賣的時候，不良賣家必須得獲得合規賣家的溯源標識，還得在產品包裝上貼上防偽二維碼，否則他的貨物將被進行銷毀，這是針對于FBA跟賣。而被自發貨跟賣時，亞馬遜會要求跟賣者在提交Listing的offer時提供正確的二維碼進行驗證，否則不能跟賣該Listing。

八、物流

FBA

fulfillment by amazon 即由亞馬遜倉儲派送，賣家需要提前備貨至亞馬遜倉庫，買家下單后亞馬遜負責把賣家預先存在亞馬遜倉庫的貨物派送至買家。

FBM

fulfillment by merchant 即由賣家自行發貨，亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家需借助如國際郵政、國際快遞、國際專線等第三方快遞服務派送至買家。

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