08 出口貿易公司介紹模版(應聘工作的個人簡歷模板范文)

口公司注冊資金及相關政策規定介紹如下：

一、進出口公司最低注冊資金規定

1、以前進出口公司注冊資金最低為100萬人民幣。

2、現在則依照新《中華人民共和國公司法》規定，最低注冊資金為3萬元人民幣。

3、一人注冊進出口公司，最低注冊資金為10萬元人民幣;

4、二人或以上注冊進出口公司，則最低注冊資金為3萬元人民幣。

5、進出口公司若申請一般納稅人資格，則最低注冊資金要求為50萬元人民幣。

注明：進出口公司只有具備一般納稅人資格，才可以享受出口退稅政策，否則，不享受出口退稅。

二、進出口公司注冊資金出資期限規定

1、一人(一個股東)注冊進出口公司，注冊資金需一次性到位，不能分期出資。

2、二人或多人注冊進出口公司，注冊資金可以分批出資，首批注冊資金不低于注冊資金總額的20%，其余注冊資金可在2年內到位。

三、進出口公司注冊資金的出資方式

1、依據新《中華人民共和國公司法》規定，股東的出資方式可以是貨幣，也可以是實物、專利技術、工業產權等方式。

2、貨幣出資占注冊資金總額的比例不低于30%。

3、實物等出資方式必須經過專業的評估機構評估，以經評估過的價格作為出資額。

四、進出口公司驗資

股東以貨幣出資注冊進出口公司，注冊資金必須打入公司的臨時驗資賬戶，聘請專業的會計師事務所進行驗資，并出具驗資報告，報工商局備案。

五、進出口公司注冊資金的增加或減少

進出口公司注冊完成后，在日常經營活動中，若實際需要，可增加或減少注冊資金。增加或減少注冊資金需經過工商部門登記備案，并變更營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證。

一位老外貿在十年間從無到精的外貿知識和經驗

通過10年的工作實踐為外貿業務做了大量總結，我覺得對外貿新人也比較實用，所以轉過來與大家一起分享，希望對新人朋友們有用。

一、找不到客戶怎么辦?

有很多各種各樣的原因值得思考：

1.是我們產品的問題嗎?

2.是自己努力的還不夠嗎?

3.是自己在做業務的時候的方法不對嗎?

4.在某些環節出現了光靠自己改進無法攻克的問題嗎?

關于以上4點(肯定不止這些)原因，給出一些我自己的經驗之談：

第二點客觀的認識自己的產品，知道它的賣點，它的優勢在哪。是否真的沒有競爭力?我想既然是做外貿產品，應該是不存在在各個方面都完全不具備太強競爭力的產品。退一萬步說，假設真有這樣的產品，真正有能力的業務也能做出人際關系營銷。也就是說哪怕客戶知道你的產品在同樣質量價格比其他產品高的情況下，還是愿意從你這里購買。當然，這種是極端情況。而且已經進入了高端的營銷技術了。

第二點需要靠自己主觀的判斷，是否是因為自己偷懶，比如每天發的郵件量，尋找新客戶的數量太少的原因，而沒有訂單。我當初剛開始做的時候，帶我的大哥給過一個形象的比喻，做業務，尤其是外貿，就像打漁，又像種植。每天的日常工作就相當于播種和撒網，你永遠不知道什么時候撒的一顆種子，在哪里撒的一網，就能給你帶來收獲，而我們不可能一直成天空想之前的努力馬上出成果，所以要每天堅持不懈的做下去，多在linkedin、環球人脈網這樣的實名制的網站上撒網，一方面積累可信任的長期人脈，另外一方面不斷向有經驗的人取經，因為這樣的網站不同論壇，不會久了都找不到上次聊天的那個人。

第三點是當我們做好第二點的工作之后需要考慮的下一個問題，方法。種子種下去了，發芽了既出現了有興趣的客戶了，但是因為種種我們自己的方法原因，也許不能讓客戶滿意，或者有分歧，導致定不下單。這種情況出現后，不要灰心，冷靜思考到底是因為什么原因，客戶沒有下單。我自己的方法是，將之前所有失敗的單統計起來，分門別類，100個失敗的客戶詢問中，有多少個是因為什么原因導致談不下去。這樣的話，對你總結經驗教訓，針對性的改正自己的方法很有幫助。

第四點的話，舉個例子比較好理解。之前我們是做水暖管道產品的，出口到某些國家，某些行業需要一些安全認證，如果公司沒有的話，對應的客戶是很難下單的。如果是這樣的情況，需要向公司反映，不過也可以找一些人解決，我之前在環球人脈網上找了一個人幫忙。也算作了一樁生意。

題外話：我坐外貿業務也做了這么久了，從剛入行的菜鳥，到現在小有成績。其實說穿了，就是耐得住性子，堅持，和不斷的成長。當初剛入行的時候，除了英語6級，我其他的是一竅不通的。貴在堅持!我可以告訴你當初一直支持我做下去的我的信念——做外貿的不止我一個，我也不比別人笨，憑什么別人能做好，我就一點都做不好?我一定能做好!這個想法一直支持我度過了開始的3個月沒有單的日子。只要每天堅持，不斷成長，不可能說做不到訂單的。退一步說，按照我上面說的思維，能做好的人不少，我做不好，想轉行，但是轉行了我能保證自己在那一行一定能做的比在外貿中做的更好嗎?有句古話說的好：是金子，在哪都能發光。我自己對這句話有一句延伸：不行的人，做什么都不行。看到這個問題有感而發，因為當初自己確實是這么過來的，感觸頗深。希望說的這些能對你有所幫助，如果說的不好的地方，請一笑置之。不過如果真的是因為公司或者產品確實有問題的話，我并不反對換一種產品做，但是當初選擇的時候就該認準了公司和產品，而不是隨便選一個做做。

二、怎么寫開發信?

之所以寫關于郵件的事情，郵件是與客戶溝通最頻繁也是開啟訂單的鑰匙之一。注重客戶郵件，從寫開發信到回復郵件一點都不能馬虎：

首先，國內和國外的客戶，總體上來說，都是人嘛。所以基本沒有太大的不同，需要注意的地方基本都是一樣的。不過在某些小細節上會因地制宜，比如非洲的國家，在經過幾次聊天之后，如果客戶在聊天內容中稱呼你為“brother"(額，你是女孩子，好像不會碰上這樣的事情。不過舉例，無妨。)這就是拉近關系的最好時機，不要猶豫，果斷也如此稱呼他。好些和非洲兄弟做的單都經過了這一環節。

總體來說，每個國家都會有一些自己的細節上的小習慣，這個需要我們自己平時工作中多注意，多積累。比如俄羅斯人的英語普遍不好。一封好的開發信，除了內容不能過長，要有明確的主題之外，我認為最重要的

2.切忌語法不要太犀利。我經常被某些西方客戶弄得頭大，雖然咱英語還馬馬虎虎，但是也不帶你用各種異常熟練的當地語法來調教我們的啊。所以最好開發信中的語法，要符合教科書一般的死板一點。這個沒關系，保證客戶能看懂好理解才是王道。因為我們面對的客戶，也許他們的英語水平也就跟我們差不多，像上面提到的俄羅斯客戶，他們的英語很不好，如果你開發信英語寫的太地道，反而會給他們的理解帶來困難。

寫開發信你也可以在外貿論壇上發帖求助，或在論壇上學習。不過要注意，一般論壇上水很多很深，魚龍混雜。而且論壇上流水太快導致帖子下沉，因而索倫話題通常比較淺顯，缺乏細致和深入的探討。

三、怎么回復詢盤客戶郵件?

做過的人才明白，郵件都能生出萬般事端，對于回復客戶郵件也是不斷因環境變更需要改變，回復詢盤客戶郵件也是一種機會，需要很多注意的地方：

1》收到詢盤，第一時間打開，也就是你最快的時間，竭盡所能。用一分鐘打開，2-3分鐘，認真閱讀郵件內容(一般不會太長，且比較簡單，最多5分鐘分析完畢)。

2》回復相信大家都有自己的模板，沒有的最好建立一個模版。并不斷完善.我說的只是模板，然后一定要修改。記住客戶需要的是唯一性，只有你認真對待他，讓他覺得你為這個詢盤有很認真的準備。

3》內容開頭，dear加他們的名字或者其他，自己感覺簡單說下他的詢盤wearepleasedtoreceiveyourinquiryhearthatyouareinterestedinour。。。簡單說下自己的公司三句話Our買粉絲pany，名字，專業生產(老外提到的產品)and。。。(自己主打產品)，然后由于什么好的質量，價格，我們的產品賣的很好，或者換成你們的優勢。

如果熟悉他們國家的市場，你可以說。wearegladthatourproctsellsgoodinyourmarket(不清楚就別亂說，反正寫下，你們的產品非常適合他們的市場，要是新市場，就說這個市場我們正在努力開發中，我們以優異的質量和強有力的價格已經取得了一些成就，或者實在沒有就說，我們很高興，有你這樣一個伙伴幫助我們開發市場。我們會給你提供最低的價格和最好的質量幫助你打開市場。

4》簡要介紹一下客戶提到的產品，最小起訂量，大概因素，一定要主打的，你們的優勢，每個公司肯定不一樣。如果價格覺得有競爭力，報一個價格，你們的最小起定量(也可以轉化成優勢的，降低MOQ)，大概的運輸方式，支付方式，這個根據客戶的詢盤來考慮報與不報。要是人家實在咱實在，人家玩虛的，咱也玩虛，但要寫的很實在，表現出很真誠。大概一個完整的報價方式，一最有競爭力的形式表達。

5》設置疑問之一，最關鍵的地方，最能勾引老外的地方到了。把最小起定量降低點，價格稍微抬高點。然后就說如果你不介意，請告訴我們的你的數量或者要求，wewiltryourbesttogiveyouadis買粉絲unt。盡全力給他打折，前提是你得回復，吊他胃口。

6》疑問之二然后推薦產品，一定要有比較，有比較才能夠分量，老外要的是普通產品，推薦一下新產品(主要推優勢，簡單描述)如果你感興趣，并不介意的話我下一次給你做個報價。總之要形成對比、形成價格或者性能，質量反差。

7》說下公司的或者我們的給予一些服務，比如可以OEm啊，可以打你標簽啊，可以幫你刷字啊這些。。附屬的但又很有必要的。

8》再一次提醒他ifyouhaveanyquestionspleasefeel買粉絲to買粉絲ntactme.Yourpromptreplywillbehighlyappriciated.這個可以換的，要是有誠意的客戶直接要msn，或者其他聯系方式，不大有誠意的，報自己的。這只是一些簡單的方法，主要是通過最大程度的激發客人的興趣，和多次提醒讓他聯系你，一次一次沖擊他主動聯系你的欲望。

四、怎么判斷國外采購公司規模?

判斷客戶公司的規模，對于業務員來說很重要，這樣在談價格以及其他條款的時候才能掌握主動。一般要怎么去判斷客戶公司的規模呢?我們都是做實事的，實際經驗很重要，做過和沒做過的看多了就知道。

最基本的信息是公司的注冊時間及相關信息，還有就是網站信息。

第一，查看公司的注冊時間。有些朋友從一些國外的官方機構查找到某某公司注冊時間可能才幾個月，可能才半年或者找不到某某公司的名字。于是，做出判斷：此公司必然不大。或者此公司虛假。

其實，公司歷史不說明問題。準確的說，公司歷史當然是越長越好，這里說的公司歷史不說明問題是指，你查到的是對方公司真正的歷史。比如：對方公司是從某一大公司分離出來的全資子公司。可能只有三個月的歷史，而實際上，卻是坐擁幾億資產的“新公司”。比如：某一公司的股東是原XX公司的總裁，是屬于獨立出來的新公司，但是，可能卻有十分健全的公司機構和客戶。再比如,因為某一特大型的項目,由幾個集團公司出資籌建的項目公司,可能整個公司只會存在8個月,但是,你能說這是一個虛假的公

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