08 如何消除標準化對國際貿易的阻礙作用(分析中國加入世貿組織后服裝所面臨的機遇與挑戰)

題。用【團隊激勵寶】積分制管理，從人性出發，用科學機制的力量，持續提高團隊干部員工的工作積極性，解決干部員工源動力問題，讓企業各階層人員素質得到實實在在提升，各部門的銜接管理會越來越流暢！

用積分制建立健康的企業文化

1.積分制管理可以把員工的任何行為與積分掛鉤，員工好的行為就用獎分進行認可，員工的不良行為就用減分進行約束，因此積分制管理非常有利于建立健康的企業文化。

2.用積分制增強制度的執行力

實行積分制管理，員工所有的違規、違章行為都可以不扣錢，改為減分，不影響員工的工資，員工人人都能接受。同時，通過減積分，員工又接受到了處罰的信號，有了這套管理體系，大大增強了制度的執行力。

3.用積分制解決分配上的平均主義

實行積分制管理，積分代表一個人的綜合表現，員工的積分按照名次排得清清楚楚，獎金都與積分名次掛鉤，人人都有的不平均發，少數人有的可以放在臺上公開發，徹底解決了分配上的平均主義問題

4.用積分制節省管理成本

一是積分不需要花錢買，是一種取之不盡、用之不竭的激勵資源，積分不直接與錢掛鉤，用的永遠是名次，待遇分配方案制定以后與積分用的多少沒有關系，二是用了積分，把原來平均分配的福利待遇轉為與積分名次掛鉤，開支不增加，由于拉開了差距，激勵效果成倍增加，也相當于節省了成本。

5.用積分制留住人才

實行積分制管理，員工工作時間越長，表現越優秀，積分累計就會越高，積分越高，成就感越強。同時，得到的各種福利也會越多，有的甚至配了股份，解決了歸屬問題，企業就有了留人才的砝碼，員工也就穩定了。

6.不需要修改規章制度，改變流程

每一個企業都有自己的管理體系，都有自己的規章制度，都有自己的流程，但這一切都不需要改變，只需要把積分體系配套導入就可以了。因此，這套管理方法任何一個企業都可以放開使用。

【團隊激勵寶】積分制管理專家

中小企業發展中，創業者存在的管理問題是什么，尤其是家族企業？謝謝。

一般來講，中小企業在發展中，存在的問題有：

1. 任人唯親。

2. 太專注于效益，忽略了制度。致使后續要建立制度也會遇到阻力。

3. 對部門及人員的工作成績，缺乏明確的衡量指標。

4. 決策大多太過主觀。

5. 缺乏長期的發展目標及發展戰略。

目前，中國管理買粉絲業發展中面臨的主要問題是什么

以我多年來評估技改項目和編制可行性研究報告的經歷并結合我在省級機關項目管理部門工作的體會，目前中國管理買粉絲業發展中面臨的主要問題是各個買粉絲機構急功近利、除了一些專業設計院以外，買粉絲專業深度與廣度不夠、缺乏有效的買粉絲人員培訓學習提高手段，買粉絲機構也過多過濫。許多買粉絲機構連發改委審批、備案時的要點都不清楚，就貿然大量互相套用文本內容。因此，需要有關項目審批部門加強對買粉絲機構的專業、政策培訓，適當發放一些“范本”，以大面積提高買粉絲業者的水平。

求論文，關于具體某一企業 面臨的管理問題

深圳某保健品連鎖集團招商失敗案例

深圳某保健品公司原是一家做女性保健用品的企業，主要做女性減肥與美容產品，與眾多的保健品、藥品企業一樣，采用的是渠道是超市與藥店上貨架的銷售方式，從與大商場合作的方式慢慢改變為專柜的方式，其后由于產品品類的增加，走出了一條專柜加專賣店的保健品連鎖經營的路。

在有了幾家自營專柜之后，某保健品公司即刻做出了采用招商的方式來迅速擴大企業的營銷體系，并構建加盟連鎖專賣式營銷網絡。于是，通過在網絡、店面以及相關媒介的招商推廣下，一年內多的時間里，企業得到了迅速的發展，從深圳的幾家自營店在迅速發展到全廣東及國內共100多家的加盟店以及30家自營店，公司也嘗到招商加盟所帶來的甜頭。

然而，接下出現的情況卻讓某保健品公司差點陷入關門的境界：一、很多從保健品公司出來的人加盟到了公司的體系后，卻不經過公司的同意，任意在相關區域開店，與其他加盟商之間、甚至與公司自營店之間產生了嚴重的惡性競爭，大打價格戰，工作人員相互挖來挖去；二、各加盟店不光從公司進貨，而且還從其他的公司進貨，但品質卻沒有保證，經常導致消費者的投訴，要求退款的顧客增多，更有投訴到消費者委員會等 *** 機構，嚴重影響公司信譽；三、由于市面上出現了減肥產品有不利于身體健康的產品，受到國家以及相關媒介關注，一些商場及相關合作商家紛紛要求下柜部分產品，或者是全部撤柜。

更為嚴重的是原公司的一個銷售經理辭職出來，帶走了公司幾個骨干人員，掌握了產品與市場的關鍵點，迅速搶占市場，競然比公司還多幾十家專賣店，只是換了品牌名稱與產品包裝，但卻極其相似，消費者很難分清誰是真的某，再說某本身也并沒有很強的品牌影響力；公司的局面好像突然之間變成四面楚歌，公司業績嚴重下滑，人心浮動，大有山雨欲來之勢……

連鎖企業招商加盟失利的原因

我國連鎖企業大部分會經歷以上這種情況，在痛定思痛之后會有一部分企業再次走出困境，通過大刀闊斧的改革之后，突破瓶緊，走好持續發展的道路，但大部分企業卻因此而曇花一現，銷聲匿跡。

經過分析，主要有：

一、由于連鎖經營在我國起步較晚，整個社會大環境對連鎖經營的追捧，很多企業都以連鎖加盟為自己創新贏利新方式，再加之國內對這個行業的相關法律法規也不規范，導致整個行業魚龍混雜，直到今年初才頒布了《商業特許經營管理條例》，從07年5月1日起實施，雖然連鎖企業本身是快速發展時期，但是較之國外的知名連鎖企業相比還處在萌芽時期，管理體制不健全，很多運營的機制還存在很多的問題。許多連鎖企業總是把西方那一套照本宣科地搬到中國本土來用，但卻是水土不服，一時還沒有轉變過來。

二、中國連鎖企業很多對加盟連鎖的定義還模糊不清、急功近利、缺乏戰略。有些企業甚至把加盟連鎖當作項目和貿易來運做，沒有企業的核心產品，同時也沒有自己的品牌優勢。試圖通過快速擴張掘得第一桶金，并把市場迅速鋪開。但在具體表現上，差不多哪家企業都存在著授權過濫，缺乏篩選性，以及對后期系統標準執行的培訓和指導的缺失，急功近利的成分較多。

改革方法如下

一、重視連鎖戰略規劃——短期利益與長期發展相兼顧

企業有沒有三至五年的規劃，企業最終要走向哪，為哪部分人服務等等。如何去平衡公司的短期利益與長期發展所存在的矛盾，如果企業在創立之初沒有考慮到這些事情，在發展的過程中必然會發生這樣的沖突，國內大部的企業主是走一步看一步，沒有規劃，以生存、賺錢為永遠的第一要素，這必然導致企業在發展到一定的時候會步入這種怪圈，這也是為什么國內企業很多只是三五年的壽命原因。

二、確定連鎖發展步驟——穩中求進，資源整合，循序漸進

這就要求公司在開展招商加盟之前，要對整個連鎖事業有整體的布局，確定相應的城市布局，面點結合布局，以及相應的發展進度規劃，并要與公司的相關資源合上節拍，實現內外部資源的有效整合，穩中求進。而不能頭腦一熱，大腦一拍，如氣球般快速漲大，由于公司的人力、物力、財力以及相應的資源跟不到位，而迅間漲破。

三、規范營運體系建設——有效選擇與管控加盟商，使公司營運流暢

就加盟連鎖而言，授權企業要做的工作有很多，比如加盟經營管理體系的建立、一個街區最合理的網點應該是多少，加盟商的選擇與評判標準，如何指導加盟方的開店和經營、如何使加盟方與消費者的溝通更加有效如何與競爭對手進行區隔等等，這都有賴于公司的營運體系的建設，如何做到相應的標準化、專業化、簡單化、流程化，一是能最大限度的幫助加盟商解決實際的經營問題，同時也是對加盟商起到有效管控的作用；使公司的整體營運各環節流暢。

整體營運體系建設應包括三個方面：一是店面營運系統，二是物流及總部后勤運作系統，三是督導系統。

四、慎重選擇加盟商——重視數量更重視質量，同步發展

作為招商加盟中至為重要的一環，加盟商的選擇，是很多中國連鎖企業由忽視轉為重視的問題。要想取得加盟連鎖事業的成功，加盟商本身及加盟商和連鎖經營總部之間的配合，至關重要。雙贏的連鎖經營體系需要由連鎖加盟經營企業總部與加盟商來共同創造。

這就要求，在選擇加盟商時，除了要制定選擇加盟商的主要條件，例如創業動機、財務狀況、經營管理水平等必須有規定外，還需要建立完整的加盟商審查系統。有了完整的加盟審核系統，才能由眾多的申請者中過濾，選擇出最合適企業本身的加盟商。

要選擇那些認同公司經營理念，有一定的經營管理水平，對連鎖事業認同、有興趣的加盟商共同發展，創造共贏局面。

五、注重消費者研究——保證公司利基點，永續經營

作為營銷的最終環節，消費者一定是公司一直研究的主要對象，如何讓消費者能方便、及時、有效的接觸到公司的產品、品牌、服務，更關注公司的發展、如何才能讓顧客成為忠實的顧客這些將是公司不斷尋求突破的話題。像很多連鎖店的會員式服務，體驗式消費等都是將國內外的先進方式加以學習與轉化。

只有我們理解并掌握了最終的消費者的需求，我們才有能力去掌控所有營銷環節。在保證了公司的利基點的同時，讓企業獲得長足發展，永續經營。

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