08 外貿業務員看客戶網頁和同行網頁總結(外貿業務員一般是在網上如何找客戶的)

外貿最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一個網站上發布了消息，明天甚至一周內就希望有外貿客戶主動找上門來是不現實的。畢竟只是廣告，外貿客戶不一定能看到，看到不一定馬上下決心，更何況還有很多競爭者，外貿客戶也不一定會選擇你。可外貿B2B網站發布消息幾乎沒有成本，因此仍要持之以恒地去做。

供求信息，外貿中習慣稱之為“Trade Lead”。再加上你產品的名稱一起搜索，可以縮小范圍，提高準確性。

在外貿B2B網站上發布Trade Lead，首先要選準行業范圍，否則將“圓珠筆”產品廣告發布在五金工具類中顯然驢唇馬嘴，白費功夫。寫Trade Lead的時候，要簡潔、鮮明，突出你的優勢，強調你的特點，比如質量特別好，或者價格特別低，或款式特別新等等，爭取在一大堆同類產品的廣告中脫穎而出 “吸引眼球”。此外，絕大多數的外貿B2B網站不允許在Trade Lead中的信息中公布自己的聯系方式----聯系方式有專門的欄目填寫，由網站保密，僅提供給付費會員查閱。注意不要違規，否則會被刪除的。

總結：由于全球經濟的不景氣，國內勞動力成本上升，新勞動合同法的實施，人民幣的快速升值，外貿形勢已經岌岌可危，單純選擇外貿B2B網站進行推廣、開發外貿客戶,已不是廣大外貿企業，特別是中小企業的最佳選擇。

廣大中小型外貿企業，要根據企業規模和行業選擇合適的外貿B2B網站，切不可一味聽從那些外貿B2B網站平臺銷售的“忽悠”。同時，廣大中小型企業要做好自己公司的獨立外貿B2B網站，利用外貿整合營銷渠道進行推廣，開發外貿客戶。這樣雙管齊下，效果會更好。

有些企業做外貿B2B網站推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平臺的問題，因為有其它同行業的會員獲得了很好的效果。外貿B2B網站不是萬能的，但外貿企業要在節省成本的情況下做好外貿，外貿整合營銷工具仍不失為開發外貿客戶的一個良好選擇。

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