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08 外貿業務員試用期工作總結100字(外貿公司業務員工作總結三篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-14 07:53:10【】1人已围观
简介間對市場情況進行一些初步調查。調查了是_家零售店、_家c類餐飲店、_個連鎖超市、_個賣場、_個代理商、_個二批商、_個批發市場。_表現為:三個零售店有_度特釀,另一家的生產日期是_年x月份;_零售店和
二批商積極性普遍不太高,批發市場有幾家有樣品,兩個代理商都比較熱情,通過交流也增強了信心,反映問題是沒有統一的明確的價格體系,姜堰竄貨砸價現象嚴重,降低了他們對終端的信譽度。競品表現為:_元價位的沱牌酒、_元價位的當地古糧酒、_元價位的洋河普曲、_元價位的洋河優曲零售店_都有,占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身 廣告 的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有_;做路牌廣告的有_。
二、對市場現狀進行分析
通過走訪并吸收經銷商意見,本人分析_市場有幾點沒有做到位:
1、缺少對消費者的情感維護,問幾個愛喝酒的人都說以前喝_,現在不喝了,再問為什么,他們也說不出,要么說現在都喝洋河了。不難看出,洋河以“精神”、“ 文化 ”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者,_以“川酒”概念生存,而_因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者,后來出現漲價、空瓶降價的情況,使對購買者的親和力打了折扣。
2、產品的換代定位工作沒有跟上,我們_市場、_市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作,“得 渠道 者得天下”,通過經銷商及零售店的口碑和做為,實現產品的覆蓋、推銷,泰州市場雖然也做過工作,但力度不大,沒有延續性。
3、過分依賴經銷商,缺少對經銷商的督促、指導及必要協助,與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了,肯定是錯誤的,除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性,缺少做市場的 方法 ,由于二批商的不配合等原因,不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。
三拿出啟動市場的方案
以“要做為、蓋、要動銷”為啟動_市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”,為啟動_市場的原則。利用邊際效應,把_區和_區(口岸鎮)作為點,_鎮、_鎮、_鎮為作線,然后帶動_鎮、_鎮、_鎮、_鎮。又可以分為三個階段,第一階段為動銷階段,具體表現是吸引消費者提高覆蓋率,這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段,具體表現為加大促銷、增加新產品,這一階段經銷商應讓利給二批及零售店,設計_箱、_箱等不同的組別;第三階段為調價階段,適當調價可以增加市場活力,提高可信度,減少惡性競爭,同時使經銷商獲得豐厚回報。
四征求領導及經銷商意見,拿出鋪市方案,做好個人工作 總結 報告 。經過領導同意并與經銷商達成一致意見,進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。
以上是我這個月做的事情,希望下個月再接再厲,將工作做的更好。
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