您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
08 年貨節海報文案怎么寫(從吸金廣告,我看到了人性的8種基本欲望!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-30 05:34:27【】4人已围观
简介日廣告把“慵懶”二字玩出新意,寫出了夏日的舒服感。同樣是塑造出一種舒適生活的感覺。不趕地鐵,也不趕時間夏天貪睡,醒了貪涼暑假很短,白日夢很長06與人攀比不管是老人還是小孩,不管是男人還是女人,不管是成
不趕地鐵,也不趕時間
夏天貪睡,醒了貪涼
暑假很短,白日夢很長
06
與人攀比
不管是老人還是小孩,不管是男人還是女人,不管是成功人士還是失敗者,人與人之間總是少不了一個東西,就是攀比。
如果你的廣告文案能讓消費者明顯感受到自己比他人更加優越,那更可能獲得他的青睞了。
比如皇家·芝華士的經典廣告,這個是文案大神Neil French做的。
Neil French在給芝華士做廣告的策略就是,非常自信地告訴大眾芝華士與眾不同,一般人買不起。
正是因為這種狂拽炫酷吊炸天,激將法式地讓消費者記住了他,擁有芝華士,就是一種身份的象征。
這是一則皇家·芝華士廣告
如果你需要看它的瓶子顯然,你混錯了社交圈
如果你需要嘗一嘗 說明你沒有品嘗它的經歷
如果你需要知道它的價格 翻過這頁吧,年輕人
如果你還沒認出它來,
那你可能還沒準備好享受它。
再比如YSL星辰的刷屏廣告。
YSL的星辰口紅16年10月在朋友圈成功刷屏,短短幾天榮登百度奢侈品品牌風云榜榜首,成為姑娘們檢驗男友的試金石。
利用攀比心理,有一個的好方法,就是利用群體。
你的用戶有沒有喜歡的、崇拜的、自豪的、或想要成為的群體?
如果有,他一定渴望加入這個群體,同時我們會做很多事情來改變自己,希望自己也能成為這個群體的一員,或者強化自己的這一群體身份,滿足攀比感。
那么,你想讓他做的事或者選擇的產品,能不能成為這個群體的特有行為或排外的標志呢?
比如《經濟學人》雜志廣告就是利用這種渴望群體的力量,來激發消費者攀比心理。
地球表面 2/3 的面積由水覆蓋,
剩下的由經濟學人覆蓋。
經濟學人——《領導者文摘》
同理,你的用戶有沒有討厭的、反對的、想擺脫的、或不想成為的群體?
如果你的產品、文案等能幫助他們拉開與這些群體的距離,能成為不是該群體的標志,那他們也更可能青睞你。
還是《經濟學人》雜志,他們瞄準的高端商務人士肯定不想成為在職場多年卻毫無成就的人。所以,他們的廣告這么說:
“我無法忍受《經濟學人》!”
一位37歲的博客與傳播專家說。
07
照顧和保護自己所愛的人
經濟學里有個有趣的效應,人在買東西時,總喜歡給自己找借口,說這個是為家人付費,然后會更容易完成購買。
而照顧和保護自己所愛的人,特別是照顧父母和保護孩子,這是所有人的天性,也是很多廣告的原動力。
如果一個人覺得別人為了他付出很多,甚至做出了犧牲,而自己卻付出很少,或者有所虧欠,那他就會想要做出一些補償別人的行為,以求心安。
這個時候他也會更傾向于選擇某個產品,因為這不是為了自己享樂,而是在補償或照顧身邊的人,這是一定應該做的。
比如唯品會去年年貨節短片:我們的一句隨口說說,就是父母的大動干戈。
你有多久沒回家了?
一年 365 天你有幾天陪伴家人?
你的父母,他們為了盼你多點回家都做過些什么?
每年春節回家,我們的一句隨口說說,就是父母的大動干戈。
也許你并不知道,父母盼著你多點回家,默默做出了多少改變。
每位爸媽都有一個小本子。
他們學不會的那些密碼,其實是盼我們多點回家。
今年春節,帶上愛和年貨早點回家吧,幸福就是在一起。
你要好好思考一下,誰在過去為你的用戶付出過,犧牲過,患難過;誰是他們特別關心的;誰是他們可能一直在心底覺得有所忽視與虧欠的.....
而你的產品能讓他為他們做些什么?
08
獲得社會的認同
人人都想獲得大家的認同,人人都想得到別人的贊許,哪怕你是圣人,也經不起所有人的不認同。
為什么一些勵志故事,一些雞湯文案總是能打動人,獲得大家的共鳴?
比如省錢不丟人,這不是貪小便宜,因為 “長得漂亮是本錢,把錢花得漂亮是本事”。
這是全聯超市告訴我的。
比如女人結婚后被要求三從四德、比如“父母之命媒妁之言”、比如“女人30就要結婚生孩子”等等,這些社會固化的標準壓得很多女性喘不過氣來。
她們有自己的人生,她們有自己的想法,她們希望能得到社會的認同。
基于此,sk-II推出了《她最后去了相親角》這個廣告。
skII-分享了幾個大齡女青年的心聲:
一面是中國傳統社會對“剩女”的不理解;一面是父母的擔憂。
廣告最后姑娘們還是走上“相親角”,但她們并不是妥協,而是寫上了心里話讓父母了解自己對婚姻的真實想法。
SK - II從改變肌膚上升到改寫女性命運,宣揚獨立、自信的女性價值觀。他們為女性發聲的姿態不僅獲得熱議。更重要的是,作為品牌,他們讓無數女性得到了認同。
再比如一直以來很多個性張揚的年輕人都不太被認可,比如涂鴉、搖滾、刺青、街頭藝術等等,甚至被認為是不務正業。
基于此,陌陌推出了《我是陌陌分之一》,就是在為這一群熱愛生活、個性張狂的年輕人發聲,通過他們自述內心獨白引起年輕用戶的共鳴,更是在告訴所有年輕人群,陌陌更懂你。
好了,以上8種人性基本欲望就說到這,希望能給大家帶來一些啟發。
特別在做營銷,策劃廣告文案的時候,可以好好想想,你的品牌和產品與消費者哪些基本欲望有關?
然后再好好利用這個點,去刺激消費者內心的欲望。戳中人性的廣告能發揮出更強的效果,這比你毫無目的的做要好得多。
畢竟,連牛都說:“我可以計算天體運行的軌道,卻無法計算人性的瘋狂!”
如果覺得文章有幫助,歡迎分享給你的朋友,也許能幫到他們。
文 | 木木老賊(買粉絲ID:mumuseo)
關注木木老賊,新媒體營銷運營更輕松,給你看得見的能力提升和啟發。持續生產新鮮有料的新媒體運營、營銷妙招、文案進階干貨。
很赞哦!(459)
相关文章
- 高壓油管爆裂視頻(福田圖雅諾高壓油管爆裂原因)
- 09 how to mp3 download from youtube(找一首英文歌的歌名)
- 09 easy youtube 買粉絲 ideas(雙語閱讀筆記一)
- 高壓油管總成圖片(單缸柴油機柱塞總成高壓油管接頭滲油怎么維修,需要更換總成嗎?)
- 09 買粉絲 youtube to mp3 player windows調試器(C#的側邊欄技術。答好了加分。)
- 09 get youtube to mp3(求流行英文歌曲打包下載30-50首! 最好是親測的..要英文的!.只要你覺得好聽...)
- 09 how to beauty face(怎樣提高自我形象英文短文)
- 高壓油管接頭漏油解決方法(高壓油管怎樣焊接不容易漏油)
- 高壓油管能承受多高溫度(連續油管冬季施最低溫度)
- 09 download music from youtube for 買粉絲 mac apps(幫忙翻譯一段IPHONE廣告)
热门文章
站长推荐
高壓油管快速接頭發展史(液壓管快速接頭怎么分進油出油)
09 download youtube to mp3 player download 買粉絲(P2P買粉絲怎么加速)
高壓油管需要試壓嗎(柴油機高壓油管承受36MPa,應如何試壓檢查,壓力是多少)
魚油管眼睛嗎(吃魚油對眼睛有好處嗎?)
09 download youtube to mp3 player download for windows(P2P買粉絲怎么加速)
09 買粉絲 youtube movie download(尋一個聽歌的網站)
09 download youtube to mp3 player download 買粉絲(P2P買粉絲怎么加速)
高賽油箱蓋那個管子是干嘛的(高賽油箱蓋為什么有個小短管而且可是通的,是干什么用的?汽油會揮發了嗎)