08 年貨節直播間背景圖(干貨線上活動運營執行手冊.docx)

周知，經營店鋪有三個要素，供應商，經營能力和現金流。現在金流市面上有很多支持的方法，運作能力都要以產品為基礎，運作能力再好的產品也出不來，所以今天，逛逛就主要從商品運作方面教你如何全盤運作店鋪。

第一，打好基礎。

假如你有特別好的供應鏈和供不應求的產品，產品本身就具有核心競爭力，那優化商品標題，主圖視頻，評估管理，直通車推廣等等就可以了。貨品的自然搜索流量就很容易拉動，躺著就能賺錢。由于產品本身，品牌，廠家都是核心競爭力！

事實上，很多企業的產品天生都不具備上述核心競爭力，這種情況下沒有捷徑可走，也不要想著懶惰，只能腳踏實地做好產品基本功，也不必白費找代工，你以為雙方都是互利共贏的，其實人家只對你的錢感興趣。

完美的標題和主圖優化是經營店鋪產品的基礎，高搜索的標題帶來高流量，高點擊的主圖帶來高轉化。但是你不能指望通過優化它們來發財，單靠一個標題逆襲的機率是千萬分之一，賺錢還要靠產品硬，其實商品標題在同類目中做得好的都比較普通，一般人才會接地氣比較流行。

記住產品主圖上傳視頻！如今淘寶大力扶持視頻，手淘首頁已改版上傳“哇哦”視頻板塊，微淘視頻已進入內測階段，已有超多商家上傳主圖視頻，商品視頻化是時代趨勢，所以要跟上淘寶政策，趕上時代趨勢。成批制作主圖視頻，可使用第三方全能工具-wifi,1秒生成主圖視頻，也可成批上傳，節省時間。

第二，促進轉化。

許多人會告訴你前期要去SD，提高關鍵字的權重，其實前期需要的是基礎銷售+買家秀+問答。在這些基礎上做，可以促進產品的轉化。

最好是直接把產品低價讓利給身邊真正需要的朋友，可以讓你的朋友幫你免費推銷店里的產品，讓他們的朋友和朋友的朋友有需要的時候下訂單，順便幫你評估和曬圖。評估內容可以觀察同行，看買者關心什么，用戶差評是什么原因，針對買者關心的不足和對手不足寫評語。

比如，同行的用戶的差評太少，評價太差。寫出了對差評缺點的好評：大大咧咧，甜甜的。將產品與圖片一起展示，將大大提高您的轉化率。該產品問大家要把用戶最關心的2個問題放在最上面，因為問大家這個問題只會暴露出2個問題，這兩個問題會影響到您的商品轉換，所以一定要做好。

擴大流量，增加銷售量。

做完內功，可以通過直通車，猜你喜歡，直播，活動平臺把流量做大。

一、直達。

直連是官方的付費營銷工具，正確的使用會給店鋪帶來巨大的提升。但店鋪訪客要通過直通車提升，需要一定的周期優化調整，一天幾十塊錢的數據參考意義不大，因為流量具有偶然性。

開放直通前，不可忽略圖例的測量，測試后可進入加權引流環節，盡量采用單一計劃單一寶貝的形式操作，有利于數據觀測。關鍵字不多，15-20個左右就差不多了，不要一開始就用熱門詞，行業大詞，盡量用準確詞，以利于上分。請注意針對背景數據進行目標優化。

二、手淘首頁

猜測您喜歡的模塊是手淘首頁流量最大的入口，流量巨大，但不穩定。淘寶網根據標簽分配流量，你的店鋪產品標簽越精確，匹配的流量就越精確，高精準的人群會帶來高轉化。

如果想對人群標簽進行精確定位，可以通過直通車關鍵詞結合精確的長尾詞來實現，當標簽精準之后，再通過超級推薦+白底圖做新老潛客流分層。

三、現場直播

有兩種類型的直播，商家直播和達人合作直播，新手賣家提前建議自己直播，因為自己最了解產品，達人合作不僅要花錢，達人合作還有店鋪等級，產品質量門檻。

開通直播權限后可在淘寶上自行直播，新手直播還有官方支持期，直播間會顯示在比較靠前的位置，流量比較多。您也不必擔心沒有實況轉播的經驗，在實況轉播時把自己當作一個導購員，真誠的介紹產品，多與用戶互動即可。每星期保持一定的直播頻率，慢慢積累粉絲，慢慢穩定流量就可以帶來很好的轉化。

四、正式活動。

正式的活動可分為兩類：平臺活動和渠道活動。臺上活動是大型的上新、大促、購物、傳統節日。比如春夏秋冬；雙11；年貨節等等。頻道活動流量淶源有聚劃算，天天有特價，等著好貨，這些頻道都有單獨的注冊固定入口。商品銷售不太好，想要短期快速提高銷量，可以參加每日特賣。

參與活動時，必須事先了解活動規則，并多觀察多了解對手的運作計劃，如參加什么活動、得到什么款次、得到什么價格、有多少庫存、折扣、上會前的銷售和評論數量、活動的促銷方式、售罄率等。

本文就分享到這里，干貨內容值得收藏哦。開店不簡單，掛寶貝等人買就可以了，它是全盤運作，需要有方向有計劃，一環扣一環。離雙十一還有一個星期就要開始了，想一下你的店鋪需要完善那些東西，如果你有方向但不懂如何操作，可以多參考同行的做法。商店干過貓店的案例很多，擼起袖子加油干，相信您的產品必將逆襲。

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