08 廣州掌毫貿易有限公司招聘信息(秘書崗位職責)

我整整兩年時間，也浪費了我非常寶貴的機會，但是我不會氣餒，更不會放棄，相反這期間我把方案考慮得更仔細了。我會加快這兩個創新項目的實施，爭取早日見到成效”。

林文鑫表示，很多人并不理解價值創新的途徑。其實價值創新的意義絲毫不亞于科技創新，一個東西在一個地方是廢物，在另一個地方就可能是寶物；一個東西可能并不起眼，可添加點東西可能就會點石成金、變廢為寶，就像新華DD煙液一樣。“我要做一個價值創新的倡導者，也要做一個價值創新的實踐者，請大家拭目以待，新華南方集團會在價值創新的大旗下再度得到快速發展。”林文鑫說。

社會責任當好企業公民

林文鑫并購文華房地產公司的時候，這家曾經名噪深圳的房地產公司已經失去了昔日的輝煌，由于多種原因，文華公司陷入了虧損的邊緣。當時公司有近600名員工，精簡人員可以最快減輕企業負擔，但林文鑫說，精簡人員不是改革的目的，做人不能沒有良心，做企業家不能沒有責任心，不能眼看著與企業共同拼搏了這么多年的員工一下子丟掉飯碗。企業不能在困難的時候棄他們于不顧，一定要保證每個員工的工作機會，對員工負責到底。不裁員的方案制定后，一時間一片嘩然，有人感嘆林文鑫的寬厚待人，有人在冷嘲熱諷，還有人在一旁等著看笑話，看著文華公司如何把林文鑫拖垮、拖死。

林文鑫一方面帶領文華公司克服困難，一方面動員各方力量形成合力，通過擴大合作領域提高合作檔次來擴大市場份額。文華公司也盯緊龍頭資金的動向，及時把握市場需求與變化，為客戶提供優質個性化的創新型高端產品。時間一天天地過去，文華公司也一天天走出困境。有人后來問林文鑫，你剛并購過來的企業，裁員是很正常的手段，而且立竿見影，很多企業都是這么做的，員工也說不出什么，可你為什么要冒險背這個包袱呢？林文鑫笑著說，文華公司從輝煌到衰落，原因是多方面的，但絕不能怪普通員工，他們不應該承擔這個后果。而且我在他們面臨下崗的時候拉上一把，相信他們一定會珍惜這次工作機會。哀兵必勝！這是一個很簡單的道理。

其實對于林文鑫來說，還做了許許多多服務社會的事情。上世紀90年代末，為協助政府解決深圳市兒童入學難問題，他旗下的一家公司就耗資500萬元創建了占地6500多平方米的深圳市泰寧小學。對教育事業和公益事業的熱心不但體現了林文鑫的奉獻精神，同時也體現了深圳這座城市的精神內涵。

站得高了，看得遠了，林文鑫對人生的感悟也變得更加樸實而深刻：做人，要先做人、后做事，一個人如此，一個企業家更應該如此。作為企業家，應該先做好企業家這個“人”，再做好經營企業這個“事”。他要求自己做人、做事都要無愧于心。而對于名利他則有另一番見解：名并非我所圖，利卻是必要的，因為創造價值是企業家的職責所在，也是社會與時代賦予企業家的責任。企業家不創造財富，就像學生不學習、工人不勞動、軍人不打仗一樣，是一種失職。

林文鑫說，一個有責任的企業家注定要比普通人挑更重的擔子，也可能承受更大的壓力，但既然選擇了做一個企業家，就必須有無怨無悔的精神。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。如今的林文鑫正在為他作為一個企業家的責任而繼續負重前行。

<林文鑫檔案>

林文鑫出生于1969年6月，祖籍廣東陸豐；

1989年就職于深圳市物資集團；

1993年至2001年，調入廣東省人民政府三辦工作，其間被派駐香港，任國豐企業集團有限公司董事會主席；

1997年參與組建中華網并在美國納斯達克市場上市；此后組建深圳新華南方國際投資有限公司，并先后控股深圳文華房地產有限公司、廣東新華生物科技實業有限公司、深圳市泰寧商場、深圳泰寧物業管理有限公司等；深圳文華房地產公司曾位居深圳500家同行業企業第6位；

林文鑫現任新華南方國際控股（集團）有限公司董事會主席、首都企業家俱樂部副理事長。

極限了~~~~~~~~

獵頭公司找人才都有哪些要求？

其實，我國現在的就業機會雖然是很多，但是高端的就業機會確實很少，所以說想要進入一個好企業有一分好工作，必須在前期做好準備。

基本上公司在招聘的時候都會選擇有以下幾個方面具備優勢的人才。

第一種：豐富的專業知識和優秀的學歷，我們都知道，學歷在這個社會上就屬于通行證的存在，往往你具有高學府的畢業證的學生以及碩士生和博士生在找工作的時候更容易被人錄取，所以說，想要有一份不錯的工作，盡量讓自己的學歷變的更加漂亮，不斷去學習不斷去探索。

第二種：有著充足的工作經驗的人才，這類人才的表現基本上不是針對于應屆的畢業生的，而是針對有一定的工作經歷的人，往往這類人經歷過一定的職場工作生活，會積累到很多的工作經驗和客戶，尤其是在一些知名度較高的大公司工作過的人才，往往在獵頭市場上更容易被錄取。

第三種：有著特殊的能力，就比如說，雖然學歷不高，但是我有一個好的口才，在面試的時候，口才的好壞是一下就可以看出來的，往往公司都喜歡比較機靈的口才好的人才。

還有英語在大部分職業中的重要性，不是說所有的職業都需要英語好，在這個社會上大部分的優秀企業都需要員工掌握一定的英語水平的，英語說的好，真的對找工作很有幫助，我們國家的變得越來越好，對外合作不斷的加強，這個時候，在商業上英語就變的至關重要。所以說，盡量去讓自己英語變好。

想要進好的公司，最應該做到的就是讓自己變的更加優秀，全方面去提高自己的競爭優勢。

如何做外貿？

外貿通俗來說就是把國內的貨物出口，賣到國外去。

2021年，外貿形式一片大好，越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是，小編最近也接觸了很多外貿人員，尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴，對整個外貿的全流程都不太熟悉，本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦！

外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”，從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等

1、客戶開發

a、客戶開發前期準備（公司、產品&行業分析）

外部準備：所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。

內部準備：公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢

b、客戶開發渠道

搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。

c、發送外貿開發信

一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚，不管是擴展外貿業務量，還是開發培養新客戶，開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦！

d、回復詢盤

收到買家的回復詢盤，需要辨別詢盤的類型、用戶身份，解析買家詢盤信息，明確買家需求，著手回復詢盤并后期跟進。

2、報價&議價

報價，是外貿流程中最為關鍵的環節之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源，對客戶需要的產品進行報價，列明交易的條件，回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。

如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了，先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。

3、樣品寄送（視客戶需求）

1、新客戶索取樣品，不同情況不同對待。

寄樣前需做的工作

樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比（快遞名、價格、速度、服務、優勢）

2、寄樣后的跟蹤事宜

4、簽訂合同

貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后，雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括：確認書(Confirmation) 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memoranm）、定單（Order）、委托訂購單（Indent）等。

5、備貨生產

合同簽訂，收到定金之后，就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節，所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做，最后與買家確認。

6、驗貨 

在交貨前1周，需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況：

1、國外客戶親自驗貨：一般提前1-2周，根據客戶的行程來安排驗貨。

2、客戶委托國內貿易公司驗貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗貨。

3、第三方機構驗貨：提前1-2周，根據客戶要求或者是雙方協商，選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。

7、商檢

 出口產品進行法定檢驗的，必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。

8、訂艙送貨

 據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下，賣家提前聯系客戶的或貸公司，將貨物交付到指定地點。CIF，CFR情況下賣家貨運承擔，提前安排訂艙、確定船期等內容。

9、投保裝船

根據價格術語，對商品進行投保，在裝貨期限之前發運貨物。

10、報關

 貨物離境前一般要經過5個環節：出口申報，審核單證，查驗貨物，辦理征稅，清關放行。將海關需要的單據，單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。

手續通關手續極為繁瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。

 11、交單結匯

1、采用L/C（信用證）收匯的，應在規定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。

2、采用T/T（電匯）收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。

3、如果T/T收匯（電匯）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。

 12、核銷、退稅

 第一次申領出口收匯核銷單，需要提前開戶領單（不然無法報關），憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。

報關時，核銷單是不可或缺的。報關后，自報關起兩個月內，要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單，到外匯局辦理存根手續。

最后就是核銷了，您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。

13、業務善后

1、每單出口業務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統計等。

2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。

3、單證員平時應注意收集運價變動，船期，航線，等信息，為業務員報價提供幫助。

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