08 廣州卡然食品貿易有限公司風險(朋友說嬰尚有機米粉不錯，有人比較了解的嗎？)

加了50%。但是，在中國可樂市場，可口可樂仍然處于絕對優勢。1998年的中國碳酸飲料市場上，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可樂公司在位于上海市人民廣場的中國民生銀行大廈上，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告，公然在百事可樂的家門口向百事可樂挑戰，可見其氣勢之盛。

1999年2月2日，推出非常可樂的娃哈哈集團通過《中國經營報》，對全國的消費者進行了“為非常可樂打分”的問卷調查。北京市統計局計算中心對回收的問卷進行了統計，結果在參加調查的消費者中，63%的人在購買可樂時首選品牌是可口可樂，34%的人首選非常可樂，而百事可樂僅為3%。據分析，中國人有兩種心態：崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護。可口可樂以純正的美國口味成為“可樂”的同義詞，得到了前一種心態的一致喜愛；而非常可樂則爭取了后一部分人；百事可樂面向年輕人的定位并沒有得到普遍認同，所以位居末席。連初出茅廬的非常可樂都競爭不過，看來百事可樂在中國還有很長的路要走。

但是，以百事可樂勇于向強手挑戰的精神、杰出的經營銷售經驗，以及人才云集優勢，百事可樂公司絕不會甘居人后，好戲還在后頭。

點評

百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰早已打得不可開交，百事可樂在其中令人稱道的是它勇于挑戰的勇氣和它的市場競爭手段。最終，百事可樂取得了一席之地。

當我們的眼光投向世界，尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時候，我們深切地感到：中國的企業與它們相比是何等的渺小。但是，競爭是不可回避的，中國企業必須學習百事可樂的精神，勇于面對世界級強手。實際上，并不是一點機會沒有。與新興的小企業相比，規模巨大、歷史悠久的企業也存在致命的弱點，百事可樂就抓住可口可樂管理機構調整和人事糾葛帶來的良機，向可口可樂發起有力的沖擊，并取得了赫赫戰果。

當然，我們最應該學習的是百事可樂如何向強手挑戰。百事可樂在美國挑戰可口可樂的主要方式，是其卓然超群的市場定位和對銷售渠道的控制。在可口可樂一統天下的年代，針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創新、年輕并富有活力”，這對于60年代的美國年輕人極具號召力，并且控制了銷售渠道中的包裝公司，因此能夠異軍突起。在可口可樂和百事可樂鏖戰可樂市場的時候，七喜將自己定位為非可樂，也迅速打開了銷路。

在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨特，它看準時機，占領了可口可樂的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區形成了壟斷。百事可樂對麥當勞等快餐公司的挑戰主要是有針對性地“提供質優、價低的產品，高效、多樣的服務，并不斷創新”。都是眼光獨到、精準，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。

最近，非常可樂、汾湟可樂、中華可樂紛紛出臺，掀起中國的可樂大戰。在向以可口可樂為代表的強手挑戰中，應當學習當年百事可樂的精神，特別是要學習百事可樂的競爭手段，找準定位，做好市場營銷。

但是，這三種可樂除了強調自己是國貨外，似乎沒有其他創意。以汾湟可樂為例，現在電視上播得比較多的是汾湟可樂的兩則廣告——《打抱不平篇》和《龍舟篇》。前者的內容是：手中的汾湟可樂被搶走后，小男孩無可奈何，這時成龍見義勇為，搶回可樂，小男孩對成龍的功夫佩服得五體投地，又將手中的汾湟可樂拋出，要求再來一次。后者的內容是：大家扛起龍骨下水，人們揮汗如雨，這時一罐汾湟可樂出現了，成龍打開它，仰頭痛飲，然后來了一句話，“汾湟可樂，大家齊歡樂”。專家評論說，前一則廣告似乎是在為成龍的功夫而非汾湟可樂做廣告，將可樂換成玩具一點不影響其完整性；后一則也無非是這樣一種訴求：汾湟可樂能解渴，特別是大汗淋漓時，與其他可樂并沒有兩樣。這兩則廣告的問題都在于：定位不準、不深，沒有特色。

其實，這正是汾湟可樂對自己產品定位把握不定的表現，其他兩種可樂也是一樣。在洋可樂橫行的時代，宣揚“中國人自己的可樂”當然能夠贏得部分顧客，因而非常可樂首先以此為訴求，確實取得了一定成效。但是，消費者關心的不僅僅是國貨，而是它們與洋可樂比，有什么新穎獨特的地方，能否接受并喜歡，顯然，這就不單是“國貨”二字能達到的。如果非常可樂營銷得法，能夠充分利用“娃哈哈”對兒童的影響，培養未來“娃哈哈的一代”也并非無稽之談。現在，在臺灣，占軟飲料市場60%以上市場份額的不是可口可樂，也不是百事可樂，而是一家當地飲料企業，它的訣竅就是獨特的市場定位和對銷售渠道的牢牢控制

廣州成芳貿易有限公司的行業分析

成人用品，“花花世界”的定義是：成人用品是圍繞制造性快樂而展開的工具類的產品，成人用品是我們每個人都會用到，每個人渴望得到的“快樂制造者”，是調節生活情趣的主要工具，也是緩解社會壓力、主動釋放壓力的必然工具，成人用品對促進個人生理、夫妻生活、家庭和諧、社會穩定具有積極的作用，是社會穩定和諧的調節劑，更是這個“花花世界”的甜蜜產品。

成人用品主要包括：補腎壯陽保健食品、性器具（sex toys）、避孕測孕類、情趣內衣、SM類產品、潤滑劑及少量周邊產品。現主要銷售渠道有：成人用品店，超市便利店，藥店，網上商城。

據統計，在我國計生和成人用品被85%以上的成年人接受。我國現有成人用品及相關生產企業一千多家，是世界上產量最大的國家。經營方面，全國目前有二十萬家以上性用品的專賣店，中國成人用品產業年銷售額已經超過1000億人民幣。

在經歷了大約10年的培育期和5-8年的成長期，成人用品行業的復合增長率高達63%，高居朝陽行業之首。據權威專家分析性健康用品市場至少還會在15年之內保持高速發展，預計到2030這近20年間，成人用品行業將呈現爆發式增長。

如今的成人用品行業已經進入到健康的行業規范化發展期的階段，并且銷售態勢呈井噴式的火爆局面。

加盟花花世界的優勢 品類齊全的產品優勢產品是戰爭中的武器彈藥。廣州市成芳貿易有限公司十多年來一直長期進駐于全國最大的廣東成人用品批發市場內，擁有自己的批發檔口，代理和經營的產品數以萬計，加上多年來與同行及全國各大廠家早已經建立的聯盟關系，使得整個廣東成人用品批發市場順理成章地成為我們的供應商。同時“花花世界”連鎖信奉“品質決定一切”，提出“永遠領先”的產品戰略，做到“人無我有，人有我優”，要在產品品質和產品品類上都要大大領先于任何一個競爭對手。另外“花花世界”充分利用廣東成人用品批發市場是全國最大也是所有外國品牌進駐中國的必爭之地的優勢，積極與世界各地頂尖成人用品制造商合作，向國內消費者提供多款全球首發最新款的情趣用品，確保產品遙遙領先于競爭對手。

市場最低的價格優勢在市場經濟學里面，供求關系決定了價格的高低。各大批發市場是各大生產廠家期望快速而大量出貨的必爭之地，成芳公司十多年來一直進駐批發市場，至今已經成功向全國1300多家零售店供貨，實體銷售網絡已成規模，因此在貨物采購上已經占居主動權。同時“花花世界”聯手愛侶、百樂、夏奇等國內器具大品牌鄭重承諾要為廣大消費者提供高品質、健康、愉悅的情趣性用品。

全面細致的建店優勢科學、準確地選址是加盟店賺錢的基礎。為了保證加盟商穩妥賺錢，100%的復制成功，“花花世界”連鎖加盟總部視具體情況指派專人前往加盟商所在地幫助加盟商進行選址、裝修、開業及前期經營管理。加盟總部會根據每一個加盟店的店面實際尺寸，為加盟店提供裝修所需的平面圖、效果圖等，并作出詳細預算。按照加盟店規模的不同，“花花世界”連鎖加盟總部提供了開店所需的LED電子顯示屏、統一制作的標準的商品陳列架及所有紙質宣傳品。總部統一制作和配送貨架，省去加盟商自己找人制作的麻煩，并能讓每一位加盟商至少節約2000元以上的貨架費用。

準確及時的物流優勢及時準確的物流保障是對加盟店最根本的后勤保障。廣州市是全國有名的貨物商品集散地，當地快遞和物流公司如星河密布，“花花世界”連鎖加盟總部與國內知名快遞公司和服務最好的物流運輸企業合作，確保加盟商采購的所有商品、展示貨架、宣傳品都能安全、快速、準確、及時的送達加盟商指定目的地。以確保加盟商能有穩定的、及時的貨物供給，以滿足消費者的購買需要。

遙遙領先的管理優勢廣州市成芳貿易有限公司從個體到公司從事了十多年的成人用品批發業務，對成人用品的各個細節已經了如指掌，在此基礎上，公司更是花大力氣每年聘請國內知深的連鎖經營管理公司到我公司進行授課，確保管理水平遙遙領先。花花世界連鎖加盟總部服務器與全國所有加盟店相連，幫助全國各地加盟店與總部進行實時信息溝通，加盟商可以通過計算機網絡足不出戶就可以通過“花花世界”連鎖管理系統完成訂貨，并能隨時查看自己店鋪的存貨明細和銷售明細。總部先進的管理系統每天都會定時收到各個加盟店發來的庫存和補貨報告，配送中心會在當天把這些報告集中成訂單，通過物流公司實現當日訂貨當日發出。加盟總部也可通過管理系統實現總部商品的庫存調整和低于警戒線商品的補貨，保證總部有合理的庫存。

反應迅速的售后優勢售后服務水平是連鎖企業對加盟商負責任態度的衡量標準。“花花世界”連鎖加盟總部將指定專業的客服人員為加盟店提供專業的服務，加盟商的任何問題都可以直接和指定的客戶服務人員聯系，獲得及時的幫助和支持。如有服務怠慢或者服務不周還可以向投訴專員進行投訴，“花花世界”連鎖將在投訴后1小時之內給您的投訴進行明確回復，24小時內通告公布投訴處理結果，確保為加盟商提供優質的支持服務。

時刻創新的營銷優勢營銷能力是連鎖企業生存發展的基石。“花花世界”連鎖提出“營銷一定要創新”的口號。“花花世界”連鎖加盟總部有豐富的商業運營實戰經驗，自有一套獨特的營銷模式和促銷方案，100%保證提升加盟店的銷售業績，100%保證加盟商賺錢。“花花世界”連鎖的營銷模式是任何一個競爭對手都想不到的，營銷能力是企業的核心能力。

實實在在的保障優勢全面的市場保障是對加盟商最基本的承諾。“花花世界”加盟總部嚴格確保一個商圈只設立一家加盟店，保護每個加盟店權利。“成芳花花世界”品牌已經在中國國家商標局正式注冊，受法律保護。總部督導不定期的巡查市場，打假維權，規范的市場，維護正常的市場秩序，保護加盟商合法經營權益。。

不設條件的換貨優勢充足、合理商品結構可以最大限度的降低加盟商的資金占用。加盟“花花世界”后加盟總部會根據全國市場各種商品的總體銷售狀況給加盟商初次組合配貨，由于地區差異較大，會存在不同商品銷售快慢的差異，為降低加盟商的庫存，減少資金壓力，加盟總部特別推行“無條件調貨制度”。加盟商可以將其庫存滯銷商品返回至加盟總部，調換加盟商所需的商品。保證加盟商暢銷商品不斷貨，滯銷商品不壓貨。

細致全面的培訓優勢連鎖企業的培訓能力高低是連鎖復制成功的關鍵。“花花世界”加盟總部下設花花世界成人大學作為專業的培訓基地，以確保“花花世界”連鎖公司所有連鎖店都能提高盈利能力，做到永續經營。

花花世界成人大學打破傳統的培訓模式，在培訓方面不斷地創新，在保證實際效果的同時又壓縮了培訓時間。花花世界成人大學在教學質量、銷售指導、考試測評等方面均在行業內處于領先地位。培訓課程緊貼加盟店需求，理論知識與實際銷售相結合，幫助加盟店解決日常經營管理中出現的問題。

專業的成人用品店需要專業的管理、專業的店員、專業的銷售技能、專業的培訓團隊。花花世界成人大學專業幫助加盟店提升核心競爭能力。

建店支持 調查選址支持調查選址是您順利開業、成功營銷的第一步，也是最為關鍵的一步。花花世界連鎖事業總部協助投資商根據店面所在城市

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