08 杭州陋創貿易有限公司(臥龍控股集團有限公司的發展歷程)

反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。

如何選擇營銷渠道

批發市場這種中國特有的銷售模式能夠縮短產品上市時間，快速建立營銷渠道，降低對企業硬件條件的要求，操作起來相對簡單。但是服裝批發市場遠不是什么合理的服裝流通渠道，歷史上來看。其實這更可以看作是在中國特殊的產業背景下，中小服裝制造商和零售商尋求自立，擺脫大企業的控制，以及政府參與主導的地產市場開發商所共同導演的一出暫時性的過渡性措施而已。一開始時并不是什么“有計劃，有步驟”。只不過是我們的大服裝企業一直流通功能不靈，即使到現在也不能強有力地控制服裝零售終端，中高端的品牌的零售渠道實際上被大中百貨商場，購物中心所把持，品牌企業所謂自有的銷售終端除了廣告作用的旗艦店恐怕也就沒有關注的必要了。如此一來，導致了地方市場還有農村市場甚至城市部分消費層面上，批發市場一家獨自坐大，其中一些個批發市場逐步健全功能，追加投資改善硬件設施，部分代替了百貨商場的零售功能。同時，因為批發市場關注的是快速周轉，資金回流，薄利多銷。對產品的品牌、質量要求就沒有那么嚴格。所以這種批發市場的銷售方式只適用于短期的，中低檔產品的營銷，無法給企業帶來長期可持續發展。

企業對零售渠道控制能力是成敗的關鍵。終端對于很多企業來說是既怕又愛的矛盾混合體。特別是外銷轉型的企業，沒有終端運作的經驗，如何選擇和運作銷售終端是企業老板非常頭痛的問題：

終端控制能力是中國服裝企業及其品牌成敗的關鍵，而這恰恰是目前服裝企業在銷售渠道上存在的最大問題。一般認為：不僅要對消費群體進行細分和研究，對營銷渠道、終端銷售體系有足夠的了解，同時還要提高對市場的快速反應能力，如此才有可能在目標銷售市場取得成功。但是，進場之后，賣不賣貨，消費者買誰的貨就難以控制了。相當的錢是白白扔掉了。

在終端市場銷售的過程中，因為直接面對的是消費者，所以這就要求作為終端的經銷商要有有效的銷售模式、營銷手段、以及優質的服務態度。現在好多的專賣商場都有自己的固定客戶群體，這與他們在操作中花樣式的營銷和優質服務是分不開的。

很多企業都是機械的把1米2的海報作為終端廣告，整天申請電視廣告，一說起終端造勢就知道申請費用；相當多的服裝企業的終端銷售沒有方法指導、執行監督、效果評估等。以為應對終端的招數不足，所以，投入總是遠遠超過產出，很多企業一談終端就好象自己是在做細節了，其實質依然是粗放形式。

作為多數服裝企業，對于終端僅僅是到了駐店推銷人員，對于自己花錢哄抬的商場的價值利用不足，花錢買了那么大的地方，沒有幾個企業充分利用這有限的空間。我們認為，服裝企業的旺銷是一個系統的工程，并不能獨立存在于某一個單點，必須整合企業資源，加強過程控制，實施全面傳播，這樣才能達成真正的產品旺銷：

品牌建設是一個長期的工作，同樣也是建立在營銷渠道的基礎之上的，企業只有在解決營銷問題后，才能在國內服裝市場分一杯羹。所以轉型期的服裝企業必需解決渠道建設問題，解決了渠道問題也就解決了生存問題，這樣才能談得上進一步的發展。

2021年名人勵志故事及感悟

對于名人的 勵志 故事 大家都很喜歡聽，很容易從短篇的故事中獲得深刻的道理。下面為大家精心整理了一些關于名人勵志故事及感悟，希望能夠對您有所幫助。

名人勵志故事及感悟1

1997年1月，對外貿易經濟合作部要做一個大內網，加上一個官方政府網站。外經貿部最關心的是找到優秀的、最合適的人才，負責這個項目。

在杭州，因為經營《中國黃頁》聲名大振的馬云，成了外經貿部領導眼中理想的人選。

剛到北京，團隊成員一共13個人，分成三個小組，分住在三套簡陋的房間里。

到了運營的環節，問題出來了，政府的“紅頭文件”下去了，業務非常冷清，原因很簡單，大內網工程的商業運營模式行不通。

于是，馬云開始游說高層，擴大內網，改建互聯網。1998年7月，經外經貿部批準，成立合資的國富通信息技術發展有限公司，總經理由馬云出任。

“國富通”成立以后，馬云帶領團隊開發“網上中國商品交易市場”，這是一個真正的互聯網項目，也是馬云真心想做的。

很快，網站開始盈利，“國富通”和中國商品交易市場網站，都是在創建的當年實現盈利的項目，純利高達287萬元。

可是，馬云并不開心。長期以來，他發現很多事情在政府的框框里很難做，存在著許多說不清的問題。

盡管外經貿部給了馬云很高的禮遇，很高的職務，但馬云心里清楚，他就是一個做網站的高級打工仔。如果部里有會做網絡的人才，誰會找他們?

到了1998年，網絡大潮席卷全球，中國第一次出現了網絡熱。直覺告訴馬云：中國的網絡形式，已經開始發生變化，全世界互聯網高 潮馬上就要到來，留在政府機構里，對不起這個千載難逢的良機。

1998年年底，馬云突然向大家宣布：我要回杭州。

馬云把從杭州帶過來的團隊成員召集在一起，說：“你們可以留在部里，有外經貿部這棵大樹，也有宿舍，在北京的收入非常不錯;你們也可以到‘雅虎’，這是一家特別有錢的公司，工資很高，每月幾萬塊;也可以去剛剛成立的‘新浪’，我可以推薦。反正我是要回杭州。”

接著，馬云又說：“你們要是跟我回家，二次創業，月工資只有500元，不許打的，辦公就在我家那150平方米的房間里，做什么還不清楚，我只知道，我要做一個全世界的商人網站。如何選擇，我給你們三天時間考慮。”

當時，不管別人多么反對，多么不理解，真正做抉擇時，馬云這支13人的團隊，沒有任何人猶豫，也不用三天時間考慮。五分鐘后，結果出來了，都跟馬云回杭州。

回到杭州，馬云說：“我要創辦全世界的公司。”

這個公司，就是此后的阿里巴巴集團，它誕生于杭州西部一個普通的居民小區湖畔花園。確切的地址是湖畔花園風荷院16幢1單元202號，一棟四層居民樓中的一套四居室的房子，面積150平方米，這里是馬云的新家，“阿里巴巴”的辦公地點。

“阿里巴巴”的模式，對于中國互聯網來說，是非常獨特的。

起初，馬云團隊的大多數人認為，做一個像“雅虎”“新浪”那樣的門戶網站，是可行的方案。馬云認為，“大部分人看好的東西，你不要去搞，已經輪不到你了”。于是，“阿里巴巴”選擇創新，盡管創新的風險更大。

如此“出格”的冒險之舉，放在北京，放在外經貿部，或者放在“國富通”的框架里運行，顯然是不可能的。

馬云離開北京，他必須找個合適的窩，孵化“阿里巴巴”，孵化他的理想，在他還沒有真正壯大之前。

名人勵志故事及感悟2

新東方創始人俞敏洪剛從農村考入大學時是班里最差的學生。那時的他操著一口誰也聽不懂的普通話，英語發音如同日文，學習成績也極差，在一群北大才子當中顯得尤為突兀。因此幾乎沒有優等生愿意跟俞敏洪講話，他只能待在差生的圈子里自怨自艾。

有一天，俞敏洪因為課業成績不理想而萌發了退學回老家的想法，便躺在宿舍的床上唉聲嘆氣。這時同宿舍一位叫周華的同學剛好回來，看見俞敏洪頹廢的樣子便給了他一個蘋果。那個蘋果觸發了俞敏洪的談興，他鼓起勇氣問周華：“你的理想是什么?我的理想就是擁有一輛永久牌自行車。”

此后的俞敏洪就像變了一個人，他主動承擔起了打水與掃地的責任，開始學著和優等生們交朋友。他常常留意大家在讀什么書，做什么事，討論什么話題。看見有同學在背英語教材，他也開始背《新概念英語》，并嘗試著寫起了詩。在這個過程中，俞敏洪發現自己的思維也變得越來越開闊。

讀大學時，俞敏洪染上了肺結核。患病期間，他想起自己最崇拜的班長王強曾說過莎士比亞的《十四行詩集》非常經典，便想借來背誦。于是他熬夜給王強寫了一封信，請他幫忙借書。沒想到王強收到信后并沒有幫忙，而是回了一封長達十幾頁的信來 教育 俞敏洪，說他還沒達到讀《十四行詩集》的境界，要他先去讀一些簡單的書。

收到信后，俞敏洪不但沒生氣，反而很感激。因為他從王強的信里學到了許多聞所未聞的新知識，所以他不覺得自己受到了輕視，反而滿心都是喜悅。

除了王強，俞敏洪讀書時還很仰慕團委的徐小平老師，于是經常去找他談話。徐小平口才極好，講起話來總是旁征博引，口若懸河，經常把俞敏洪說得目瞪口呆。在徐小平面前，俞敏洪只能做個旁聽者，帶著自卑仰視對方，但他還是堅持隔三差五去團委聽教，并在交流中學到了很多東西。

雖然不斷進步，但 畢業 時俞敏洪還是班里最差的學生，全班50個同學，其中49人都出了國，只有他不管怎樣都拿不到簽證。后來他只好獨辟蹊徑創辦了新東方英語培訓機構，并且憑借自己的努力將事業做大，很快就擁有了千萬身家。

初步取得創業成就之后，俞敏洪決定找幾個伙伴和自己一起干，這時他想到了大學里兩位秀的朋友：王強和徐小平。于是他又帶著甘當鳳尾的想法飛往國外，成功說服兩位朋友回國創業。后來三人齊心協力將企業做大做強，成為了名震新東方的三駕馬車，而俞敏洪也由鳳尾變成了鳳頭，成為了大家心目中領袖氣質的人物。而由他們的故事改編成的電影《中國合伙人》也于不久前在國內上映。引起了極大的反響。

俞敏洪之所以能取得今天的成績，與他甘當鳳尾的精神密不可分。因為，如果志在做雞頭，那就永遠走不出狹隘的小圈子，就難以突破自我;相反，如果勇于做鳳尾，就能在與精英們打交道的過程中不斷提升自己，最終實現生命中的華美蛻變，找機會實現做鳳頭的夢想。

名人勵志故事及感悟3

她在音樂方面獨具的天賦和他人難以企及的家學，似乎沒有人能夠輕易地否認。

小時候素有“神童”之譽的她，從小就跟著當小學音樂教師的母親彈鋼琴，4歲時就開了第一個獨奏音樂會。不但學習成績極其出色，跳了兩次級，而且還把 網球 和花樣滑冰玩得特別出色。16歲時，進入丹佛大學音樂學院學習鋼琴，她夢想成為職業鋼琴家。

夢想是人生的羽翼，夢想是成功的酵母，人生因夢想而絢麗多姿。在夢想之燈的溫暖吸引下，在優越天賦的滋生下，大家都相信過不了幾年她就會成為樂壇翹楚。

可是，出人意料地是她打起了“退堂鼓”，開始了嶄新夢想的破冰之旅。原來在的阿斯本音樂節上，她受到了打擊。“我碰到了一些11歲的孩子們，他們只看一眼就能演奏那些我要練一年才能彈好的曲子，”她說，“我想我不可能有在卡內基大廳演奏的那一天了。”于是，她開始重新設計自己的未來并發現了新的目標———國際政治。“這一課程撥動了我的心弦，”她說，“這就像戀愛一樣……我無法解釋，但它的確吸引著我。”她從此轉而學習政治學和俄語，并找到了她一生追求的事業。

這個美國女孩名叫康多莉扎·賴斯，出生于1954年11月14日。不久前，她被提名接替辭職的國務卿鮑威爾，她被媒體稱為華盛頓“最有權力的女人”。美國《福布斯》雜志評出世界100位影響力的女性，賴斯名列榜首。甚至有人大膽預測，她有可能在2008年當選總統。

夢想之神在自己的心頭佇立了十余年，虔誠地守望了十余年，可突然一天只因為一群孩子的出色表現而訇然倒塌。還有比親手埋葬自己的夢想更讓人痛徹心腑的嗎?別人愈覺的不可思議，也愈發沉淀出賴斯難得的清醒和獨

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