08 杭州新虎貿易有限公司怎么樣(大學生創業指導計劃書？)

用匯30億美元。如果服裝面料自給率提高10％，可應用國產面料16億米，整個紡織行業可增加利潤54億元，為國家節省進口面料用匯10億美元。建紡織城既可以在內部形成產業鏈，還能向其他廠家提供產品，成為公司的另一個贏利點。

紡織工業城是與日本伊藤忠株式會社和日清紡等幾家綜合商社合建的，其中日清紡的紡織技術在國際上名列前茅。合資比例是雅戈爾占70％，日方占30％。紡織城的建成，使得雅戈爾成為中國三大面料基地之一。2002年，紡織城投產，當年盈利超過5000萬元，去年超過1億元。整個紡織城建成后，銷售額估計達10億元。

旗艦店：掌控自己的命運

上世紀90年代中期，國內服裝產業生產能力迅速擴張，掀開活力不足的國營百貨公司，自行開拓銷售渠道。由于精力有限，加之對銷售行業不熟悉，導致管理不善、效益不佳。一些企業又紛紛把銷售剝離出去，有的還代之以全新的特許加盟模式，把目標轉向產品設計和品牌推廣。

營銷專家也提出警示：廠家只有淡出營銷環節，才能精干主體，集中人、財、物力，加快培育核心競爭優勢。一時間，制造企業把產品交給市場，輕裝上陣主攻生產，成為制造企業的一條經營經驗而被廣泛傳播。

雅戈爾卻唱起反調：連鎖店是整條產業鏈的龍頭，大生產是以大銷售為前提的，如果工業企業不能有效控制銷售過程，生產線就得不到有效利用，它的產能威力就無法發揮。如果沒有暢通的商路，雅戈爾巨大的生產能力只能導致一堆堆積壓的產品。在國內商業發展不成熟的今天，掌握銷售終端，就是把自己的命運掌控在自己的手中。

當然，雅戈爾深知，工業與商業的分離是一個必然的結果，但不在今天，而在明天。在當前的情況下，國內工業企業關鍵是壯大自己的渠道，誰與市場最接近，誰就掌握主動權。

基于這樣的認識，當其他服裝企業紛紛從銷售前沿撤軍時，雅戈爾卻從1995年起，大刀闊斧地建設營銷網絡，從寧波，浙江，到華東，全國。現在，雅戈爾在全國有100多家分公司，營銷網點達2000多個，包括專賣店、商場專柜和特許加盟店三種形式。

集團現擁有凈資產70多億元，員工25000余人，是中國服裝行業的龍頭企業，綜合實力列2006年全國最大500家企業排名第150位，連續六年穩居中國服裝行業銷售和利潤總額雙百強排行榜首位。主打產品雅戈爾襯衫連續十二年獲市場綜合占有率第一位，西服也連續七年保持市場綜合占有率第一位,西服、襯衫、西褲、茄克和領帶同為中國名牌產品。旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司。

雅戈爾通過20多年的努力與摸索，逐步確立了以紡織服裝為主業、房地產和國際貿易為兩翼的經營格局。

旗下擁有上市公司雅戈爾集團股份有限公司以及各類子公司近四十家。

2006年銷售、實現利潤、出口創匯、稅收

實現銷售： 174.05億元，比上年增長 4.11%;

實現利潤： 13.93億元，比上年增長36.84% ;

出口創匯：8.04 億美元。

雅戈爾的目標是“創國際品牌，鑄百年企業”，目前雅戈爾的主導產品襯衫、西服已連續多年穩居全國市場綜合占有率榜首，產品系列不斷豐富，各板塊的發展齊頭并進。未來幾年里，雅戈爾將著手做好以下工作：

一、加快產業結構調整，形成以紡織服裝、房產、國際貿易為核心多元發展的格局，強化核心競爭力。

二、調整品牌戰略，使之與國際、國內市場的需求相適應。發展雅戈爾系列，開發新的品牌系列，逐步形成一個定位準確、產品細化、能夠滿足不同的消費群體需要的品牌系列。

三、調整、提升國內的營銷網點，加強窗口商場和大型專賣店的布局、建設和管理。

四、利用信息技術強化物流、資金流、信息流的管理，增強企業對市場的應變能力。

五、加強國際交流與合作。積極尋求與國際知名服裝企業的合作交流，推進品牌國際化

當今中國最有名的10位成功人士的故事＜不含政治人物＞

1984年，歷經辛苦的馬云終于跌跌撞撞地考入杭州師范大學外語系———他的成績是專科分數，離本科線還差5分，但恰好本科沒招滿人，馬云就這樣幸運地上了本科，并憑著滿腔熱情和一身俠氣，當選學生會主席

大學畢業后，馬云在杭州電子工業學院教英語

1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社

結果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷

在大家動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景

他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉

兩年間，馬云不僅養活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師

如今，正如馬云當年所愿，海博已經成為杭州乃至浙江省最大的翻譯社

“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的

”初次下海的經歷，給馬云留下了深刻的體會

1994年底，馬云首次聽說互聯網；1995年初，他偶然去美國，首次接觸到互聯網

對電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開始認識互聯網

當時網上沒有任何關于中國的資料，出于好奇的馬云請人做了一個自己翻譯社的網頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件

敏感的馬云意識到：互聯網必將改變世界！ 隨即，不安分的他萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發布

此時，剛剛步入而立之年的馬云已經是杭州十大杰出青年教師，校長還許諾他外辦主任的位置

但是，特立獨行的馬云揮揮手，放棄了在學校的一切地位、身份和待遇，毅然下海

此時，互聯網對于絕大部分中國人還是非常陌生的東西；即使在全球范圍內，互聯網也剛剛開始發展：大洋彼岸，尼葛洛龐帝剛剛寫就《數字化生存》、楊致遠創建雅虎還不到一年；而在北京，中國科學院教授錢華林剛剛用一根光纖接通美國互聯網，收發了第一封電子 郵件

在這樣的情形下，遠在尚未開通撥號上網業務的杭州，馬云就已經夢想著要用互聯網來開公司、下海、盈利

這個想法立即遭到了親朋好友的強烈反對

“我請了24個朋友來我家商量

我整整講了兩個小時，他們聽得稀里糊涂，我也講得糊里糊涂

最后說到底怎么樣？其中23個人說算了 吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來

我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干

” “其實最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，無論失敗與成功，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你 還可以掉頭；但是你如果不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理

” 時隔多年，回憶起當年力排眾議的情形，馬云依然為自己的選擇而叫好

1995年4月，馬云和妻子再加上一個朋友，湊了兩萬塊錢，專門給企業做主頁的“海博網絡”公司就這樣開張了，網站取名“中國黃頁”，成為中國最早的互聯網公司之一

3個月后，臨近杭州的上海正式開通互聯網，馬云的業務量激增

在各企業紛紛忙著建立自己主頁的時候，馬云的先見之明為他帶來了豐厚的利潤

當時，制作一張主頁，中英文對照的2000字內容、一張彩照，開價就是2萬元人民幣

不到3年，馬云就輕輕松松賺了500萬元利潤，并在國內打開了知名度

1997年，在國家外經貿部的邀請下，馬云帶著自己的創業班子揮師北上，建立了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點

這段經歷對馬云彌足珍貴

他告訴記者：“在這之前，我只是一個杭州的小商人

在外經貿部的工作經歷，我知道了國家未來的發展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙

” 1999年初，開闊了宏觀視野的馬云返回杭州，進行二次創業，他決定介入電子商務領域

采用什么模式？當時全球互聯網所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15％大企業服務

但馬云生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境

他毅然作出決斷———“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15％大企業，只做85％中小企業的生意

” “如果把企業也分成富人窮人，那么互聯網就是窮人的世界

因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人

而我就是要領導窮人起來鬧革命

” 馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業的進出口信息匯集起來———“中小企業好比沙灘上一顆顆石子，但通過互聯網可以把一顆顆石子全粘起來

用水泥粘起來的石子們威力無窮，可以與大石頭抗衡

而互聯網經濟的特色正是以小搏大、以快打慢

” 就這樣，1999年9月，馬云的阿里巴巴網站橫空出世，立志成為中小企業敲開財富之門的引路人

當時國內正是互聯網熱潮涌動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網站上

馬云在這個時候建立電子商務網站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯網界開創了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯網模式

阿里巴巴所采用的獨特B2B模式，即便今天在美國，也難覓一個成功范例

網站注冊成立一個月后，由高盛牽頭的500萬美元風險資金便立即到賬

馬云用這筆錢做的第一件事情，就是從香港和美國引進大量的外部人才

這個時期，也正是馬云對外宣稱“創業人員只能夠擔任連長及以下的職位，團長級以上全部由MBA擔任”的時候

彼時，12個人的高管團隊中除了馬云自己，全部來自海外

1999年底，馬云以6分鐘的講述獲得有“網絡風向標”之稱的軟銀老總孫正義的賞識

兩人進行了3分鐘的單獨談判后，馬云獲得了孫正義3500萬美元的投資

軟銀每年接受700家公司的投資申請，只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判

事實證明，無論是高盛還是孫正義，對馬云的判斷都是準確的

在電子商務領域，馬云顯示了自己的獨特視角和預見性：創業當年，阿里巴巴的會員就達到8．9萬個；2000年達到50萬；在2001年互聯網的嚴冬季節，依然實現了百萬會員的目標，并成為全球首家超過百萬會員的商務網站；目前的會員總數已經超過350萬之巨

在互聯網最寒冷的冬天里，阿里巴巴成為最早宣布贏利的．買粉絲之一，并被哈佛、斯坦福等著名商學院選為案例，連續4年被《福布斯》評為全球最佳電子商務站點第一名

今年2月，阿里巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國互聯網業金額最大的一次募資

這筆戰略投資加上此前風險投資的結余和自身1億多元人民幣的利潤，目前，阿里巴巴已有10億元人民幣的現金在手，已經可以和國內任何一家門戶網站并駕齊驅了

馬云就此放出豪言———“2004年，我們要實現每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬

” 這話如同馬云本人一樣———看似狂妄，實則精明

馬云對外宣稱的數字，都是通過財

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