08 最新instagram下載2023(不再靠自來水流量，是定向投喂Twitter嗎？)

也可以在各個平臺之間建立聯動機制，實現信息的互通和傳播。比如在Facebook上發布促銷活動信息，再在Instagram上推廣品牌形象。

店匠Shoplazza是Google、Meta、TikTok等社交媒體的合作伙伴，輕松打通社媒與獨立站，實現精準引流、出海賣貨，點擊下方即可免費試用。

趨勢二：真誠永遠是必殺技

去年八月，一款爆火的社交媒體BeReal，超越TikTok和Instagram，登頂了美國Appstore下載次數排行。

在BeReal，你每天只能上傳一張照片，并且也只能在收到BeReal的通知時上傳，我們可以說TikTokNow的靈感正是來源于此。

網絡有句流行語：真誠永遠是必殺技。年輕的受眾，尤其是Z世代和千禧一代，越來越關心品牌的價值觀，關心他們表達的“人性”和社會態度。品牌和商品不再是遙遠、不可觸碰的形象，反而變得更加真實。

營銷策略：共享幕后內容

作為跨境賣家和品牌方，可以發布運營的幕后內容來證明消費者所購買的品牌是真實的，以獲取消費者信賴。

另一方面，通過發布幕后照片、視頻甚至直播，能夠讓消費者從“內部人”視角了解產品的相關情況，讓消費者深入了解品牌的日常活動。

趨勢三：不可小覷的紅人

61%的消費者會相信紅人的推薦，而用戶總是尋找有影響力的紅人，因此紅人營銷也非常適合seo，支持品牌獲得持久的曝光度與轉化。

營銷策略：與紅人合作

紅人營銷相信每個賣家都不陌生，但是更加具體的合作方式有哪些呢？下面三種方式給你一點靈感：

1.贈禮：不斷贈送自己的產品給目標紅人，能夠維系與紅人的關系，從而增加合作可能性；紅人也可能會共享給自家粉絲，或者主動在社媒平臺發布圖片或視頻，實現免費蹭流量的目的。

2.付費營銷：通過營銷工具等方式聯系紅人，談妥合作報價后將產品寄給紅人，紅人可以根據自身風格通過圖文、短視頻等方式展現將產品利益點，例如創建好物分享、開箱測評，加上購買鏈接，呼吁引導粉絲購買。

3.讓紅人接管你的賬號主頁：讓紅人在你的頻道上直接分享帖子、發布視頻、開啟直播

有的賣家會困惑，我完全不懂Youtube、TikTok上的紅人有哪些，我要去哪里找到我需要的紅人呢？

店匠Shoplaza的AppStore已接入多款國內外主流聯盟、紅人營銷App，賣家可以入駐其中心儀的平臺，挑選紅人進行合作，點擊下方即可免費試用。

趨勢四：UGC成為紐帶

UGC（用戶生成內容）是天然的背書，如果沒有UGC，那就有點像王婆賣瓜，自賣自夸了。在Meta和YouGov的調研中，有51%的跨境購物者表示，他們將創作者視為發現和評估產品的首要信息來源。

UGC一直是品牌和消費者之間產生的最有趣的合作，因為它是真實用戶的評價。

營銷策略：和創作者合作

那么，為了加強真實背書，跨境賣家應該如何和創作者合作，產生更高價值的內容呢？下面有三點供你參考：

1.發起挑戰/話題：在社交媒體上發布與產品相關的話題或挑戰，鼓勵消費者參與創作UGC。例如，可以要求消費者發布自己使用產品的照片或視頻，并標注相關的品牌或產品標簽。

2.與消費者互動：跨境賣家可以通過社交媒體回復或者分享消費者的評論、私信或@提到，與消費者建立聯系并增加互動。這不僅可以提升消費者的忠誠度，還可以增加UGC的數量和質量，從而提升社交媒體的曝光率和轉化率。

3.利用UGC制作營銷素材：跨境賣家可以利用消費者創作的UGC制作營銷素材，例如在產品頁面或廣告中使用消費者的照片或視頻，增加消費者對產品的認同感和購買欲望。

趨勢五：虛擬技術營銷

在網上購物，阻礙用戶下單的原因之一，就是看不見也摸不到，很難想象效果。但是，正在流行和普及的虛擬技術解決了這個問題。

不少品牌都開始積極利用增強現實(AR)和虛擬現實(VR)提升用戶體驗，幫助人們以創造性和沉浸式的方式了解和感受其品牌。

比如Farfetch早在20年就推出過AR虛擬試穿工具，用戶可以隨時隨地進行虛擬試穿。

通過AR濾鏡，人們可以在虛擬場景中試穿、試用，定制或直接購買，AR廣告成為吸引互動、提升效果的創新營銷工具。

營銷策略：利用虛擬現實推廣產品

跨境賣家可以利通過虛擬現實技術，將產品的三維模型制作成虛擬場景，讓用戶可以直接在虛擬場景中體驗產品。例如，利用虛擬現實展示家具、服裝等商品，讓用戶可以直觀地了解產品的尺寸、質感等信息，提高購買決策的可靠性。

店匠Shoplazza現已支持商戶上傳3D模型商品素材圖，實現商品詳情頁展示更多定制化信息。

同時，店匠Shoplazza的AppStore上線「Coohom3D&AR查看器」，幫助店匠家居品牌商戶開啟超前商品3D瀏覽視角，消費者通過體驗3D場景化購物，提升虛擬空間的交互感與沉浸式體驗，點擊下方即可免費試用。

趨勢六：社媒是新的“搜索引擎”

在全球范圍內，每個年齡段的人都使用海外社媒平臺來研究品牌。在國內，知乎和小紅書已經成為新消費品牌營銷的重點陣地。

根據谷歌的內部研究，近一半的Z世代正在使用TikTok和Instagram進行搜索。2022年9月，《紐約時報》甚至宣稱“對于Z世代，TikTok是新的搜索引擎”。

InsmarkMCN2023年趨勢報告發現，與搜索相比，16-24歲的互聯網用戶，通常使用海外社媒平臺來研究他們想要購買的品牌。

營銷策略：在社媒上使用SEO策略

這對跨境賣家來說，在社媒營銷時就要有意識的使用SEO策略，比如關鍵詞研究、內外鏈策略等等。

1.關鍵詞研究：選擇適當的關鍵詞，并將其包含在帖子、標題和描述中。這些關鍵詞應該是潛在客戶在搜索引擎中使用的關鍵詞，而不僅僅是賣家希望被搜索的關鍵詞。

2.合理構建鏈接：在社交媒體上使用內部鏈接和外部鏈接可以提高帖子的SEO效果。內部鏈接可以指向賣家的其他社交媒體賬號或網站頁面，而外部鏈接可以指向相關的行業新聞或資源。

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不再靠自來水流量，是定向投喂Twitter嗎？

2023年5月,特斯拉在亞洲推特(Twitter)上發布了第一個視頻廣告。一位來自新加坡的Model 3車主在視頻中講述了自己為什么會買特斯拉。

在她看來，特斯拉的優勢包括安全性、娛樂性以及能給孩子帶來更健康的未來。

而此前，宣稱絕不在廣告營銷上花錢的馬斯克，自帶“網紅”屬性，加上特斯拉對技術的極致追求和對目標人群的精準狙擊，帶來了一波“自來水”流量。

為何特斯拉改變如此之大？

01

特斯拉有史以來的第一個廣告

15年來，特斯拉從未在廣告上花過一分錢。

“零廣告”的光環，曾經是特斯拉最好的營銷手段。

特斯拉的官方微博曾就此發文解釋。

其一，好的產品，本身是最好的廣告，產品的質量足夠好，它將會是最大的招牌。人們會主動推薦它， 廣告成本盡量消減，這樣才可以減少消費者利益無關的一切環節，也讓特斯拉更致力研發產品。

其二，技術，就是最好的代言，它可以為品牌增加光環，好的技術可以把產品變成熱銷品，好的品質與技術，也是回饋消費者的必選項。

 

“我們從未在廣告上花過一分錢。”這句話一直是特斯拉首席執行官埃隆·馬斯克的口頭禪。他也曾明確表示，他討厭廣告。

事實上，這家總部位于德克薩斯的新能源汽車制造商并沒有在傳統的營銷活動中做過任何實際的投資，從而為它的金字招牌帶來了最好的宣傳。

然而現在，馬斯克必須想出一些新的東西，以找出特斯拉與每年在廣告上花費數十億美元的老牌汽車制造商之間的關鍵區別。

因為現在它出現了：特斯拉發布了公司有史以來的第一個官方廣告。

 

這個廣告在特斯拉亞洲的推特(Twitter)頻道上被正式發表。

然而，在這個近兩分鐘的視頻中，并沒有看到任何創新。

視頻中，來自新加坡的費利西亞是兩個孩子的母親和金融行業的部門負責人，她講述了她作為Model 3車主的經歷，并描述了這款車吸引她的地方和原因。當然，重點在于安全性、可連接性和零排放。

 

02

過度宣傳自動駕駛，特斯拉走下神壇？

自進入中國市場以來，特斯拉對自己的定位就是新能源汽車行業中的“蘋果手機”。它以獨特的產品設計、領先的技術水平和有影響力的CEO而聞名，并以此吸引了一大批忠實擁躉。

自帶流量的光環曾是特斯拉零廣告的底氣，然而，伴隨著頻發的剎車失靈問題，特斯拉在流量加持下屢次登上輿論頂峰。

 

2022年7月，身為專業車手的知名藝人林志穎駕駛特斯拉時發生事故，隨后車輛起火燃燒，讓特斯拉再度陷入輿論漩渦。

但沸沸揚揚的輿論壓力并沒有等來特斯拉的主動澄清與公開的調查結果，與以往頻發的剎車失靈致人死亡和自燃事故一樣，特斯拉始終沒有正面回應，并意圖將事故原因歸于駕駛員誤操作。

 

在大量的特斯拉車主維權事件中，特斯拉全球副總裁陶琳多次宣稱“絕不妥協”，并公開表示：特斯拉汽車剎車沒有問題，是中國特斯拉汽車消費者需要被加強教育。

事實上，美國國家公路交通安全管理局（NHTSA）長期以來一直在調查特斯拉Autopilot輔助駕駛系統。美國國家公路交通安全管理局（NHTSA）發布的一份報告顯示，特斯拉在美國共報告了273起涉及駕駛輔助系統的碰撞事故，占此類事故的近七成。

 

頻發的事故和特斯拉糟糕的公關直接導致了特斯拉在眾多崛起的新能源車企中口碑下滑，伴隨著幾次因質量問題產生的批量召回、因銷量下滑產生的主動降價，特斯拉在一次次傲慢的公關發言和無盡的售后沉默中走下神壇。

 

03

策略轉向，是無奈還是主動？

特斯拉汽車曾將其主要精力放在提供極致的產品性能及創新服務上，拉高價值，提升顧客感知。

其目標人群是新一代的成功年輕人士，有一定的購買力，追求汽車性能，要求汽車有獨特的外觀及功能，他們注重環保理念，擁有新思想，喜歡新事物，對新事物十分活躍且充滿好奇，有活力并且喜歡嘗嘗鮮。

初入中國時，特斯拉的確靠精準的產品定位和目標人群取得了巨大的成功。讓人始料未及的是中國新能源汽車市場的變化如此瞬息萬變。

在短短幾年間，“蔚小理”等新勢力的迅速崛起，比亞迪長城吉利等本土品牌在新能源汽車市場上的強勢表現，海外奔馳、寶馬、大眾等傳統品牌在新能源車型上不斷發力，讓特斯拉不得不重新考慮營銷策略，用更加積極的公關來挽回企業形象，與廣告投放并駕齊驅，來改善和增強品牌影響力。<

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