08 泉州能尚貿易有限公司招聘(鞋業商業計劃書)

會在我們公司打入全國市場時產生一定的競爭壓力。

風險：主要為南方的氣候的問題，詳見運營中的陳述問題和解決方法

營銷計劃

知足手工布鞋公司滿足了現代人的需求：

隨著社會的發展，現代人在鞋子的選擇上除了追求時尚，也開始越來越重視鞋子的舒適。由于在設計中加入了流行元素，知足手工布鞋公司能帶給消費者比傳統手工制鞋公司更為時尚，符合時代潮流的產品;另一方面，由于是采用柔軟的布料，純手工制作，在舒適度方面是普通鞋子所無法媲美的。

“知足”，即了解您的腳，制作最適合您的腳的手工布鞋。倡導自然、淳樸、豁達、謙和的人生理念;奉行"以德修身、知足長樂"的養生哲學

價格：

我們的價格戰略是依據是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格和可被感知的產品價值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

我們采取的定價是120-250人民幣之間，在布鞋行業中屬中高端產品，牢牢抓住都市女白領的消費水平。

促銷計劃：

1.實行會員制，對于會員，公司會定時分發每個季度的新款式，便于會員的選擇購買。

2.與銷售腰帶或絲巾的廠商聯盟，當消費者在我們的專賣店購買了鞋子后，可以免費為其搭配同種風格的絲巾或腰帶，且購買指定的配套產品能有一定的折扣。

3.贈予消費者制作精良的日歷，上面印有公司的產品及LOGO。

4.在店內擺放小冊子，印有公司簡介及手工布鞋的養生哲學。

5.定期在女性雜志上刊登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報導素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

6.我們通過多種渠道促銷我們的產品如現場制作樣品，展示產品的不同的側面或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。

運營

運營的關鍵方面：

在運營初期本公司將在江蘇宿遷的手工布鞋廠進行批量采購，將我們設計師設計的圖紙寄往江蘇的廠家，由他們根據圖紙來制作。與此同時，公司將在廈門同安進行技術人員的招聘和培訓，力爭在2011年能建立自己的手工作坊，并逐步開始獨立生產。

公司總部設在思明區將軍祠，第一家專賣店將設在天虹的賣場內，有一名技術人員和一名營銷人員組成，并逐步遍及廈門的各大賣場。電子貿易方面，將在淘寶設立門店。專賣店和網店的店面風格將主要是具有現代氣息的田園風，設計總監將參與設計規劃。

成本和時間效率：

一方面，由于公司是在農村收集手工鞋的基本樣式并在農村尋找會制作傳統手工鞋的家庭主婦，形成一支技術骨干的隊伍，專門制作款式新穎以及技術難度較高的手工鞋制作，另外還在他們之下培養一些生產人員，進行基本款式的鞋品的制作。這樣一來，就可以節約在城市設廠的成本。

競爭優勢：

1.手工布鞋較普通布鞋的優勢：

a. 手工布鞋的輕便舒適性。采用100%純棉布為主要制作材料，不夾腳，長期穿著腳不變形，輕便舒適。

b. 手工布鞋的抗菌透氣性。將純布袼褙納入鞋底，吸收潮氣快，減少腳汗產生，消除臭味或異味。都是由六層布襯包邊而成，具有很好的透氣性能。長期穿著鞋內始終保持干燥，病菌無生存之地，祛病益壽。

c. 手工布鞋的養足保健性。純棉布質，保證腳部不被磨破，保護軟組織，達到保健先養足的目的;鞋底用純棉線納制，對腳底具有保健作用，養腳健身，長穿長壽。

d. 手工布鞋的環保實惠性。整雙布鞋不含任何化學原料，綠色環保。經濟實惠。

2.區別于傳統的制鞋公司一般都會在城市或城郊建立自己工廠，且不同款式的鞋需要制作很多不同的模板，成本方面很難得到控制。知足手工布鞋公司由于無需設廠，只需建立手工作坊，且在制鞋的過程中無需制作模板，只需設計師的設計圖即可，成本較傳統制鞋公司有了一定幅度的降低，這樣就提高了利率空間。

陳述問題和解決方法：

1.在運營初期，由于生產人員的技術參差不齊，有一部分生產出來的布鞋可能會出現質量或是樣不對板等等一系列的問題，一旦這些次品鞋流通到市面上將對知足手工布鞋公司的聲譽造成一定的影響。

為了解決這一問題，知足手工布鞋公司將在初期先采取向江蘇的企業訂貨的方式，與此同時進行我們技術人員的培訓，并聘請這方面的專業人才對成品鞋進行鑒定，篩選，這樣一來將大大提高成品鞋的質量以更好地滿足客戶和市場的需求。

2. 很多人對布鞋停留在較早以前的印象，對時下的布鞋缺乏了解，從而使得有些人對布鞋望而卻步。

在這個問題上，可加強對公司產品的宣傳，讓顧客了解到我們賣的不僅僅是傳統的手工布鞋，而且融入了時尚元素，順應了時代的潮流。

3. 做布鞋生意受一定的天氣影響，一般而言，春秋兩季是布鞋生意的旺季，那些月份出門踏青的人多布鞋的特色和優勢體現在涼鞋上并不是十分明顯，因此夏天的銷量會有所減少。

我們認為，在布鞋銷售淡季，尤其是在夏季，可以面向在空調房內工作的消費者展開強化宣傳，將布鞋的特征與他們的需求相對應，進一步挖掘市場，做到淡季不淡。而在南方，由于氣候較為潮濕，很多布鞋可能沒辦法做到防水，針對這一問題，我們公司將在布鞋的底部加上一層防水膜，以更好的適應南方市場。

管理與組織

企業的總經理和法人代表，許蔣女士參與企業所有方面的日常運作，并主要指導產品的設計和營銷方面。訂貨經理黃生在初期將主要負責聯系江蘇的供應商以及對貨品進行檢驗，審核。公司的財政收入與支出主要有劉夢負責。而在專賣店及網店的運營方面，則由管理經驗豐富的哈利負責。

2010年的管理組和與員工的總人數計劃為20人，2011年將擴大為50人，2012年為100人。

發展

長期目標

知足手工布鞋公司將在廈門的各大商場都設立自己的專賣店，并逐步向整個福建市場擴張計劃在今后5年中逐步發展壯大，成為福建地區一個具有一定市場影響力的中高端手工布鞋企業。

實現該目標的戰略

為了實現這一目標，在2011年后，公司將每年都進行一些人員的擴張活動。公司將計劃在2012年時能夠實現產品的全部自產，并開設第二家專賣店，選址是在廈門的來雅賣場。派相關人員在福州和泉州地區開始了解市場。

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張銘泉做什么的

張銘泉

新東方集團演講師、優秀教師、主持人、網絡專欄寫手，至今主持超過600場的大型演出、活動

中文名：張銘泉

外文名：Frank

國籍：中國

民族：漢族

出生地：福建晉江

職業：教師

畢業院校：中國傳媒大學/集美大學誠毅學院

代表作品：《虹你開心》《香水達人》《黑色挽歌里的飛揚時光》等

任職情況

新東方集團演講師

廈門新東方招聘培訓主管

廈門新東方國外考試部主管

FM94.0廈門旅游廣播雙語主持人

FM90.0廈門音樂廣播雙語主持人

講授課程

主授：雅思口語、托福口語、四級聽力、托福聽力

兼授：外國語精英班、精英預備班、美語聽說、雙語小主播等

個人履歷

中國傳媒大學英語播音與主持專業認證，歷任電臺雙語主播、電視臺主持人、陪同翻譯

共青團中央年度大學生提名、省三好學生、省優秀學生干部、優秀畢業生

以優秀成績通過普通話一級乙等、英語專業八級、劍橋國際商務英語中級、上外高級口譯

劍橋國際商務英語口語滿分獲得者；閃亮新主播、“感動誠毅”十大人物、上海世博會中英文講解員；

新東方教育科技集團“夢想之旅”、北美峰會、雅思中國行主持人

新東方教育科技集團第十七屆教師培訓英聯邦項目教師說課比賽第四名、奧運會火炬傳遞儀式主持人；

全國創新作文大賽金獎；全國雙語演講第六名、全國硬筆書法銅獎

雅思總分8分，聽力9分，口語8分，閱讀8.5分

托福總分105分，聽力滿分，口語28分

至今主持超過600場的大型演出、活動

媒體報道

2010年《晉江經濟報》半版報道

2009年《泉州晚報》八閩新聞

2009年《海峽都市報》閩南版

2010年新東方網名師專欄

2014年廈門晚報《早讀新概念的勤奮生》

2014年海峽導報新東方主管將雙語主持冰桶挑戰

電視電臺節目

2011年8月錄制廈門衛視首檔青春勵志脫口秀《虹你開心》，9月11日播出

2010年8月客串主持廈門電視臺全心購物頻道《香水達人》

2008年5月搭擋主持第28出夏季奧林匹克運動會廈門站火炬傳遞儀式

2012年12月至今廈門旅游廣播電臺雙語節目《94旅行箱》雙語DJ

2014年06月至今廈門音樂廣播電臺雙語節目《美式星期天》雙語DJ

2014年第七屆廈門國際動漫節頒獎盛典同聲傳譯

文學代表作品

《在集美的時光深處沉靜》

《黑色挽歌里的飛揚時光》

《如果你能聽見我的歌》

《看海》

《蘇黎世的從前》

《鹿港1987》

2005年出版個人長篇小說《曾經淵源，曾經傷痕》，無線移動上網平臺熱門點擊排行前列

2014年個人第二部作品《非一日之成》即將上世

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