08 海外看中國企業走出去(中國企業“走出去”趨勢？)

我國的盛大網絡游戲公司設立時只是一家游戲代理，沒有任何研發能力，它通過收購韓國網絡游戲開發商ACTOZ的控股權而立刻獲得了游戲產品開發能力；另外，通過對全球領先的網絡游戲引擎技術開發企業——美國ZONA公司收購，在短短的2年時間使自己取得了行業領先的技術地位，這是其他方式無法達到的。

2005年底，聯想宣布以17.5億美元收購IBM的PC業務，不僅獲得了IBM的PC業務和市場，同時也獲得了IBM所擁有的全球最好的筆記本研發能力、研發技術、品牌以及其在全球注冊的4 000多項專利，迅速提高了自身技術實力和自主創新能力。如果聯想完全依靠閉門研發，要達到這樣的技術水平恐怕要多年以后。與自我發展構建企業核心競爭力相比，跨國并購時效強、低成本，特別是當某種知識和資源專屬于另一企業時，并購就成為獲取該優勢的唯一途徑。

1.4 繞過貿易壁壘跨國并購避開了國外知識產權保護壁壘，快速進入戰略性行業。近年來，歐盟對我國制造業特別是紡織品設置了重重壁壘，在出口受阻的情況下，并購當地企業成為中國企業進軍歐洲的重要途徑之一。湖南中聯公司通過收購英國保路捷公司使其技術提升了20年，由一家默默無聞的企業一躍成為非開發技術行業中生產高清晰電視、等離子彩電等新產品的全球知名企業。

由于國際大公司在某些行業的壟斷地位，其私有協議往往就成了事實上的行業標準，這對于后進入者，尤其是中國的企業極為不利，我國DVD企業進軍海外市場經常被國外公司以侵犯知識產權的名義起訴。通過收購海外企業獲得該核心技術的所有權，避開知識產權保護壁壘的典型代表是中國企業京東方。京東方以3.8億美元收購韓國現代電子的TFT-LCD業務，并由此獲得了相關專利技術和人才，成功進入一直被韓國、臺灣和日本公司所壟斷的TFT-LCD領域。通過跨國收購獲得核心技術，在短期內形成了較強的技術實力和自主創新能力，并使中國在光電子和微電子領域向前跨越一大步。

2、實施跨國并購需要注意的問題

據畢博管理買粉絲公司的調查顯示，在500多家跨國公司的并購活動中，有半數的企業沒有實現預定的并購目標，并且在最初的幾個月中生產率都有不同程度的下降；有61%的企業沒有實現其財務目標。通過企業并購來獲取核心技術能力并不是一件容易的事情，除了并購操作和并購整合通常所遇到的各種困難和問題之外，還涉及到一系列與技術管理相關的問題。從總體上看，我國企業在跨國經營過程中，還存在以下幾個主要問題：

2.1 系統的技術情報搜集和分析能力準確的情報是成功技術決策的前提，因此國際先進公司通常都設有專職部門和人員負責相關技術情報的系統性和前瞻性的收集、分析和預測，并且能夠結合企業本身的業務需要和技術發展策略，就技術發展動向及時預警。國內公司情報管理部門通常只提供文檔收集等服務，很少有負責技術情報、真正懂得技術又了解公司業務的專職部門；其相關工作人員并不具備綜合性的技術專長和眼光。當企業具備了強大的技術情報能力之后，不僅能夠及時察覺潛在的技術并購機會，也有助于做出更加科學明智的技術獲取決策。

2.2 對要收購的目標技術進行詳細的盡職調查，避免收購后的技術或商業隱患2001年，浙江華立并購了飛利浦CDMA無線通信部門幾乎所有的知識產權、研發設備和人員，以及其半導體開發的CDMA協議軟件的獨家授權，擁有了600項CDMA核心技術專利，進入了該業務的核心領域。然而并購4年后，華立CDMA卻悄無聲息，問題之一出在華立對該技術情報的盡職調查——飛利浦與美國高通之間關于CDMA芯片有一系列交叉協議和授權協議上，雙方承諾不對第三方公開。因此，華立的并購無法間接獲得飛利浦擁有的高通CDMA專利技術，損失慘重。因此，對被收購企業核心技術的盡職調查一定要慎重，細化相關的調研和評估工作，防止用巨資買來空技術。

2.3 培養和建立具有商務操作能力的企業科技管理部門國內絕大部分企業的科技管理部門的責權限僅限于內部技術研發與合作，很少能夠從商務層面考慮技術獲取策略。國外公司往往由科技管理部門和其他部門共同合作以獲取或培養技術競爭優勢。因此，建議我國企業的戰略規劃部門和商務并購部門加強與技術部門緊密合作，從而將公司并購作為提升企業核心競爭力的有效途徑。

2.4 及時進行有效地技術整合并留住關鍵人才跨國公司有著豐富的人力資源，其人力資源開發投入愈大技術水平就愈高。使并購后的技術和專利真正轉化為企業自身的技術能力和競爭優勢的關鍵在于激活那些研發和生產人員多年經驗、工作方式、協作能力，不斷保持強有力的競爭優勢。因此，中國企業跨國經營過程中要學習國外成熟經驗，更加注重人力資源的開發與培訓，以滿足跨國經營的需求，保持企業的創新與競爭優勢。

3、結論

“走出去”趨勢是一個積極的現象，這說明中國正在更廣泛的領域、更高層次上融入世界經濟體系。加大“走出去”戰略實施的力度，開拓國際市場，為有效提高資源供應，消除區域壁壘，以及建立境外研發中心等業務采取資本運作與資產并購，快速獲取關鍵性技術，成為具有較強國際競爭力的跨國公司。以長遠的眼光看，中國企業走出國門的主要動機將更好地利用國外市場上存在的戰略機遇。

參考文獻

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企業進行海外投資的原因是什么

從整體上看，中國企業的海外投資事業是必然趨勢，但具體到某一家企業，不切實際的追求跨越式發展而又不具備一定的國際投資經驗，其面臨的風險將是巨大的。

由于各個企業自身的條件、所處的行業及實行的戰略不同，因此企業“走出去”的方式方法千姿百態，創造出了多種行之有效且獨具特色的海外投資模式。

一、建立海外營銷渠道投資模式

建立海外營銷渠道投資模式，指的是我國一些企業進行海外投資的目的并不是在東道國設立生產基地或研發中心，而是要建立自己的國際營銷機構，借此構建自己的海外銷售渠道和網絡，將產品直接銷往海外市場，減少中間環節，提高企業的盈利水平。據商務部統計，截至2003年底，境外貿易性企業占境外企業總數的55%，這些貿易性企業中有相當數量是國內主辦企業的海外營銷機構。這說明到目前為止，建立海外營銷渠道投資模式是中國企業海外投資最主要的模式。

中國最大制藥企業三九集團的海外投資基本上屬于這種模式。三九集團的制造基地和研發中心等均在國內，海外公司主要是營銷機構。自1992年以來，三九集團先后在香港、俄羅斯、馬來西亞、德國、美國、南非、新加坡、日本、中東地區等十幾個國家和地區設立了營銷公司。這些營銷公司作為三九集團在海外的窗口，擔負著讓這些國家和地區的消費者了解三九產品，開拓三九產品海外銷售市場的重任。海外營銷公司的發展壯大，使三九集團產品的市場由單一國內市場逐步演變成為全球性市場。另外，福建福耀集團、天津天獅集團、中糧集團、中化集團和中技集團等企業的海外投資也主要是為了建立本企業的海外營銷網絡，也屬于建立海外營銷渠道投資模式。

從目前情況看，中國企業建立海外營銷渠道具有其優點和制約條件，其中優點表現為：一是企業通過構建自己的海外銷售渠道，減少中間環節，將產品直接銷往海外目標市場，有利于擴大出口規模。二是在此種模式下，企業不僅可以直接擴大產品出口，通過直接掌控海外銷售獲得流通領域的可觀利潤，還能直接了解市場信息。三是“國內生產、國外銷售”的做法在相當長的時期內對于中國企業具有吸引力，因為導致中國生產的產品具有國際競爭力的勞動力充裕等因素有可能會保持較長時間。四是對于部分大企業而言，設立海外營銷渠道，有利于其通盤考慮進出口和國內外市場，通盤考慮國內外可利用資源，實施其全球發展戰略既推動出口也尋找進口贏利的好機會，真正做到國際化經營。五是從宏觀經濟角度看，還能夠為國家出口創匯，并解決大量勞動力的就業問題。

與此同時，中國企業建立海外營銷渠道還存在一定的制約條件，即采用這種投資模式主要是銷售走出去了，企業的生產、采購和研發等并未走出去，因而容易遭受國外包括反傾銷在內的各種貿易壁壘的限制，所以企業需要適當增強這方面的應對能力。

由此可見，豐富的勞動力資源和較為完備的制造業配套能力是當前中國制造業的競爭優勢，中國企業應充分重視和利用好這個優勢，把國內作為生產基地，向海外銷售產品。企業到底是直接在海外市場銷售產品，還是通過中介機構間接銷售，需要對利弊進行比較分析。如果企業出口規模小，并且是剛剛開始走向國際市場，缺乏經驗，則委托中介公司代理出口也是一個選擇。對于具有一定出口規模和資金實力的企業而言，應積極考慮建立自己控制的海外營銷網絡，以增強對產品銷售市場的直接了解，與國外消費者直接見面，減少中間環節，擴大盈利空間。

二、境外加工貿易投資模式

境外加工貿易投資模式是指我國有些企業通過在境外建立生產加工基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區，借此帶動和擴大國內設備、技術、原材料、零配件出口。境外加工貿易投資模式由于適合我國目前經濟結構調整的要求，近年來日益成為企業海外投資的一種重要模式。據商務部統計截至2003年12月底，經商務部批準和備案設立的境外加工貿易企業已達490家。開展境外加工貿易的國內企業主要集中在技術成熟和生產能力過剩的紡織服裝、家電、輕工、機械和原料藥等行業。

近年華源集團境外加工貿易投資的規模已接近3億美元，起到了示范和龍頭作用1992年誕生于上海浦東新區的華源集團，是以紡織業為支柱產業的大型國有企業集團。上世紀90年代中后期，我國紡織業面臨的是國內市場萎縮、生產能力過剩，而在國際市場上又不斷受到以出口配額和保障措施等為主要形式的貿易壁壘的限制。在當時內憂外患的情況下，華源集團拋棄單純依靠出口占領海外市場的傳統做法，另辟蹊徑開展境外加工貿易，先后在塔吉克斯坦、尼日爾、墨西哥、加拿大和泰國等地投資建立海外生產加工基地并合理利用原產地規則，有效繞過國外貿易壁壘，規避反傾銷，拓展了海外市場，并帶動和擴大了國內設備、技術、原材料、零配件出口。華源集團在墨西哥和加拿大設立了兩個紡織企業，利用《北美自由貿易協定》中規定的貿易區成員國境內生產的棉紗或纖維制成的紡織品享有免稅、免配額的優惠政策，擴大了對北美尤其是美國的棉紗和面料產品出口。

此外，深圳康佳集團、珠海格力集團和江蘇春蘭集團等企業的海外投資也多屬于境外加工貿易投資模式。

境外加工貿易投資模式的最大特征是兩個互動即投資與貿易的互動和對外經濟貿易業務與國內經濟的互動。通過對外投資帶動和促進外貿出口第一個互動；通過對外投資與出口加快國內產業結構調整和優化是第二個互動。這些投資的主要目的是開拓國外市場、帶動出口，優化國內產業結構。

境外加工貿易投資模式的第二個特征是企業開展海外投資的主要方式是在海外建立生產基地，開展加工裝配業務，以企業自帶設備、技術、原材料、零配件投資為主，經加工組裝成制成品后就地銷售或再出口到別的國家和地區。