08 福州頂輝貿易有限公司(明月：走出大山天地寬)

年（含）以上合作關系；具備與超市合作相關的合同、合約以及賬務、訂貨、物流等往來歷史記錄；

企業年銷售收入2000萬到1.5億元左右的小企業，實際控制人在至少當地擁有一套房產，家庭已購置物業不低于200萬元，包括房產、店面、寫字樓等。

表6 △ 客群分層控制單戶授信額度

注：根據永輝供應商資金占用情況分析，企業平均占用資金為永輝超市年供應量的27.2%，非抵押授信額度的核定標準：按照企業在永輝超市的平均資金占用量的60%：27.2%×60%=16.32%，即：按照永輝超市年供應量的16%核定。

3、風險控制措施

（1）永輝超市供應商年供應量核實依據，應以至少連續3個月的永輝超市結算的增值稅發票，結合“永輝供應商服務系統”查詢的“到庫總額”數據與銀行結算流水綜合判斷。

（2）供應商將廣發結算賬戶作為永輝超市結算回款的唯一賬戶；

（3）供應商將“永輝供應商服務系統”的用戶名及密碼交由廣發保管并有權隨時查詢供應商與永輝交易情況；

（4）借款人法定代表人、實際控制人、主要股東（出資額合計不低于注冊資本的51%）的連帶責任保證。

在此案例中，廣發在永輝與供應商的貿易環節介入，將廣發的現金管理系統與永輝的供應商服務系統對接，依托核心客戶永輝超市完善的供應銷售流程以及信息管理，并通過鎖定超市回款賬戶以及控制永輝供應商服務系統，有效監控企業現金流、物流，做到信貸風險控制。

這樣的業務模式達到了永輝、供應商以及廣發三方共贏的效果。對于永輝而言，一方面加強了永輝與供應商的合作，支持供應商發展的同時增強了永輝對供應商的控制力；

對于供應商而言，解決了發展中的資金需求，擴大了銷售規模，加快公司發展的速度；

對于廣發而言，一方面加強了與永輝超市的合作關系，通過永輝超市還可有效地控制授信風險，另一方面擴大了廣發的小企業基礎客戶群，提高了中間業務收入等綜合收益。

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