08 貿易公司項目計劃書(研究項目計劃書)

、各商品種類的銷售實績等。

第七章

營業預算的確立及控制

一、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

二、預算方面的各種基準、要領等須加以完善，成為示范本，本部與各事業部門則需交換合同。

三、針對各事業部門所做的預算、統計、比較及分析等來確定對策。

四、事業部門的經理應分年、期、月，分別制定部門的營業方針及計劃，并提交給本部門，修正后定案。

汽車營銷計劃書范文

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素的辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構設計

(3)、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

(2)、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)、關于進入哪些市場的決策

(3)、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

(4)、關于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

(1)、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

研究項目計劃書

對于企業而言，研究計劃書是了解市場需求以及產品定位的前提。它決定了項目的成功與否。下面是我整理的幾篇研究項目計劃書模板范文，歡迎閱讀參考。

研究開發項目計劃書一

一、立項依據 1.國內外現狀、水平和發展趨勢 在國際上高檔鋼絲繩生產已進入自能化生產階段，可以根據客戶訂單要求，根據圖紙技術要求，根據生產批量，自動校對庫存備件數量，并對每種規格做在線檢驗，自動包裝入庫。

國內生產大多引進國外先進設備和自動化控制系統，引進成本大，且供應不及時。

面對這種國內外技術差距，一些國內企業也紛紛設立研究項目，旨在提高我國高端鋼絲繩的生產水平，降低生產成本，加強科技創新。

2.項目研發的目的、意義 本項目產品是一款新型的無接縫低延伸耐疲勞航空鋼絲繩，旨在提高傳統的鋼絲繩的精度，提高其經久耐用度，并且降低鋼絲繩的內應力。

我公司立項自主研發該無接縫低延伸耐疲勞航空鋼絲繩生產加工工藝，降低企業技術引進的成本，提高經濟效益。

為綜合改善高航空鋼絲的綜合性能，達到或超越國外先進水平，占領國內市場，特研發此項目。

本項目的研發具有重要意義： 1)、產品性能達到設計要求，具備國際競爭力。

2)、掌握核心技術，具備整機及核心部件的研發能力。

3)、具備整機及關鍵核心部件的制作能力。

4)、鍛煉人才隊伍，提升公司研發能力及品牌形象。

3.本項目達到的技術水平及市場前景 本項目達到的技術水平處于國內領先，國際先進水平。

同時本項目市場前景較好，廣泛用于航空工業、電梯工業、汽車工業，市場前景非常廣闊。

我公司該類型航空鋼絲繩年產量達2800噸，年銷售額將增加至7000萬元，能帶動大量的配套行業發展，具有重要的經濟和社會效益。

二、研發內容和目標

1.項目主要內容、目標及關鍵技術; (1).項目主要內容、目標 本項目的產品是一款新型的無接縫低延伸耐疲勞航空鋼絲繩，旨在提高傳統的鋼絲繩的精度，提高其經久耐用度，并且降低其內應力。

我公司內部成立科研小組，實行項目負責制，自籌經費，開發研制具有自主知識產權的生產工藝和工裝設備;降低企業技術引進的成本，提高經濟效益。

綜合改善航空鋼絲繩的綜合性能，達到或超越國外先進水平，占領國內市場，可代替進口產品，打造屬于我們自己的民族品牌。

(2).關鍵技術 1)、整個鋼絲繩外的鋼絲表面上有鍛打面，露在繩外的表面與整繩的外包絡面的接觸面大，而絲與絲之間空隙小，減少了鋼絲間的接觸應力、鋼絲的相對位臵更加穩定;在使用中鋼絲繩伸長小，密度系數提高，有效承載面積和整繩破斷拉力都有較大輻度提高;表面變成近似柱面，表面平滑，使用中支撐面大，耐磨性和耐疲勞性高。

2)、線材在進入模具之前，先接觸潤滑劑子，因為線材表面還帶有熱量，在其作用下，對潤滑劑有吸附作用，改善了潤滑條件。

但線材表面也存在著少量結晶水，所以采用低壓縮率拉拔，結晶水將起到黏結作用，確保潤滑劑的帶入，形成流體潤滑，為后續拉拔創造了好的條件。

3)、在捻繩與捻股時，運用金屬回復理論消除技術，鋼絲繩在捻法上采用用交互右捻方法，有效消除了由于拉拔而產生的內應力，以及捻股和捻繩產生的捻制應力，從而使鋼絲繩具有良好的非松散性，結構更加緊密、捻距更加均勻。

2.技術創新之處 1)、采用鍛打技術，提高鋼絲繩耐磨性和耐疲勞性。

2)、采用低壓縮率拉拔，可使鋼絲繩潤滑條件得到改善。

3)、運用金屬回復理論消除技術，降低鋼絲繩的內應力，提高了鋼絲繩的質量水平。

3.主要技術指標或經濟指標 研究開發航空鋼絲繩拉拔設備和熱處理工藝，提高鋼絲繩的抗拉強度和降低鋼絲繩的內應力，提高鋼絲繩的耐磨性能。

主要技術指標： 1)、抗拉強度：>1770MPa; 2)、打結率：>50N; 3)、破斷拉力：>9.40。

三、研發試驗方法及技術路線 盤條放線→剝殼→鋼刷→酸洗→放線→二次補充酸洗→氣吹→清水洗→氣吹→熱水洗→氣吹→硼化→氣吹→烘干→空冷→一次拉拔→半成品工字輪收線→工字盤放線→感應加熱處理→高速淋噴水淬火→回火→表面磷化→水洗→皂化→烘干→工字輪收線→二次拉拔放線→收線→感應加熱處理→高速淋噴水淬火→無煙酸洗

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