09 中國企業海外投資風險典型案例研究(企業海外投資案例+分析+啟發)

o;9·11”事件之后，國際能源保險市場的承保能力萎縮(見表3)，中國海油同其他公司一樣，面臨保費成本大幅增加，保險保障范圍卻不斷減少的境遇。免賠額水平從25萬美元增加到100萬美元，同時費率還上漲了25%。尤其是海上鉆井所需購買的井噴控制保險，費率由4美元/英尺甚至增加到90美元/英尺。保費成本占總鉆井成本的比例高達10%，遠高于“9·11”之前1%的水平。

1. 根據市場變化，調整風險管理策略與經營策略

在保險市場承保能力急劇變化的形勢下，中國海油審時度勢，重新測算自留風險的大小，根據保險市場變化，做出了如下的風險管理策略調整。

1)對于油田財產保險項目，在當前的免賠額水平和費率水平下，賠付率將大大降低，CIL可以根據自身承保能力適當自留。

2)對于鉆井保險項目，由于市場費率水平已經遠遠超過公司所能承受的成本范圍，此風險屬于不可保風險。因此，在對該種風險進行充分評估的基礎上，CIL可以根據自身的承保能力，大比例自留風險，并收取合理水平的保費，通過長期的承保策略來降低巨災風險的影響。

3)對于建造項目，鑒于風險較大，自保公司應謹慎自留風險。

4)隨著公司發展步伐的加大，CIL應盡快參與到合資合作項目的保險安排中去，為母公司的全球化風險管理策略服務。

針對母公司調整后的風險管理策略，CIL對自身的經營策略也作了相應的調整。

1)CIL以轉分保或者風險自留的方式盡可能多地參與到母公司的項目中去，成為母公司風險管理的一個專業平臺。

2)對于油田財產保險項目，CIL考慮小比例風險自留，對轉移到國際再保險市場的風險收取一定的傭金。

3)對于建造項目，CIL考慮小比例自留或者全部轉分保到國際再保險市場，同時收取一定的傭金。

4)對于鉆井保險項目，CIL自留大部分的風險，以較低的費率水平來收取保費。同時規定賠付限額，將巨災風險的影響最小化。

5)CIL參與到中國海油大型合作項目的保險安排中，不以獲取保費或者轉分保傭金為目的，而主要是通過CIL將這些項目的保險安排納入中國海油的整體風險管理體系中，為今后中國海油做好全球風險管理策略和保險籌劃做好準備。

6)自保公司利用自身的資源與出單公司進行談判，將一般保險公司向被保險人收取的10%～20%的管理費控制在5%左右，降低了公司的保費成本。

經過4年時間，CIL的保費收入規模由最初的1000萬港元增加到5億港元，資本金也增加到2億港元。資本金的增加使得CIL的承保能力不斷增加，從而更加有效地執行了母公司的策略。

2. 借鑒國外經驗，重視戰略與管理，使CIL獲得快速發展

總結 CIL快速發展的經驗，筆者認為有以下幾個方面的原因。

(1)中國海油非常重視風險管理，為CIL的成立提供了戰略準備和管理基礎

中國海油從事的海上油氣田勘探、開發和生產活動，屬于高風險行業。中國海油從成立之初就很注重風險管理，為財產和項目購買保險以轉移風險。企業內部不斷完善的風險管理理念為自保公司的成立做好了戰略準備。

此外，公司從上世紀90年代初開始就設立專門的崗位，貫徹風險管理策略并授權處理保險業務。公司制定了專門管理法規對公司風險管理策略和保險政策進行明確規定。職能的統一和明確也為自保公司的成立和運作提供了組織和管理基礎。

(2)長期與外國油公司合作的歷史，為中國海油自保公司的成立提供了可借鑒的實例

中國海油自1982年成立以來，就與殼牌、BP、雪佛龍、丹文、哈斯基(Husky)、阿莫科等國際大石油公司合作。在合作中，外國石油公司按照慣例，對于油氣勘探、開發和生產等項目都提出要購買保險并寫入石油合同。例如，對油田財產一定要進行投保，并要求購買免賠額為5000萬美元的包括油污責任在內的第三者責任險。中國海油在對外合作的過程中，逐漸意識到保險的重要性，在風險管理理念方面逐步實現了與國際接軌。此外，外國油公司經常利用自保公司來進行風險管理，它們也愿意合作方的自保公司參與。這些為中國海油成立并運作自己的自保公司提供了借鑒。

(3)中國海油較早進行風險集中管理，成立內部風險管理公司，為自保公司的順利運作提供了條件

在中國海油與外國石油公司合作的初期，外國石油公司是作業者，按照石油合同規定，所有的保險由作業者安排。隨著中國海油逐漸成為作業者以及自營油田的出現，中國海油開始接手保險安排，并于1993年后逐步實現集中管理。風險的集中管理為中國海油建立整體風險管理策略提供了前提條件。

1994年，中國海油成立內部風險管理公司，對投保的保費進行內部統一核算，進行模擬化商業運作。這些有益的嘗試為自保公司的產生和運作提供了有利條件。

(4)中國海油接觸國際保險和再保險市場，為設立自保公司提供了信息和經驗

中國海油從1993年開始正式接觸國際再保險市場，包括知名的國際再保險公司和國際再保險顧問，這些再保險公司和保險顧問給中國海油帶來了最新的國際保險市場的信息。尤其是國際保險顧問，如怡安、達信等，本身也是全球最大的自保公司管理機構，它們對自保公司的運作流程非常熟悉，有豐富的管理經驗，為中國海油自保公司的成立提供了很多買粉絲服務。怡安保險顧問公司更是一手促成了CIL在香港的設立。

(5)國際保險市場持續堅挺，為自保公司快速發展創造了契機

根據國際保險市場的統計結果，1970年以來，國際上的巨災事件尤其是自然災害不斷增加，在2001-2005年達到歷史最高水平。這些損失導致國際市場的保費水平居高不下(見圖3)。在這種情況下，自保公司的收益水平也自然水漲船高。

雖然中國海油自保公司還是一個年輕的公司，但其今天的成就，是與中國海油20多年的努力分不開的。在中國海油不斷向中下游和海外拓展業務的大背景下，自保公司也將配合母公司發展的需要，不斷解決經營中面臨的許多新問題，繼續發展壯大。

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