09 下列商品的貿易屬于服務貿易的有(2014年4月全國自考真題《國際貿易》)

B．觀察法 C．詢問法 D．抽樣法

50．如果產品的效用和使用條件在國內外市場完全不相同，必須采取的國際市場營銷的產品策略是 （ ）

A．產品和信息直接延伸 B．產品和信息改造

C．全新產品 D．產品和信息間接延伸

得分 評卷人

九、判斷題（每小題1分，共10分。正確的，在題后括號內打“√”，

錯誤的打“×”）

51．現代營銷觀認為：企業要通過推銷努力，盡量滿足顧客需要，讓顧客滿意，并獲得理想的利潤。 （ ）

52．消費者對其購買產品滿意與否直接決定著以后的購買行為。 （ ）

53．新產品在生命周期投入階段可采用密集性目標市場策略。 （ ）

54．為節省成本費用，一些臨時性或一次性生產的產品可以不使用商標。（ ）

55．對按約定日期或提前付款的顧客給予一定的價格折扣稱現金折扣策略。（ ）

56．如果消費者或用戶比較集中，宜采用長渠道、寬渠道。 （ ）

57．由于人員推銷是一個推進商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、密切關系是公共關系而不是推銷活動要考慮的內容。 （ ）

58．發現和創造各種有利的新聞，就是公共關系活動的一種形式。 （ ）

59．在市場營銷預測中，第二步工作是搜集和分析資料。 （ ）

60．在國際市場營銷中，公關促銷的作用日益加強，特別是進入一些開放程度較高的市場，公共關系作用更直接影響企業的國際市場進入。 （ ）

得分 評卷人

十、名詞解釋題（每小題3分，共12分）

61．價值（與市場營銷相關的概念）

62．消費品市場

63．廣告

64．競爭導向定價法

得分 評卷人

十一、問答題（3小題，共28分）

65．市場營銷調研的程序包括四步，請將各個步驟的工作填入圖1相應的空方框內。（8分）

66．根據產品整體概念來理解，什么是新產品？開發新產品時必須遵循哪些要求？（10分）

67．為什么生產者要對中間商進行有效激勵？怎樣有效激勵中間商？（10分）

得分 評卷人

十二、案例題（每小題15分，共30分）

68．美國鬃鐘表公司在20世紀50年代以前一直被認為是美國最好的鐘表制造商之一，其產品技術精湛、質量最優，并通過著名珠寶商店、大百貨公司等分銷網絡分銷產品。1958年之前公司的銷售額始終呈上升趨勢，但此后由于許多消費者開始追求經濟、方便、美觀的手表，并喜歡到廉價商店購買，而其他公司紛紛推出相應的產品并通過大眾化渠道銷售，致使自己的銷售額和市場占有率下降。

分析問題：（1）該公司堅持的是什么營銷觀念？（3分）

（2）分析該公司手表的銷售額和市場占有率下降的原因。（6分）

（3）當時該公司應樹立什么營銷觀念，采取哪些營銷對策？（6分）

69．上世紀六十年代，美國黑人對化妝品的需求迅速增長。一家代號為Y的化妝品公司深受黑人消費者的歡迎，在這一領域基本處于壟斷地位。約翰遜原是Y化妝品公司的一名銷售人員，后來辭掉工作，和幾位朋友開辦了一家微型黑人化妝品公司。他剛開始生產的產品與Y產品具有互補性，他的廣告語大意是：假如您用過Y的化妝品后，再使用約翰遜粉質膏，效果會特別的好。結果，他大獲成功。

分析問題：（1）什么是市場定位？（4分）

（2）約翰遜采用的是什么樣的市場定位策略？（3分）

（3）他這樣進行市場定位為何能取得成功？（8分）

國際商務類基礎課試題參考答案及評分標準

國際貿易基礎知識（130分）

一、填空題（每空2分，共20分）

1． 復出口

2． 貨物貿易 服務貿易

3． 反補貼稅 反傾銷稅

4． 普遍 非歧視 非互惠

5． 完全經濟一體化

6． 關貿總協定

二、選擇題（每小題3分，共30分）

7．D 8．B 9．C 10．C 11．B

12．A 13．D 14．C 15．A 16．D

三、判斷題（每小題2分，共20分）

17．× 18．√ 19．× 20．× 21．√

22．√ 23．× 24．√ 25．× 26．√

四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）

27．貿易條件：是指在特定年份內，一國出口商品價格和進口商品價格的比率。（2分）該指標是衡量一國進出口貿易形勢的主要指標之一。（2分）

28．“自動”出口配額：是指出口國家或地區在進口國的要求或壓力下，（1分）“自動”規定某一時期內某些商品對該國的出口限制，（1分）在限定的配額內自行控制出口，（1分）超過配額即禁止出口。（1分）

29．國民待遇條款：是締約國一方保證締約國另一方（1分）的公民、企業、船舶（1分）在本國境內（1分）享受與本國公民、企業和船舶同等的待遇（1分）。

30．共同市場：是由區域經濟的國家創建的具備關稅同盟一切特征，（1分）并還允許資本和勞動力等生產要素自由流動（2分）的區域經濟一體化組織。（1分）

五、簡答題（每小題10分，共30分）

31．答案：

影響因素及作用：

（1）社會生產力是國際分工形成和發展的決定性因素；（2分）

（2）自然條件是國際分工產生和發展的基礎；（2分）

（3）人口、勞動規模和市場制約著國際分工的發展；（1分）

（4）資本國際化是國際分工深入發展的重要條件；（2分）

（5）國際生產關系決定國際分工的性質；（2分）

（6）上層建筑可以推進和延緩國際分工的形成和發展。（1分）

32．答案：

非關稅壁壘是指關稅以外限制進出口貿易的措施。（1分）非關稅壁壘有如下特點：

（1）非關稅壁壘比關稅壁壘具有更大的靈活性和針對性；（3分）

（2）非關稅壁壘比關稅壁壘更能達到限制進口的目的；（3分）

（3）非關稅壁壘比關稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。（3分）

33．答案：

（1）國際貿易管理趨勢加強；（2分）

（2）國際貿易商品向高級化和科技化方向發展；（2分）

（3）貿易集團趨勢日益加強；（2分）

（4）世界各國對外貿易發展快慢不均；（2分）

（5）跨國公司的作用不斷加強。（2分）

六、論述題（14分）

34．答題要點：

（1）可以加快國民經濟的發展；（3分）

（2）可以提高科學技術水平；（3分）

（3）可以增加國家資金積累；（3分）

（4）可以擴大國內勞動就業；（2分）

（5）可以提高我國在世界上的政治和經濟地位。（3分）

說明：只答要點，不對各點展開論述的，每個要點只能得1分。

2014年4月全國自考真題《國際貿易》

全國2014年4月高等教育自學考試

國際貿易試題

課程代碼：00089

請考生按規定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1.答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規定的位置上。

2.每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1.目前世界各國在統計本國的進口總額時，使用的價格術語一般是

A.FOB B.CFR

C.CIF D.FCA

2.根據《服務貿易協議的規定》，中國籃協聘請美國公民鄧華德擔任中國男籃主教練，該服務行為屬于

A.過境交付 B.商業存在

C.境外消費 D.自然人流動

3.第三次社會大分工最早產生于

A.原始社會 B.奴隸社會

C.封建社會 D.資本主義社會

4.2010年某國GDP總值為2萬億美元，出口總額為0.6萬億美元，進口總額為0.4萬億美元，則2010年該國對外貿易依存度為

A.20% B.40%

C.50% D.60%

5.國際分工與國際貿易學說中的勞動熟練說的提出者是

A.亞當·斯密 B.大衛·李嘉圖

C.赫克歇爾與俄林 D.里昂惕夫

6.荷蘭式拍賣屬于

A.增價拍賣 B.減價拍賣

C.密封拍賣 D.暗箱拍賣

7.企業進入世界市場的第三個階段是

A.產品進口階段 B.產品出口階段

C.國外投資生產階段 D.跨國企業經營階段

8.假定A國凈貿易條件以1990年為100,2010年的出口價格指數為120，進口價格指數為90，則A國2010年的凈貿易條件為(計算結果取整數)

A.75 B.85

C.123 D.133

9.一國政府組織在各種報刊、價目表、樣本上公布的商品售價是

A.交易所價格 B.拍賣價格

C.開標價格 D.參考價格

10.自由貿易區建立后非成員國的產品由關稅較低的成員國進口，然后再間接運至關稅較高的成員國銷售屬于

A.貿易偏轉效應 B.貿易替代效應

C.貿易互補效應 D.貿易擴大效應

11.下列經濟一體化組織中，屬于全盤經濟一體化組織的是

A.拉美自由貿易協會 B.北美自由貿易區

C.歐洲自由貿易聯盟 D.歐洲聯盟

12.下列不屬于國際服務貿易特征的是

A.無形性 B.不可儲存性

C.移動性 D.不可度量性

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