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三個淘寶創業成功故事
下面我收集的了三個淘寶創業成功 故事 供大家閱讀,希望大家能從中得到啟發,幫助大家成功創業。
淘寶 創業故事 一:草根創業步步為營 在淘寶中脫穎而出
高率1984年生人,李國鋒1985年生人,這兩個來自不同城市的80后在無錫相遇,然后攜手在淘寶上開了一家網店:維億服飾專營店,專賣男鞋。一年時間,這家新店的交易量就達到了皇冠級別,賣出了3萬雙鞋子。
第一張單子等了一個星期
我是浙江麗水人,2005年到無錫的時候,就在崇安寺的買粉絲鞋業工作。我也是在那個時候認識李國鋒的,他是鹽城人。因為我是個“月光族”,有一段時間覺得經濟有點窘迫,所以就謀劃著換了工作。其間,我去過常州,開過小店,做過網絡美工,但都不太成功。2008年底,我到了溫州,為那里的一家鞋業公司做 市場調查 ,開始熟悉起鞋子,一段時間后甚至開始自己動手設計。我覺得這一行熟悉了,就萌生了自己開店的念頭。但是無錫崇安寺的店面租金實在太貴了,我想還是從網店開始吧。我就給李國鋒打了電話,因為他以前自己開過網店,賣過童裝。他很爽快地答應了,那就開吧。
實際上開網店并不如我們想的那樣簡單,現在想想,比開實體店還要辛苦。比如拍產品照,我三天三夜沒有離開過屋子,基本都沒有睡覺。就這樣我和李國鋒大概拼了一個多星期,終于把店開出來了。上線那天我們兩個一直呆在電腦旁邊,一步都不敢走開,就怕漏了單子,結果就這么呆了一個星期,終于聽見了第一聲“叮”,當時我們都跳起來了,那種開心是沒有辦法形容的,感覺之前所受的苦都不重要了。
沒日沒夜地干就怕漏單
我因為在溫州還有一份工作,所以大部分時間在無錫守著的一直是李國鋒。不過,對我們兩個來說通宵工作已經是常態了。我只要在溫州的工作一做完,哪怕晚上六七點也會開車回無錫,到這里基本都要凌晨二三點了,在無錫吃早飯,到溫州吃晚飯,這是常態。過去一年,我光在溫州和無錫之間就來回開了5萬公里。李國鋒也非常辛苦,每天凌晨一二點睡覺就算早的了,很多時候都要忙到三四點鐘。并不是半夜還有生意,而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好,盡可能地保證時間和質量,因此一做就常常要到這個點。當然,你慢慢做也行,但是我們擔心漏掉,或是后面的單子來不及跟上,哪怕是漏掉一張單子,也會讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百張單子的那天。要知道,剛開始那幾個月,一天也就十張單左右,我們已經覺得很滿足了。到2010年11月11日那天,我們突然就接到了120多張單子,那叫一個興奮啊。那天,我們干了一個通宵,沒有一個人覺得累。
經驗 總是在教訓中得出的
去年年底我們的生意好了起來,每天的單子最少都要維持在100左右。那時,不管是庫存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個一室一廳的房子搬到了一個兩室一廳的房子,現在已經搬到了一個別墅里。整個別墅的一樓都是倉庫,我們的常規庫存鞋子一般在3000到5000雙左右,還請了6個員工。這一年所賺的錢都投在擴大經營上了,至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經營上有問題,但最近生意一清淡下來,就發現了自身太多的不足。
首先是盲目擴張,對發展情況估計不足,結果現在變成了一大堆的庫存。其次是對宣傳投入的使用不充分。比如我們在中山路上花大價錢租了一塊 廣告 牌,結果只在上面寫了歡迎光臨四個字,你說是不是浪費,我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。但這也讓我們認識到一點,生意并沒有想象中那么好做,很多經驗都是在教訓中得出的,最關鍵就是要學會吃一塹長一智,那這些學費也不算白交。
困難?當然有。但這絕對比不上現在生意一落千丈對我們的打擊。一開始我們不明白,為什么突然生意就不好了,現在一天的銷售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網上了解整體銷售情況外,我就開了3000多公里車,在附近幾個省市兜了一圈,做了個市場調研。發現目前整個男鞋的市場都處在淡季。怎么辦?只能堅持。我和李國鋒做這個真的因為是興趣,自己喜歡。我們之前一直被家里人認為是不懂事的孩子,做事情沒有常性。家里人介紹的好工作也不去做,就是為了跟著自己的 愛好 和興趣走。我總覺得,理想和信念是一個人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯的工作,很多人都問我為什么還要在溫州無錫兩地跑這么累。其實我有自己的人生規劃,就像開網店,我想一直做下去,當作一份事業。我喜歡這個城市,所以我要攢錢買房子,要在無錫有一份事業,還要在無錫定居。李國鋒也跟我一樣有自己的堅持,當初他女朋友是從事業單位辭職了跟他來無錫開店的。所以他說不管遇到什么困難一定要堅持下去,成功的定義對他來說,就是絕對不能辜負自己的女朋友。
做事業也是成長過程
我中學 畢業 后就在外面闖了,做過很多事情,見過很多人,吃過不少虧,但時間久了我也學會了不少道理。就好像我跟李國鋒一起做生意,學會了在不斷的摩擦中變得更加默契,學會寬容對待別人。我一直都相信一個道理,我們不能改變別人只能改變自己。開網店并不如外人想象的那么容易,有一個伙伴可能走得更長久,但最重要的還是堅持。這些都是這次開店帶給我的感悟。我有時候在想,可能做事業有時候也是一個自我成長的過程。
每一個淘寶的創業者都有著很多相似的創業經歷,開網店看似簡單,其實背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位80后的年輕人懷揣著自己的創業夢想,憑著年輕人特有的朝氣和執著的信念,在淘寶這個大舞臺上掘到了他們人生的第一桶金,這是難能可貴的。從他們的創業過程中我們不難看到,充分有效的市場調研是創業成功不可缺少的關鍵環節,及時 總結 經驗教訓會使網店的經營更趨成熟。堅定信念,努力開拓市場是每一個網店掌柜的必修課,但是這里要提醒淘
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