09 企業的年貨采購案例分析市場營銷(資金管理風險案例分析介紹)

，“品牌力”強大的企業就能被“價值網絡整合力”強大的對手超越。著名的案例是，蒙牛牛奶能超越伊利牛奶數倍。

當我們看到國際品牌耐克同一款式實現全球同步上市，西班牙品牌ZARA三天就有一款上市的時候，我們除了嘆服別人的開發與生產能力外，更加佩服它的物流水平。這對于我們來講又意味著什么呢？在06年的冬季，XX公司品牌同樣出現了上貨不及時，貨期混亂等現象，也同時相應地引起了全國客戶的抱怨，全國因上貨問題直接減少了大約30%的銷售收入。因此，生產控制能力，品質保證能力，物流配送能力在公司品牌的表現上起著非常重要的因素，也是直接影響市場銷售和更快占領市場先機的重要保證。

所以，在談到企業內部運營管理方面，我們的興奮點是注重于品牌競爭還是注重于價值鏈競爭，將會影響企業的整體競爭戰略。

興奮于“產品競爭”的企業重視采購成本，強調“貨比三家”、“招標”，強調勞動力成本控制；興奮于“品牌競爭”的企業先進了一步，重視那些賴以支撐企業“差異化競爭點”的供應商，往往以“戰略物資基地”的方式對待“核心供應商”；重視企業的關鍵崗位、關鍵人才。“價值鏈競爭”則更進一步，它從戰略角度評估前向或后向一體化的利弊得失、時機，伺機從管理、資本等方面介入供應商。Nokia協助深圳某公司改進質量，使該公司在保持手機電池的成本優勢的同時提高了質量，該公司從此成為全球最大的手機電池供應商，日本三洋被迫退出手機電池領域，Nokia的電池采購成本也下降了2/3。這就是“價值鏈競爭”在采購上的表現。專家也把它叫做“供應鏈營銷”。

也許許多企業新建了生廠基地以期望可以緩解這方面的壓力，但是生產繁忙時企業仍需通過一部分生產外包來解決這種壓力。因此上，對于外包的某些產品或訂單如何把握它的交期、質量與數量，將是企業下一步要考慮的重點。前面的價值鏈管理已經告訴我們要尋求穩定的合作供應商，并幫助他提升內部管理是保證生產出貨，及時滿足市場需求的關鍵所在。盡管，當企業著手對外部供應商進行管理時將花費不少的精力，但回報品牌商的是來自最終端消費者對企業品牌的滿意度的不斷上升和持續忠誠。同時，在新的生產基地正式啟用的時候，企業還會面臨不少的麻煩，潛在的危機不在于企業的硬件設施，重要的是懂得大型生產管理和運營的專才太少，或者人力資源部門在經過多次招聘有一些可以勝任的人才但由于當前的管理機制和文化氛圍而被抹殺掉，或者是因為新的人才得不到應有的支持和資源只能是懷才不遇而幸然離開，企業始終不能在原材料采購、生產計劃管制，生產過程管理、品質監控等方面進行有效整合。所以，重復的問題重復出現，管理的難度逐漸加劇。

當然，有些企業及時引進先進適用的ERP管理軟件也是一件好事，但是使用管理軟件的人不改變管理思維和工作方式，那么軟件本身的威力就發揮不出來，所以觀念的改變最重要。

如何來管理渠道呢？通常渠道的管理有很多內容，如渠道甄選，渠道建設，渠道成員管理，渠道服務等等。那么，針對品牌而言，渠道管理最迫切的在于渠道的建設和渠道的服務。從全國服裝代理商現狀看，大部分處在夫妻制合作模式及投機心態，能擁有較全面的管理體系及人力配備的屈指可數，更諻論執行體系和服務體系了。為什么許多代理商沒有人力配備和體系制度呢？不外乎有兩種可能，一種是想配備人力及制度建設但不懂得如何管理；另一種是不愿意增加人力和制度建設，認為增加人力是一種負擔，任何制度都是形式上的，從心底里加以反對。那么，對于前一種情形，我們比較容易解決，只要派出一兩名得力市場人員到異地駐地訓練和指導就能完成。而后一種情形仿佛有些麻煩，須進行觀念教育、溝通，及實施一定的壓力才見其行動。當然，一部人透過幫扶起來了，中間絕大部分的代理商可能發生著改變，仍有一部分頑固的代理商只作表現應付，你讓他招人，他說天天招，你讓他建設制度和體系，他說人招不來建了沒用，總之理由多多，就是不實際行動。對于最后一種類型的客戶，若不從根本上加以重視，就會讓正在改變的人倒退下來，甚至原來優秀的代理商也會動力不足。為此，公司必須樹立正面和反面兩個典型，以透過雙面的鼓勵和批評促動中間的代理商積極行動起來，并且這種教育是要長期性的，要透過各種公眾會議進行宣導，用群眾的輿論和監督幫助落后的代理商轉變到積極的行動中來。

為了落實各項營銷政策及目標實現，在外派人員的培訓、指導、監督及責任落實上要從嚴進行，力爭使每一個外派人員做到去到哪里，成績到哪里。對于那種只浮在表面上，工作中只怕吃苦，愛挑三揀四的應予以批評教育，嚴重者實施警告與處罰。同時，為確保這項工作能透過外派人員的具體行動體現出來，實施營銷人員相應的獎勵是必不可少的，企業領導者切忌只承諾不落實。來自另外一個層面上，如何使代理商降低營運費用并調動其配合意識，合理劃撥所在地出差費用是企業主應加認真考慮的事情。過去，許多企業一貫地把公司派員費用全部強加到代理商方面，導致代理商一方面營運費用增加，另一方面也勉為其難地接受公司的指導和管理。如何打破這種心理障礙？促使代理商從內心愿意接受公司外派人員，一方面加強對外派人員的訓練使得能成其用，另一方面需將相關費用進行重新劃撥。劃撥的方式分兩種，一種是由品牌公司全權承擔，外派人員可靈活調配使用；另一種是由公司和代理商共同承擔，外派人員受公司與代理雙重領導。實施前一種方式，企業從表面上看增加了營運費用，但卻得到了人才并發揮了人才的配置功能。實施后一種劃撥，從表面上看降低了營運費用，但人才管理與個人發揮卻受到一定的影響，同時能安心駐地的區域人員似乎較難尋求。因為，企業必須先轉變渠道的角色和作用，從品牌推動者變成品牌服務者，從全面實施渠道管理變成重點做好終端營運服務。這樣的結果考慮，就需要企業外派區域人員在終端指導、培訓與服務方面發揮其專長的作用，而非僅僅到市場上走一圈。

品牌價值對渠道驅動力的影響

前面我們已經談到，影響渠道驅動力的因素有很多，但實質上最大程度能調動渠道驅動力的原因在于品牌的價值。品牌價值的彰顯與傳遞方式是渠道中間商最能直接自我表現的核心。如果一個品牌的價值不被彰顯，或者是這個品牌在價值傳遞方面過于緩慢及曲折，那么渠道中間商很難對這個品牌發生興趣并引以重視。所以說，如何彰顯品牌價值和進行價值傳遞決定了這個品牌能走多遠？過去說“好酒不怕巷子深”，是因為好酒太少，而今好酒如云，如何突出獨自特性就需要千方百計地吸引消費者前來品嘗。否則，只能是孤芳自賞，自娛自樂，最后不見蹤影。

公司計劃方案

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是我幫大家整理的公司計劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

公司計劃方案 篇1

一、活動時間： 20xx年3月27日28日(視天氣情況調整時間)。

二、活動地點： 新民生態農莊和芷江莽塘溪(兩地選一)。

三、人員安排： 兩批人員，采取先自行報名選地，后再做人員調整。

四、春游負責人： 張中權、楊榮、楊長春及各店長和場長。

張中權帶隊，主要負責春游線路、休息用餐時間、乘車船安排，保證人 員春游安全、有序、有趣;

楊榮、楊長春主持協調，主要負責人員物品訂購、車輛預訂、飲食安 排、攝影游戲等。

五、活動準備： 1、中巴車一臺;2、橫幅：背簍人家優秀員工春游(還有背簍人家手舉牌);3、飲用水;4、擴音喇叭;5、照相機。

六、活動安排：

(一)3月27日 芷江春游安排：

上午8: 30報名參加芷江春游人員在西都銀座店統一集合，準備乘車——

上午8：40準 時啟程前往芷江漭塘溪。

上午10：00左 右到芷江漭塘溪風景區，乘船游覽漭塘溪其中一景區。

上午11：30參 觀芷江受降坊。

中午xx：00在 路邊特色芷江鴨店就餐(亦可安排在風雨橋頭就餐)。

下午14：00 芷江風雨橋、鼓樓及天后宮拍照。

下午16：00集 合乘車返回公司。

(二)3月28日 新民莊春游安排：

上午9: 00報名參加荊坪春游人員在新民餐廳統一集合，準備乘車——上午9：10準時啟程前往農莊春游。

上午10：00左 右到達農莊，組織參觀養殖廠，農莊。

上午xx：30后 組織燒烤、拓展訓練(分組進行尋寶游戲)。

下午14：00游 荊坪古村。

下午16：00集 合乘車返回公司。

七、春游人員注意事項：

1、參與活動人員名單由各店負責 人統籌安排(總部辦公室人員、養殖場和新菜研發基地自行報名)，在3月20日 前以書面形式報總部辦公室營銷策劃部。

2、參加春游可以帶朋友，費用aa制，所帶朋友人數于3月25前報策劃部。

3、所有春游人員盡量穿工作服和 旅游鞋或易于登山鞋子，根據天氣情況佩帶防曬帽參加活動。

4、天氣炎熱，有身體不適或暈車現象人員應提前告知負責人。

5、春游人員在開展游覽活動中應分(養殖組、寶山組、混合組)小組開展活動，組長由店長或領班擔 任。

注意游覽途中人員安全，出現突發事件請撥打相關工作人員電話。

公司計劃方案 篇2

一、項目介紹

項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

項目投資：10萬元

回收成本期限：6個月

樣板店地址：金碧花園小區內

項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

盟樣板店"，在此基礎上，創辦一個以社區為依托、以下崗失業人員創業為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業"的萌芽和發展。

(二)目標群體分析 玩具公司的創業計劃書范文

玩具出租主要的目標群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業，我們應該有一種先人為主的優勢，特別對發展連鎖加盟店尤其有利。

三、成本預算·開辦社區保健社的創業計劃

·形象設計創業計劃書·主題餐廳創業計劃書

·浪漫拖鞋之服裝店創業計劃書·家居行業創業計劃書

·火鍋店創業計劃書·開快餐店詳細籌備計劃書

·20xx

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