09 中國海外創新創業大賽 中國科協(雙英杯英語競賽含金量高嗎)

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

參加創業計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

四、創業計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創業計劃的準備工作

(一) 基本部分

1描述創業機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創業模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中?

5 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二) 可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創新用語,暗示創業模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三) 注意事項:

1 以顧客為中心

2 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創業計劃,需要封面和一份最終的執行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創業計劃包括:市場和戰略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創業計劃的整理工作

書寫一份完整的創業計劃,一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創作時應注意以下問題:

1 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2 說明誰會購買產品

創業模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。

3 展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業的潛力是大還是小?

4 分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。

5 與競爭對手相比,有哪些優勢?

①確立競爭優勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷

6 保護優勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據市場。

7 建立社會關系網絡

與有關人士建立聯系;平衡技術和創業技能;尋找可靠的顧問。

8實現承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9量化

①自上至下:目標市場的容量; 自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創造價值的過程:開發;市場營銷。

第三步:循序漸進完成創業計劃

第一階段:創業計劃構想細化

第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1 市場目標和戰略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數據。

2 操作

針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創業計劃中反映出這些優勢,并且在所建公司中體現這些優勢?

3 財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

五、挑戰杯創業設計大賽作品書寫規范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內容為推薦，僅供參考。

商業計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內 ）

3．公司簡介

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析

10 .管理能力

11． 財務分析

六“挑戰杯”創業計劃書寫作指南（1）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分 創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭： 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表） 財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

“挑戰杯”創業計劃書寫作指南（2）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

proct:產品

price:價格

promotion：促銷

placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力