09 北京華聯事農國際貿易有限公司(社會實踐成果報告)

，成為互動的強勢面。因此，項目定位為年輕人的休閑購物樂園需要形成的核心競爭力是：強調年輕消費群體在購物、休閑娛樂方面的個性、參與，以商業互動特色打造新型商業形態。

“購物、餐飲、潮流的樂園（休閑娛樂）”

南花園商業步行街打造的是“石家莊市首家年輕人休閑購物互動中心”，圍繞年輕人的消費心理、消費習慣，滿足并提升石家莊市的年輕人的休閑購物行為，以休閑娛樂促購物，以購物促休閑娛樂。南花園商業步行街的“年輕人休閑購物互動中心”，強調商品和服務在體現時尚和前衛的前提下，表現年輕人的個性和參與特色，以追求自我、崇尚個性、參與性，新奇刺激和陽光健康為主線，通過組合適合并能刺激年輕人在這里集中消費的商品銷售、休閑娛樂設施，使項目成為石家莊市年輕一族領略時尚、追求自我，愛玩、愛逛的樂園。

（三）南花園商業步行街主題形象描述

南花園商業步行街應該組合：新奇刺激的娛樂項目；表現自我、崇尚個性的參與性強的活動項目；陽光健康的休閑運動；時尚流行的西式餐飲麥當勞、肯德基、必勝客等；以及緊隨潮流，跟時尚前衛接軌的服裝飾品。使購物在游玩中進行，使休閑娛樂帶來的快樂同年輕人，同南花園商業步行街同在。這里是年輕人的領地！

南花園商業步行街打造的是“石家莊市首家年輕人休閑購物互動中心”：

1、年輕人的購物、休閑娛樂的樂園

購物篇

年輕人永遠是時尚潮流追逐者，時尚服飾、手袋鞋帽，以及音像玩具、美容化妝品是她們的最愛。石家莊市南花園商業步行街首先要成為石家莊市的時尚潮流商品的風向場所，其次需要最大化的多層次的滿足消費群體的需求。所有進入南花園商業步行街的商品都必須是足夠的時尚，足夠的新潮個性，足夠的惹人心愛。堅持做到時尚潮流與沿海同步，進場商家對時尚潮流的把握度、靈敏度要求很高。石家莊市的年輕人能夠在南花園商業步行街買到今夏、今冬最時髦和時尚的服飾。從經濟適用的新款，到與國際同步的時尚品牌。不拒絕任何年輕人的需求，對年輕人具有不同尋常的親和力。

在南花園商業步行街可以以低于大商場很多的價格購買國際美容化妝品；在南花園商業步行街可以購買到最新推出的大碟和音樂專輯。當然，首先需要把自己打扮得夠靚。

年輕人是講求個性、參與的群體，南花園商業步行街的十字繡、服裝DIY、自制首飾以及美容化妝品使用專業買粉絲等，使消費者過足了參與的癮。在店員的幫助下，可以把自己繡制的枕頭、掛畫帶回家；也可以根據自己的喜愛，制作自己最喜歡的珠寶飾品；更可以當一回服裝設計師，靈感突發給自己設計一套服裝。一切都那么自然，沒有強加的不快，也沒有局部的遺憾，一切都是掌控下，既合自己的心，又合自己的意。作為女孩消費最頻繁的美容化妝品區，不只有物美價廉的美容化妝品，還有專業的美容技師指導美容產品的購買、使用，并建立消費者的檔案，進行跟蹤服務。

南花園商業步行街的商品可以是足夠的唯一性，從服飾設計公司、生產廠家，拿設計師設計過程的創作，可能每件商品只有一件，但是覺得唯一和個性，除此一家，別無分店，這種感覺是個性和優越的綜合，這就是南花園商業步行街永遠是年輕人購物天堂的理由。

休閑篇

逛商場本身就是一種極為舒服的休閑活動。南花園商業步行街以極富音樂節奏的建筑符號，通過室內室外步行街形式的轉換，和獨特的商業庭院功能，營造了一處年輕人購物休閑的樂園。并且在步行街區布置足夠的綠化、盆景、燈光和飾物，一切都是年輕人的主張，一切都那么自然。逛街的時候可以隨時停下來，給青春留個剪影，隨處可見的是如詩如畫的背景。

年輕人可以去自助灌錄唱片工作室，制作一張自己的專輯；或者去攝影寫真館拍一套寫真集，青春留痕，歲月留聲。一切都是青春的主張。大規模集中的美容美甲天地，能給愛美的女孩足夠的滿足。購物累了，去美容中心做過推拿按摩，或者來個SPA，既休閑了又給肌膚充了電。去休閑音樂吧，既能欣賞最新推出的音樂大碟，又能端一杯咖啡看商場人來人往，碰上心儀的，就買回家再聽好了。

配備的酒吧、咖啡廳、茶社等休閑餐飲，合理有效的集中在一起，南花園商業步行街的消費者們在購物的時候，可以在閑庭信步之間到達商業步行街的一間休閑餐飲設施，泡一杯清茶，品一杯咖啡，累了休息一會，休息好了繼續逛。南花園商業步行街配套了大規模的網吧，從卡座到包間，這里是最受年輕人歡迎的時尚休閑區域，網絡情緣、游戲大賽，這里提供了一個年輕人休閑交流的平臺。

娛樂篇

年輕人來南花園商業步行街，有足夠的娛樂節目。量販式卡拉OK廳，優良的設備，高品質的音響效果，保證消費者能夠以正常的消費支出獲得最大的滿足。迷你電影廳、自選電影廳，或者約上朋友去感受一下電影院看電影的震撼力，或者通過影院的資料庫，搜集最新推出的大片，情侶相伴，共品佳片。

年輕人來南花園商業步行街，坐旋轉木馬，玩新奇刺激的游藝節目（如蹦極、水晶宮）。

餐飲篇

迎合年輕人對西式餐飲的喜愛，適當的引入諸如：麥當勞、肯德基、必勝客的西式餐飲設施（日式、韓式餐飲），使青年人購物時追求時尚和品位的餐飲消費心理得以最大化滿足。

來南花園商業步行街逛街的消費者既可以吃西式快餐，也可以消費休閑餐飲，更不用擔心美食小點的不足。美食中心、休閑餐廳、西式快餐覆蓋全面，切合年輕人的口味和追新逐異的標準。更有大規模連鎖中式餐飲，滿足中央商務區大型餐飲設施奇缺的局面。

運動篇

南華園商業部步行街由大眾運動，也有健身運動。年輕人可以根據自己的喜好，自由選擇喜好的體育運動。會員和非會員都可以享受到一流的服務和設施。健身專業人士會對消費者提出健身建議，并給出健身計劃。運動過后，又有理療保健配套服務提供，幫助消費者盡快恢復。運動裝、運動器材區，通過定期組織運動比賽，以會員制的形式網羅一批長期消費運動服裝器械的消費者。

2、主題下的特色經營業態建議

中檔小型服裝店：經營面積不大，以50-100㎡左右為主。雖然規模不大，但經營應著力追求特色，所售服裝雖非高檔名牌，但一定要有特色，適合年輕人的需要，一般多在沿海地區采購；

婚紗攝影店：因技術上和水平上的差距，內地婚紗質量及攝影技術難以滿足市民要求，所以如能引進港臺地區品牌店則最為理想。面積在300㎡左右，經營范圍可以涵蓋租售婚紗、化妝、攝影及婚禮策劃和青春寫真等；

化妝品超市：集合眾多化妝品品牌，并以較低（與商場相比）價格吸引眾多年輕女性。此類店必須要求品種齊全、各種品牌齊全，其次要求價格較低（因有可能通過走私渠道進貨）。經營成功的此類店可以發放會員卡，更可根據客戶需要進貨；

時尚飾品店：面積8-80㎡均可，女性時尚飾品，如耳環、項鏈、手鏈、發飾、玩具等，價格及檔次不要求很高，但品種要盡量的齊全和豐富，以方便年輕女性挑選；中檔和低檔具備；

男士用品店：規模不要求很大，80-120㎡即可，主要經營小件的有特色的（表現品位和個性）男士用品，如火機、男士香水、皮帶、剃刀等，商品應有一定檔次；

“運動城”：集合各類（國際）知名運動服裝品牌的綜合性體育用品商城（其中，大部分為運動裝、鞋等），此類店一般面積較大，室內空間較寬敞，并利用明快色調的裝修和具有沖擊力的海報或視頻等吸引年輕消費一族；

大型網吧：網吧越來越多，如何才能吸引年輕人前來呢？首先須有規模，網絡越來越強的互動性和參與性使得大規模的網吧越來越受青睞，其次，開拓業務以外的活動，如舉辦游戲大賽、網友聚會等。

自助式卡拉OK：環境和效果較好，分設小廳（一般供情侶兩人用）、中廳、大廳及豪華廳等，面積由20-400㎡不等，可設小型超市供食品等選購。強調自助自由和健康消費；

名牌電影院線：電影對視覺、聽覺及環境等方面要求較高，如能引入國際名牌電影院線則較好，如武漢的“環藝”院線。可分設普通、數碼、環繞仿真等不同視聽級別的多功能廳，票價由￥25-50不等；

3、互動式購物中心

南花園商業步行街作為互動式購物中心，其互動包括步行街內各業態之間的互動、商業業態與建筑物之間的互動、步行街與周邊街區的互動3個層面。并根據各業態營業時間的不同區分功能區域，既考慮購物環境的舒適性、連貫性，又考慮在不同的營業時段有不同消費亮點及補充：

Ø 步行街內各經營業態之間的互動：步行街內集中了餐飲、零售、休閑、運動、娛樂等業態，所有經營業態都在一個主題下相對獨立，通過連廊、交叉梯、步行梯、垂直電梯、商場通道、休憩平臺多種交通手段串聯，最終達到一個商鋪單位經營環境均好性目的；

Ø 商業業態與建筑物之間的互動：美亞提出的業態類型除考慮到租金承受能力外，最主要的是將建筑物未來經營要求分割的靈活性充分計算，所有的功能建議都是可以在現有建筑柱網及建筑細節前提下靈活拆分、組合，并通過建筑物的細節處理及適當的透視玻璃增加了購物環境的趣味性；

Ø 步行街與周邊街區：步行街1期通過四個出入口與中山路、自強路連通，完成黃金商圈與寫字樓辦公集中地的過渡銜接，在一個類似于谷地的位置自成體系，營造石市唯一一個真正意義上的復合型商業步行街，并通過商業結構的差異化調整，為步行街輸入餐飲休閑及室內室外消費環境等市場空缺功能，完全占據市場空白點。

4、主題形象塑造

香港青衣城的主題經營特色為都市海洋休閑，通過入口處的主題裝飾物、大面積水體掛飾、以及中庭的船體造型（餐飲區和休閑中庭）和富有傳奇特色的海盜造型，使海洋氣氛洋溢在商場的每個角落。南花園商業步行街營造“石家莊市首家年輕人休閑購物互動中心”，在引入適合年輕人消費的休閑娛樂和購物商品和服務的同時，應該強調公共活動區——中庭、入口、過道和店面裝修方面強調年輕人的符號，色彩的絢爛、顏色的跳躍，以及造型的新穎、時尚。

二、南花園商業步行街業態規劃布局

1、南花園商業步行街業態規劃

美亞置業投資(中國)有限公司南花園商業步行街業態規劃是嚴格遵循南花園商業步行街經營主題定位，并結合招商銷售可執行性要求去規劃的。具體的商業經營業態規劃如下：

服裝零售組團——國內連鎖/特許加盟品牌（知名女裝、休閑區、鞋帽區）

精品零售組團——國際品牌服飾、高爾夫用品/服務店、珠寶、鐘表、香水、品牌化妝品

女性用品零售組團——量販式化妝品連鎖（千色店、美顏坊）、活色生香內衣店

女性美容美發服務組團——婚紗影樓、美容美發、美甲、美容美發學校

X世代潮流動感組團——潮流飾物飾品店、玩具、影音制品

中式餐飲組團——湘、川風味等品牌連鎖

休閑餐飲組團——休閑小站、小泉居、買粉絲、上島、茶社、酒吧

金融及商務配套組團——銀行、商務中心、電信、速遞、物流、商業管理處

公寓生活配套組團——超市、咖啡館、藥店、面包店、花店、書報攤、洗衣店

娛樂組團——世紀環球院線、網吧、KTV、游藝廳

體育休閑會所組團——復合式健身會所（好家庭、金朝陽、青鳥）、女子會所+SPA

購物休憩區/小品分布設想的——露天茶座、飲料攤、休閑坐椅、表演廣場/T臺、景觀小品

注： 1、各組團不是硬性的固定規劃，可根據實際招商時實際情況調整經營面積；

2、其中部分業態的分布可安排在不同的商業組團，但實際上都與該組團的主題相吻合；

2、南花園商業步行街業態規劃布局

為營造一個以年輕人休閑購物為主題的商業步行街街區，集年輕

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