09 品庫泰州國際貿易有限公司(滁州市南譙區豐樂南路281號長江商貿城B區6幢215室)

校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。

外貿業務員個人工作總結精選4

也許有些朋友都還以為阿里巴巴就只有淘寶、天貓、聚劃算這些很大的購物平臺，其實阿里巴巴還有一個很大外貿業務，我這次在某家外貿公司實習就經常使用到了阿里巴巴的這個外貿平臺。

作為一名負責外貿業務的工作人員，我需要在阿里巴巴發布產品，然后時刻準備著像聯系我的用戶談好價格，最后洽談相關的交易過程。由于事先我們學校里面也沒有教過我們這方面的知識，因為我是英語系的，所以當公司領導要求我實習前一段時間先做做這個的時候，我心里還是非常不滿的。

滿以為只要我好好努力，只要幾個星期，領導就會肯定我的個人素質了，沒想到直到第一個實習月快要過去了，領導才告訴我說為了讓薪資可以更好的發放，下個月開始我就要去那個專門負責和國外客戶進行電話聯絡的部門工作了。由于時差問題，所以基本上是雙班倒的形式，每隔一天就需要夜間工作，雖然以前哪怕是在普通的生活中也沒怎么體驗過這樣的生活，但是我還是咬牙答應了下來。畢竟一個月的網絡客服工作都已經堅持下去了，不就是晚上次啊工作嗎?這有什么大不了的?

也許是我太過高估自己的英語水平了吧，平時無論是考試還是考證，由于事先都已經做好了充足的準備，也幾乎沒有人會直接和你用英語進行交談，所以我的考證成績和考試成績都還不錯，但是沒想到的是在實際的和國外友人通話的過程中，我竟然一下變得緊張起來，腦子翻譯速度也比平時要慢半拍，一次時長一十二分鐘的電話我竟然像要度過一十二年一樣。因此當天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后覺得不能再想當然了。

現在由于我本身的詞匯量和口語能力都是處于一個比較專業的水平，所以只要我克服了緊張的問題，多鍛煉幾次，我和國外友人的通訊也就不再是阻礙我工作的障礙了。現在每天晚上在人們都已經進入夢鄉的時候，我們在公司的辦公桌上通過電話的方式和國外友人談業務，如果細細想象一番的話，那種場景還是挺不錯的，好像很多電視里面都有出現過。在后續的實習日子中，我也將更加努力，讓自己的外貿談話能力再度提升。

外貿業務員個人工作總結精選5

以下是我對有關外貿業務員崗位在這個月的工作總結。

一、對市場進行調查摸底

由于_月份本人剛調到_，對市場的情況不太熟悉，用_天時間對市場情況進行一些初步調查。調查了是_家零售店、_家c類餐飲店、_個連鎖超市、_個賣場、_個代理商、_個二批商、_個批發市場。_表現為：三個零售店有_度特釀，另一家的生產日期是_年x月份;_零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有_度四星，_零售店有塑包優曲，其中三個店同時有兩款產品。

二批商積極性普遍不太高，批發市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現為：_元價位的沱牌酒、_元價位的當地古糧酒、_元價位的洋河普曲、_元價位的洋河優曲零售店_都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身 廣告 的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有_;做路牌廣告的有_。

二、對市場現狀進行分析

通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析_市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝_，現在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“ 文化 ”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，_以“川酒”概念生存，而_因“地產酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產品的換代定位工作沒有跟上，我們_市場、_市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得 渠道 者得天下”，通過經銷商及零售店的口碑和做為，實現產品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續性。

3、過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的 方法 ，由于二批商的不配合等原因，不能夠實現產品的廣泛的全面的覆蓋。

三拿出啟動市場的方案

以“要做為、蓋、要動銷”為啟動_市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動_市場的原則。利用邊際效應，把_區和_區(口岸鎮)作為點，_鎮、_鎮、_鎮為作線，然后帶動_鎮、_鎮、_鎮、_鎮。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經銷商應讓利給業務人員;第二階段為增量階段，具體表現為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計_箱、_箱等不同的組別;第三階段為調價階段，適當調價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經銷商獲得豐厚回報。

四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作 總結 報告 。經過領導同意并與經銷商達成一致意見，進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經銷商的信心。

以上是我這個月做的事情，希望下個月再接再厲，將工作做的更好。

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益海嘉里是什么公司謝謝了，大神幫忙啊

益海嘉里集團 目錄[隱藏] 集團概況 集團背景 社會責任 人才招聘 人才理念 油脂英才網 集團概況 集團背景 社會責任 人才招聘 人才理念 油脂英才網 [編輯本段]集團概況 益海嘉里是新加坡豐益國際有限公司在華投資的以糧油加工、種業開發、倉儲物流、內外貿易、油脂化工 、大豆蛋白于一體的多元化僑資企業。上世紀80年代末，開始參與中國糧油行業的發展和建設，經過近二十年的發展，涉足壓榨、精煉、小包裝食用油、油脂化工、特種油脂和米面等多種業務和產品系列。在中國建立了布局合理的生產體系和為消費者提供便捷服務的供應網絡。 在國家產業政策的指導下，益海嘉里立足中國，積極參與中國糧油產業建設，發展現代化的中國糧油事業。通過整合并延伸產業供應鏈，實現壓榨、精煉、小包裝油、特種油脂和油脂化工等整個食用油脂供應鏈的整合，挖掘規模，降低成本，提高經濟效益。依靠國內糧食種植優勢，大力發展水稻循環經濟及雜糧產品，設立種業公司發展，從種子的研發、良種的推廣、訂單種植、訂單收購一條完整的鏈條，提升傳統農產品價值 ，提高農民收入，積極支持國家三農政策的實施，建設中國農業強國。 堅持技術創新，提升國家糧油產品的品質和價值。在上海設立油脂研究中心，由中國科學院外籍院士主持，致力于食用油脂的安全、營養、專用油脂技術、焙烤原輔料和添加劑、油脂化工等領域研發工作。同時，還在河北秦皇島建立大豆深加工研究基地，以及黑龍江佳木斯建立水稻循環經濟研究基地。實現糧油產品增值和提高我國糧食產品的國際競爭力，滿足消費者日益豐富的糧油產品消費需求。 展望未來，益海嘉里將繼續響應國家產業經濟建設政策，發揮自身的品牌、規模、研發、人才等優勢，繼續加大以營養健康為主題的研發力度，根據國內外食品、營養等學科的最新研究成果，結合中國居民的膳食特點，持續不斷的開發更營養、更健康、更適合中國居民的糧油產品，回報祖國，為推動中國糧油行業發展做出自己的努力。 [編輯本段]集團背景 新加坡豐益國際為亞洲區領先之農業綜合集團，于2006年在新加坡上市，上市代碼為Wilmar (F34.SI)，2009年財富世界500強排名中位列第300位；生產企業和經營網絡遍布于20多個國家，跨越四大洲，主要市場包括中國、印尼、馬來西亞、印度及歐洲，產品遠銷全世界50多個國家。 [編輯本段]社會責任 益海嘉里一直以來以履行企業公民責任作為集團發展的一項重要使命。 2009年7月，由中華慈善總會主辦的“中華慈善突出貢獻獎”頒獎儀式上，集團憑借多年來對祖國公益和慈善事業的默默奉獻而最終榮獲“中華慈善突出貢獻獎”稱號。 2009年6月，截至目前為止捐資402.5萬元的數額最大的助學工程——秦皇島青龍滿族自治縣鳳凰山益海學校開始建設；6月底，與連云港市教育局合作捐資148萬元的灌云縣七道溝益海小學開工奠基。 2009年4月，捐資260萬擴改建的山東臨沐縣玉山鎮半里完益海小學奠基投入使用。 2009年3月，“益海嘉里助學工程”對在汶川大地震中嚴重損壞的四川廣漢市廣漢鳳翔小學捐助236萬進行重新整體規劃和修建； 2008年10月，捐資53.2萬用于擴改西安建永壽縣店頭鎮益海嘉里小學投入使用； [編輯本段]人才招聘 人才理念 員工發展與培養： 益海嘉里集團倡導給每位員工充分發揮才能的舞臺，也一貫重視和關注每位員工在公司內部的成長。在益海嘉里集團中高層管理隊伍中有很多是從應屆畢業生培養提拔起來的。公司通過內部專門培訓機構建立了較完善的培訓體系，包括新員工入職培訓、在崗培訓、外部培訓、公司內訓、學歷教育、項目培訓、國外參觀學習與內部培訓師隊伍建設等。人事行政部會幫助員工進行職業生涯規劃，結合員工的績效考核和工作表現，員工在公司有不斷晉升的機會，從而實現自己的職業理想和自我價值。 員工福利： 人是企業最大的資源，益海嘉里集團為員工設立了完善的社會保障及福利體系，如養老、工傷、醫療、失業、生育、住房公積金等系列社會保險；提供國家法定假日、有薪年假、婚假、產假等假期；為員工提供班車、宿舍和食堂等配套設施或協助服務，同時經常組織開展豐富多彩的文體活動等。 油脂英才網 一、網站介紹 油脂英才網是國內一家專為油脂的企（事）業單位提供個性化服務的人力資源網站。 網站憑借著高效專業的團隊，優質的服務，為油脂企業與人才提供信息互動交流服務，使油脂企業的人力資源管理適應其總體發展戰略，同時亦促進油脂人才職業發展以實現其職業生涯規劃。 油脂英才網在廣大客戶的支持與信賴下，發展迅猛，自2004年創辦至今走過了5個年頭, 一直秉著“客戶的滿意就是我們最大的成就”，致力于為油脂領域企業和個人搭建一個人才交流的互動平臺。目前已經成為全國最優秀的油脂人力資源提供商，產品服務包括網絡招聘、獵頭、校園招聘、HR管理買粉絲等。 二、網站服務 網絡招聘：為油脂企業用戶提供全面專業的網絡招聘解決方案。 獵頭服務：首家專業致力油脂行業中高級人才信息服務的專業機構，旨在促進中高級人才的合理流動和人力資源的優化配置。 校園招聘：油脂英才網與近百所重點大學、油脂院校達成校園招聘聯盟，提供全方位的招聘宣傳與品牌推廣，累計向企業輸送應屆畢業生超過1萬人。 HR管理買粉絲：提供權威的油脂行業薪資報告，促進人力資源管理

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