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09 買粉絲營銷方案畢業設計(商場買粉絲營銷推廣方案案例分析)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 04:40:13【】8人已围观
简介初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的“市場黑洞”,徹底打破了市場的競爭格局,實現了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產公司開發,已成功實現一期的開發,在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場,并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優勢。
c、商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業形態,商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優建材市場南端,即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析
一)優勢
1)鄭汴路商圈天然的地段優勢,這里是財富的俱樂部,富翁的制造廠,在這里百萬富翁比比皆是,每年都有新一代需求產生,源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下:
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足,這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業,是終極消費,10年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足,屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤,從價位角度劃分,屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群,預計業主身份復雜,置業心理不盡相同,故推廣過程中,不能拘泥于單一的推廣主線。
本區域年輕人多為收入較低的藍領階層,有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求,我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。
征集近兩年營銷創新實踐案例
1.2002年十大營銷創新案例:
本文根據作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務品牌的營銷活動所得出的研究結果。作者曾作為策劃人,服務于消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發,排除企業和產品的影響力,而只關注營銷的創新程度和營銷的實效。
作者希望通過本文,將消費品、服務等領域內最近一年內出現的營銷創新案例介紹給讀者,并力圖在營銷領域內褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創新變革的進取精神;同時也試圖通過排行榜告訴企業家,中國的市場上仍存在大量的產品和服務創新機會。中國并不是“過剩經濟”,所謂“過剩”不過是缺乏創新能力和低水平同質化競爭的表現。
筆者選擇營銷案例的標準如下:
1.只關注營銷創新程度,不關注企業和產品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現出令人印象深刻的創新能力,即可入選;
2.產品創新。入選產品,必須在產品概念研發上,表現出某種程度的創新能力;
3.營銷效果。所有入選產品,均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內實現贏利;
4.激勵效應。能放映中國市場上存在的大量機會,激勵企業家進行探索創新的。
一.《英雄》:一部糟糕電影的輝煌紀錄
有史以來中國電影市場最成功的票房,有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節、失真的動作設計、裝腔作勢的臺詞,但這部糟糕的電影,上市20天就創下了超過2億元的票房,而本年度風靡全球的《哈利·伯特》,在中國創下的票房僅為6300萬元。
讓《英雄》成功的,不是由于電影的精彩,而是由于營銷策劃、市場推廣的創新。《英雄》組成了陣容強大的明星劇組,早在2001年初,新畫面公司就開始借助團隊的明星效應,持續制造新聞。在媒體的支持下,這些“新聞廣告”高強度持續進行了兩年時間,終于讓大量中國人按捺不住,走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間,包括幾乎從來不看電影的筆者。
《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關,列本年度十大營銷創新案例之首。《英雄》必將以營銷的創新寫入中國電影史,但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。
《英雄》入選,是為了表彰發行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。
點評:《英雄》所獲得空前成功,將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度。《英雄》以后中國電影將越來越傾向于大制作、傾向于告別藝術電影、傾向于向好萊塢靠攏。
二.“力波”啤酒:喜歡上海的理由
力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后,力波因為營銷手段落后、口味不佳,在三得利的進攻中陣地屢屢失陷,還曾因攻擊三得利水源質量,被三得利告上法庭,即丟了官司,更丟了市場。
2001年開始,力波啤酒開始了自己的抗爭歷程,力波創作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海,在廣告歌的推動下,力波的銷量迅速回升。
2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波,并成功推出超爽啤酒、改變產品瓶體;力波還利用韓日世界杯的機會,和眾多飯店聯盟,推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后,力波繼續和餐館終端聯盟,推出“好吃千百種,好喝有一種”的廣告攻勢,引導消費者改變消費行為。
力波啤酒入選,是因為它對本土意識的巧妙利用、連續不斷發動的創新推廣方式,以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。
點評:力波的成功,體現了地方情節在啤酒、香煙等產品消費上的重要作用,盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在,卻極少有啤酒主動打上地方標簽;立波的成功為啤酒、香煙等產品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯合推進的策略,則反映了終端在營銷戰中的地位的不斷上升。
三.氧立得:護心養腦,還是氧立得好
棋圣聶衛平正在下圍棋,突然緊鎖眉頭,吸了幾口氧立得之后,他開始繼續開始下棋——中國棋圣是個脆弱的男人,他心臟不好、曾經多次在關鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。現在他有了好辦法,氧立得能護心養腦、提供氧氣、解決體力不支問題。
棋圣聶衛平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處,不僅僅是選對了形象代言人,它照搬保健品的策劃經驗,根據目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理,設計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷,取得了巨大成功。
形象代言人和產品功效的完美結合、創造性借鑒保健品產品推廣方法、成功的媒體組合,是氧立得的成功原因,也是它入選的原因。
棋圣用了氧立得之后,下棋業績提升了嗎?沒有。成功的營銷,并不是因為產品質量地道,要護心養腦,還是以吃藥看醫生為好。
點評:作為供氧的應急設備,“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產品,它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧,是它成功之處。今后仍將有三類醫療器械沿襲這種套路。
四.麗華快餐:好飯好菜送上來
“紅高粱”挑戰麥當勞的雄心壯志,是非常遙遠的回憶了。但現在,中國真的出現了自己的大規模快餐銷售企業——麗華快餐。
麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店,而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功,改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。
麗華為了實現規范流程、快速供應,在國內率先采用電腦接線傳輸系統和無線電對講系統等手段,還引入中文尋呼系統、成為中國最早使用電腦網絡下單的快餐公司之一;麗華還大膽地讓客戶采用手機短信訂餐。以白領為主要目標消費群體的麗華,采用高科技手段實現了訂餐的標準化,它“一份能送,一千份也能送”的承諾,是對服務行業獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。
因為實現了規模效應,麗華還在工作快餐市場上,第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。麗華入選,是為了表彰這個企業的服務營銷創新能力和進取精神,以及它對小客戶的尊重。
點評:麗華快餐把微利、地域性極強的產品做成全國品牌的方式,讓人不能不敬佩。麗華的營銷創新,應引起眾多服務企業反省——如果連工作快餐都可以成就大企業,服務行業看來真的機會多多。
五:光明麥風:新鮮牛奶+天然纖維
2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業標準,還在產品創新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風,給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品,并不是光明的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因,這個產品并沒有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素,也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果,但這些產品中間,只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選,是為了表彰它開發創新性產品的能力,以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶,還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告,宣傳光明高鈣奶的補鈣作用,試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
六:亞都加濕器:給皮膚喝點水
“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構成,水份的流失會導致肌纖維收縮變形,乃至形成不可恢復的皺紋,使用空調或者電暖器的房間空氣尤其如此”。
不要以為這是佳雪保濕霜的廣告,這是消費電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”,盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”;但這個看起來像化妝品的廣告,卻取得了良好的銷售業績。
針對冬天應用空調、電暖氣后,室內空氣干燥的情況,亞都聲稱:“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩……科學有效地增加空氣濕度,主動為您的肌膚補水,合乎您和家人的健康”。
亞都入選,是因為它敏銳觀察市場適時出現、在營銷傳播上表現出來的杰出的創新才華。把家電當成化妝品來賣,亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略,也類似于化妝品,它沒有進入家電超市,而主要在百貨商場銷售。
點評:把家用電器當成化妝品來銷售,聽起來匪夷所思,但卻很成功。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當成食品賣而不是藥品,能否把家電當成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢——從電視到手機、到空調到洗碗機,現在都需要“健康化”。
七:金龍魚:“1:1:1”
金龍魚的廣告詞“1:1:1”,曾經被一些淺薄的廣告人認為是本年度最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”一樣,這是一個成功的營銷案例。
金龍魚第二代調和油主要是為了應對魯花花生油的進攻。它把魯花主打的健康概念,向前推進了一大步。金龍魚認為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時,最有益于健
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