tiktok賣家大學(又一跨境社交電商新秀冒頭 它要做美版拼多多)

tiktok能賺錢嗎

應該是能賺錢的，如果你是視頻的創作者的話，這個應該是挺賺錢的，畢竟為了激勵作者創作，這個方面還是會有挺大的補助的

騰訊課堂高級講師吳超龍怎么樣

優秀。

1、他不僅是騰訊課堂高級講師，還是抖音高級講師、四川電商協會理事，Tiktok海外事業部長，觀學智客創始人、擔任多家高校客座講師。

2、他是一個優秀的企業家，他是一個連續創業者，三次創業失敗東山再起，2021年度字節跳動Tiktok全球優秀合作商、承接tiktok國內短視頻創作者計劃。

為什么抖音里的道具原來能用,近段時間不能用了？

因為抖音最近被約談大整改，建議您在手機設置里的因,應用權限,清除一下抖音數據,然后再重新打開。

抖音，是一款可以拍短視頻的音樂創意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人音樂短視頻社區平臺。用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。

它與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效（反復、閃一下、慢鏡頭）等技術讓視頻更具創造性，而不是簡單地對嘴型。

抖音平臺都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創意派，共同的特點是都很有節奏感。也有少數放著抒情音樂展示咖啡拉花技巧的用戶，成了抖音圈的一股清流。

北京字節跳動科技有限公司成立于2012年，是最早將人工智能應用于移動互聯網場景的科技企業之一，是中國北京的一家信息科技公司，地址位于北京市海淀區知春路甲48號。

其獨立研發的“今日頭條”客戶端，通過海量信息采集、深度數據挖掘和用戶行為分析，為用戶智能推薦個性化信息，從而開創了一種全新的新聞閱讀模式。

Shopee淪為跨境電商小蝦米，如何看待Shopee蝦皮9.19裁員？

為了能促進蝦皮經濟全球化合理布局，在2021年Sea集團根據籌集資金得到74.02億美金現金流量凈收益，在其中40.5億美金來源于發股、28.46億美金來源于發行債券，造成同時期集團虧損達20.47億美金。可謂舉集團之力來供奉蝦皮經濟全球化。

但蝦皮或是低估開拓海外市場的難題水平，加上全球金融自然環境基因突變，進而導致還不到一年，歐洲、南美洲和印度這種國外市場都已相繼停業整頓，只是僅剩巴西和波蘭仍在苦苦支撐。

除開電商業務遇阻以外，Sea集團的現金流量支撐手機游戲業務流程也出現滑鐵盧大學。今年初，印度以網絡信息安全為理由禁封Sea集團集團旗下最熱門的《FreeFire》手游游戲，而《FreeFire》在印度的注冊量達到2.38億個，在印度每月會有超500萬美金收益。在禁封信息傳來當天，Sea的股價大跌18%。

主要業務損傷，截至美國東部時間2022年10月20日收市，Sea集團股票跌至47.39美金/股，而同期相比，股票價格則達到361.74美金/股。僅一年時間里，Sea集團總市值從2000億美金出現縮水至266.21美金。

國外市場的停業整頓，不僅僅是出自于“國際市場不確定性”，蝦皮內部的難題很有可能更為銳利。

2019年，為了盡快征募出色的IT優秀人才去滿足蝦皮的擴張，蝦皮將新加坡的IT單位總公司搬到深圳。從此之后蝦皮的工作情況匯報就會變得比較復雜，必須新加坡和深圳兩個地方不一樣單位來回拉扯，溝通成本大幅度飆升。

此外，很多中國互聯網文化逐漸沖擊性蝦皮，據網絡曝光的蝦皮內部結構新規：職工每一年必須進行5次OKR，直接跟業績考核、晉升、年終獎金、換崗掛勾；還需要寫周刊、月報、思想報告等各類陳舊觀念。

中國大數據的“傳統藝能”對新加坡當地職工導致巨大危害，進而導致大量老員工離職。用機構多余、管理方法失調來形容了現今蝦皮分外切合。至于那些具備中國互聯網企業背景管理層“傘兵”，會為蝦皮國外市場失敗擔負多少義務，僅有蝦皮內部結構清晰。

而股價暴跌、國外市場失利的蝦皮，也急不可耐逐漸降低成本、去肥增瘦，揭開了裁員潮。

9月19日，蝦皮舉辦全員大會，公布裁人行為正式啟動。據蝦皮職工曝料：多部門聯合裁人30-60%，部分乃至達到90%，賠償費為N+2。

蝦皮全世界職工數量超出6.7萬多名，中國單位員工數量約為5000-6000人。據據蝦皮2022年Q1一季度財務報告表明：蝦皮的人力成本、一般行政費用等，同比增長1.621億美金；在其中，因為員工數量的提高，提升成本達1.133億美金（約rmb7.9458億）。不僅中國裁人，Shopee在印尼、泰國、越南等各個銷售市場都進行了裁人。

數據分析系統Similarwed發布最新報告資料顯示：在今年的9月份，蝦皮在東南亞世界各國網站買粉絲總瀏覽量為4.79億，較上月降低4.4%；Lazada各網站買粉絲總瀏覽量為1.93億，較上月小幅上升1%。

除開遭遇訪問量下挫之外，蝦皮還要承擔更強的對手，TikTok。

2022年4月至今，TikTokShop跨境電商業務相繼上線東南亞的泰國、越南、馬來西亞、菲律賓和新加坡5個網站，再加上2021年就已上線印尼網站，巨量引擎的跨境業務慢慢合理布局全部東南亞。

在數據流量層面，TikTok早就在東南亞累積了2.65億日活躍用戶，占有全部東南亞地域40%之上。應對TikTok這般龐大用戶數，并沒有哪個品牌和賣家會不動心。

蝦皮和Lazada仍然占據著東南亞電商行業的領頭部位，但喪失集團給與資金扶持，蝦皮需要自己去養家糊口了。現階段，蝦皮早已取消新商家的免傭現行政策，也將店家提成上漲了約1%到6%。

以前廉價走量、掏錢買流量“拼多多平臺式玩法”也徹底結束，蝦皮慢慢回到客觀。根據提升提成、利率、激勵店家多投廣告，提升網站收益。

面臨洶洶的TikTok，蝦皮還是有著“主場優勢”。擁有很多年東南亞運營經驗，更加了解人文風情、文化沖突、宗教信仰問題與世界各國現行政策。但這些長期性積累下來的實踐經驗，全是TikTok的弱點。

俗話說得好，強龍不壓地頭蛇，在東南亞那片充斥著神密的氣息新世界，誰能笑到最后，仍然需要長期性猶豫。

又一跨境社交電商新秀冒頭 它要做美版拼多多

【億邦動力訊】數月前，新興跨境社交電商平臺“西拼”獲得500萬美元融資的消息，再次引發了出海人對于社交電商模式的暢想。

拿到這樣一筆融資，西拼創始人Ed坦言，這是團隊的幸運。在創立西拼前，Ed與其硅谷合伙人主要從事跨境電商、零售商業的兼并與收購工作，團隊核心人員則主要是來自亞馬遜和eBay的資深員工。以往的從業經歷讓Ed相信，在美國，社交電商市場有很多機會存在。

“盡管亞馬遜的體量已經足夠大，但它在美國零售業中只占很小的份額。當下，大量線下實體店快速轉型線上，美國市場整體消費水準降低以后，這個市場展現出來的機會，是有很大的空間讓大家去填補的。這是 歷史 性的機遇，我相信會有很多公司在這個趨勢中得益。”他談道。

“創新平臺”的誕生

從去年第四季度開始，Ed就和自己的硅谷合伙人一起謀劃西拼平臺，其主要看到兩個現象：

一是從前些年開始，整個北美市場出現了明顯的消費降級現象，主要表現為支撐美國內需消費中堅力量的中產階級在逐漸“消失”，該群體的可支配收入和人數都在下降，包括服務于該群體的一些商業機構和商業形式也在慢慢轉型；

二是美國市場缺乏創新的電商模式出現。

在這種情況之下，Ed認為，盡管中美貿易關系并不穩定，但中國是全世界最大的供應鏈國家，如果能做一個直接面向中低端消費者的平臺，那將是一個萬億級規模的大市場。于是，西拼在這樣的“使命”之下逐漸成型。

在打造西拼的過程，Ed發現，平臺的電商模式可以進行創新，比如：

一、在售賣形式上，原來一些大體量公司所做的創新主要集中在營銷和新品層面，對于售賣形式和供應鏈等方面卻沒有創新，美國零售90%的交易仍是非電商形式，所以這里存在很多可以擠壓的空間；

二、在支付結算層面上，由于國際貿易結算模式都不太適合跨境電商消費者和商家間的小額支付交易，因此，很多中國供應商直接向歐美消費者售賣產品會遇到包括法務、稅務等在內的諸多瓶頸和障礙。

此外，從金融和付款方面來看，供應商和消費者之間的支付“摩擦”很大、中間費率高，二者間的交易極其不方便。

“跨境貿易形式需要從B2B逐漸向B2b2c，或者直接轉向2C。”Ed談道，因此，自己所要做的平臺從商品供應鏈到資金流的創新都很必要。西拼的推出就主要解決這兩個問題：

一來在金融方面幫助供應鏈商家解決境外收款、當地合規稅收和回款問題，同時提高供應商的資金利用率；二來從中國較為成功的社交模式和新的基于5G產生的新媒體形式做會化的電商服務創新。

“我們希望通過進一步提升供應鏈效率，同時采用一種較為新型的方式對社交模式進行創新，那么，平臺基于社交電商加上對資金、供應鏈的深入整合，就可以在供應鏈和商品流方面創造一個增量市場。”Ed談道。

基于此方向，西拼在今年6月份拿到了Pre-A輪500萬美金融資，并計劃在今年年底完成A輪融資。

商流+資金流的創新

“讓消費者有更大的話語權，讓生產廠商有更快的回款周期，并快速生產出滿足市場需要的產品。”這是西拼想做的美國市場的跨境社交電商平臺。在Ed看來，傳統外貿要經歷多環節交易，一個10元人民幣的產品即便賣到20美金，商家依舊不賺錢。所以，西拼要做的就是在資金流和商品流兩方面進行創新：

在資金流方面，對于跨境商家而言，普遍面臨三個痛點：一來是回款流轉速度慢；二來是回款比例低，即由于商家的客戶成本、退換貨成本，以及與平臺間的服務費等各方成本損耗較大所致；三是很多平臺無法提供資金融通服務。

針對這三個痛點，Ed表示，西拼根據人工智能算法對商家的運營、商品性質、售賣結構、退換貨比例，以及回款速度等進行了深入學習，可以利用大數據結果給賣家提供資金融通，即實時的資金流貼現業務，來增加賣家資金流轉次數，提升賣家利潤率。

此外，對于跨境商家面臨中間費率高的問題，比如，如果消費者用信用卡付賬，商家可能就會損失3%的收益，而如果賣家要用虛擬賬號收款時，也又要額外收費。“實際上最后商家是最悲催的，是為服務商做流水的。”Ed表示，對于商家的此種問題，西拼也進行了模式創新。

據介紹，目前西拼聯合了一些區塊鏈公司在研發一個主要用于保密交易的聯盟模式平臺，來幫助商家降低金融摩擦，甚至可以將收款費率降至為零。且西拼用區塊鏈的方式也可以幫商家做出口收匯核銷等，降低合規成本以及控制收費風險。

在Ed看來，對于商家資金流的控制，電商平臺還有很多“文章”可做，跨境電商行業采用基于區塊鏈，尤其是保密交易的聯盟鏈技術，能從很大程度上提高平臺和商家二者的效率。

所以，比亞馬遜等平臺回款速度更快、為商家提供供應鏈的融資便利，同時采用基于區塊鏈的平臺解決跨境小額支付問題，這幾點在Ed看來都是西拼的優勢。他認為，與亞馬遜等平臺相比，西拼可以幫助商家省掉75%以上的財務費用。

拼團+分銷加價的玩法

對于平臺的銷售模式，西拼采用了類似拼多多的團購模式與加價的二級分銷模式玩法。

在二級分銷模式下，西拼主要與網紅和一些有 社會 影響力的人合作，同時也采用類似于滴滴招募業余司機的模式定向招募分銷人員，這包含一些因疫情從線下轉向線上的銷售從業者，使其利用平臺工具快速將產品二次分銷給自己影響的人群。

在分銷者的選擇上，西拼并沒有向所有消費者開放權限。Ed認為，一旦分銷口開放太大，對于平臺分銷業務的開展并不一定會有幫助，而選擇借助社媒推廣和與較大的KOL合作，也能很快達到消費者普及的效果。所以，西拼借助這些分銷者的力量，主要在Facebook、Instagram以及TikTok等渠道進行營銷，也允許網紅帶動有分銷能力的粉絲進行推廣。

據介紹，目前，西拼的分銷群體約有3000人。對于一些粉絲量較大的KOL，西拼也配備了專門的客戶經理對接。在分銷時，平臺系統會顯示幾種加價模式，分銷者只需輸入一個百分比或數值，系統可以自動計算加價金額、稅金等，且分銷者可以按照自己的意愿加價，沒有上下限，而加價部分就是分銷者的盈利所得。

之所以采取這種分銷模式，Ed表示，基于早期對于分銷模式測試所進行的用戶調查后發現，國內如云集這種店主采用統一售價拿返點的二級分銷模式在北美并不新鮮，同時也不適合西拼和北美市場的特點，所以最終選擇了加價模式。

“這是一個自由的交易市場，并不是大KOL就可以無限加價或者賣得更好，即便微型網紅在自己的群體里也有影響力和話語權，KOL分銷產品的多與否還要看分銷者的決策能力、社媒的傳播能力等。”Ed談道。所以，除了網紅外，在當前的擴張期間，西拼對于小b分銷者放寬了篩選標準，只需他們在自己的社交賬號上有一定粉絲量和影響力、會粉絲互動即可，物流和現金流則由平臺幫忙把控。

如今，美國市場上也有一些與西拼商業模式大同小異的社交電商平臺，在Ed看來，行業競爭最終還是要回歸商品流、信息流以及物流，所以西拼不一定要靠獨特差異化的商業模式才能擊敗競爭者。

成為美版拼多多

對于外界將西拼這個社交電商新秀比作“美版拼多多”的看法，Ed也表示，如果非要找到一個對標平臺來看西拼的發展目標，西拼很樂意成為美版拼多多。

Ed認為，以亞馬遜和沃爾瑪的電商體量來看，僅僅占整個北美市場的10%左右，所以美國電商市場的巨大空間也具備孕育出1～2家從絕對體量上超過拼多多的萬億規模的跨境電商平臺。

對用戶的反饋和需求的反應速度高于傳統B2C電商，這是市場對于社交電商平臺所提出的更高需求，這也就意味著社交電商平臺出新品的效率和爆品命中率應該更高，即反向到供應鏈端的速度更快。說到底，社交電商平臺最大的核心仍是供應鏈問題。

他談道，如今正是跨境電商發展的好時機，如果下一步西拼對供應鏈做好把控，有信心在未來成為“美版拼多多”。所以，目前西拼的方式是成立AI團隊，通過機器學習的方式研究中國的供應鏈體系。

據介紹，為了打造爆款，西拼直接通過美國本地渠道觸及消費者端。為了打開美國高收入、消費力強的華人市場，西拼與美國年訪問量超10億人次的華人社交電商資訊平臺Dealmoon合作，針對年薪20萬美元以上的華人家庭開發產品。此外，針對學生市場，西拼與美國名校伯克利的學生創業者合作，通過他們的學生通訊社交平臺發展聯合選品和促銷活動，開發美國大學生群體所需的產品。

“我們希望在把控產品上，幫助消費者做決策，而不是商家隨便交錢就允許入駐。”Ed談道，西拼在對于供應商的篩選上，會根據產品品類而定，不會采取統一的門檻，但品牌工廠會有優先級，而且平臺自起步初期起就致力于聯合中國知名品牌發展出口業務。

據介紹，西拼是pop平臺模式，在供貨關系上，一種是適用于工廠的代運營模式，一種是供具備服務能力的商家（貿易商以及集成商）入駐模式。當前，西拼將供應商控制在了1000家左右。

對于具備前端運營能力的供應商，西拼更注重的是對于上游產能的把控和設計能力，平臺以此來看與其合作是否能拿到好的產品價格，以及這兩者能否為終端用戶提供較好的符合平臺標準的服務能力，所以平臺會對這些供應商進行貨品適銷通路以及服務標準方面的嚴格考核。

Ed告訴億邦動力，由于平臺尚處于早期起步階段，目前西拼月均訂單量不算很高，月GMV約為400萬美金左右，但他希望，到今年年底平臺的月GMV能突破1000萬美金，近三個月的復購率達到百分之三四十。

跨境電商獨立站 有哪些

最近跨境電商很多平臺，如：ebay、速賣通、亞馬遜等，賣家越來越多，競爭愈加激烈，所以很多人開始轉做獨立站，那么獨立站的優勢在哪里呢?獨立站軟件有哪一些呢?

1、獨立站的的成本比較低，因為不需要支付平臺的費用，所銷售的利潤都是自己的。

2、獨立站有利于提高消費者對產品的信任度，并且還可以提升品牌形象以及知名度。

3、能避免規則的制約，不需要擔心違反平臺的規則，可以避免規則的制約。

4、獨立網站可以充分的展示產品的特點，營銷素材可以全方面的應用，而且競爭力也比較小，就算客戶去比價格，但是獨立站的展示的產品也是會讓消費者印象深刻的

建設網站的軟件有哪些呢？

1、magento是一套開源的電子商務系統，需要Linux系統進行開發，需要php語言基礎。需要能力較強。

2、除了自己建立網站之外，也有一種自助建站軟件，比較便利和方便，這種軟件像是Shoptago就是一個。

以上可以看自身條件和能力選擇哪一種方式適合自己。

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