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09 大疆在海外市場成功的原因(全球無人機市場的廝殺!美國日本接連出手,大疆地位還穩嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 07:54:30【】2人已围观
简介同學拿著籌集到的200萬元港幣跑去深圳租房創業,最后還因為經常曠課,兩年的研究生課程,他讀了足足五年才拿到學位。他便是大疆的創始人兼CEO汪滔。大疆一開始只是一個小型工作室而已,不存在什么商業模式,就
他便是大疆的創始人兼CEO汪滔。
大疆一開始只是一個小型工作室而已,不存在什么商業模式,就是做無人機配件產品。在長達兩年多時間里,大疆就這樣以小作坊的方式運轉。
讓汪滔有了造無人機整機想法的人,其實是一個新西蘭代理商。2010年時,他告訴汪滔一個事實,就是他一個月能賣出200個大疆平衡環,但95%的客戶把平衡環安裝在多軸飛行器上。這讓汪滔開始反思起了大疆的發展方向:是繼續賣配件還是做整機?如果做整機,是做固定翼,還是直升機,或者多軸?
到了2012年,憑借過去幾年積累了成熟的技術,大疆陸續擁有了一款完整無人機所需要的一切元素:軟件、螺旋槳、支架、平衡環以及遙控器。最終,在2013年1月發布“大疆精靈”,成功撬動了民用無人機市場。隨后,大疆在產品迭代速度上基本做到了和手機產業同速,一年一發布,“精靈2”、“精靈3”先后問世,“悟”和“御”系列更是廣受好評。
如今, 大疆已經占領了80%的全球消費級無人機市場,掌握著70%以上的專利技術,估值超過1660億元 。在《2020中國獨角獸榜單TOP100》中排名第七,大疆也是唯一一家壟斷全球市場的中國 科技 巨頭,甚至還常常被業界比喻為中國的“蘋果”,而能和這顆“蘋果”對壘的選手依然還沒有出現。
和華為的經歷相似,大疆也曾經被美國以“保護美國國家安全”為由列入所謂“實體清單”,對該公司對美進出口進行“管制”。但面對美國的制裁,大疆直接增加了13%的關稅轉移到了北美市場的消費者身上。可即便如此,大疆在北美市場的銷售額不降反增,就連美國軍方也依舊在使用大疆無人機。
的確,大疆在無人機市場的龍頭地位已經無人能撼動,但因為龍頭地位而產生的問題開始浮出水面。
時至今日,無人機還是一個 利基市場 。因為對于大部分消費者來說,對無人機的需求并不是那么強烈,再加上其本身的實用性不強,只有小部分人群才會成為無人機用戶。盡管大疆在近年來接連推出價格更加親民、攜帶更加方便的mini無人機,可仍然 無法從根源上刺激消費者的需求增長 。
無敵確實是很寂寞的事情。由于大疆沒有實力相當的競爭對手,這也 導致無人機大眾化之路逐漸走向瓶頸 。
根據IDC在2018年的預測,全球消費者和企業無人機的市場規模為90億美元,預計未來5年的年均增長率約為30%。如此測算,2020年無人機市場整體規模約為152.1億美元。Gartner的預測中,這個數字降為112億美元,其中還至少有五成以上的規模屬于行業級無人機。這意味著消費級無人機的市場被進一步壓縮。
而深耕無人機領域多年的汪滔似乎早有預感。2016年他在接受采訪時就表示, 無人機市場即將接近飽和,大疆的收入到200億元也就到頂了 。
02
內外夾擊,生存不易
實際上,除了無人機銷量“天花板”危機外,大疆還是一塊“夾心餅干”。
2020年8月17日,一則大疆裁員14000人的消息傳遍網絡,大疆就因此陷入輿論中心。
隨后,大疆公關總監謝闐地在朋友圈表示:“考慮到大疆總共14000人,按這個說法公司都沒人了。我建議讓子彈飛一會。”原來是自媒體的錯誤翻譯引起這次誤會,原話是“公司考慮給全體約14,000名員工來個‘瘦身’”,而不是將這14000人都裁掉。
但是大疆裁員真相,絕非空穴來風。 有被裁員工透露,大疆“瘦身”力度不小,深圳總部的企業銷售及營銷團隊已經從180人縮減為60人,消費市場的團隊也有類似的裁員幅度。另外,大疆旗下視頻制作團隊縮減至三人,韓國則是裁撤了共有六人的營銷團隊。
“具體來講,就是年前開始梳理了一下工作,裁掉了一些冗余的人。比如以前某個工作有兩個人干,但是如果這個工作實際上一個人也可以干,就會考慮裁掉一個。但研發裁的比較少,因為研發本來工作飽和度就比較高,很難壓縮。”
而大疆告知員工被裁員的原因是新冠疫情沖擊了銷售。
除去這個原因外,大疆還在2019年意識到 自身結構變得難以管理 。有業內人士透露,導致大規模裁員的根本原因是管理混亂,在這個圈子都知大疆管理真的一塌糊涂、效率低下。特別是2018年的重大貪腐事件,更加暴露了大疆在供應商引入決策鏈條中的監管漏洞。該事件也讓大疆遭受了10億人民幣的損失。
疫情期間大疆創始人汪韜曾出面表示,公司正面臨著較大的風險和挑戰:一是,超90%客機取消,全貨機供應緊張。每月運費成本增加800萬;二是,受中美貿易摩擦和疫情影響,公司海外供應商斷供風險增大。
可大疆作為中國 科技 企業,海外市場對其影響真的有那么大嗎?
大疆曾透露,其80%的銷售都發生在線下,公司產品銷量在海外市場和中國市場的占比高達8:2,其中北美市場占比40%,可見,大疆對線下和海外市場的依賴都不低。
雖然國內疫情已經逐漸穩定,但國外疫情情況持續嚴峻。店鋪關門,戶外 娛樂 被暫停,失業率飆升,而無人機主要用于影視、 旅游 、戶外等場景。這波對大疆沖擊的力度大小可想而知。
另外,自從將大疆列入“實體清單”以來,美國政府對大疆便長期持警惕態度。今年1月,五角大樓出于安全考慮,已經禁用大疆無人機機隊。大疆方面也表示,這一決定是出于政治原因,而非軟件漏洞。而再早之前,硅谷無人機技術供應商出現的突然斷供行為,也令大疆措手不及。
之所以將大疆比喻成“夾心餅干”,是因為除了海外貿易受到疫情和政治的沖擊外,大疆還在國內以及公司內部撞了南墻。
盡管在去年,無人機被列入國家戰略重點發展方向之一。但一直以來,我國在民用無人機使用和管理方面都沒有明確的法律條文規定,大多數地區實行的是暫行條例。
一方面,與行業快速增長相對的是監管政策的相對落后,無人機未經許可闖入公共及敏感區域、意外墜落、影響客機正常起降、碰撞高層建筑等“黑飛”事件時常發生。因此,越來越多城市開始著手劃定 限飛區域 ,并且這些區域越劃越大,限飛高度也基本只有120m左右。
另一方面,大疆曾經為了讓無人機“飛”入尋常百姓家,降低航拍門檻,打造過一款僅有249克的Mavic Mini無人機。因為按照當時民航局的規定,250克以上無人機需實施實名登記。但就在去年11月,民航局針對該款無人機對規定做出了調整,要求微型無人飛行器應滿足起飛重量低于250克,且飛行高度不能高于50米、速度不能超過40km/h。換言之,Mini無人機重量滿足要求,但因為飛行高度和速度超過要求,所以不能算微型無人飛行器,算輕型無人飛行器, 依然需要實名登記 。
在內外夾擊之下,大疆如果不及時止損,越到后面雪球只會越滾越大。如今,大疆的營收雖然早已超過200億元。除無人機業務外,大疆也在積極布局其他業務,如影像系統設備與教育信息買粉絲業務,但 均無法替無人機撐起其1660億元的估值 ,目前最迫切的,就是尋找到 一個足夠大,且具有足夠想象空間的新領域 來實現自身營收的突破。
03
地上比天上更具想象空間
和其他造車新勢力不同,大疆走路向來穩重低調,“海報發布即存在”的風格同樣適用于這次入局智能化 汽車 。
早在六年前,大疆就因成功挖角特斯拉自動駕駛負責人戴倫·里卡多而上了一次熱搜。并且從那時起,關于大疆進入自動駕駛領域、正在開發無人車的消息就不斷的出現。
然而這些年來,大疆一直對此事封口如瓶。隨后被網友發現其在深圳蛇口的一處“秘密基地”測試無人車,更加佐證了這一傳聞: 大疆在利用前些年機器視覺方面的積累,將與OEM廠商展開合作,入局自動駕駛。
目前造車新勢力們在車輛生產上可以分為OEM和ODM。其中OEM生產俗稱代工生產,即 品牌生產者不直接生產產品,而是利用自己的核心技術負責設計和開發新產品,控制銷售渠道,具體的加工任務通過合同訂購的方式委托同類產品的其他廠家生產。 而ODM生產是指某制造商設計出某產品后,在某些情況下可能會被另外一些企業看中,要求配上后者的品牌名稱來進行生產,或者稍微修改一下設計來生產。
顯然,華為與大疆都是以OEM生產模式切入 汽車 賽道。
上部分提到,大疆迫切需要找到一個新的領域來支撐自己龐大的體量。而當下,自動駕駛自然比無人機市場更具想象空間。據測算,2020年自動駕駛市場規模為844億元,2025年將達到2250億元。而這個數字僅僅針對國內ADAS(高級駕駛輔助系統)市場,“錢”途更為廣闊的L4級自動駕駛領域將有更大的可能。
更重要的是,大疆相比其他選手有著一定的先發優勢。就技術上而言,感知部分依舊是如今自動駕駛最難解決的問題。而過往無人機產品的研發上,大疆恰恰在視覺識別上積累了豐富經驗,自動懸停、智能避障等技術已經早在無人機身上應用多年,只需要做到 從無人機到無人駕駛的應用場景遷移 ,即可快對手一步攻克技術難關。
近年來,大疆創始人兼CEO汪滔都在改變大疆定位上暗暗努力。2016年“精靈4”無人機發布時,就以一句“歡迎來到計算機視覺時代”點題,而后將對大疆
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