09 星火燎原貿易有限公司是做什么的(廣州星火燎原貿易有限公司是外發,串珠跟圓珠筆嗎不交押金)

這并不算傳奇，當時飛龍最多還只能算一只臥龍。

飛龍被公認的傳奇始于1991年，頂峰則是1994年。這四年，沈陽飛龍真是一飛沖天。

1991年，沈陽飛龍試飛成功，利潤一下子躍升到400萬元，1992年直接翻成6000萬元。1993和1994年，連續兩年利潤超過2個億。四年累計完成銷售額超過20億，其速度不僅居全國藥業與保健品行業之首，在整個民營企業中也是不折不扣的傳奇。

沈陽飛龍從一家僅銷售飛燕減肥茶的小公司搖身一變，成為集醫藥、保健、美容品等業務于一身的高新技術企業集團。公司正式職工達到780人，其中一半大學畢業生，這樣的人才結構在當時的民營企業中堪稱一流，這還不算編外的4000多名業務員。

巨大的成功為姜偉帶來不少榮譽，如“全國杰出青年企業家”、“中國十大杰出青年”、“中國改革風云人物”等，但真正的榮譽應該是成為遼寧民民營企業的帶頭人，中國醫藥保健行業的一哥。

姜偉功成名就，自信滿滿，但他絕對沒想到，這勢不可擋的奇跡中已經遍布危機，原因就是他的戰略戰術非常單一，操作秘密一點就破，簡單易學。

姜偉的秘密就是廣告轟炸開路，人海會戰跟進：先用廣告炸爛一個市場，搞得主打產品婦嬬皆知，人人好奇，然后集團派一批營銷骨干到當地組織龐大的營銷隊伍，全面鋪貨，大肆收割。

這一手法在今天已經根本算不上秘密，因為后來幾乎每一個保健品廠商都對此手法濫學濫用，變得婦孺皆知，婦孺皆煩。

但在當時，姜偉這一招收到奇效。1991年他初試牛刀，首先在長春以廣告狂轟濫炸，結果大獲成功，營銷大部隊送上“延生護寶液”時，一度形成搶購的場面。姜偉形象地稱這一戰為解放長春。之后，姜偉很快又以廣告戰略順勢拿下哈爾濱和齊齊哈爾兩大市場，東北戰役大獲全勝后，姜偉如法炮制，接連導演了“淮海”與“平津”兩大戰役。

三大戰役之后，北方市場已經被姜偉完全控制。緊接著，他又以圍而不打的戰術拿下上海，先將南京、寧波等城市搞定，將上海人胃口吊起來之后再組織廣告和發貨。最后，姜偉又以總攻的形式占領廣州。

為了把這一模式做絕，姜偉不蓋廠房，不搞科研，不置資產，連大樓都不蓋不買，就是廣告―銷售―利潤―廣告的固定循環。在這個模式中，姜偉四五年的時間，僅對廣告地區與額度，以及銷售環節中的主打產品偶作調整。當時，姜偉在飛龍內部有一個口號：最優秀的人應該去做商人，最優秀的商人應該去做廣告人。

廣告成為姜偉的全部秘訣，而姜偉從來都沒想過他的這個秘訣一旦人人都會怎么辦？

戰略短視導致門檻踏破

姜偉很快就不知道怎么辦了，因為飛龍模式很快傳遍天下，快得連姜偉本人都感到錯愕。

仔細研究沈陽飛龍的模式就會發現，姜偉除在廣告節奏與規模，營銷隊伍組建與管理方面還有兩把刀之外，其它對后來者構不成一點門檻，可以說屬于典型的只有先發優勢，卻無比較優勢。

這個市場特征，聰明的人一打量就知道：門檻低，利潤厚，周轉快，操作簡單。

既然保健品市場的錢這么好賺，那就大家一起上。

于是，1993年，保健品市場開始有遍地開花，姜偉的追星族已經成百上千。到1994年，保健品市場已星火燎原。到1995年初，全國一下子冒出2.8萬種保健品，姜偉慌了。用他自己的話說，“我這個先驅一下子都不會玩了。保健品突然搞得比糧食還普及。”

姜偉到衛生部一打聽才知道，過去保健品按三類中藥審批，現在檢測標準參照食品。

真正讓姜偉傻眼的是，“青出于藍而狠于藍”！飛龍在長春當年投廣告花過68萬，現在我敢花100萬，你說延生護寶液是衛生部批的，我的是聯合國批的，“給鄧小平治好過病的”，“有總理親筆的感謝信”等，不一而足，反正當時的《廣告法》不限制保健品吹牛，你吹我比你還能吹。

就這樣，曾經領“吹”的姜偉被后來者吹倒了。飛龍的銷售額急速下滑。1995年，姜偉給飛龍原定的目標是銷售額17億，利潤5億，結果三分之一都沒完成，賬面上看起來有2億利潤，其實一半以上是應收賬款。

姜偉這才回頭來仔細查看自己的飛龍，發現已經問題重重。

問題重重的何止姜偉一個，整個保健品市場都已經被廣告炸得七零八落，消費者更是被吹得遍體鱗傷，一度談保健品色變。

更嚴重的，姜偉之后，中國保健品市場從此形成了一個定律，不管是什么保健品，都將曇花一現，做得好，也只風騷三五年。從蘭先德的昂立一號，吳炳新的三株口服液，史玉柱的巨不肥，太陽神，中華鱉精，盤龍云海，太太口服液，健康元等，均未能走出這個5輪回的怪圈。

戰略反思未能戰略重塑

1995年的慘敗還只是姜偉留給中國民營企業的第一份遺產。

發現問題之后，姜偉想到的第一個解決辦法是趁著飛龍的敗相尚不明顯，乘機上市。他只身飛赴香港，但面對投資銀行的2870多個問題，姜偉一半多答不上來。

比做問答題更難受的是，港方指出，飛龍模式過于單一，有四個死穴。一是戰略短淺，可持續性極差；二是沒有過硬的高科技產品，對競爭對手構不成一點門檻，而且市場競爭過于激烈；三是資產結構極不合理，固定資產太少，應收賬款太多，公司太輕，風吹既散；四是家族色彩過于濃厚，管理漏洞明顯。

話反過來說更簡潔，支撐飛龍的就兩樣東西，產品和隊伍。但這兩樣東西都很懸，產品隨時可能被市場冷遇，甚至淘汰，而隊伍則是一盤散沙，營銷網絡千瘡百孔。

經過多方努力，姜偉打通了上市的各大關節，于1995年3月23獲準在香港聯交所上市，但他自己最后時刻又選擇了放棄，原因很簡單：飛龍的問題太多，急需整頓。

隨后飛龍掀起了為期兩年的整風運動，從人事調整，作風整頓，到營銷架構重組，姜偉全面手術。為達到預期的改造效果，他甚至強逼母親退出副總裁之位，自己閉門讀書，認真修行。

可以說，兩年的時間，姜偉把飛龍能動的部分都動了，自己把能讀的書也都讀了。但有一件最重要的事件偏偏沒有干，那就是顛覆飛龍固有的商業模式。

結果兩年整頓之后，飛龍的隊伍煥然一新，但由于根本的模式與戰略未變，不管是精心設計的“秋季攻勢”，還是“論持久戰”，都未能讓飛龍重新贏得市場。

1996年，兩次重啟失敗后，姜偉決定對自己下手，希望以個人的自省徹底帶動整個隊伍的反思，重新激活飛龍的創造力。7月6日他以總裁的身份，洋洋灑灑又認認真真地寫了一份萬言檢討書：《我的錯誤》，歷數自己的20大失誤。

這份總裁自己的檢討書，不僅在飛龍引起巨大反響，在整個中國都引起轟動，掀起了一場持續數年的自省熱，成為很多企業家的枕邊警鐘。可以說，在中國民營企業史上，姜偉這份萬言檢討書比他創造的飛龍傳奇地位更高，影響更深遠。

此后，姜偉又重新進入休整期，之后又試圖帶領飛龍繞道醫藥市場，均未成功。

1998年，姜偉第三次出擊，以偉哥開泰重新殺入保健品市場，但不幸遇上不行正道的衛生部官員鄭筱萸，第一輪廣告投放后就被勒令停產，出師不利，損失慘重。雖然姜偉最終憑借不服輸的精神，取得了民告官的勝利，但偉哥已經商機盡失。

苦悶的姜偉再次閉關休整長達6年，并最終推出一套融合中醫與周易的心得：《變易：中國和諧文化的思考》，37萬字。

雖然姜偉至今依舊顯得雄心不減當年，申請下來不少專利，準備再戰市場，但三戰三敗之后，已經頗有英雄遲暮的感覺，時而還要故意對媒體強調一下：我還是個億萬富翁。

在今天的中國，億萬富翁已經絲毫沒有炒作價值了，反而像他這樣既有歷史地位，又依然鮮活的“文物級”民營企業家才真是越來越罕見。

姜偉當初總結的《總裁的20失誤》

1、決策的浪漫化

2、決策的模糊性

3、決策的急躁化

4、沒有一個長遠的人才戰略

5、人才機制沒有市場化

6、單一的人才結構

7、人才選拔不暢

8、企業發展缺乏遠見

9、企業創新不利

10、企業理念無連貫性

11、管理規章不實不細

12、對國家經濟政策反應遲緩

13、忽視現代化管理

14、利益機制的不均衡

15、資金撒胡椒面（資金分散使用）

16、市場開拓的同一模式

17、虛訂的市場份額

18、沒有全面的市場推進節奏

19、地毯式轟炸的無效廣告

20、國際貿易理想化

新華網遼寧頻道1月26日電（趙晶 記者李大明 ）不知道現在還有多少人記得姜偉，上個世紀的90年代，此人可是相當的有名。他曾指揮"飛龍藥業"把中國的保健品市場攪得天翻地覆，并且當選過中國十大杰出青年和全國勞模。然而在1999年的"偉哥開泰膠囊劣藥事件"后，姜偉基本"銷聲匿跡"。昨天記者在正召開遼寧 "兩會"上，又見到了這個傳奇人物。

身為遼寧省政協委員的姜偉，現在仍然是"飛龍制藥"的董事長，另外還掛有沈陽科進工程技術有限公司董事長、美國鉆石藥業董事等職。

為了解釋他"蒸發"6年的疑問，姜偉展示了一本剛剛出版著作，是他潛心鉆研《周易》后寫的心得。書名叫《變易.中國和諧文化的思考》，37萬字，多半個磚頭厚。

姜偉稱自己的身份應該是"探知中國文化金礦的實踐人"，正在"深究中華民族的文化本質和文化本質的價值"。

在該專著的首篇"變易-你們 我們 他.買粉絲"中，可以得知作者試圖從《周易》中64組符號的重新排列、重新破譯，來研究萬物的變化，"通過用《周易》哲學方式的思考，討論《周易》哲學中宇宙觀、物質性、運動、量變、質變、辨證法則、整體、運動、人的意志等純哲學命題，最終形成《周易》哲學所獨具的新世界觀和新方法論"。

雖然作者承認，以現代人的思維方式和知識結構來研究《周易》中64組符號，是一個"幾乎絕對不可能的事情"，但姜偉仍然透露，完成"變易-你們 我們 他.買粉絲"后現代哲學，間斷花費了近15年的心血。

今年50出頭的姜偉，事業上似乎和4這個數字有某種默契。1986年他辭去遼寧中藥研究所工作、投身商海，以"飛燕減肥茶"掘到第一桶金；4年后的1990年，成立了沈陽飛龍保健品公司；公司爆炸式發展，不到3年就實現產值10億元、利潤2億的驚人業績，"飛龍"也由此成為遼寧省醫藥行業的第一創利大戶；然而第四個年頭，耗資數千萬謀求上市的"飛龍"嚴重受挫，1995年姜偉宣布"飛龍"開始休整；一休就是4年，1999年初，姜偉攜"偉哥開泰膠囊"再闖保健品市場，不料被"4.14事件"給了迎頭一棒--國家藥監局將該藥以"劣藥"罪名查處，從此姜偉和他的"飛龍"

很赞哦!（3）