09 貿易業務風險防控會議講話內容(銀行支行個人年終總結【三篇】)

分市場競爭行業，盡管子公司十一 科技 具備資質、品牌、市場影響力等優勢，隨著市場競爭強度不斷加大，價格競爭激烈，技術進步加速，公司維持領先市場地位的難度進一步加大。

光伏發電項目的發展受自然條件的制約較多，其開發受到所在地區所具備太陽能資源以及當地電網輸送容量的限制，因此，光伏電站運營企業在太陽能資源優越、電力輸送容量充足的地區開發建設光伏發電項目或收購優質項目的市場競爭非常激烈。

3、子公司海太公司半導體業務對單一客戶依賴的風險

海太公司半導體后工序業務對SK海力士存在一定依賴，海太半導體成立以來與SK海力士建立了穩定的業務合作，業務規模逐步擴大，但若SK海力士履約能力出現下降，或公司未能在合作期內進一步增強相關的管理、技術水平，或行業本身或其上下游的行業發生變化，將影響公司的半導體業務量和發展戰略的實現。

4、工程質量和工程安全風險

報告期內，子公司十一 科技 執行了多項重大項目EPC訂單，工程施工技術要求高，如果管理不到位、技術運用不合理或技術操作不規范，有可能造成工程質量事故或工程安全事故，從而影響公司品牌聲譽和經營效益，并對本公司持續經營帶來不利影響。

各種風險的應對措施：在業務經營方面，公司積極把握行業發展機遇并的同時 探索 各種順應國家行業政策的新的發展機會；在成本管控方面，公司重視內部的成本控制和績效考核并進行精細化管理；在安全生產方面，公司一貫重視重大項目工程總包的管理，公司已成立安全生產委員會并對公司在建的重大項目開展各種形式的安全生產教育、安全生產檢查等工程安全管理工作，取得了良好的效果。

三、報告期內核心競爭力分析

1、半導體業務

（1）業內高品質的合作伙伴和服務對象

海太公司半導體業務目前是為SK海力士的DRAM產品提供后工序服務。SK海力士是以生產DRAM、NANDFlash和CIS非存儲器產品為主的半導體廠商。SK海力士是世界第二大DRAM制造商，與SK海力士結成緊密的合作關系有助于公司降低進入半導體行業的風險、以較低的成本分享中國半導體市場的發展。而且公司與SK海力士形成緊密的、難以替代的合作關系，有助于公司在優質平臺上開展半導體業務，并建立科學管理系統、先進工藝與設備和優質人才儲備等優勢。此外，公司依托海太半導體在半導體封裝測試行業積累了運營經驗，有利于加快發展公司獨立運營的控股子公司太極半導體。

（2）規模化帶來的抗風險能力和獨立業務 探索

2020年上半年，海太半導體封裝、封裝測試最高產量分別達到76.88億Gb容量/月、75.13億Gb容量/月，相比去年同期分別增長21.76%、28.80%。海太公司半導體業務顯著的規模效應帶來了穩定現金流。

公司獨立發展的半導體公司太極半導體封裝產品結構逐漸優化，在封裝技術上，緊密配合應用端需求；在TSOP、QFP以及BOC、BGA等傳統封裝基礎上，發展FBGA、倒裝芯片FCBGA/FC等先進封裝，解決了高集成度、散熱及高頻頻率衰減等問題。公司將繼續積極拓展公司在半導體業務領域的范圍和規模，打造公司新的半導體業務增長點，為公司半導體業務的獨立開展做出積極 探索 。

（3）國際領先的后工序服務技術

公司控股子公司海太公司擁有完整的封裝測試生產線與SK海力士12英寸晶圓生產線緊密配套。而SK海力士在DRAM和NANDFlash存儲器產品生產方面，擁有世界先進的技術，領先于國內同類廠商。根據《合資協議》、《技術許可使用協議》等協議，SK海力士同意海太公司在為了向SK海力士提供后工序服務所必須的范圍內非獨占地許可使用其所擁有的后工序服務技術。通過SK海力士的技術許可，海太公司采用12英寸晶圓進行集成電路封裝，其工藝達到16納米級，相較于其他公司，海太公司起點較高，目前已具備國際先進水平。

2、工程技術服務和光伏電站投資運營業務

上述兩類業務集中于控股子公司十一 科技 ，核心競爭優勢主要包括：

（1）市場品牌優勢和行業資質

十一 科技 作為國內的綜合甲級設計院，擁有住建部頒發的《工程設計綜合資質甲級證書》（證書編號為“A151000523”）和《房屋建筑工程施工總承包壹級資質》（證書編號為“A1014151010163”），設計業務可以覆蓋全國所有21個行業。同時，十一 科技 擁有良好的市場品牌優勢，在電子高 科技 、生物與制藥、市政與路橋、物流與民用建筑、太陽能光伏等細分領域的設計和EPC市場具備領先優勢。

（2）人才團隊優勢

十一 科技 經過多年的培養及行業經驗，積累了一批優秀的工程技術服務專業人才。十一 科技 的核心技術人員擁有豐富的從業經驗、良好的專業技術，主持或參與了多項行業國家規范的編寫。目前，十一 科技 共有研究員級（教授級）高級工程師15人、高級工程師799人。優秀的人才和專業的隊伍成為十一 科技 在行業內提供優質服務的有力保障。

（3）規模渠道優勢

十一 科技 是一家具有全國性規模的企業，其總部在成都，同時通過上海、江蘇、天津、北京、深圳、廣東、遼寧、陜西等省份或城市的數十家分院及子公司，廣泛開拓業務區域，形成了覆蓋全國的服務網絡和客戶群體，能夠有效降低區域性業務單一的風險。良好的服務和豐富的行業經驗也使得十一 科技 積累了一批優質客戶，形成了良好的合作關系。

（4）體制和治理管理優勢

十一 科技 是國內率先整體改制的大型設計院，其于2002年改制為有限責任公司，于2010年整體變更設立股份有限公司，逐步建立起現代公司治理結構。通過公司制度建設和改革，有效提高了法人治理水平，進一步提升了市場競爭力。同時，十一 科技 非常重視產品服務質量的控制，

通過制定合理的業務運作規范及相關制度，建立起有效的項目設計和總包管理體系和作業流程系統，有效保證了在業務規模不斷擴大情況下的業務質量。

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