09 超市百貨年貨備貨計劃(2020超市營銷策劃方案范文)

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中歐英語雙十一狂歡大放送

二、促銷目的

促進老帶新，加強知名度

三、促銷時間

20xx年11月11日

四、促銷對象

中歐英語新老學員

五、具體方案

1、①針對老帶新：老生送20個課時（翻倍送），新生折上折；

2、②非老帶新當天報名直減1000元；

3、③11月11日當天報名所有新生均可贈送中歐英語一個月的特色課程。

特色課程每次45分鐘，可中教課外教，人數限制20人，每周，每月四次，每次主題不定

關于雙十一的主題活動策劃方案范本（篇六）

一、活動背景

“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！

二、活動時間

11月11日前后

三、活動地點

淘寶店

四、活動主題

“雙十一”輕松搶5折，健康不打折

五、活動內容

A. 產品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{ 肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇（TC）、甘油三酯（TG）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）選一}

2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢

3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢

5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評

拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元！

六：活動推廣

A、 內部推廣

活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格里一定要標出原價及折后價，并將此頁面置于首頁。

B、 外部推廣

集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣

關于雙十一的主題活動策劃方案范本（篇七）

雙十一，不管是網購，還是實體店，都是是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。__公司建議雙十一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，雙十一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，雙十一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據雙十一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

一、確定促銷期間 ，雙十一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。雙十一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如：雙十一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

雙十一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷 大規模的品嘗買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%-10%代干貨（腐竹、粉絲）210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒（當地婚慶常用型）23%-5%啤酒（單支、罐裝）23%-5%飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%-10%沖調（柑粉、固體果味沖飲）230%-50%茶葉

（散裝、袋裝）420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂（潤膚型）210%-15%護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電（電扇、空調）45%-10%攝影器材（像機、膠卷、電池）45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%-15%床品（涼枕涼席）210%-15%毛巾（浴巾、毛巾被）210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材（羽拍類、球類）320%-30%戶外玩具類（風箏、搖控模型）420%-30%

五、確定促銷活動方式

為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式盡可能簡單：

1、買贈（一單購物達_元贈_物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達_元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

六、確定促銷投入

我們建議雙十一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

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