tiktok原神話題(全球玩家新陣地：TikTok上的游戲創新營銷之路)

《原神》的海外推廣情況如何？

在海外社交媒體上，《原神》的文化輸出成為熱評不斷的人氣話題

同時，許多非游戲類國產APP也加大力度開拓海外市場，取得了不菲的成績：字節跳動旗下軟件TikTok成為2021年全球訪問量最大的互聯網網站，截至去年9月，其全球月活用戶突破10億大關，其去年11月推出的獨立電商軟件Fanno，向全球用戶提供高性價比的綜合品類，同步推出的集銷售和廣告功能于一體的電商體系TikTok Shopping，目前已經開放英國市場的注冊通道；華為有關負責人近日表示，鴻蒙系統推出不到半年，用戶已超過1

5億，明年將登陸歐洲……“用Mi買粉絲看直播，用TikTok刷短視頻，用SHEIN買潮牌”——來自中國的互聯網新力量正實實在在地進入全球民眾的生活

全球玩家新陣地：TikTok上的游戲創新營銷之路

全球游戲市場概覽：移動游戲的新時代

當我們總覽全球的游戲市場后會發現，移動游戲已成為游戲行業的主旋律。2021年，移動端已經成為世界上最大且增長速度最快的游戲平臺。根據Newzoo《全球游戲市場報告》數據顯示，2021年，全球移動游戲市場收入達932億美元 ，年同比增長7.3%，占全球游戲收入的52%。從收入上看，移動游戲已經超過主機和PC游戲的總和，占據游戲市場的半壁江山。

2021年全球游戲各細分市場（圖片來源于Newzoo《全球游戲市場報告》）

同時，由于新興市場的驅動、移動游戲商業化方案的推陳出新，以及大型主機和PC游戲發行商逐漸將其IP內容向移動端轉移等諸多方面的影響，Newzoo預測到2024年，全球移動游戲的收入增長將持續超越主機和PC游戲。

另外，從玩家數量上看，2021年全球游戲玩家的數量達到30億，其中28億屬于移動游戲玩家，并且全球游戲玩家還在增長。營收增長，加上玩家比重上升，印證了移動游戲時代的到來。

海外游戲玩家聚集地：內容二次創作成為玩家互動新方式

白皮書中披露玩家與游戲互動的方式不再局限于游戲中

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

TikTok for Business聯合Newzoo發布的游戲營銷趨勢洞察報告——《2021全球移動游戲玩家白皮書》（以下簡稱白皮書）也提及了這一點。當下，核心玩家與游戲互動的方式也都不再拘泥于游戲本身，玩家們通過具有社交屬性的短視頻娛樂平臺形成新型的線上社群。他們更沉浸于其中，也樂于在社群中參與二次創作，他們不僅一起觀看游戲直播、分享游戲經驗，還一起制作游戲周邊創意作品，甚至相約在現實生活中Cosplay。這已經成為全球新一代玩家的共性，而這些特點，也為游戲廠商增進對目標玩家的了解，依托于游戲內容創意展開更為精準的營銷打下了基礎。

洞察全球玩家新陣地：TikTok上的玩家生態和創新營銷

在移動端逐漸成為全球游戲市場的主旋律時，白皮書中也揭示了全球核心游戲市場中有近乎一半的移動游戲玩家同時還在使用TikTok這個短視頻娛樂平臺。相較于原來的Youtube、Facebook，玩家更喜歡聚在這里，與同好以視頻的方式分享、探討游戲體驗。此外，全球網絡安全服務公司 Cloudfare 也在官方博客中稱，TikTok 取代 Google 成為了2021 年全球訪問量最高的網站，Google 和 Facebook 則分別位列第二和第三，而這兩者恰好是過去游戲出海的“標配”營銷平臺。

TikTok成為2021年最受歡迎的域名（圖片來源于Cloudfare官網）

想要讓自己的游戲馳騁全球玩家的新陣地，志在出海的游戲廠商，勢必需要仔細研究一下TikTok究竟為什么能夠吸引玩家，玩家都在這個平臺上做些什么，以及哪些營銷內容或者玩法可能俘獲他們。

TikTok用戶生態

白皮書在針對全球13個市場調研后發現，調研樣本下49%的移動游戲玩家在使用 TikTok。根據尼爾森對于全球主流媒體平臺的一項調研顯示，TikTok 是唯一一個用戶因為感到開心而去使用的 APP，這與玩家在游戲中“馳騁”的感受不謀而合。

全球核心市場移動游戲玩家中TikTok用戶所占比例

（圖片來源于《2021全球移動游戲玩家白皮書》）

其次，TikTok用戶高度關注游戲相關內容。據統計，從 2020年Q1到2021年Q1，TikTok上前100個最受歡迎的游戲主題全球觀看時間增長了533%。并且這些用戶會主動為自己喜歡的游戲做口碑營銷，用戶不只通過評論區討論游戲，越來越多的玩家通過多種互動形式，及時分享傳播自己的游戲體驗。TikTok用戶不僅是玩家，也可以看作是品牌聲譽“廣播員”。

出海游戲大宣發：TikTok創新營銷分階段推動實現品效結合

結合玩家使用TikTok平臺的習慣，相較于原先買量先行的營銷策略，似乎有一種基于TikTok這種短視頻娛樂平臺的新營銷思路值得出海游戲廠商留意。既然TikTok正在成為全球游戲玩家的聚集地，玩家也樂于通過TikTok去觀看和分享游戲話題，那么就抓住這個特點，策劃不同的內容、運用不同的手段，將營銷貫穿于游戲生命周期。或許這個變化不僅能夠在新游上線期間，給出海游戲帶來下載量的提升，更有機會帶來用戶的沉淀和品牌力的提升。

創意為王，以新奇有趣的想法打動玩家是游戲出海創新營銷的第一步。準確的市場洞察可以幫助廣告主“對癥下藥”。例如，在TikTok for Business官網，可以找到來自官方認證的平臺趨勢洞察，廠商可以通過官網下載完整版的趨勢洞察報告，了解用戶口味，制定創意內容；另外廠商還可以在TikTok上通過關注Always On Trendspotting（即H5 界面，通過這個界面用戶可以發現每周熱門的話題、熱門 BGM 以及熱門 TikTok 短視頻）探索哪些流行趨勢能夠應用到自己的推廣視頻中。

《香腸派對》#SausageMan#挑戰賽中用戶與游戲角色共舞

新游上線期，增大品牌影響力。當回歸游戲本身，趣味性是一切的基調。在新游上線推廣初期，廠商可以在TikTok 上通過發起品牌挑戰賽，嘗試激發出不一樣的傳播效果。在這方面，暢銷東南亞的《香腸派對》在TikTok上的一個營銷亮點就是發起品牌挑戰賽。2021年6月，《香腸派對》在TikTok平臺發起#SausageMan#挑戰賽中，并針對核心游戲玩家和泛娛樂用戶兩大目標人群，分別設計了兩種緊密結合游戲詼諧搞怪風格的互動形式。一方面，品牌邀請泛娛樂用戶與游戲中的經典人物進行舞蹈合拍，著力提升游戲IP的辨識度；另一方面，則通過分享游戲對戰玩法等“所見即所得”的內容，吸引核心玩家主動安利，刺激新用戶的下載。雙管齊下，擴大品牌認知的同時拉動了新游的下載量。

《Rank Insignia》通過真實的游戲畫面作為原生內容

上線爆發期，精準覆蓋移動游戲目標用戶。新游上線之后，通常會迎來一個廣泛吸引玩家關注和下載的爆發期，這個階段需要吸引目標用戶的注意和參與，富有創意的廣告活動可以作為抓手，為品牌提升用戶獲取量。比如韓國游戲開發商 Lucky Chan Games在早前為游戲《Rank Insignia》進行的營銷工作中，并沒有在其他數字平臺的廣告投放中得到相應的回報。2021年7月，他們選擇在TikTok上使用了Spark Ads（一種原生 TikTok 廣告格式），即允許品牌將自己的原生內容作為信息流廣告進行宣傳。其原生內容通過展現《Rank Insignia》中創意、有趣的游戲畫面，精準收獲了更多目標用戶的關注和互動。在Spark Ads 活動 3 個月后，Lucky Chan Games 的應用安裝量超過 1000 次。

《Cashman Casino》競價廣告創意內容

長線運營期，實現最大化投放效率和效果轉化。例如，全球最大的手游工作室Proct Madness在為《Heart of Vegas》和《Cashman Casino》的推廣活動中后期，使用了TikTok的品牌競價廣告活動，他們期待的目標是提升用戶轉化率。在使用品牌競價廣告期間，品牌以真實的游戲體驗作為廣告創意，不斷吸引目標受眾下載并使用，6個月后用戶轉化率比預期提高了4倍，與此同時，品牌通過實時競價的方式有效控制投放成本，實現最佳投放效率。

你怎么看待文化入侵？

這個問題具有很深的理論深度，本人僅略略談點膚淺看法，以期拋磚引玉，傾聽這方面問題的專家的看法。

                                   

所謂“入侵”，是一種文化對另一種文化的強行占據，對本文化的一種強行驅逐。但由于是“文化”上的，所以它是非暴力的！另外，所謂入侵，并不是指“洋為中用”。“洋為中用”是主動學習外國的好的東西，是“我要學”，東西是好的，是積極的！而“文化入侵”是別人有計劃、有目的、有步驟、有方案的一種“要我學”，東西是壞的，是消極的！是帝國主義想通過文化，把我們滅掉！

帝國主義一開始怎樣對我國進入文化入侵呢？首先就是想通過傳輸他們的文化，讓中國人對他們的文化獲得認同感。對他們獲得好感。甚至想在上層按插文化砥柱，形成親近他們的文化勢力！他們具體做法主要有在中國建教堂、傳教，創辦學校等。同時開出比較優越的條件，希望中國的年輕精英到他們的國家留學！以美國為例，早一九零幾年，美國就主動退回部分庚子賠款，用于中國留學生赴美留學的部分費用！他們的如意算盤也有上中下三檔次，最低檔次就要從中國精英層中，讓他們認同美國，認同美國是自己的朋友，對美國的重要舉措表示支持理解，由于對美國有好感，從而自覺成為美國工業產品的傾銷地！對美國的剝削行為不但沒有反感，相反還感恩戴德！

                                   

于是帝國主義的“文化入侵”不斷進版本升級！甚至不得不與其他手段配合使用！世間熙熙皆為利來，世間攘攘皆為利往！“文化入侵”的目的就是一個，占有我國人民的勞動！怎樣才能占有我國人民的勞動而又沒有反感者呢？還是得無限崇拜我才好！才能聽我的擺布！我用刀子將你殺死，你在臨死前拼盡全力說出最后一句話：我死在這么漂亮這么鋒利的屠刀之下，劊子手又是如此有名，我這一輩子真是沒有白活！我死得無比幸福和自豪！連死都可以，哪還在乎你賺我的錢呢？什么暴利，何足道哉！

帝國主義的文化精英們將“文化人侵”的版本升級為和平演變、奶嘴樂、顏色革命，凡此種種，最配合貨幣（如美元）、科研（含高教）、軍隊（如美軍），四架馬車，同時驅動，軟硬兼施，葫蘿卜加大棒，一定要羊自動成為狼口中的食！

                                   

很赞哦!（3）