10 中國主要貿易伙伴國經濟與商業文化概況(公司簡介范文（精選10篇）)

導者的豐富經驗和Sinotrans在中國外貿運輸市場的經營優勢成功結合在一起。

（2）與中國物流需求企業合資。這稱為謀取中國物流市場的中步。這也是其接近國內客戶的一個重要推動因素。上汽集團上海汽車銷售總公司與TNT合資組建吉安天地汽車物流有限公司。該公司中外方各占50%股份，合資期限15年。

第五階段：并購。

第六階段：整合及完善物流網絡。

一些跨國物流公司在收購完一批公司后就要消化整合這些公司，并進行網絡的完善。UPS在2001年收購完飛馳公司時發現自己已經相當臃腫，才停下了繼續收購的步伐，開始專心消化整合這些公司。UPS目前正在盤點中國國內優質運輸資源，從而完善其在中國的物流網絡。目前UPS供應鏈公司在中國有23個分公司，到2005年年底將達到35個，到2006年將達到45個。

第七階段：成立獨資公司，客戶瞄準中國小型企業。此舉稱為謀取進入中國物流市場的大步，這也是物流業開放后跨國物流企業的投資進入的趨勢。這主要表現在如下幾個方面：

（1）根據我國加入WTO時的相關承諾，從2005年12月11日起，中國將允許外國快遞企業在中國設立獨資公司，獨立開展國際快遞業務。2004年12月2日，UPS宣布向中外運支付1億美元，收購了中外運在“中外運—聯合包裹國際快遞有限公司”里所占的50％股權，以及中外運在中國對UPS國際快遞業務的代理權。

（2）另外，中國的一些物流相關行業獨資政策也逐步出臺，也加快了外國物流企業獨資的步伐。如中國的公路貨運即出入境公路貨運已經允許外方獨資，國際多式聯運及貨運代理不遲于年底允許外方獨資，鐵路貨運也不遲于2007年12月11日允許外商獨資，

（3）2004年，CEPA政策的出臺讓許多企業真正有了獨資的機會。根據CEPA中對“物流”的規定，不少外資公司通過其在香港的子公司在內地注冊獨資公司，UPS就是其中的一家。如2004年4月，天津泛藝順理成章成為UPS供應鏈公司的獨資企業。

最后階段：經營本土化

外資物流要想在中國站穩腳跟，其在中國經營本土化是必然趨勢，主要包括如下幾個方面：

（2）管理本土化。隨著跨國物流公司在華投資項目的增多、投資規模的擴大和投資水平的提升，原先分散投資、分散管理的模式已經不再適應其發展戰略的需要紛紛推行管理本土化。只有解決管理本土化問題，跨國物流公司才能掃除進入中國門檻的障礙。首先，跨國物流公司客觀上要求將運營管理中心轉移到中國，統一安排資金調配、研發、市場營銷等事宜。許多跨國物流巨頭，如TNT、UPS、Fedex、DHL等紛紛將大中華總部移至中國上海或北京等地。其次，將中國本土化網絡逐漸與其海外網絡相連。 再次，按照中國物流市場和中國物流客戶的需要，將業務進行整合管理。如TNT在中國推行的TNT-1方案，在同一家公司中，通過人力資源部門、財務部門、市場部門等業務支持部門的合作，將直郵、快遞和物流三大業務進行整合，使客戶當需要多項服務時，不必再跑三個不同的業務部門。

（3）品牌營銷本土化。中國物流市場開放后，各跨國物流公司為了更穩固地立足于中國市場，發掘更大的消費潛力，紛紛加強本地化的營銷策略。這在中國主要體現在如下幾個方面①公司標識本土化。如2004年3月，UPS在在中國新標識由自由平面化改為立體化，這反映了UPS在中國“貨物流、信息流和資金流”的三維同步運作理念，也反映了UPS在華由單一的貨運快遞服務商向供應鏈管理提供商轉變。②物流營銷服務本地化。如素有世界航運旗艦美譽的馬士基公司，看準舉辦奧運會的契機，精心布局，搶先投巨資贊助北京奧運，成為運輸和物流業的獨家贊助商。

(4) 文化習俗本地化。一些國外物流企業在和中國客戶進行商業協議談判時，往往由于不了解中國的商業文化及習俗，如一些頭銜稱呼、禮物的贈送等方面的失誤而導致談判失敗。如在USP的企業文化中十分重視員工的敬業精神和忠誠度，而這正是中國人所看重的品質,并且USP專門組織100多名官員參加中國禮儀課培訓。

四 跨國物流企業在華經營對我國物流企業的啟示

雖然現階段我國的物流水平仍然處于一個較低的水平，但隨著我國成為制造大國、經濟大國的同時也必將成為物流大國，開放后的中國物流正迅速接近世界先進水平。對于國內一些有較大規模和實力的企業，應該利用國外物流企業帶來的先進管理理念和技術，結合自身的網絡優勢，擴大服務范圍和內容，努力成為本土優秀物流企業；對于另外一些有一定規模的但是專注于物流某個領域的企業來說，應該利用自身在某個方面的優勢，和外資企業優勢互補，共贏市場；而對于大部分的中小物流企業來說，找出市場中的縫隙進行差異化經營是他們的首選。

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