10 貿易公司經營計劃書(市場計劃書怎么寫范文大全)

公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款)：

目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。

產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。

產品標準：詳細列明產品執行的標準。

詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢 (包括性能、價格、服務等方面)：

產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第四部分 研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：

公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：

國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少 (列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品等情況：

公司現有技術開發資源以及技術儲備情況：

公司尋求技術開發依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定：

公司未來3—5年在開發資金投入和人員投入計劃(萬元)：

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入

人員(個)

第五部分 行業及市場情況

行業情況 (行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業市場前景分析與預測)：

過去3年或5年和年全行業銷售總額：必須注明資料來源。

(單位：萬元)

年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業銷售收入預測：必須注明資料來源。

(單位：萬元)

年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

銷售收入

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢

本公司市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功的情況下)：

(單位：萬元)

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：

(單位：萬元)

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

第六部分 營銷策略

產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：

如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售 渠道 優于競爭對手產品，等等)：

在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：

在 廣告 促銷方面的策略與實施：

在產品銷售價格方面的策略與實施：

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：

產品售后服務方面的策略與實施：

其它方面的策略與實施：

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：

第七部分 產品制造

產品生產制造方式(公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因)：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：

現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期;如果需要大規模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施?)：

請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產品的生產制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話：

主要供應商1

主要供應商2

主要供應商3

正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：

產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第八部分 管 理

請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來，附在本計劃中。

公司是否通過國內外管理體系認證?

公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容：

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：

公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買 保險 ，請說明保險險種：

公司是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明：

公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：

請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施：

請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說明

為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，

新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，

公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么?

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?

投資方可享有哪些監督和管理權力?

如果公司沒有實現項目發展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間：

在與公司業務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優惠政策)：

需要對投資方說明的其它情況：

第十部分 財務計劃

產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %

請提供：未來3—5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表;

(第一年每個月計算現金流量，共12個月，第二年每季度計算現金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年)

注：每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。

第十一部分 風險控制

請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段)：

第十二部分 項目實施進度

詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)：

第十三部分 其它

為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響)：

請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。

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