您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
11 youtube官網入口下載手機資源機是什么(商業銀行如何通過品牌建設應對同質化競爭)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 07:46:04【】0人已围观
简介老師在發布會上介紹“TNT工作站”時,用了這樣一張PPT。同樣是智能電視,海信在2017年的新品發布會上,也“重新定義”了智能電視。海信的這臺“璀璨”系列新品,“全面升級了人工智能體驗,實現了智慧語音
同樣是智能電視,海信在2017年的新品發布會上,也“重新定義”了智能電視。海信的這臺“璀璨”系列新品,“全面升級了人工智能體驗,實現了智慧語音交互、人臉識別、視頻分享、智慧家居以及場景化的內容服務……”
請點擊輸入圖片描述
這些個優勢聽上去只是升級了一個智能系統,而不能稱之為“重新定義”。當企業試圖去包裝品牌而不是實事求是時,你所描述的品牌價值,在消費者眼里就是“國王的新衣”。
5.轉換視角,創造真正的價值支點
先講一個《圣經》里的故事,這個故事被很多商業書籍引用過,例如《引爆點》和《好戰略和壞戰略》。
非利士軍隊帶兵進攻以色列軍隊。在非利士軍隊中有位將領,叫歌利亞,是個身高3米的巨人,他身穿厚重的鎧甲,手提鐵槍來到以色列軍前討戰。
這副畫面有點類似《三國演義》里的兩隊對壘,有一員大將走出陣列,大吼一聲:“誰來與我一決雌雄?”
以色列軍隊士兵們十分懼怕這個武裝到牙齒的巨人,一時無人應戰。只有一個叫大衛的牧童主動請纓。軍隊將領允許大衛出站,并給了他戰衣,但大衛沒有穿,反而走到河邊撿了五顆石子,拿起甩石的機弦就去應戰巨人歌利亞。
巨人歌利亞看到一個小孩來應戰,極盡嘲諷,但大衛沒有受任何影響,在距離歌利亞一定距離處停步,用機弦甩出一顆石子,擊中了巨人歌利亞未被鎧甲保護的額頭。歌利亞倒地,大衛跑上前割下來他的頭顱。
我認為這個故事,適合每個創業者去研讀,因為幾乎每個創業者如果想獲得最終的勝利,都要面對行業里的歌利亞,并要想辦法戰勝他!
跟《圣經》里的講述重點不同。在戰略學領域,牧童大衛之所以能戰勝巨人歌利亞,和上帝與勇氣無關,而是大衛對競爭局勢有著與眾不同的判斷力。
我們看一下,大眾如何看待巨人歌利亞和牧童大衛之間的競爭關系:
請點擊輸入圖片描述
我們再看一下,牧童大衛自己如何看待與巨人歌利亞之間的競爭關系:
從兩張表格里,我們可以看出,一旦我們轉換看世界的角度,優勢和劣勢出現了顛覆式的變化,從而能讓我們發現自己身上潛在的價值點。這種價值點與前四個價值點有些不一樣,它是一個關鍵性價值點,是杠桿的支點、是圍棋里的勝負手。
我們把這種視角放在商業領域看看。有很多文章把拼多多的勝利歸結為“農村包圍城市”,這就是一個淺薄的視角。農村包圍城市的企業多得是,憑啥就拼多多能突破京東和阿里的封鎖?
我們回歸到一個APP應用的根本問題上去研究這件事。一切成長中的APP應用,要解決的核心問題都是獲客成本問題。而傳統的APP獲客有兩種途徑:
1)流量采買,追求即時的效果轉化。
例如,京東每年都在搜索廣告領域,有巨額的投入。
2)通過外部廣告,建立品牌聲譽,創造用戶自主搜索和下載。
例如,天貓、蘇寧易購、唯品會常年都有龐大的戶外廣告、植入廣告和內容營銷預算。
請點擊輸入圖片描述
而隨著“增長黑客”理論進入國內,國內企業開始著重打造第三種獲客手段,即利用產品內的技術手段、用戶補貼等方式,去廣告化地獲客。
如果拼多多按照傳統思路去獲客,那么它一定會遭遇幾大巨頭的流量封鎖,融資再多也燒不起。拼多多之所以能崛起,在于它核心的獲客手段是:拼團技術+用戶補貼。
這種自驅動的增長方式,激發了產品內用戶的自發拉新,從而在某種意義上消滅了競爭,規避了巨頭的打壓。后期再輔助流量采購和品牌廣告,從而迅速成為新的電商新貴。
重新審視你和對手的優劣勢,轉換視角重新發現你的價值支點,這是所有企業在面對同質化競爭時,都應該具備的思路。而價值支點所造成的差異化,其實就是最大的差異化,如果用公式表達就是:
差異化的價值支點 = 你的最強點 — 對手的薄弱點
這種轉換視角、尋找差異化的價值支點的方法,已經跳出品牌理論,晉升到戰略理論了。
尋找這種“差異化的價值支點”的最高意義,就在于把被動化主動,建立自己的戰略優勢,從而把對手拖入你的戰略軌道里,從而讓對手疲于奔命
總結一下
今天,我們就重新思考了“品牌同質化”這個課題,核心內容包括以下三個層面:
01為什么別人“品牌同質化”,卻仍然活的很好?
02解決“品牌同質化”的四個錯誤理論
03建立“品牌差異化”的五個正確姿勢
當你和對手的產品高度同質化時,那么,消費者買的根本不是產品,而是品牌信息,我們如何編碼這些信息,就決定了產品能賣多少份、賣多少年。
很赞哦!(94)
相关文章
- 02 哈爾濱瑪克威外貿服裝批發城地址(哈爾濱信息網的哈爾濱各大批發市場)
- 01 北京外國語學校附屬海南外國語學校不是海南人能上嗎(北外合肥雙A書院高中,未來的升學優勢在哪?)
- 01 北京協和醫院買粉絲app(北京掛號就醫指南,就醫須知|北京協和醫院異地醫保患者就醫攻略)
- 01 北京協和醫院買粉絲買粉絲怎么預約掛號(北京掛號去哪里掛號,北京醫保怎么掛號)
- 01 北京協和醫院買粉絲買粉絲(北京掛號就醫指南,就醫須知|北京協和醫院異地醫保患者就醫攻略)
- 01 北京外經貿大學地址(北京對外經貿大學的詳細地址)
- 02 哈爾濱大劇院買粉絲購票(8月成都取消及延期演出活動及漫展活動-退票指南)
- 01 北京周邊網紅打卡地(北京十大網紅景點)
- 02 哪些內容可以通過RSS進行訂閱(那個rss訂閱源是干什么用的)
- 02 哪種業務的貨幣收付屬于國際貿易結算(以下什么引起的貨幣收付屬于非貿易結算)
热门文章
站长推荐
02 哪個直播帶貨比較好(直播賣貨哪個平臺比較好些)
02 哈爾濱網紅打卡地中東鐵路橋(如何用一天時間玩轉哈爾濱?)
01 北京外國語大學附屬海南外國語學校怎么樣(北京外國語大學附屬海南外國語學校生源怎么樣)
02 咸陽市內網紅打卡景點有哪些(西安人最喜歡的陜西景區有哪些?)
01 北京外國語大學附屬海南外國語學校高中錄取分數(北京外國語大學附屬海南外國語學校分數線)
02 哪個貿易術語買方承擔的責任最小(13個貿易術語 按照買方責任風險 從小到達風險排列。。。 注意 是按買方。。)
02 和祥貿易有限公司董事長(快手網紅辛巴和CBB創始人初瑞雪怎么認識的?)
02 哪些行業屬于貿易行業(貿易企業包括哪些行業?)