tiktok品類排行榜(TikTok2022年電商生態怎么樣，有哪些運營工具能觀測到TikTok的直播帶貨、爆品、同品類店鋪的數據動態？)

TikTok2022年電商生態怎么樣，有哪些運營工具能觀測到TikTok的直播帶貨、爆品、同品類店鋪的數據動態？

TikTok2022電商生態可以用暴漲來形容了，據一家數據平臺FastData最近發布的一份白皮書報告顯示22年12月TikTok月活用戶已經突破13億了，廣告收入預計超過100億美金，僅閉環生態電商GMV就高達44億美金。

TikTok2022電商生態可以用暴漲來形容了，據一家數據平臺FastData最近發布的一份白皮書報告顯示22年12月TikTok月活用戶已經突破13億了，廣告收入預計超過100億美金，僅閉環生態電商GMV就高達44億美金。

這份報告包含了對TikTok用戶畫像、商業生態數據的解析還是很全面的，也包括了一些典型案例的分享，可以說這個平臺發布的這份報告對行業的解析是數一數二的了，感興趣的話可以去看看，現在去這個平臺的小程序（買粉絲搜Fastdata數據分析）或者百度搜索FastData去官網能夠獲取。

最近也在用這個平臺分析數據直播帶貨、商品、TikTok小店的數據也是相對行業其他工具來說最全的，更新頻率很快（對比官網數據時差很短）。

直播帶貨詳情數據：

根據商品銷量排行榜，看爆品（進入詳情可查看商品近期推廣動態數據、銷量&GMV趨勢數據）：

觀測各國家、品類小店排名（進入詳情可查看店鋪近期推廣動態數據、商品銷量&GMV趨勢數據）：

tiktok小店能上架不同品類的嗎

能

tiktok的小店上是能上架不同品類的物品的，該小店不會嚴格要求用戶銷售同一品類的產品，通過審核后都可以上架

tiktok是字節跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線，愿景是激發創造，帶來愉悅

中國最著名的IT互聯網公司有哪些？

1、網易

成立于1997年的網易公司最早是從事中文搜索引擎服務的，后來開通了免費電子郵件服務。如今，網易旗下的產品在國內都有著很高的知名度，例如網易云音樂、有道詞典、易信等。此外，網易推出的眾多手游也備受網友們的好評。

2、百度公司

百度是如今全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站，成立于2000年。百度擁有著如今全球最為先進的搜索引擎技術，此外，它還在不斷拓展著自己的領域，如今百度旗下的產品涵蓋了金融、導航、游戲、移動服務和軟件開發。而在日益高漲的人工智能領域，百度也是早有布局。

3、京東

提到國內著名的電商網站，除了淘寶我想大家的第一印象就是京東了。作為一家中國自營式電商企業，其前身最早成立于1998年。如今，京東旗下的產品包括京東商城、京東金融、拍拍網、京東智能等。此外，京東還在大力發展無人機送貨等技術。

4、騰訊

騰訊擁的QQ、買粉絲、騰訊新聞等都是它旗下的產品。目前，騰訊是中國最大的互聯網綜合服務提供商之一，同時也是中國服務用戶最多的互聯網企業之一。不得不說騰訊的實力實在太強，幾乎所有的互聯網產品它都有涉略。

5、阿里巴巴集團

馬云創立的阿里巴巴集團，僅從集團二字你便可以體會到這個帝國有多么龐大了。阿里巴巴1999年成立與浙江杭州，如今已經是全球最大的零售交易平臺。旗下的產品相信你們也很熟悉，淘寶、天貓、支付寶、菜鳥網絡等我們日常生活中幾乎每天都在用。

2020年最賺錢的創業項目排行榜

摘要：“站在風口，豬都能飛，這可能是很多人選擇創業項目的風向標，然而大多數風口都是資本大量燒錢的游戲，對于沒有大量資金和資源的普通人并不適用。我們要尋找的是風口下藏在生活中的各種未來的小趨勢，選擇好具有前景的項目，通過一兩年甚至三五年的積累，建立個人品牌和根基，腳踏實地才是最重要。

TOP.15G領域項目

未來是5G的時代，最直觀明顯的就是網速的飛速提升，5G具備高速傳輸，以及低延遲特性，傳輸速度將會是4G的100倍。2019年以后可能爆發性增長的項目有物聯網的應用服務，包括智能家居、智慧城市等，關鍵業務型服務如無人駕駛、智能工廠、智慧醫療等，以及5G未來會帶動VR和AR應用的發展，特別是VR產業，隨著網速的不斷提高，Oculus，HTC，索尼等一線大廠多年的付出與努力，VR產品更親民的價格，強大的內容體驗與交互手段，整個VR行業正式進入內容和應用的爆發成長期。

TOP.2人工智能項目

人工智能AI是未來發展的趨勢，吸引著IBM、谷歌、微軟等國際科技巨頭或投資或收購相關公司。而國內BAT巨頭也正加速布局人工智能領域，通過自身優勢領域切入，用巨量資金引進人才和項目，如百度大腦項目，阿里云人工智能程序小Ai等。雖然人工智能領域行業技術門檻要求較高，但是人工智能領域的應用非常廣泛，與實際應用場景密切相關，創業的機會點非常多，如智能醫療、智能家居、無人機、機器人等相關概念愈發火熱。其中無人機將會是人工智能風口下創業和投資圈的明星領域。

TOP.3新零售項目

TOP.4互聯網+

互聯網+簡單來說就是傳統行業加上互聯網的翅膀，也是近年來以及未來的趨勢，如在風口的互聯網+共享經濟，弱化“擁有權，強調“使用權，只要是生活必需品，都可以共享，如共享充電寶、共享手機、共享房屋、共享寵物、共享玩具等等，其中仍然有許多項目可以挖掘。互聯網+教育，教育現在幾乎成了個零門檻的行業，任何人都可以在網上開社群、賣課，寫作、賺錢、畫畫、做飯、化妝各式各樣的主題，只要你能生產出來有趣實用的內容，就有人買單。建立起個人品牌，當自身影響力夠大、自帶流量和資源，便會事半功倍。

TOP.5新電商項目

經過多年的發展，電商已經逐步成為一片紅海，過去傳統電商如開淘寶店等，已經越來越難做下去，傳統電商的紅利成為過去式。但是電商項目卻并不會過時，因為其門檻足夠低，只要找到新的模式，依然能從中分到一杯羹。新電商的模式有很多，主要形式有淘寶客，一件代發，無貨源店群等，雖然其中很多現在也已經過時，但是結合新的模式依然有很大的操作空間，比如現在抖音、直播和社交自媒體，帶來流量引流到電商，通過一件代發等形式從中獲利。同時還可以類比到跨境電商，如抖音國際版TIKTOK等，通過阿里巴巴一件代發到國外客戶，因此只要你找到新的模式和方法，就能從電商這塊大蛋糕中獲利。

TOP.6短視頻自媒體

短視頻在近年來爆發性增長，抖音、快手仍然是最大的流量入口，在未來5G時代更是個重要的突破口。利用短視頻賺錢，目前還是風口行業，如知乎融資4.34億美元推出了短視頻項目“即影等，未來將會有越來越多的大流量短視頻平臺推出，因此利用短視頻自媒體項目獲利是不錯的選擇，其最大優點是門檻足夠低。可以通過結合自己的優勢資源來選擇可以變現的類目去做，如美食、美妝、金融、健身等類目，為之后的流量變現打下堅實的基礎。多分析別人的底層邏輯，盡量結合自己特長跟愛好，用好自己身邊的資源，也是為了能長期堅持下來做這件事，畢竟從0到1還是有些枯燥的。

TOP.7留學生項目

近年來，出國留學每年增幅的人數都很多，在海外的中國留學生眾多，且多為優質客戶。因為留學生都在異國他鄉，所以“抱團取暖十分正常，容易形成“圈子效應，具有較高的用戶粘性。通過圍繞留學生展開的項目有不少，如復刻行業，也就是常說的仿貨，奢侈品在一定程度上已經是留學生的剛需，只要你貨品質量好，服務到位，基本上可以留下許多忠實的“大客戶。代寫業務，國內代寫業務已經白熱化，而留學生代寫需求也很高，并且擁有更高的客單價和粘性。折扣機票、酒店，留學生群體是有坐商務艙、頭等艙，住奢華酒店的需求的，其中有相當大的折扣額度，可以達到5折、6折的程度，具有較大獲利空間。

TOP.8室內甲醛治理與檢測

商業分析：SheIn是怎么成功的？

SheIn，中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司，實際上這是一家中國公司，總部在南京，主營業務是跨境女裝電商，銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣，目前估值為500億美金。其創始人徐仰天，84年出生，在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚紗跨境電商網站。

2010年在西班牙上線網站。

2012年在法國上線網站，同年轉型做快消女裝。

2013年在俄羅斯、德國上線網站。

2014年在意大利上線網站。

2015年在阿拉伯上線網站。

截至目前，Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。

SheIn最早就是一個電商網站，當時的名字叫SheInside，面向海外市場，只做一款產品：婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后，開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗，到婚前、婚后的女裝。這里的好處是，老客戶已經有信任基礎了，更容易產生交易。從婚紗到裙裝，再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。

在產品設計中，最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀，她既會影響18、19歲的女性消費者，也會影響到比自己年長的女性，如果戀愛，結婚，還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的，還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦，針足夠細才能扎進去。

在官網上，Shein將自己描述為“一家專注于女裝，同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品，而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此，電腦如此，服裝也應如此。

其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話，SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下，不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品，持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。

我們在分析SheIn如何成功之前，我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。

創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷，是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣，有些人則是在開始的時候就看到了終局。

所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點，然后想辦法去谷歌薅流量（許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店，然后去找平臺買流量，算ROI。兩者邏輯都是一樣的，只要我獲取的流量效率足夠高，流量成本足夠低，我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是，許仰天在很早的時候就發現，這種模式備貨是個問題，收貨的體驗很差，會影響復購率，最終限制規模增長，做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇，這個營銷成本會越來越高，利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里（站點、店群）。

為了解決這個問題，很多有洞見的企業家，開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站，有了自己的品牌，用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營，產品的增長瓶頸才會被打破。

國內：服裝庫存嚴重，國內供應鏈也在發生重大改革。

國外：西方中產財富縮水，有消費降級的紅利。

從2008年金融危機發生后，西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能，成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來，成熟市場找中國工廠代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起，現在財富縮水了，我們自己把10美元的研發，直接12美元賣給他們行不行？這個就是SheIn當時看到的商業模式。

蔡鈺在商業參考里總結到："SHEIN的成功故事，是一個中國服裝品牌，借助互聯網和中國強大的供應鏈體系，把商品以批發市場級別的價格，送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"

但環境好，其他企業也都有機會，為什么偏偏SheIn走了出來呢？

一個公司的商業成功，最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品，一定是滿足了用戶的需求。反過來說，用戶需要什么，我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說，用戶需要什么？更準確地說，25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢？

風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她（明星、網紅、KOL）也買。每個公司的資源都是有限的，選擇擊穿什么，放大什么？我們來看下SheIn的選擇：

還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎？其實可以翻譯成了三件事：讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。

讓人人盡享時尚： 明星、網紅、KOL都在買的產品，大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數，你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。

快速供應圖版貨一致的產品：產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70萬款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。

持續給消費者提供良好的產品體驗：產品體驗是主觀的，是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。

吳伯凡老師在商業評論里總結到，SheIn在價格具有明顯的優勢，個性化、針對性很強，而且能夠抓住潮流的脈搏，始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。

這時候，我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的？導致成功的因素有很多，有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來，我們只能事后總結出一些有用的思考方式。

SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考，及時付款給供應商會怎樣？如果我給它們培訓會怎樣？如果我給供應商貸款，幫助他們擴張會怎樣？如果我來構建一個軟件系統，幫助他們提高效率會怎樣？這就是SheIn跟供應商相處的原則，對它們好，幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格，我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能，慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前，SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠，這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。

有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP（最小可行性產品）去跟消費者交流，比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么，就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件，效果可以，我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么

要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件：數據量足夠大，數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點，必須要有完善的數字化系統作為基礎，而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。

系統在智能，沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3，而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行，但在國外是SheIn推出去的。同時，它引導用戶做自分享叫SheIn開箱：SheInHaul。就是讓用戶收到產品后，拍一個開箱視頻，再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外，你想不看到SheIn的廣告的都難。

1. 便宜。當價格極度便宜的時候，人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。

2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴，其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈，還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些，SheIn放棄了線下店，線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣，國內對即時性需求要求更高。

3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易，而一旦打破，在一類人群里形成共識，就能形成很強的品牌歸屬感。

數據的力量。只要樣本足夠大，只要能及時獲得消費者的反饋，就能快速的、持續的產生爆款。

其實還有一個問題，那就是SheIn的優勢，看起來沒有壁壘，那SheIn的護城河是什么？這其實是很多人的誤區，很多看起來沒有壁壘的事，只要涉及的人多了，就很難做。就好像，我讓一個人送我一塊錢很容易，但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業，對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計（數據+算法）。

SheIn表面是一家時尚公司，更底層則是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我們能從SheIn上學到點什么呢？如果想重新打造一個SheIn，我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會，但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。

首先，創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利：國內的供給側改革 + 國外的消費降級。

其次，創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計，通過上新速度，讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。

再次，知道產品核心價值在哪后，能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析，把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈，通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計，利己者最終也會利他。

資料參考：

混沌學園：《SheIn做對了什么》

得到·商業評論《這家無人知曉的公司，如何撬動千億服裝市場》

得到·商業參考《SheIn啟示：艱難環境下，如何是實現持續增長？》

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