tiktok哪個賽道好做(TikTok賬號運營小白如何入門，經驗分享)

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tiktok新賬號換賽道對播放量不會有影響的，因為你的播放量就那么多，在那邊放著，也不會變少，所以沒有影響

TikTok賬號運營小白如何入門，經驗分享

一個專注于海外版某音TK玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，希望大家能少走彎路少踩坑。

在現如今網絡時代下，流量為王。而作為2022年最火爆的短視頻APP，TK的巨大流量相信大家都有目共睹，很多跨境商家已經有了自己的專長的跨境平臺，也不可能會更換賽道。所以很多商家對TK這個新興的跨境電商平臺還很無動于衷，就繼續保持觀望階段。

但是，錯過了某音，那就真的錯過了一個致富的好機會了。為了讓許多想要了解TikTok如何運營的朋友們，卡叔我今天分享這些經驗給大家。

首先請看下圖對本文有個大概認識。

一、Tk賬號定位（一）什么是定位

你是誰？你要做什么？你和別人有什么不同？、

想要運營好Tk的話，首先我們要對賬號有一個清楚的定位，知道我們要做的是什么，

因為定位直接決定后期變現的難易程度，所以定位很重要

（二）如何去定位

1.根據興趣：有興趣，才有動力，比如喜歡美妝，就可做美妝視頻。

2.根據熱門：推薦頁可以看熱門領域（寵物、美女和搞笑等），根據熱門上車，可以蹭熱度。

3.根據市場：TK缺什么內容？就去做什么內容，藍海起步，但此方法也有缺點，無法借鑒同行，同時也不好判斷海外用戶是否喜歡這類內容，但同樣風險與機遇并存，成功就是大IP。

（三）爆款領域推薦

那么，做Tk我們該如何選擇爆款領域呢？老A憑借這幾年對Tk的研究，總結了一下自己的經驗，希望能幫助大家開拓思路。

1.搞笑、惡搞類

搞笑是不分地區的，任何地區都不會拒絕愉快。如果是做剪輯的朋友，國內還是有很多的平臺有優質的搞笑視頻剪輯源的，但記住一定要經過二次創作，不能直接發布到Tk。

這里老卡我推薦大家可以嘗試拍一些惡搞整蠱類的，老外一般都很喜歡看。

2.美食烹飪類

說到這個美食領域，我有個很好的思路。不知道大家有沒有看過？在某音上貴州有四位“大俠”組成的團隊——食大俠，在他們的短視頻中，身穿古裝的大俠將功夫與美食結合，在刀光劍影中做出了一道道佳肴。這就很有趣，為什么？因為老外本來就一直很崇拜中國功夫，那么他們把中國功夫和美食完美地結合在一起。他們不僅把中國的武術文化傳播到了國外，還讓外國人知道中國還有這么多的美食，這就很有創意、很新穎了。大家不妨去剪輯他們的視頻進行處理發布。也許會有很好的效果。

其實在我們國內短視頻有很多這樣有趣的美食博主，大家都可以去借鑒的。

另外，很多美食烹飪的視頻是沒有語言的，都是秀操作，切菜、熱油畫面感很好，另外不存在文化差異，美食是無國界的，當然，還是要遵循跟目標地區文化不沖突的原則，例如穆斯林地區，千萬不要發做豬肉的視頻。到后期我們推薦食品什么的變現也很方便，有定向的變現方式。

3.萌寵萌娃類

萌娃萌寵在短視頻受眾廣，任何類型的人都可能會喜歡，后期我們變現的話，萌寵號就賣寵物相關的，萌娃號就賣嬰兒相關的。像我們剛開始接觸做Tk的，建議大家還是去剪輯。因為網上有很多這類優秀的素材。我們去選擇優質爆款來處理去發布。應該會獲得不錯的流量。

如果說在后期積累了一定的粉絲量，有條件的話，自己再去想辦法拍攝一些優質的純原創內容。這對自己賬號的權重是有非常大的好處的。

4.手工藝術類

手工類的視頻最好的一個好處就是，說話少，視頻內容方面，我們可以去剪輯一些比較新奇的、有趣的手工藝術類。這類視頻也是非常好找的，在我們國內某音上就有很多很多素材。另外，手工藝術的視頻也不限制在人或者場景里面，這對于我們后續無論是做原創還是變現，都不會有太大的障礙。

5.風景美女類

漂亮小姐姐誰不愛看呢

風景和美女在哪都受歡迎眾，除了尺度要注意一下以外，別的沒什么需要太多注意的了。據說這類賬號漲粉非常快。您不妨一試。

最后需要注意的是，除了卡叔我所建議的這幾個領域外，還有很多領域好做的可能是我沒有發現的。我所說的這幾個領域只不過相對大眾而言更友好一些。像我們剛開始做可以Tk的，你可以所有類型都發發看，根據各類型的視頻數據，再確定你要做的視頻方向。

當選擇好領域后，持續輸出優質作品，前期可以多查看相應行業內大V用戶內容，進行模仿輸出作品，后續可以慢慢轉換內容走向。

二、Tk流量分布及系統推薦機制（一）Tk的流量分布90%流量來自Foryou，即系統推薦流量

2.5%流量來自主頁點擊視頻觀看

3.3%流量來自在粉絲關注頁面推薦

4.2%流量來自其他：如標簽流量,搜索流量,音樂流量等

綜上不難看出，Foryou推薦流量是最大的，你的作品能不能上熱門，就看系統推薦了

（二）Tk流量池推薦機制

當一個正常用戶在Tk發布一個視頻的時候，系統推薦的初級流量池是100~500，隨后系統會根據該視頻的五個重要指標（點贊率，評論率，轉發率，完播率，關注比）來決定是否推向下一個流量池

三、Tk五個重要指標及優化方案（一）點贊率：

快速熱門。點贊率越高，熱門機會越大。初級別的手法可采用貼紙等技巧引導，對于帶貨號就需要物品的使用功能有效集中用戶痛點、槽點、關注點，轉化為自然的點贊和轉發；

（二）評論率：

做好引導評論和互動管理。互動管理就是及時回復評論

和國人一樣，外國人也很喜歡神評論，準備好神評論，視頻發出后，用小號在評論區評論，引導用戶圍觀、討論；

（三）轉發率：

流量疊加。所有權限打開，有助于作品轉發

（四）完播率：

開頭前三秒最關鍵，用戶可能只需要3秒來判斷是否要看下去，如果開頭太拖沓，大部分用戶會離開。開頭不要拖泥帶水，快速切入。

可用文案、貼紙等手段引導用戶完成點贊、評論、轉發或看完視頻的動作。

比如在視頻描述和視頻開頭、結尾寫到“Surpriseattheend”等來提升完播率。

視頻時長不要過長，除非視頻內容質量極高，8-15比較適合；

（五）關注比：

引導關注。粉絲增長量和播放量之間的關系，一個爆款視頻能帶來幾十萬粉絲，粉絲增長越快，關注比越高。可采取一個故事分兩個是視頻上傳，埋下鉤子，引導用戶關注。

四、各階段流量池播放技巧五、Tk如何快速養號

養號有沒有用，卡叔這里貼兩張圖就很清楚了

一個新號剛發布的前兩條視頻會有官方引流，播放開始比較高后面就下降了在經過一段時間養號后再發布的視頻，播放量有明顯提高

那么養號如此重要，該如何養號呢？

只要記住一句話：養號的目的是為了提升你的賬號權重。所以要讓Tk平臺知道你是一個正常的用戶，不是營銷號。

所以你要模擬正常用戶操作即可，記住以下幾點：

（一）根據你要創作的內容，尋找對標視頻去刷；（二）刷熱門領域的視頻，在熱門話題里去挑；（三）一般養1~4天左右即可，點贊關注自己的對標視頻（這樣就是快速給自己的賬號打標簽）

如果你是第一次接觸TikTok，想要經營好賬號的話，一定要對你的TikTok賬號做一個詳細的運營計劃。

這里卡叔給大家舉例下一個新號前幾天該如何養號：

六、養號需要注意的大坑七、怎么確定Tk賬號是否正常

正常用戶在Tk發布視頻時，系統推薦的初級流量池是100~500，隨后系統會根據該視頻的五個重要指標（點贊率，評論率，轉發率，完播率，關注比）來決定是否推向下一個流量池，但你的視頻低于100時，就說明賬號存在問題。

八、如何解決Tk賬號視頻0播放和限流問題（一）顯性限流

顯性限流是指有系統提示的如：侵權，血腥，低俗，高危等違規通知，都會導致賬號被限流。

解決方法：首先老遇到這種情況老A建議換一個賬號重新發布，如果不想換賬號的話，需要把違規視頻刪除，其余視頻隱藏，繼續養號1個月，這種解決方法就太浪費時間了。并且回復后的賬號權重也不會很高。

（二）隱性限流

系統不提示你，但是你的賬號也受到了系統的推送限制，這種老A稱它為隱形限流。

如果你的賬號出現上述問題，而且你自認為你的賬號比較正常的話，并且沒有收到任何來自系統的提示的話，那么你的賬號有很大的幾率被系統隱形限流了。

以上這7種原因都是有可能的，甚至還有其他原因。

（三）如何應對隱形限流？

卡叔下面簡單聊一下幾個重要的原因，以及應該注意到的基礎規則：

1.經常發垃圾內容。這種情況的話，老卡建議你好好的研究一下自己的賬號定位，學習一下剪輯技巧和內容創作思路，在賬號的發展初期，不要把Tk賬號當成朋友圈去發，不要隨心所欲的亂發。把賬號的頭像，簽名，封面等，都可以統一定位一下，盡量往優質賬號上靠攏。

2.上面提到的四五六點，這三種都和信息有關，是很多新人不小心就掉進的坑。

政治方面，這些方面卡叔我建議大家最好永遠不要提，雖然政治方面的熱度比較大，但是控制不好這個度的話，一不小心就會踩坑，尤其是目前的網絡環境之下。還有就是涉及黃等或者其他違法信息的東西，這類信息大家千萬不要提。

除了上面提到的內容，還有一些在法律與道德的邊緣瘋狂試探的那些內容，比如暴力，傷害婦女兒童等。所到這里可能有人會覺得，海外的情況和國內是不一樣的，但是大家不要忘記了，雖然國情不同，但是在面對一些問題的時候，大家的判定是一樣的，甚至海外的處理手段更直接，盡管你沒有說出來，但是某些鏡頭確實很容易引起社會反感，那么這種東西，最好別發。

其次，宗教的東西，或者與某些民族或信仰相悖的東西，都不要發。因為Tk涵蓋國家達到150多個國家，所以大家一定要謹言慎行，在選擇領域的時候盡量選擇些大家都喜歡的事物。

除了這些，我想我們該談談廣告法了。毫不客氣的說，你如果想做內容，不管你在哪個平臺，一定要懂廣告法，其實你可以網上好好搜一下，比如某些極限詞等。盡量不要出現在你的賬號里面。

（四）不正常賬號：

比如機器號，比如新號讓很多人搜你，俗稱被人“搜死”。或者你用你的賬號做廣告等其他東西。很多新號就在簽名留聯系方式的，到處評論去推銷東西的，不用說了，肯定限流。或者經常被人舉報，那肯定也被限流啊

那么我們明白了這些東西，自然就知道該如何去避免了。

你會看到很多視頻字幕打碼、拼音或者貼紙覆蓋的步伐，這也是我們比較常見的敏感詞屏蔽處方法。因為一些敏感詞匯你不加以控制的話，那么我們所發的視頻有很大的幾率會被系統限流，并且沒有任何提示。

這些內容在圖像上，文字上，和音頻上都會出現。

首先解決圖像的問題，就是我們在剪輯的時候，一定要好好篩選鏡頭，老號還可以打打擦邊球，新號要更加注意一些，有相關內容的圖像，盡量剪掉。

其次解決音頻的問題，就是在特殊字眼的時候，可以加個特殊音效去屏蔽掉。我想你經常也可以在娛樂綜藝節目中看到這種屏蔽效果，比如某人說個臟話，就會被后期屏蔽掉。這種很簡單，網上找個音效把原聲蓋住就可以了。

最后，我們把重點放在文字上，這也是最容易出問題的地方。因為文字覆蓋的范圍很廣，

比如發布時填寫的標題，視頻的字幕，視頻里我們加的標題，我們寫在評論區里的文字，我們在直播間里打出的字，甚至我們聊天別人打的文字，都在Tk的檢查范圍之內。

這時候我們的文字里如果出現了上面的內容，最好我們能夠提前意識到，然后換成其他的文字。如果沒有合適的替換，就打碼或者拼音代替，或者用其他圖片覆蓋等等都可以。

最后老卡溫馨提示，新號千萬不要做廣告。

那么

獨立站怎么做推廣？

獨立站推廣玩法很多，萬變不離其宗的一是要有好內容，二是在有內容的基礎上要會運營。無論國內還是海外，現在任何營銷都逃不掉社媒。

不要試圖在過多的社交平臺上推廣自家產品。目前常用的社交平臺包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Twitter、Pinterest、Linkedin，其用戶有著巨大的差異性。所以，你需要針對你的目標受眾來運營符合其特征的社交平臺。

Hootsuite 數據顯示，2020年間，平均每天有超過130萬新用戶加入社交媒體，到今年年初，全球社交媒體用戶總數達到近42億。

社交媒體的流行與近兩年短視頻形式的內容興起，促使消費者基于搜索的購物習慣逐漸被社交分享“種草”式的購物習慣所替代。以往，消費者可能是通過搜索商品，由產品功能驅動購買；當前，消費者可能只通過社交媒體上的一條視頻，一條帖子就迫不及待想要下單。

社媒營銷早已成為各品牌提升品牌知名度、促進銷售轉化的重要途徑。大品牌在出海時選擇全渠道布局，廣覆蓋、強曝光，不斷提升品牌聲量；對于中小賣家來說，在出海資金相對有限的情況下，如何用低成本博得更大價值，選擇適合自己的社交平臺是關鍵！

海外這么多的社交媒體，都有各自的特點。哪一個最適合自己？它們之間有什么不同？究竟該如何選擇？

一、Facebook

評價：用戶多、質量高，Facebook 是適合絕大多數品牌廣告營銷的重要陣地。

Facebook 擁有日活超過16億的龐大用戶群，有無數的潛在用戶，適合絕大多數品類的品牌根據目標用戶畫像在 Facebook 開展廣告營銷。

Facebook 支持根據人口、地理、興趣愛好、行為習慣等信息精準定位，找尋最優價值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標受眾，再根據受眾喜好進行素材制作，一般都能獲得不錯的表現。不過要注意，不同地區用戶的習慣不同。品牌所選擇的出海市場，Facebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標用戶是哪一類群體？

例如，Facebook 在美國的市場占有率高達 73%，但在印度因為政策以及其他原因市場占有率卻僅為 22%。此外，許多年輕人已經被更年輕的平臺吸引，故 Facebook 的活躍用戶相比于其他軟件活躍用戶更偏年長，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應該選擇更加年輕人喜歡的平臺作為主戰場進行推廣。

二、Instagram

評價：要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產品，目標群體以年輕人為主的品牌進行推廣營銷。

Instagram 有著將近 10 億的月活躍用戶，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國青少年的使用率高達 72% 。

Instagram 大多數受眾主要生活在城市，受教育水平為大學及以上。這類群體愛美愛玩愛吃愛分享，對新鮮事物有著強烈的好奇心，追求生活質量，愿意對優質的產品和品牌給予支持，表現出較強的消費潛力，成為眾商家抓住新興消費力量的營銷重地。

由于主打項是圖片，目前也加入了短視頻的賽道，Instagram 對商家的廣告素材要求相對友好，只要是美的、新穎、有創意的圖片都會被用戶喜歡。

Instagram 比較適合擁有實體環境展示空間，大量的產品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產品既符合 Instagram 的用戶喜好，又可以被實境展示搭配呈現，也很容易出唯美、有藝術感的素材，透過素材講述產品的故事。

三、Twitter

評價：海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，視為引入流量的絕佳渠道之一。

同時 Twitter 更有效且實時。若能夠在 Twitter上實時且準確地回復用戶信息，也會為品牌形象和評價加分，助力產品的銷售。

據調研80% 的 Twitter 用戶每天在平臺上搜索有哪些最新的科技、產品、音樂、流行、電商、游戲，其中還有超過 65% 的用戶愿意成為第一個使用最新的手機的人，對中國品牌而言，這些用戶行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產品品類的商家進行營銷推廣。

四：Pinterest

評價：興趣愛好帶來高質量用戶，是高效的圖片引流渠道。

它是一個基于興趣愛好的圖片分享型社交平臺，用戶通過圖片的附帶鏈接進入品牌獨立站的幾率是其他平臺的3倍。瀑布流的圖片展示形式可實現新圖片自動加載，出現在頁面底端，讓用戶不斷發現新的圖片，通過圖片右下角的 visit 按鈕可以訪問原網站。

Pinterest 的用戶有 60% 為女性，與此同時，男性用戶的增速也以同比 50% 的增速增長。數據顯示近 80% 的美國千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。這表明，目標群眾是年輕用戶的品牌在 Pinterest 平臺上仍然有巨大的機會。

Pinterest 以食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發美容以及健康健身為五大主題的社交平臺，如果品牌正好在上述五大類主題之內，便很適合以 Pinterest 作為主要的社交平臺。

五、YouTube

評價：世界上訪問量第二大的網站，必不可少的視頻營銷平臺。

YouTube 每月有超過 20 億的登錄用戶，在美國 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。YouTube 的廣告分為幾種類型，分別有可跳過的、不可跳過的以及 6 秒的短視頻廣告等，因為展現時間和形式，品牌的素材質量要求比較高，需要具有原創性、足夠吸引人，才能在短時間內打動受眾，讓他們選擇你的產品和品牌。

同時 YouTube 上非常適合做網紅營銷，其平臺中大多數網紅都具有專業的視頻制作能力。他們內容優良，號召力也強，通過選擇適合的網紅、匹配對口的粉絲受眾，加上有號召力的優質原創內容，有利于提高品牌關鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網紅營銷都能收到超出預期的反饋。

不過需要注意的是，YouTube 上網紅營銷成本也會更貴，且點擊和轉化不能被全部監測。

杭州灣海邊花田景區門票多少錢？它在哪里？杭州灣海邊花田景區好玩嗎？

十一期間，如果不想去一些人多的景點。不如來這個杭州灣海邊花田景區！現在這里花開的很浪漫，和一些景點相比，這里的游客更少。今天就來看看這個杭州灣海邊花田景區的旅游攻略吧！

杭州灣海上花田景區門票多少錢+在哪里

景點地址

浙江省紹興市上虞區華海大道1000號

景區票價

成人：110英鎊/人

以下人員半價

身高1.2m至1.5m的兒童、60至70周歲(含60，不含70)的老年人憑本人有效身份證件可享受門票半價優惠，即55元/人。

特殊人群免費

1.2米以下兒童，70歲以上老人憑身份證免票，但入園前必須有家人陪同和看護。此外，記者證、退役證、現役軍官證、現役軍人證、30年以上教學經歷證、殘疾軍人證、烈士遺屬證的持有人憑養老卡免費購票。

杭州灣海上花田景區好玩嗎

1、粉黛亂子草花海

你可能已經被這種植物篩選過了：前段時間在TikTok的戴芬。

“戴芬”被冠上了云朵般的粉色花絮，花期為9月至11月，也就是秋季會大面積開花；大面積種植可以呈現出粉紅色云海的壯觀景象，所以成了網絡上的網絡名人！

“杭州灣海邊花田”種植粉色樣片的區域主要有兩個，白色禮堂旁邊的風車下和后面的向日葵田旁邊。不難發現他們的蹤跡！

當你真的親眼看到一大片粉紅色的花海時，大概沒有哪個女生能拒絕。更何況“戴芬”這個詞的原意是“一個年輕漂亮的女人”，難道不合適嗎？

如果你對戴芬情有獨鐘，你也可以把它單獨種在自己家里。戴芬陽光充足，生機勃勃，大部分能耐受干旱、高溫和貧瘠的土壤，更適合在南方種植。

在家里或者院子里養一兩株植物也是不錯的家居裝飾。

2、白色禮堂

白色禮堂是這里的一大亮點。浪漫的白色外墻和鮮花，讓你仿佛置身普羅旺斯。

當你走進教堂，有一個特殊的洞穴。教堂壁畫、白紗、歐式水晶燈，都讓你有種穿越時空的錯覺。

3、秘密花園

而當你來到寫著“秘密花園”的景區一角，你會覺得自己誤入了愛麗絲的夢境。

向日葵、鼠尾草、郁金香、蝴蝶、玫瑰.

我記不清這里種了多少種花草了。它看起來五顏六色，像一個夢的場景。

我最喜歡的是山坡上的風車裝置。如果你穿著小白裙，在風車下的花田里奔跑，你簡直就是世界上最可愛的女孩！

再來一句：九月的粉妝還沒到最旺盛的花季。如果你在國慶節打卡，你可以看到風車下的粉紅色斑塊。拍出來會更美！

紫色的鼠尾草隨風飄揚，像一大片紫色的海洋。

由于鼠尾草也是制作香精的良好原料，所以當你去這片花海時，遠遠地就能聞到香味，感到心曠神怡。

4、網紅打卡地

景區內有各種有趣的角落，專門為愛拍照的你設計：粉色的桃樹、微型面包車、秋千等。設備一定能滿足你“凹造型”的需求。

可愛的小巴停在粉紅色的桃花樹下，與腳下的樹蔭構成了如畫的風景。

秋千也是“必打卡”的體驗項目之一！

5、特色活動

當然不止花花草草。為了增強景區的娛樂性，還有很多游玩項目：

劃船、燒烤、騎馬、陶藝課、兒童游樂區、卡丁車等活動區可以隨意選擇，絕不允許你除了拍照、曬太陽什么都不做。

騎馬

我驚訝地發現景區里養了馬。

是的，你可以在花園里騎一匹雄偉的馬。聽起來是不是很酷！

我們在養馬的后院溜達，這些可愛的家伙都探出頭來打招呼。他們很可愛：)

景區還有一輛純汗寶馬，也是這里的“掌中之寶”~

PS:汗血寶馬不準騎。你必須選擇其他種類的馬。

景區內有專業賽馬場。可以選擇自己喜歡的馬，來賽馬場跑幾圈。另外，還有專業的老師保護你，完全不用擔心安全問題。

上陶藝課

如果帶孩子去景區，那么陶藝課就是最好的親子時光~

在簡單的小課堂上，還可以在陶藝老師的悉心指導下，自己動手制作小花瓶或陶罐作為留念。

海浪卡丁車

在景區西北角，有一個占地50畝的卡丁車場。你已經在花田里走了很久了。如果你想體驗速度的快感，千萬不要錯過這項運動！

整條賽道長900米，寬8米，有15個彎道，會讓你沉迷于當賽車手~

感受加速時的背貼力，過彎時的強烈刺激，感覺腎上腺素飆升！

排

最后，我必須推薦給你的是，夕陽西下時在公園的湖里劃船，感受這份悠閑的閑適時光。

湖邊的橡皮鴨也是這里的網絡小名人，吸引了很多游客拍照~

好了，以上就是關于杭州灣海邊花田景區的旅游攻略。請把它們收好，讓你在假期里又多了一個游玩的選擇！

北京冬奧會閉幕式讓你最感動的是什么？

北京2022冬奧會圓滿結束，中國對也突破了歷史，獲得了9金4銀2銅的好成績，不管是在賽場上還是在賽場外，中國都讓我震驚，場內中國代表隊的拼搏精神，場外所有工作人員的辛勞付出，都讓這屆自己國家的冬奧會非常的圓滿，而最讓我感動的是開幕式的二十四節氣的設計和比模式遙相呼應，還有閉幕式的十二生肖更是讓世界見到中國文化之美，更見識到了中國的實力、自主、自強，我們帶頭表現了中國人民的強大和熱愛和平的精神。

開幕式上的設計都是非常讓人驚艷的，點燃火炬的一刻讓所有都很驚訝原來火炬也可以這樣點燃，雖然只有幾十秒的時間就過去了，但是背后卻是無數人日夜的不斷思索和嘗試，而開幕式上最讓我感動的就是二十四節氣的倒計時！

這個設計是真讓我想不到的，設計的人是怎么想出來的呢？二十四節氣都對應著一句詩句，讓中國的文化浪漫味十足，更是讓世界見識到了一個不一樣的中國，而且場地設計“雪游龍”雪飛燕”“冰絲帶”“雪如意”“飛天”這些名字聽起來真的是讓人陶醉，每一個都能聯想出一個唯美的畫面，更讓世人見識到了中國的文化之美。

而閉幕式的折柳寄情環節更是讓我見識到了中國的格局，中國人骨子里的浪漫和真誠，來是迎客松，送柳折別柳，更體現出了中國對待友人，對待自己朋友的一個態度（不知道怎么的腦袋中突然想到了美國，這個欺騙朋友只為自己的自私小人，一下子很煩躁，還是不去提他了吧）相信不僅僅是我一個人，我認為所有的中國人都會為這樣的精心設計感到自豪和熱淚盈眶。

后面還有所有國家運動員的登場，冬奧會是所有運動員最期待的比賽，他們為了這次比賽付出了非常非常多，各國選手歡聚一堂情景再一次的詮釋了體育精神，體育是不分國界的！而中國讓世人看到了體育原本應該有的樣子，讓世界看到了各國運動員的團結、友善、有愛。

同樣閉幕式也致敬了所有的志愿者，在這里他們同樣也付出了很多，雖然他們沒有上場比賽，但是他們是是保障比賽正常進行的最強的一股力量，沒有他們也沒有這屆這么讓人印象深刻的冬奧會！

這些冬奧會讓我感動的地方實在是太多了，但是我有感覺非常的幸福，我很榮幸我能成為一名中國人，很幸運的能有這么強大的一個祖國，并且是一個熱愛和平、團結、友愛、讓很多人都向往的一個國家，我很自豪！

90后創業者：直梯關閉，我們這代人要爬著上去

當第一批90后創業者邁入而立之年，他們將面對的是更險峻的考驗。融資更難了，在創業咖啡館靠一個idea就能拿下百萬融資逐漸成為了過去式。紅利見頂了，靠打造一款“極致”的產品就能顛覆一行業的產品經理式夢想覆滅。 巨人已經占據山頭，他們無處不在。

考驗面前，90后創業者們也不再癡迷于上一個時代的商業神話。他們保持樂觀，選擇回歸理性、回歸商業本質、回歸腳踏實地做好手邊之事。

春節前，投中網商業深度邀請了三個90后創業者。他們來自不同賽道，有迥異的成長背景，但他們身上也有著這一代人鮮明的印記——渴望改變世界，遭遇過挫折，卻還是選擇把創業當作磨刀石，磨礪自我。

他們想跟你談談，自己的2019，行業的2019，以及那些對未來的小期冀。從他們的故事里，也許，我們能找到自己的影子。

陳卓權，文娛領域創業者，前超能界CEO：

這一次，我選擇“站在巨人的肩膀上”。

在2019年8月，我做了一個艱難的選擇：關閉公司，結束了兩年的創業項目。

我那幾天仿佛瞬間看到了各行各業的奮斗者。

他們有一些是連續創業者，還有一些也是創業過程中患上重病的，其中還有一位患了白血病，我當時看到他的頭像是一家人的合影，那一瞬間心里又感動又酸楚。大家通常是相互鼓勵，他也說，有好的心態會成功一半，大家都比較樂觀。

對于創業者的孤獨，我那時有了更深的體會。

在遭遇融資困境的時候，我也不想把太多壓力傳遞給員工和老婆，只能自己扛。相比之下，我反而是比較幸運的，我之前在騰訊工作，后來也結識了蠻多創業者和投資人，他們給了我很多幫助。但對于廣大創業者來說，他們的處境更加孤獨。

更幸運的是，在這條孤獨的旅程中，我和我的老婆的關系反而更加深沉堅韌了。

我一開始去醫院檢查的時候，有些指標比正常高出了幾千倍，醫生說大概腦子里有了腫瘤，我聽了之后，覺得要跪了，沒想到電視劇里的情節會發生在我身上，當時就想著怎么和老婆分了，不要連累她。

她的反應一開始很震驚，但馬上就強顏歡笑起來，鼓勵我不要害怕，會有奇跡發生。我知道她是不想給我太多負擔。后來查出來是良性的，我就覺得已經撿到便宜了，不敢去埋怨什么。

除了對我不離不棄之外，我們現在在很多事情上，都達到了驚人的一致，就像是soulmate，感覺有時候不說話都能知道對方在想什么。

有一次，我突然發現了她長出了白頭發，當時心里一驚，我才想到自己已經很久沒有好好看過她了。她原來買衣服都不太講究價錢，和我創業之后，她的購物車放了很多東西，都沒有買，只買幾十塊的衣服。

我那時下定決心，不能再讓老婆一起創業，這些苦可能我以后還愿意吃，但是不舍得讓她再吃了。

關于身體，我現在基本上都不把自己當病人，病已經可以有效控制了，每天只需要吃4粒藥就行，精神狀態也好了很多。我相信 科技 的發展，這個病20年前只能做開顱手術，現在可以通過鼻子去做。我之前吃的藥副作用很大，但現在找到了國外的特效藥，說不定很快就可以根治，到那天，我這個病就不算什么。

這一路雖然無比艱辛，也逼人快速成長，直視自己的弱點。

痛苦幫我正視了自己的浮躁和盲目樂觀。

要足夠重視人才、數據、技術。CEO最容易犯的錯誤之一，就是每個部門沒有可以獨當一面的人，所以什么事情都要攬在自己身上，導致自己又要跑融資，又要做產品，又要管技術。有時候你花1倍的價錢去找兩個人，不如花1.5倍的錢去找一個人。

當時有一個比較大的VC，對我的項目選擇了保守態度，原因是覺得我的經歷太一帆風順了，他們擔心學費是讓他們來交。現在證明他們不虧是老牌基金。為什么很多基金都喜歡都一些連續創業者？ 失敗過的人，知道坑在哪里。

關掉公司后的兩個月，很多團隊陸續向我拋出了橄欖枝，但是最后我結合自己的專業領域和優勢，選了回大廠做熟悉的文娛項目。再加上夫妻檔創業兩年半，經濟也比較緊張，追求夢想的前提也要先解決溫飽。

到了大廠后，感慨留給單打獨斗創業者的機會真的不多了。大廠的資源、創新、人才都比很多創業團隊強，并且比你優秀的人比你更努力，比如有一次團隊出現技術事故，大家都非常深刻地檢討，這種盡責的氛圍就是我當時的創業團隊中沒有的。

與上一代人比起來，90后創業起步更容易，因為在這個遍地是VC的時代；90后創業想殺出來卻更難，因為現在是寡頭時代，資源、人才、資本都在向頭部傾斜。

不管是哪個年代的創業者，我相信最重要的，是有一個信念在支撐。

我記得大四和幾個學長第一次創業，我們五個人擠在一個小小的居民樓里，工作的時候，一張床就靠墻豎起來，睡覺的時候再放起來，五個男人擠在一張床上面睡，早上六點鐘又繼續爬起來。我們當時做的是一個淘寶賣家應用，有一個賣家阿姨很欣賞我們做的東西，特地來拜訪，她本以為我們是一家很大的公司，意外又感動，說我們真是了不起，以后我們做的東西都會買，還會幫我們宣傳。

這件事情，我一直記在心里。那份為別人提供價值的開心，還有因此而來的滿溢的存在感，成為我創業初心里的一個注腳。

我們難得活一次，好不容易來了一定要盡情去享受一下，對這個世界產生一些影響力，實現自己的價值。我看到外界有一些評論說，創業者老是做白日夢、暴發戶的夢，我相信說這些話的人都沒有真正經歷過創業。我始終覺得金錢是次要的，如果你真的實現了自己的夢想，這些東西都會有的。

這一次，我選擇“站在巨人的肩膀上去做事”，希望能盡快達成創業的目的。我，還會回來的。

李東芃，前ofo美國創始合伙人：

渴望改變世界，后來發現，這不是全部。

和戴威談合作的那年，我就是沖著改變世界去的。

那一年我剛好18歲，是加州大學地亞哥分校的大一學生。我在中學的時候，就深受喬布斯的影響，“活著就是為了改變世界”，我一度以此作為人生的方向。

我想，這也和個人的成長背景有關系。如果一個人從小就沒有經濟壓力的話，這個孩子可能就會對錢沒什么概念，他們想追求更加宏大的事情。

其實在做ofo之前我就已經有所準備，我在國內的風險投資機構實習過，還在高中的時候靠模擬商賽的項目一個暑假賺了10萬塊錢。這些經歷讓我意識到，想賺點小錢容易，但要想真正改變世界，要看時機。2016年，共享單車火了起來，我意識到這個契機可能到了。我開始謀劃和中國的公司談，把這個模式引入美國。12月份，我通過家里的關系找到了戴威。

我們約在了理想國際大廈的咖啡廳，當場就簽了合同。我們商定一起注資成立一個新公司，主要的業務就是ofo在美國校園的開拓。

我們相互了解的過程非常快，我覺得戴維相信和他一樣的人：那些聰明優秀，但是并不見得在別人眼里很有經驗的人。他認為這些人有機會把事情做成。他給我的印象是很老成，很多年輕的創業者會浮躁，但在他身上沒有，而且能感覺出來其他幾個聯創都很服他。我帶著美國大學的幾個學生會主席在北京學習了兩個月，然后飛回美國，準備“開疆擴土”。

美國ofo編號為0001的第一輛小黃車，就是我們投放的。2017年3月，我們完成了在加州大學圣地亞哥分校的第一個試點，當時我們訂的戰略，就是把一個地方做好，然后再在其他大學里進行復制。ofo后來到了加州的其他大學，還有斯坦福和哈佛，學校的模式驗證得差不多了，ofo開始進入城市，公司為此還雇傭了游說公司。

2018年下半年，ofo的美國戰區開始全線潰敗。說到底，照搬中國的ofo模式到美國很難成功。

復盤當時的敗局，我覺得還是資本運作上出了大問題。雖然我到今天還是很欣賞戴威，但某種程度上來說，他的理想主義也害了ofo，相比之下，孫宇晨搞區塊鏈卻成了，這對我產生了不小的沖擊。

ofo美國的這段經歷，讓我虧了很多錢，也冒著耽誤學業的風險，但我還是覺得很有意義。ofo可以說是第一個真正意義上的中國互聯網模式向海外的輸出，以前都是中國學美國，從ofo開始，再到后來的tiktok，世界開始學習中國模式。

對于ofo美國的失敗我那時已有預料，2018年2月，我就轉戰去做區塊鏈了，在ofo上虧的錢，在區塊鏈上又賺回了不少。

此后，我開始思考創業的意義。我發現，原來喬布斯在臨死前還說了一番話。雖然不知道是否是杜撰，但它都觸動了我。比如里面寫道：

“現在我明白了，人的一生只要有夠用的財富，就該去追求其他與財富無關的，應該是更重要的東西，也許是感情，也許是藝術，也許只是一個兒時的夢想...我生前贏得的所有財富我都無法帶走，能帶走的只有記憶中沉淀下來的純真的感動以及和物質無關的愛和 情感 ，它們無法否認也不會自己消失，它們才是人生真正的財富。”

但我想，這不是我想要的理想人生。雖然我今年花了很多時間在生活上，沒有再急于搞什么創業項目。但我還是認為，人也至少要有一份自己的事業，要是整天什么事都不干，就不會得到別人的尊敬。

再說得直白一點，你以后的小孩會怎么看你？

未來，我還是渴望成長、突破，靠自己的能力，獲得尊重。

呂劍，職景CEO：

是繼續做一家小而美的公司，還是放手一搏、去開辟新的方向？ 面對這個問題，從考慮到下定決心，我只用了三天。但三天背后，是創業兩年的思考。

停下來，掉頭， 探索 新方向，或許是當下最好的策略。

創業讓我意識到，人們通常被自己的偏見所裹挾而不自知，而怎么通過主動思考和復盤去放下偏見是很關鍵的，人們是如此容易逃避真正的思考，包括我自己也是，其實當初做的一些決定，如果經過更加縝密的思考，也許局面就大有不同。

回頭來看，我也犯了很多產品技術背景創業者的一個問題，太注重尋找創新，比較務虛。也許“銷售模式”更好一些，先把現有的生產力給釋放出來，拿出一個有信服力的數據，然后再融錢擴大規模。天天想著改變模式，結果自己的盤子越來越小，反而是作死。

和團隊溝通這個決定的時候，其實我的內心也沒有太多波瀾，這也許也是創業對人改變，你會戒掉不必要的情緒，變得更加理性。我努力給團隊最好的交代，幫他們內推，改簡歷，借錢發工資給大家補償，去年12月，我決定把培訓的團隊運營模式改成個人工作室模式。

關于接下來的方向，教育還是我的初心。

因為教育改變了我，它讓我從偏底層的家庭里走出來，而未來，教育還是從根本上改變一個人命運的主要通路。如果你做電商，你可以幫助用戶享受到高品質的商品，但是做教育，你可以影響一個人的人生軌跡，從 社會 層面而言，就像任正非說的，教育是最好的國防。所以，后者對我更有意義，不過這一次，我會更加切膚地理解選擇的重要性。

我們這一代人創業，總體來說，一定比上一代人更難。

原來的成功故事給人很大的刺激，仿佛一夜暴富、三年做一個幾十億美金市值的公司是很正常的，把神話故事放一放，現在的創業者或許更應該保持好的心態，少一些急躁冒進，回歸商業本身，先做好自己的生意。

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