11 北京茅臺貿易有限責任公司中關村(吳良好的經歷)

寫成了自己的服裝裁剪書《良好服裝裁剪法》，這受到仙游城鄉服裝愛好者的追捧。眼光敏銳的吳良好后來又到福州和廈門辦起了“良好服裝培訓班”，慕名求學的有惠安、永泰、福州、廈門等地的年青人，吳良好設計的服裝在八閩嶄露頭角。

香港，東方明珠、商賈圣地，也是吳良好從小夢寐以求的地方。1980年，他把落腳點選在了這座世界的時尚之都，開始新的人生旅途。在這舉目無親的人間天堂，他幾乎干遍了所有的雜活，后來又到一家服裝廠當劃鈕門雜工，他以好學勤奮贏得了老板的垂愛，升任為領班、總管，后來聘為廠長，工作之余，還參加香港理工學院夜校班學習服裝管理專業并取得大專文憑。1987年，吳良好開始了自己真正的創業，組建了自己的公司——金威服裝貿易公司，并在香港大世界擁有自己的一席之地。1993年他組建金威集團（控股）有限公司，出任董事局主席兼總裁。

當改革開放叩開國門的時候，吳良好捷足先登，相繼在深圳特區創辦服裝廠，又到廈門特區和浙江奉化溪口辦起合資企業。1989年，吳良好帶著100萬港元與廈門東方發展公司合資在仙游城東辦起東美服裝廠。1991年，他又在福廈路旁的郊尾黃金地帶投資創辦金威服裝（福建）有限公司，他決心把金威服裝公司辦成福建西服的出口基地。建立了現代化標準廠房31萬平方英尺，并從日本、法國、意大利等國家引進具有國際一流水平的微電腦服裝生產流水線、電腦自動調控立體真空整燙等設備以及CAD電腦設計排版系統。公司在國內率先引入歐洲納米紡織品處理技術銩用于西服面料，推出了國際領先的納米西服。納米男裝系列的推出黥強了企業的核心競爭力翥汏司在納米技術的開發和使用上領先于同行業。

吳良好堅信科技就是第一生產力，努力提高品牌的高科技“含金量”，從國內外聘請服裝名師和高級企業管理人才，深入市場調研。他認為，能把香港集團先進的技術設備、生產工藝、技術人才資源優勢與國內勞動力資源優勢相結合，就能極大地提高產品質量和生產效率，拓展海內外廣闊的市場。幾年來，他領導的企業遵循這一經營理念，給一部分世界十大頂級品牌服裝做企業設計和加工，公司被意大利“卓丹尼丠倫天奴”、法國“都彭”等國際頂級服裝品牌指定為設計、制造的定點企業；同時還被指定為中華人民共和國公安部、最高人民檢察院、最高人民法院、國家出入境檢驗檢疫局和金融機構、稅務、海關、航空、星級賓館等制服定點生產廠家，從而在海內外市場中建立了獨樹一幟的以高檔服裝為主體的“金威世家”品牌特色，先后獲得“國家免檢產品”等殊榮。

1998年，吳良好使金威集團股票在香港聯合交易所成功上市。在長期的市場運作中，金威集團經歷了從小到大，產品從單一到多元化、系列化，品牌形象從大眾化品牌過渡到策略化品牌的成功轉型。

吳良好從一位普通的手藝人到在閩、浙、粵、港等地成功創辦10多家企業，成為蜚聲中外的“西裝大王”，其間滲透了他多少辛勤的汗水。

服裝要帶來氣質修飾

吳良好說，與國外名牌相比，我們的男裝品牌在國際市場上依然缺乏知名度和影響力。據統計，在發達國家，國民生產總值中60%的部分來自品牌產業創造的價值。像擁有眾多全球著名品牌的美國，完全可以不需要制造業，而只需要通過經營品牌，就可以創造出不菲的價值。而我國國民生產總值中只有不到20%的價值是由品牌制造業所貢獻的。

吳良好認為，“中國制造”不僅要開拓國際市場——“走出去”，還要使產業鏈實現當地化——“走進去”，最終要融入當地社會和文化——“走上去”，進入主流社會，否則就不可能真正吸引當地消費者。像“華倫天奴”、“都彭”等國際大品牌的代工生產都是由我們國家的企業完成，但打的卻是別人的牌子，所以建立自己的男裝品牌應是我國服裝業的責任。

那么，如何才能成功地創立自己的男裝品牌呢？吳良好認為，企業首先應該樹立“堅持卓越、服務社會、質量為本、用戶至上”的經營理念，同時還要將先進的技術引入服裝制造。他舉例，像“金威世家”在國內服裝行業率先推出納米男裝品牌，這種技術的應用將會對人們的生活產生深遠影響。但同時，這種技術不是一個概念炒作，不是任何企業都能使用的，它要遵循行業標準，如果亂炒概念，只能壞了行風，對樹立民族品牌沒有好處。目前我國服飾品牌有40萬個左右，擁有“中國馳名商標”的男裝品牌也有很多，像“雅戈爾”、“杉杉”、“步森”等，但這些品牌在國際上的知名度卻微乎其微，遠不及“茅臺”、“海爾”在國際上的聲譽。究其原因，一是國外的消費者不認可來自中國的男裝品牌，以西服為例，很難叫西服發源地的歐洲人接受來自神秘東方的西服品牌；二是我國男裝企業自身的設計力量不足，主要是以仿制、翻版為主，原創性的設計明顯不夠；三是我國男裝品牌的文化內涵不夠深度。

“服裝的作用不僅僅是遮體御寒。衣如其人，服裝給人帶來氣質上的修飾才是它的最大功效。”吳良好說，在全球經濟一體化的今天，品牌競爭已成為市場競爭的焦點，中國的服裝企業已進入品牌競爭時代，品牌成為支持企業做大做強的基礎。創立和擁有具有影響力和號召力的品牌，就意味著擁有巨額財富和無形資產，就能搶占市場制高點。中國入世之后，服裝行業被專家認為是受到沖擊最大的行業，同時也是受益最大的行業。在當前男裝領域群雄爭霸、烽火四起的今天，國際、國內男裝品牌紛紛圈地，帶來新一輪的競爭。吳良好在品牌建設上下功夫，把“強化產品質量，打造核心品牌”作為金威世家發展的第一要務，在做大做強品牌上勵精圖治。

中國男裝品牌“走上去”

吳良好深知品牌對企業發展壯大的重要性。他表示，公司要堅持走品牌戰略發展之路，要與新進入的國際男裝品牌比全面性、整合力，與行業內國內男裝比專業度，把品牌建設作為一切工作的出發點和立足點。與一些企業不同的是，金威世家的品牌戰略在于它并不是依靠價格策略，而是踏踏實實的抓質量、為用戶提供更完善的服務、創造市場需求。務實的抓住了這三點，鍛造一個真正有品質的品牌，才讓金威世家在這塊市場上立于不敗之地。

2002年泥司決定實施品牌延伸ュ富產品系列推出休閑男裝以更好地滿足市場和消費者需求。公司以靈活的營銷模式迅速在全國市場建立專賣營銷體系。現在提到品牌，或許人人都有一定的認識，而金威世家的成功，在于金威世家對于品牌的認識、品牌的把控早于其他企業，因此始終保持著領先一步的步伐。當國內很多企業還沉浸在單純對銷量的追求中，吳良好已經認識到了品牌的重要性：“當面臨日益多樣化的選擇時，消費者的購買傾向更受其對品牌認知的影響。”

當然，一個品牌的成功塑造與運作還須有相當大的投資，這就須有一種過人的膽識與魄力。經過深思熟慮，吳良好認為再好的產品，必須在推廣上花費大力氣。“我們做品牌，就必須要表現出這個品牌內在的素質，讓消費者感受這個品牌的產品帶給他們的感覺，并且讓消費者喜歡他們所感覺到的，由此引導出對品牌的喜愛，這好比是一個娛樂明星的誕生，品牌的推廣也是這樣，這是要通過很多營銷努力去達成的。目前不少企業忽略的恰恰是后續的‘表現工作’。”說這話的時候，吳良好表現出了一個當代企業家的高瞻遠矚。

然而塑造品牌并非一件易事，吳良好的團隊在調研中發現，隨著都市族群的出現，休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，生活休閑和商務休閑出現融合化的流行趨勢。經過2004年的市場跟蹤調查，國內男裝走商務休閑概念的居多，所以也導致目前國內休閑裝泛濫成災，競爭趨于白熱化。在這種情況下，金威世家如果在商務休閑或正裝概念上繼續一如既往地高歌猛進的話，只會遭遇市場的“滑鐵盧”。金威世家敏銳地把握這個機遇，2005年春夏，金威世家迅速推出城市商務新便裝、城市旅行新便裝、城市假日新便裝三大系列。“新便裝”在中國的誕生，也標志著金威世家正式成為“中國男裝文化品牌”的代言人，同時也說明了金威世家品牌定位的精準性和前瞻性。

吳良好說，今年對中國服裝界來說將很不平常，國際紡織品貿易取消配額，國內零售市場全面開放。早在一旁虎視眈眈的國外服裝品牌，在中國國門開啟后，便直接進軍中國中高端服裝市場。如何與“狼”共舞，讓中國的男裝品牌真正“走上去”，這成了中國服裝業必須面對的問題。

鼓吹內外兼修企業文化

金威集團也堅持把品牌宣傳同企業文化建設結合起來。吳良好一直認為：“金威世家在新的競爭形勢下，再不能僅僅依靠產品、依靠技術來打市場，企業要發展壯大，必須要有自己的獨特企業文化理念的品牌做支撐。”多年來，“開拓、創新、拼博、奮進”新形勢下的“金威精神”，一直在激勵著金威人始終瞄準“立市場潮頭，做時尚先鋒”的目標。

吳良好說，打開國門，國際品牌正逐漸走進中國市場，他們對品牌優勢的成熟運作將對國內企業產生巨大沖擊。正是受浮躁情緒的影響，中國服裝企業少了以形造意，多了“表面文章”，因為急于迎合市場、與國際接軌，導致服裝自身的文化含量明顯不足。所以，中國有眾多的大眾成衣企業，卻少有堪稱“時尚先鋒”、在國際市場立穩腳跟的高級成衣企業，品牌退化為標簽，沒有獨特的文化內涵。體現在市場行為上，就變成了大小專賣店的瘋狂減價，最后是“你有我有全都有”，靠低廉的價格取悅消費者。同時，隨著個性化時代的到來，消費者對流行時尚的代表——服裝的需求有了更高的要求，在質量上追求健康；在衣著感受方面追求舒適、自然；在品牌體驗上追求個性、高貴。服裝越來越成為身份的象征，特別是城市居民，其消費更加個性化、舒適化、品牌化和時尚化。要迎合這種新形勢下的消費需求，無疑對于欲在2006年有所作為的金威世家是個極好的前奏曲。

在經濟高速發展的當今社會，塑造一個成功的品牌很艱辛，而保持并不斷發展一個成功品牌恐怕更非易事。吳良好表示，創業難，守業更難，不過這個問題早在塑造金威世家品牌過程中就已經預料到了。在圍繞品牌打造核心競爭力的同時，金威世家圍繞品牌專業化、品牌工業化和品牌人文化的理念，牢牢奠定了品牌成長的基石。品牌工業化對于金威世家來說，是一個順理成章的發展策略，但是它的意義不容小窺，正是從品質和成本控制等方面雙管齊下，才鞏固了金威世家品牌發展的基礎。公司2005年投入2000多萬元在中央電視臺等強勢媒體上，突出宣傳金威世家品牌和企業形象。

“君欲善其工，必先利其器”。在商業競爭中，每個企業都是交叉博弈的主體，企業之間是一種無形的人才的較量。面對競爭日益激烈的市場，吳良好在人才的聘用上采用競爭上崗、優勝劣汰的制度，并逐步完善企業管理，以人為本，加速企業提升，擴大金威世家的發展規模，提高其綜合競爭力。同時，公司成立了廣州、香港產品開發中心后，又在北京、東京成立研發中心。

“企業的競爭當然也是產品的競爭，一定意義上是企業市場化運作水平、能力、機制、體制的綜合競爭。”吳良好堅定地說道，“市場的一線是消費者、是終端，市場能不能接受產品，看的就是終端的那‘臨門一腳’。對于一個企業來說，效益總是第一位的，而終端是一個企業效益的最終體現者，因此，抓住終端也就抓住了企業生存和發展的命脈。專賣店多了，銷售網絡擴大了，管理必須跟上去，否則，從前所作出的努力、所取得的成績都將前功盡棄。”狠抓公司的內部管理是吳良好始終在做的一件大事，與往年不同的是，今年公司在抓管理方面特別強調了把現代管理觀念和先進的管理手段相結合，并且已經開始著手實施。在硬件建設的同時，今年公司也在軟件上尋求突破，并逐漸在全國經銷商和專賣店中推廣ERP管理系統。使用這套先進的管理軟件，公司就能夠及時了解掌握全國各地代理商及專賣店的產品配送、庫存、銷售情況等，便于隨時了解市場動態，并根據市場變化及時調整生產方向和銷售策略。

納米技術的忠實推動者

像從前一樣，吳良好并沒有停步，他與中科院化學研究所一批資深科學家合作成立了中科納米工程中心有限公司，吹響了金威集團開發納米服裝品牌的號角，該

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