18 泉州能尚貿易有限公司招聘(鞋業商業計劃書)

校實際，配合班主任做到：

（1）改變學生現狀，從教師自身做起，每個教師要起模范帶頭作用

（2）利用課余時間，給學生播放有利于學生成長的學校紀錄片，講解一些不文明行為的危害

（3）師生共同參加一些校內、校外的公益活動

（4）正視不文明學生，對他們的進步給予鼓勵和表揚，找相關學生談心，讓學生們對學習產生興趣。

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福州大學怎么樣啊

最近弟弟說他想報考福州大學，但是沒有了解過這所大學，也不知道適不適合他，那么福州大學怎么樣呢？

巴奴火鍋暑假工每天都能上班嗎

很高興能夠為你解答，一般情況下的話呢，在巴奴火鍋的暑假工，他是每天都能夠上班的，因為呢，暑假工的話呢，他的消費都會比較多一點，所以餐館的話會比較忙，因此是需要每天上班都希望能夠幫助到您，祝您生活愉快

鞋業商業計劃書

鞋業商業計劃書

企業簡介

知足手工制鞋公司是一家設立在廈門的，為廈門以及周邊地區的客戶提供時尚，舒適的手工布鞋的公司。在繁華的大商場內設立專賣店，在電子貿易方面，在淘寶等在線購物網站設立自己的門戶店，整體風格是現代的田園風格。

企業使命：

以挖掘民間傳統手工鞋工藝，弘揚中國文化，滿足現代人返樸歸真、崇尚個性的時尚追求為己任。力求為消費者提供富有現代潮流的手工布鞋。

產品：

我公司生產的手工布鞋，采用上乘布料、體貼柔軟、工藝追求精益求精，設計理念新穎脫俗、表現風格簡約流暢，既具有仿古懷舊色彩，又具現代前衛時尚理念。以100%純棉為主要用料，交叉方式千針萬線納底精制而成;融工藝性、舒適性、透氣性、養生保健功能于一身。屬無污染環保型的鞋類

我們將采取公司+農戶的生產模式，就是在農村培訓一些有做鞋基礎的婦女，將她們分成幾個小組，每一個小組負責一道工序，如納鞋底、做鞋幫、打樣子、繡花等等，然后再在公司“組裝”。實行統一工序，統一標準，統一購料，統一下發，統一回收，統一驗收，按件付酬。這就暫時不需要再擴大廠房和招收人員，減少了開支，卻既增加了公司的效益，又解決了農村剩余勞動力的問題，同時讓流傳于民間的虎頭鞋、豬頭鞋重新走向市場，使中國傳統手工藝術發揚光大。

布料可以從布料批發市場批發，與服裝廠聯系將其邊角料、碎料買來做鞋底之用。

競爭

競爭對手：

生產手工布鞋的企業在全國不少省份都有，比如安徽、山東、河北、北京和沈陽等地都有手工布鞋生產商。其中內聯升、美眾、君利來、紅妮、友誼、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

北京內聯升鞋業有限公司，總店坐落在繁華的前門大柵欄商業街34號，以生產制作千層底布鞋而聞名中外，是目前國內規模最大的手工制作布鞋的生產企業，銷售形式零售兼批發，企業性質為股份制企業。

目前，運用現代化的模式經營并管理公司，建有企業的局域網，實現了企業財務管理、人事管理、商業進銷存管理等方面的信息化管理。2002年通過ISO 9001國際質量體系認證。千層底布鞋、毛布底布鞋分別取得專利證書。自產鞋的花色品種3000余種，形成了全方位的產品結構，以中高檔消費群體為主。該店銷售主要以特色經營為主，突出自產品的傳統特色，突出百年老店濃厚的商業文化氛圍和經營的個性化，共有分店、專柜(點)近百家。

“內聯升”這三個字既是個字號，同時又是一個品牌。深入思考“內聯升”的產品百年不衰的原因靠的是產品的質量和良好的服務。早年間，《履中備載》，可算是"內聯升"最早的"便民措施"，如今，服務對象變成了普通百姓，但“以誠相待、童叟無欺”的經營理念卻保持至今。

多年來，經過“內聯升”人的努力“內聯升”品牌多次獲獎。1915年(民國四年)獲得國貨展覽會京都市產品協會頒發的《各類鞋一等獎》;1935年(民國二十四年)獲北平市物產展覽會頒發的《靴鞋一等獎》;1984年被評為《部優產品》;1987年獲全國鞋帽聯合會頒發的《產品二等獎》;從1992年起"內聯升"商標連續三屆被北京市工商行政管理局認定為《著名商標》，1994年被中華人民共和國國內貿易部命名為《中華老字號》;2001年被北京市旅游局認定為旅游定點商店;2002年被中國質量檢驗協會列入《打假扶優重點保護企業》;內聯升牌布鞋被中國商業聯合會評為《中國名牌》。 1996年開始，舉辦鞋文化展覽，沿著古老的中國鞋文化史(少部分外國鞋)及其發展史的脈絡，搜集、整理了大量的資料，利用文字圖片及實物，較完整詳實的展示了鞋的文化及企業的發展歷程。此舉對于研究“鞋”的發展及弘楊鞋文化添上了重重的一筆。 在倡導“綠色”消費的今天，內聯升布鞋真正體現其含義。 精心研究市場，滿足消費需求，以市場為導向，立足本市輻射外埠走向世界，是其發展目標。

北京市君利來鞋廠是一家大型布鞋專業生產廠家，秉承著名的京城老字號布鞋，具有悠久的歷史淵源。京茂布鞋產品分縫绱、冷粘、注塑、硫化四大類。700余個品種，年生產能力80萬雙，產品暢銷全國各地及亞洲地區。

面對激烈的市場競爭，該廠堅持深化改革，在秉承京城老字號的基礎上，嚴格把握內部質量管理，創新開發新產品，并堅持以“質量是資本，信譽是生命”的宗旨，不斷擴大市場占有率，以滿足市場的需求，在市場競爭中，獲得廣大顧客的親睞。

為樹立良好的企業形象，該廠一貫遵循“以誠相待，以信相對，互惠互利，共同發展”的原則，愿以優惠的價格、優質的服務、強大品牌支持、高額的回報率來與國內外同仁志士建立長期穩定的業務關系，做廣大客戶及加盟商的強大后盾。

戰略機會：

曾有機構對布鞋的市場進行調查，調查顯示：85%的家庭都認為穿布鞋最舒適，并分析認為，改革開放后，穿布鞋的少了，在皮鞋、運動鞋等化工材料制鞋普及的今天，在極盡時髦、瀟灑的同時，腳氣也隨之流行從養生、保健護腳上來講，唯有穿布鞋最好，因為它不但透氣而且吸濕性好，鞋內始終干燥，病菌無生存之地，腳病自不會產生。

戰略地位和風險評估

知足手工布鞋公司的目標是成為福建地區出色的手工布鞋企業，并在5年內在全國有一定的知名度。為了達到這個目標，我們的戰略地位著重強調：

1. 良好的質量保證;

2. 根據南方的氣候特點，生產有一定防水功能的產品;

3. 與顧客建立良好的溝通合作關系。

行業趨勢：

目前中國布鞋年總產銷量10億雙，產值200億元，手工布鞋有望搶占其中1%的市場份額。手工布鞋行業越來越向高端及時尚市場發展，顧客對產品的質量和款式的要求一直在不斷提高。

目標市場：

據調查，光顧布鞋店的客戶主要分兩類，其一是三十歲至四十歲的家庭主婦，她們往往在為自己購買的`同時，還會為父母、先生、孩子等家人添置，所以這部分顧客無論在單一消費還是消費總額上看，都是布鞋店的消費主力;另一類則是老年人，舒適傳統的布鞋對于他們而言是平日里穿著的最佳選擇，他們選擇布鞋的單價會相對便宜一些。

鑒于本公司的特殊性，我們將目標定在20歲到40歲的時尚女性和年輕少婦，現有很多白領，通常他們上下班途中穿的都是皮鞋或高跟鞋，一路比較辛苦，到了辦公室就換上平底舒適的布鞋，他們對于鞋子的要求一般為時尚和舒適，與我們公司的產品理念相符。

競爭環境：

目前在廈門，布鞋的專賣店還比較少，而手工布鞋的專賣店更是沒有，由于受天氣的限制，這類型的公司在南方比較沒有形成規模化的經營。因此，這是我們打入廈門及整個南方市場的好機會。

目前中國的手工布鞋業除卻北京內聯升等傳統品牌的市場較高端，且占有一定的市場份額，由于這些企業的規模大，聲譽好，會在我們公司打入全國市場時產生一定的競爭壓力。

風險：主要為南方的氣候的問題，詳見運營中的陳述問題和解決方法

營銷計劃

知足手工布鞋公司滿足了現代人的需求：

隨著社會的發展，現代人在鞋子的選擇上除了追求時尚，也開始越來越重視鞋子的舒適。由于在設計中加入了流行元素，知足手工布鞋公司能帶給消費者比傳統手工制鞋公司更為時尚，符合時代潮流的產品;另一方面，由于是采用柔軟的布料，純手工制作，在舒適度方面是普通鞋子所無法媲美的。

“知足”，即了解您的腳，制作最適合您的腳的手工布鞋。倡導自然、淳樸、豁達、謙和的人生理念;奉行"以德修身、知足長樂"的養生哲學

價格：

我們的價格戰略是依據是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格和可被感知的產品價值。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。

我們采取的定價是120-250人民幣之間，在布鞋行業中屬中高端產品，牢牢抓住都市女白領的消費水平。

促銷計劃：

1.實行會員制，對于會員，公司會定時分發每個季度的新款式，便于會員的選擇購買。

2.與銷售腰帶或絲巾的廠商聯盟，當消費者在我們的專賣店購買了鞋子后，可以免費為其搭配同種風格的絲巾或腰帶，且購買指定的配套產品能有一定的折扣。

3.贈予消費者制作精良的日歷，上面印有公司的產品及LOGO。

4.在店內擺放小冊子，印有公司簡介及手工布鞋的養生哲學。

5.定期在女性雜志上刊登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報導素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

6.我們通過多種渠道促銷我們的產品如現場制作樣品，展示產品的不同的側面或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。

運營

運營的關鍵方面：

在運營初期本公司將在江蘇宿遷的手工布鞋廠進行批量采購，將我們設計師設計的圖紙寄往江蘇的廠家，由他們根據圖紙來制作。與此同時，公司將在廈門同安進行技術人員的招聘和培訓，力爭在2011年能建立自己的手工作坊，并逐步開始獨立生產。

公司總部設在思明區將軍祠，第一家專賣店將設在天虹的賣場內，有一名技術人員和一名營銷人員組成，并逐步遍及廈門的各大賣場。電子貿易方面，將在淘寶設立門店。專賣店和網店的店面風格將主要是具有現代氣息的田園風，設計總監將參與設計規劃。

成本和時間效率：

一方面，由于公司是在農村收集手工鞋的基本樣式并在農村尋找會制作傳統手工鞋的家庭主婦，形成一支技術骨干的隊伍，專門制作款式新穎以及技術難度較高的手工鞋制作，另外還在他們之下培養一些生產人員，進行基本款式的鞋品的制作。這樣一來，就可以節約在城市設廠的成本。

競爭優勢：

1.手工布鞋較普通布鞋的優勢：

a. 手工布鞋的輕便

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