tiktok價格怎么算(TikTok 小店的商品定價，到底怎么設置更合理更科學？) 01

TikTok的最新估值是如何計算出來的

TikTok的最新估值是按照P/S來估值的。最近字節跳動旗下的海外版抖音遭遇多國封殺禁用，字節跳動的海外市場遭遇寒冰，在最新的估值中TikTok價值900億美元。

一、微軟表現出明確收購意向

微軟開價500億，從上面的市場估值來看，微軟如果能以這個價格拿下，那就好比就拿了一根筷子卻挖出了一個金礦。TikTok被海外多國封殺禁用成了張一鳴的心頭大病，微軟能夠確認收購自然是再好不過。

微軟公司的實力有目共睹，但得到微軟的青睞也并非就萬事大吉了。因為TikTok的估值遠沒有表面想象的那么簡單。TikTok作為海外應用，并沒有單獨估值，微軟意向買下TikTok僅僅只是看中了美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭的業務，并不是要全盤接收。

二、P/S是什么意思？還有哪些估值方法？

P/S估值法指的是市銷率倍數估值法，是一家公司的股權價值相對它的銷售收入的倍數，這種估值方法對于那些現金流充沛、銷售市場旺盛的企業較為合理。市銷率越小說明這個企業的投資價值越高，因為市銷率的指標同樣可以確認股票對過去業績的價值表現。

除了P/S估值以外，還有P/B（市凈倍數估值法）、P/E（市盈率倍數估值法）、p/c（現金流倍數估值法）、賬面價值估值法、重置成本法、博克斯法、創業投資估值法、清算價值估值法這九種估值方法，對于投資方來說要針對不同的企業適用于不同的估值方法，才是最為有利的選擇。

由于篇幅有限，上面介紹的估值方法還不夠全面，想要了解的可以自行百度。通過不同的估值方法，TikTok的估值也會有所不同，但是對于微軟來說能夠500億美元拿下絕對是穩賺的。

TikTok 小店的商品定價，到底怎么設置更合理更科學？

一般來說，產品定價大致分為三個步驟：

1. 市場調研

賣家拿到產品及其進貨價/代發價之后，先不要著急計算成本，而要先做市場調研，通過出單情況，查看該品類在市場的需求，競品的情況及定價等，從而評估切入該賽道的競爭難度。

要想評估市場，我們首先要找到圍繞該商品展開的關鍵詞，從而調研市場。有別于傳統電商平臺的主動搜索購買場景，TikTok電商運營更加注重內容創作，而非關鍵詞排名。但確定產品的關鍵詞仍舊對于賣家而言至關重要。產品的關鍵詞主要包括：產品自身，適用人群，主要功效等。

對于TikTok賣家而言，關鍵詞不僅關系到買家的檢索結果，還關乎買家刷到的內容（關鍵詞越準，越容易被特定人群主動刷到），以及相關標簽的使用情況。

對于需要跨文化、跨語言運營的跨境賣家而言，還要注意的是，同一個商品可能有多個可能被檢索的近義詞。運營需要盡可能多地去收集每個可能被搜索到的詞匯，逐一放到平臺上進行檢索，才能保證不漏掉每一個競品。根據商品圖片查看是否為產品的對標產品，越近似說明關鍵詞越準。將收集的關鍵詞放在TikTok站內、站外（其他購物平臺）、Google趨勢，查看在目標市場的檢索情況，根據搜索頻次，從高到低進行排序，為撰寫標題和標簽做準備。

在這個過程中，記錄你在站內、站外分別檢索到的單價最低的競品的鏈接，以及近一個月至三個月內最暢銷的競品的鏈接（不對標大品牌），分別記錄好：

- 近一個月至三個月內的最低價；

- 近一個月至三個月內最高月銷量。

并且留意他們的發貨方式（本地發貨/跨境發貨），如果你的產品為本地發貨，則優先對標同樣為本地發貨的暢銷/低價競品。

學習了解到近期商品最低價和最高月銷量后，我們可以做好兩件事：一是根據競品月銷量，預估自己做到市場占有率第一的出單情況，并根據公司實際情況，與供應鏈或廠家談備貨數量，盡可能從成本端控制價格；二是根據最低價，計算自己的目標定價，以及如果要打價格戰，當下競品的最低價是否能夠覆蓋掉公司運營成本。

2. 成本核算

產品成本是定價的決定性因素。通常來說，成本主要包括：貨物成本、包材成本、運費（國內&國際），以及各項手續費、達人傭金等，即可計算出銷售收入和毛利率。

1. 可以使用一些定價計算器工具（比如 EchoTik 定價計算器），選擇對應的國家、幣種，網站將實時更新匯率；

2. 將收集到的競品最低價輸入到定價中（優先填寫TikTok站內定價，如果站內價格和銷量與站外差別過大，比如站內價格高、出單低，則也要考慮站外的出單價格和情況）；

3. 將固定成本填寫在對應的表框中，包括：廠商根據你的預期備貨給到的最低成本價、貨物體積等，EchoTik會自動計算出產品重量，以及對應的國內運費（頭程物流，針對跨境銷售的場景，本對本場景忽略）、跨境物流運費（本對本場景的物流費用，或者跨境場景的跨境物流費用）。

4. 如果有包材、給達人的傭金、各項手續費費率等雜費，則填寫至表格對應的地方，即可在下拉框查看到對應的毛利收入和毛利率。

3. 靈活調價

我們在影響產品定價外部因素中，講到了市場需求和競爭者對于價格的影響。市場變化萬千，價格也要隨之靈調整。因此，運營人員需要時刻關注競品情況，將使用關鍵詞調研市場的流程形成SOP，以自然周為單位，對競品以及所在細分市場的競爭情況進行跟蹤和調研。

產品投入市場后，市場對產品的反饋也一樣重要，退貨所產生的成本、評分也會影響到價格。在下一篇實操文章中，我將重點講解商品的漲價/降價邏輯，記得點擊關注，不迷路。

tiktok算中國的嗎？

tiktok已經不屬于中國公司了。是的你沒有看錯，tiktok現在是一家獨立的美國公司了。

tiktok起源于中國，在國內叫作抖音。在國內發展壯大、取得巨大成功了以后，字節跳動決定拿著這個鎮店之寶，到海外闖一闖、試一試。結果，鎮店之寶果然厲害，出到海外也是一路走紅，甚至連美國的青少年現在使用tiktok的時間比Instagram還長。tiktok曾經是中國app的驕傲。但美國怎么會眼睜睜看著中國的app火遍全球呢？要知道，目前風靡全球的全球級應用，那可都是美國的。要不然，美國怎么控制輿論呢？怎么給世界人民灌輸美式思想呢？全世界使用人數最多的社交網絡排名，所以美國必須對tiktok下手。

事實擺在眼前，美國在步步緊逼，張總在一步步退讓，字節跳動對tiktok逐漸喪失控制權。從不讓中國人參與管理決策，到禁止國內訪問tiktok的數據。時至今日，字節跳動已無權過問tiktok大小事務。

總部設在美國，從管理層到員工都是美國人。請問tiktok怎么能算中國的呢？

tiktok節點怎么購買？

TikTok節點一般指的是TikTok廣告展示的位置，如何購買節點取決于你的需求和預算，可以按照以下步驟操作：

1. 登錄TikTok Ads后臺或通過授權代理商購買，選擇“創建計劃”或“廣告組”。

2. 選擇廣告展示的地理位置、受眾細分、投放時間等關鍵參數，確定廣告的投放范圍。

3. 按照設置好的參數進行投放預算的設置，確認投放方式（包括CPM、CPC、CPV等）等。

4. 確認投放計劃并提交，進行付款。廣告審核后便可上線流量。

請注意，TikTok對于廣告的投放會有一定的要求和規范，需要按照標準制作投放內容。需要針對不同的用戶群體，制定不同的投放策略，投放期間及時監測并調整策略。如果_

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