tiktok興趣偏好設定(TikTok基礎運營新手篇--實操干貨) 02

網紅直播帶貨很火，是因為有紅利。

什么是紅利？

紅利就是短暫的供需失衡。

主播的供給和用戶觀看購買的需求失衡。

當做直播的人比看直播的多，供需就會逐漸趨向平衡，紅利便會消失。

到了那個時候，大家就是拼服務，產品，甚至是效率。

（二）TK直播帶貨的底層邏輯是什么？

首先，拆解一下直播帶貨的利益相關方：

網紅

品牌商

消費者

這三者有何關系？

TK網紅用超低價格吸引粉絲購買，粉絲越多，品牌商的收益越大，反過來又會增加TK網紅的收入。

由此，三者獲益。像一個飛輪一樣，循環往復。

（三）TK直播帶貨和品牌有何聯系？

TK直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰場。

品牌是一種容器，里面裝著消費者的了解、信任和偏好。

但是網紅直播間，是逆序來建立品牌。

因為粉絲們對主播的偏好和信任，所以，只要是這個主播賣的，一定是好的。

這相比傳統的營銷，要高效的多。

越來越多的品牌，通過網紅直播間，提高了曝光度和知名度，為消費者熟知。

這就是TK網紅直播帶貨對品牌的意義。

那么，有人可能有疑問，品牌商用這種深度折扣去換取銷售額能盈利嗎？

其實，借助網紅直播間，主要的作用是提高消費者對品牌的了解。

至于盈利，還得看你的產品是否好到讓消費者主動傳播。

（四）如何守住紅利？

TK網紅直播這個領域，具有典型的網絡效應特點。

什么意思？

當你的粉絲數量達到某個臨界點后，就會形成網絡效應。

你的粉絲越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也會越多；

這樣看來，是不是像亞馬遜的飛輪？

當你看到了TK直播的紅利，你要做的不是趁著紅利快速收割和變現。

而是要不斷地推動這個飛輪，比別人提前觸達這個臨界點，成為頭部主播。

亞馬遜推動它的飛輪用了20年才盈利，TK直播帶貨的飛輪雖不能和亞馬遜相比，想要盈利可能只需要半年。

但是，半年還是會有很多人等不及。

畢竟就像巴菲特說的那樣，沒有人愿意慢慢變富。

（五）TK直播帶貨的天花板在哪？

制約TK直播帶貨的，是國民總時間。

每個人每天只有24小時，做了這個，就做不了那個。

好比我們國內的某音：看了羅永浩的直播，就看不了李佳琦的。

李佳琦每晚20:15直播，羅永浩每周五20:00直播。

在國內，很多人都會選擇在20-22點直播，因為這個時間點大家都有空。大家都在搶奪用戶20-22點的時間，所以，TK直播帶貨也一樣，很快就會進入存量競爭。

（六）TK直播帶貨的未來

回顧歷史，我們從最初去集市購物，到超市，到郵購，到你家旁邊的便利店，再到現在的直播間購物。

這些渠道，本質上，都是通過優化了“信息流”和“物流”來提高效率。

在某寶消費，你只能通過圖片和文字去了解產品，體驗較差。

而直播的優勢，就是可以展示復雜的信息。

雖然如此，但是相比線下店，還是損失了“體驗性和即得性”。

或許，未來誰能提供更高效的”信息流和物流，就會去哪里購買。

商業的方向，總是朝著網絡密度越來越大，交易成本越來越低的方向進化。

能取代直播帶貨的，一定是帶有更高效的商業模式的“場”。

老A小結：

TK直播帶貨很火，是因為有紅利。

要守住TK直播的紅利，就得挖掘護城河，率先觸達粉絲數量的臨界點。

TK直播帶貨的商業邏輯，是網紅，消費者和品牌商三者都獲益。

知道直播的天花板是用戶的時間，才能讓你在紅利面前收放自如。

下一個紅利，就在于你能否優化交易成本，能否做到更高效連接。

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

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TikTok是字節跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線，愿景是“激發創造，帶來愉悅”

你每天花多長時間在刷短視頻上？短視頻為什么會讓人上癮？

一、短視頻的特點

1. 內容豐富：短視頻平臺匯集了大量不同類型的內容，包括搞笑、教育、美食、旅游等，滿足了不同人群的興趣愛好。

2. 時長短：短視頻一般控制在幾秒鐘到幾分鐘之間，觀看起來非常便捷，用戶可以在碎片化時間里觀看大量內容。

3. 互動性強：短視頻平臺允許用戶點贊、評論、轉發，增強了用戶之間的互動，使觀看短視頻成為一種社交體驗。

4. 個性化推薦：短視頻平臺根據用戶的觀看歷史和興趣愛好，推薦相關內容，讓用戶在短時間內找到自己喜歡的內容。

二、短視頻讓人上癮的原因

2. 強烈的即時滿足感：短視頻時長短，觀看過程快，讓用戶在短時間內獲得滿足感，從而愿意持續觀看。

3. 成癮性機制：短視頻平臺利用用戶的行為數據，精準推送內容，讓用戶在不斷獲得滿足感的過程中，形成依賴。

4. 社交屬性：短視頻平臺允許用戶互動，使觀看短視頻成為一種社交行為，用戶在參與互動的過程中，產生粘性。

5. 緩解壓力：短視頻內容輕松愉快，可以幫助用戶在短時間內暫時忘記煩惱，緩解壓力。

三、應對短視頻上癮的建議

1. 增強自控力：用戶應養成良好的時間管理習慣，合理安排時間，避免過度沉迷短視頻。

2. 多樣化興趣愛好：拓展生活領域，培養多樣化的興趣愛好，減少對短視頻的依賴。

3. 注重現實社交：增加與現實朋友的交流互動，參加線下活動，充實生活內容。

4. 定期檢查進度：定期檢查自己在短視頻上的花費時間，如有過度沉迷現象，及時調整。

5. 培養獨立思考能力：在觀看短視頻時，保持獨立思考，避免盲目跟風。

總之，短視頻平臺的興起，讓人們可以在短時間內獲取豐富多樣的內容，享受到輕松愉快的觀看體驗。然而，過度沉迷短視頻也會對用戶的生活產生負面影響。我們應該養成良好的使用習慣，合理安排時間，保持獨立思考，讓短視頻成為生活的有益補充。

最后，需要強調的是，短視頻本身并非有害，關鍵在于我們如何使用。合理利用短視頻，可以豐富我們的生活，拓寬我們的視野。然而，如果過度沉迷于短視頻，忽視現實生活，那么短視頻就可能對我們的身心健康產生負面影響。因此，在使用短視頻時，我們要保持理智，養成良好的使用習慣，讓短視頻成為生活的有益補充。同時，我們也應該關注那些容易被短視頻吸引的人群，如青少年，幫助他們樹立正確的價值觀，避免陷入短視頻的泥潭。只有這樣，我們才能在享受短視頻帶來的便利和樂趣的同時，保持健康的生活方式。

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