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tiktok印度尼西亞小店(TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場?) 01
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-31 10:23:32【】7人已围观
简介TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場?2022第二季度,TikTok電商跨境業務將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐,待新市場開放后,可直接在后臺升級賬號,
TikTok小店賣家如何快速布局東南亞市場?
2022第二季度,TikTok電商跨境業務將開放 越南、馬來西亞、泰國 三個東南亞市場。已入駐的英國跨境商家勿需再次入駐,待新市場開放后,可直接在后臺升級賬號, 成為跨國店鋪, 開啟新市場業務。
對于從來沒接觸過東南亞市場的賣家來說,深入調查當地市場、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。那么,賣家如何決定是否入局東南亞市場,如何快速了解東南亞的國情?本篇文章將為您提供以下方面的建議:
一、東南亞市場SWOT分析
S:優勢分析
1. 電商平臺逐漸完善。
當前,行業內已經存在多家可以面向東南亞客戶的跨境電商平臺。除了Amazon、eBay和AliExpress等國際主流跨境電商平臺,近幾年以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網站更值得關注。目前東南亞地區的電商滲透率仍處于較低水平,電商行業處于起步階段,存在極大的電商介入和提升空間。而東南亞國家頭部電商總體市占率均在40%以下,行業暫未形成壟斷性巨頭,因此入局仍有很大發展空間,行業進入壁壘較低。
2. 中國供應鏈實力雄厚。
網店經營需要解決的關鍵問題之一是商品貨源的供給。經過改革開放多年的深耕,中國已經成為世界首屈一指的制造業大國,建成門類齊全、獨立完整的現代工業體系,是全世界唯一擁有聯合國產業分類當中全部工業門類的國家。事實上,目前全球主要跨境電商平臺的貨品,絕大多數都由中國廠家生產供應。就各主流跨境電商平臺銷售類目所涉及的大部分商品而言,無論是從產品的制造工藝、產能支持、還是成本控制,中國廠家都比國外廠家更具競爭力,能夠持續提供滿足東南亞消費市場需求并且物美價廉的商品。
W:劣勢分析
1. 經濟水平欠發達。
東南亞地區涵蓋11個國家,盡管地理位置接近,但是國與國之間的經濟發展水平不盡相同,文化背景也各具特色。在經濟方面,新加坡的發展水平已經步入發達國家的標準,馬來西亞和泰國位居亞洲前列,菲律賓、印尼和越南的經濟相對落后,緬甸、柬埔寨、老撾和東帝汶為最不發達國家,文萊雖然人均GDP位居新加坡之后,但是經濟結構比較單一,主要以石油和天然氣出口為主。因此,中高端商品的市場很難打開。
2. 文化差異導致進入市場壁壘高。
在宗教方面,東南亞地區以伊斯蘭教、佛教、天主教為主,其它諸如基督教和印度教等宗教也存在于該區域。其中,印尼是全球穆斯林最多的國家,泰國是世界最大的佛教國家,菲律賓則是東半球最多天主教徒的國家。經濟與文化的差異,加上各國人民的教育成長背景不同,造成了當地買家在產品認知與消費習慣等方面,與中國賣家之間存在一定的偏差。對于中國企業而言,如果不能準確把握不同目標市場的客戶消費特點,公司在擴大業務規模的過程中就極易陷入發展瓶頸。
O: 機會
1. 東南亞人口紅利以及逐步擴大的市場需求。
根據谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯合發布的《e-Conomy SEA 2019》報告顯示:疫情的催化讓擁有6.7億人口的東南亞成為跨境電商新藍海。數據顯示2020年東南亞互聯網經濟GMV達到1000億美元,預計到2025年有望破3000億美元。
2. 國內扶持政策利好。
近兩年受疫情影響,無數中國出海創業者正經歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇,逐漸成為新興、最富有增長潛力的海外貿易市場。近幾年以來,國內各類扶持跨境電商發展的政策持續出臺并落地實施。例如:《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)的簽署標志著當前世界上人口最多、經貿規模最大的自由貿易區正式開啟。東南亞地區受惠于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿易區全面啟動,同時受益于自身移動互聯網迅速發展、巨大的人口紅利以及相對初期的電商平臺及配套設施建設,成為了全球資本在電商領域最關注的市場之一。
T: 威脅
1. 東南亞當地基礎建設仍舊處于欠發達狀態。
相比較于基礎建設發達的歐美市場,東南亞的發展中國家的仍處于相對欠發達的狀態,電力、鐵路、公路、港口嚴重不足。交通方面的落后會給物流造成較大壓力。
2. 相關政策變化。
跨境電商涵蓋不同國家與地區之間的訂單交易與貨品往來,易受各種不可預見政策變化的影響。可能會出現的變動情況,包括但不限于:跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策(比如:產品安全標準、禁售產品的范圍)、各國的匯率政策等。
二、東南亞重要營銷節日盤點
針對不同民族節日規劃營銷重點,把控好營銷節奏,會讓您事半功倍。除了各國的國慶日、紀念日之外,還有:
一月:泰國兒童節、泰國教師節、大寶森節、馬來西亞花卉節、柬埔寨勝利日、緬甸獨立日
二月:萬佛節、越南共產黨成立日、濕婆神節、文萊國慶日
三月:緬甸農民節、登霄節、灑紅節
四月:查庫里王朝紀念日、巴丹節、雄王節、宋干節/潑水節、孟加拉新年、齋月、越南 解放日、曼谷王朝紀念日、柬埔寨新年、耶穌受難日、老撾新年、圣周、濯足節
五月:衛塞節、開齋節、胡志明誕辰、佛誕節、勞動節、泰王登基紀念日、春耕節、柬埔寨國王華誕、御耕節、馬來西亞豐收節、高升節、五月花節、東帝汶獨立恢復日
六月:菲律賓獨立日/國慶日、馬來西亞最高元首誕辰
七月:守夏節、佛祖開示紀念日、哈芝節、伊斯蘭教新年
八月:泰國母親節、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日、印度尼西亞國慶日
九月:越南國慶日、柬埔寨立憲節、柬埔寨亡人節、馬來西亞節
十月:排燈節、五世王紀念日、柬埔寨國王登基日、圣紀節
十一月:柬埔寨獨立日、送水節、大象節
十二月:泰國父親節/國慶日、黎剎日、圣誕節、泰國憲法紀念日、老撾國慶日
三、東南亞TikTok選品案例(以印尼為例)
東南亞人民相較于歐美日購買力較低,選品優先考慮售價低廉、性價比高的日用品,熱賣商品價格基本集中在 $3-$15 的區間范圍內。
• 總體而言,3C類、美妝個護、女裝、家居日用需求較為旺盛。
• 服飾服裝:以素色基礎款為主,在穆斯林地區,傳統的女士蓋頭是生活必需品。
• 3C數碼:低客單價的手機銷量較好,以及手機的配套產品,如數據線、耳機、充電寶等比較暢銷。
• 家居日用:小型家電,低客單價的日常用品(飯盒、收納箱、廚具),以及易消耗品(紙巾、 口罩等)銷量可觀。
• 美妝護膚:低客單價的化妝品在護 膚品銷路可觀,特別是身體乳、防曬霜、唇膏等。印尼的氣候炎熱、日曬充足,防曬在全年都十分暢銷。
• 食品:口味偏重的調味料、速食品、 零食銷量不錯。
Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線
Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線
Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線,TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線。
Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線1近日,Tik Tok(抖音國際版) 宣布將在 4 月 25 日正式上線東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)的 Tik Tok Shop 跨境電商業務。
Tik Tok(抖音國際版)
你在抖音上買過東西嗎?電商是目前抖音大力發展的方向,Tik Tok(抖音國際版)是目前海外的當紅 APP,擁有超高人氣和無可比擬的日活量,在此情況下順勢推出跨境電商也是非常自然的事情。
此前,Tik Tok 就已支持中國、印尼和英國的跨境電商業務。此次將跨境電商業務擴大到東南亞四國,既是因為該地區電商市場價值正在節節攀升,也是因為該地區 75% 以上的人口是互聯網用戶,總數遠超 4 億,而其中超 2.4 億用戶使用 Tik Tok,用戶基數龐大,構建跨境電商業務獲利更容易。
目前 Tik Tok 的全球下載量已超 30 億,月活數也已正式突破 10 億,是全球最火爆的短視頻社交平臺。而觀看視頻便可直接完成下單的高轉化率更是讓眾多賣家看到 Tik Tok 在跨境電商市場上的潛力。目前商家入駐 Tik Tok 可采取普通入駐和邀請碼入駐兩種模式。普通入駐是主動與平臺聯系并通過審核,邀請碼入駐則是 TikTok 方面將于本月下旬會向一些商戶定向發放邀請碼。
Tik Tok跨境電商業務將在東南亞四國正式上線2TikTok Shop即將于東南亞四國上線跨境業務。
根據泰國數字廣告協會(DAAT)的數據,TikTok在東盟的月度活躍用戶群體已超過2.4億,視頻瀏覽量達1萬億次,視頻創作量超過8億。DAAT稱2022年TikTok有望位列泰國數字媒體TOP10之列。
DAAT預計2022年TikTok的廣告收入將達到4.55億泰銖,占泰國數字媒體總收入的2%,高于2021年的3.62億泰銖。
根據營銷買粉絲公司Kantar對Marketing Science Global Time Well Spent的研究,全球四分之一的用戶在TikTok上觀看產品后購買產品,92%的TikTok用戶表示他們在觀看TikTok視頻后“想剁手”。
自2021年以來,抖音進入了高速發展階段,席卷了全球150多個國家和地區。去年9月,抖音官員因全球月活用戶數突破10億而被選為10億用戶俱樂部的第七名成員。
TikTok Shop又有新動作,據其官方發布消息,TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。
張一鳴在內部目標中提到,2021年將重點關注跨境電商、To B(企業服務)和LKP(辦公室硬件集)三個新的業務方向。
回顧字節的跨境電商,主要實施兩個階段的'移動戰略。
一個是獨立項目,現在被稱為Dmonstudio和Fanno。這兩個獨立項目都是去年11月上線的。
二是在抖音周圍建立電商生態。這在字節海外商業化的過程中起著非常重要的作用。
就像國內抖音(抖音)電商一樣,直播帶貨也是抖音電商的核心游戲。與國內直播貨物的發展正式開始相比
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