tiktok店鋪運營數據分析表(TikTok運營是干什么的？) 02

做SEO以及沒有品牌，完全依賴廣告去推廣店鋪產品發展。

3、shopifyapps評論找店鋪

一些貴的apps，如果有店鋪在用，證明他的店是掙錢的。

所以可以搜一些貴的、或者熱門的apps關鍵詞，比如加購upsell，在apps的評論找到店鋪名，去google里搜索店鋪網站，再去店鋪選品。

（二）電商平臺選品

既然TK的是海外短視頻平臺，那么其針對的消費人群跟亞馬遜、速賣通等平臺針對的用戶是一樣的，所以接下來我們以亞馬遜舉例，來通過亞馬遜平臺進行一個選品（這個對于亞馬遜賣家來說小菜一碟，但對于TK玩家來說還是有點難度的）。

首先打開搜索自己相應的目標關鍵詞（如果熟悉亞馬遜的最好是用jungles買粉絲ut、AMZTracker等工具），刪選出前一百名賣家（這個數字自行決定），分別記錄他們的展示位置、銷售數據、review等，然后挑選出三十家跟自己預計的價格定位相似的賣家，分析并預估每家店鋪的流量來源（免費流量、付費流量、站內流量），根據不同的店鋪運營風格和預估的成單率列出每家店鋪的優缺點（關鍵詞布局、圖片、文案等）。

接著形成一份詳細的選品數據報告，這樣一系列操作下來，對于自己所想要銷售領域的系列產品在亞馬遜的市場銷售情況應該有了一個大概的理解，然后確定了產品之后搜索產品關鍵詞直接在亞馬遜、速賣通、wish等平臺找到大量賣家，直接利用他們的listing素材形成自己的視頻素材即可，落地頁也可以復制相應賣家落地頁（連評論都可以截取真實好評放在我們落地頁評論處）。

（三）facebook選品

Facebook上爆過的產品，放到TK上大概率也能爆。

1、系統廣告推薦

平時刷的時候，多點廣告，讓fb標記你，后期自動最新推薦廣告給你。

2、廣告關鍵詞搜索

fb投廣告時，呼吁購買的關鍵詞幾乎差不多，通過搜索這些詞，可以找到很多廣告，再去選品。

3、adspy廣告監測工具

.adspy.買粉絲，這個應該是每個fb投手人手必備。

可以看到shopify店鋪在fb上投放的所有廣告。

另外通過這個廣告可以進到廣告主店鋪里，又能看下他們店的熱銷產品，來擴大我們的選品庫。

4、youtube頻道

BestBuyExpress：定期更新一些熱賣或者比較新奇特的產品

BestKitchenGadgets基本都是廚房用品

ChopBusters：會發布一些亞馬遜工具類的產品

LittleTikes：玩具類頻道

Top10Zone：覆蓋內容比較多，3C戶外廚房運動都有，都是一些很火的產品

以上是老A整理的關于TK漲粉運營實操干貨！

看完點個贊，Tk有錢賺！

歡迎關注，往期干貨：

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tiktok運營思路

很多賣家一上手TikTok就會盲目的去注冊賬號，而不沉下心去思考賬號的方向和定位，這其實從一開始就會埋下隱患。因為作為你品牌的TT號，如果完成認證的話，后續是很難修改相關信息的，所以我們在注冊和創立賬號之前，一定要認真考慮賬號的品牌定位和內容傳播形式，找到適合自己的營銷方式。

例如中小賣家，往往缺乏運營的時間和成本，這個時候我們就更要專注于一個類目產品的營銷，不一定需要花時間去弄認證賬號，也可以采用個人賬號的方式進行內容發布；同時要盡量發布與自己同品類的產品，為之后發布自己所需要營銷的產品內容做鋪墊。

在弄清楚了自己賬號要推廣的產品和品牌定位后，我們再動身去注冊賬號，才是明智之選。

七、Tiktok賬號日常運營細節

1.用戶名盡量簡短，凸顯你要做的類目，比方說你做戶外的，昵稱里可以加outdoors這樣與戶外搭邊的關鍵詞。

2.個人簡介盡量簡單明了，可以采用這個模板：“我能給大家帶來什么，點擊“某某鏈接”即可進入我的店鋪”。

3.黃金3秒—視頻前3秒很重要，它能決定用戶是否可以觀看完你的視頻，提高你的完播率。

4.背景音樂選擇好，可以采用平臺的一些熱門音樂，卡點音樂掌握好，搭配好視頻節奏。

6.搬運剪輯的時候，不推薦普通簡單剪輯，需要做深度剪輯去重，操作方法有很多：掐頭去尾、變速、抽幀、畫中畫、鏡像-左右翻轉等，都可以運用起來。

（另外發條招聘信息:我們是一家在美國成立的初創公司，目前主要業務是亞馬遜跨境電商和Tiktok社交媒體平臺營銷。目前在武漢有運營人員。因公司需求，現招聘市場運營兼職職位，希望你是學習市場營銷管理專業的在校學生，希望將所學專業知識在實際中發揮效用。

【工作內容】：1、Tiktok短視頻剪輯引流亞馬遜店鋪；2、亞馬遜店鋪產品調研和營銷；3、亞馬遜競爭對手店鋪和產品分析調研；

【工作要求】：1、踏實，能吃苦有上進心，悟性好；2、思維敏捷細膩，有良好的溝通能力；3、具備良好的職業意識，較強的自我約束能力；4、做事細心認真負責；

【上班時間】：兼職，結果為導向。

【薪資待遇】:私信詳談，可以月結或者周結。對表現優異員工可以轉正加上公司股權分配。

歡迎有興趣、志同道合的小伙伴私信我。）

TikTok運營是干什么的？

TikTok運營主要是創造出有趣，吸引人的內容，為了提高品牌的知名度

而TiChoo數據對于內容的選擇具有很大的優勢，因為使用TiChoo數據，可以查看TikTok數據分析，包括：TikTok Shop熱門小店榜單、TikTok for Business廣告分析、TikTok Creator達人分析、熱門博主、熱門視頻、熱門話題、熱門音樂

抖音帶貨達人數據分析

當前的移動互聯網時代是流量為王的時代，各家互聯網平臺都在攻城略地，跑馬圈地，為了吸引用戶的注意和時間使出渾身解數。

短視頻是繼文本、圖片、音頻后新一代社交工具，現在非常火。

國內無論男女老少，各年齡層人群都有許多忠實的抖粉。在海外，抖音的國際版TikTok在歐美地區也獲得了大量年輕人的青睞。

個人覺得抖音有意思的地方在于，可以在平臺里面找到自己感興趣的各種內容，并且可以與作者以及其他讀者及時互動。

抖音目前已經成為綜合服務平臺，里面的內容有說 歷史 的、講影視評論、 搞笑 段子、人文哲學、 旅游 圣地、 美食 推薦、 體育 健身、帶貨直播、才藝直播等等包羅萬象。

地鐵、公交、旅途中隨處可見越來越多的人都在刷抖音，并且逐步“上癮”，甚至一天不刷都會覺得難受。有時候覺得抖音內容這么豐富，是不是已經對傳統的電視節目構成了威脅。

最近一段時間無意中刷到一個抖音號“蟬媽媽數據”，是專門講抖音帶貨達人成績的。里面有期內容講的是抖音5月份TOP10達人帶貨榜單。

里面名人不少，他（她）們一個月的成績是相當耀眼啊！成交的金額真牛！一個人能做到這么大的成績，厲害！（成績可以參考圖一、圖二、圖三、圖四）。

老羅排第二，想起去年媒體報道羅永浩經營的錘子 科技 破產欠了6個億債務。但是截止2020年10月他在脫口秀大會總決賽上透露還債已超過4億，看來直播帶貨已經成為他快速還款的手段。如果這么帶下去，尾款估計很快就會還完，未來甚至可能還有巨大的盈余。

這是怎么實現的呢？是通過互聯網這個渠道快速變現啊！

圖一 至 圖四

因為自己是從事數據分析工作的，看到這些數字和商品，就開始琢磨能不能分析點什么有意思的東西出來。比如說能否看到達人們賺錢背后的邏輯呢？知道他們的套路和操作方法也算是漲見識。

本著這個興趣，我開始了分析工作，于是就有了下面這些兩個分析匯總圖表。（事先聲明本次分析先不考慮數據的真實性和數據的出處，只考慮數據的本身意義和啟示）。

表一：TOP10信息匯總表

從這張表里我們可以得到如下信息：

1、TOP10里面的達人粉絲數加起來一共有1.5億人，5月份帶貨總額一共23.32億元；

2、TOP10帶貨的品類一共27個；

3、男達人的數量超過女達人。

4、帶貨總額同粉絲數的關系不大。例如：董先生珠寶的粉絲數少，但是貨品價格高，所以金額大。

乖乖，多么厲害的戰績啊！全國人口14億多，這10個人的粉絲加起來比全國十分之一的人口還多點。23.32億元的銷售額全部通過互聯網線上實現，若是要通過線下的商場或品牌店來實現，需要多少家商場或商鋪來參與？需要做多少場促銷活動？估計只有實體行業的商場或品牌店運營者自己才知道需要動用多少資源才能實現這個成績。

1、達人的帶貨總額里，有多少銷售額和貨物數量是粉絲貢獻的？

2、有多少銷售額和貨物數量是非粉絲貢獻的？

3、兩者之間的銷售額和貨物數量比率各是多少？

4、買貨粉絲的數量占全體粉絲數量的比率是多少？

5、TOP10達人的買貨粉絲存不存在是多家粉絲的情況？

6、TOP10達人的買貨粉絲有無在其他達人買貨的情況？

7、TOP10達人的買貨非粉絲有無在其達人買貨的情況？

8、TOP10達人所帶貨品之間有無關聯？是不是屬于同一集團？

表二：平類分析

通過上圖可以分析出達人們所帶貨物主要分為8個品類，其中帶的最多的前三個品類分別是家居寵物、零食食品、美妝護理，這些都是屬于生活消費類商品，同老百姓的生活息息相關。

但是，珠寶飾品銷售額也很大，說明老百姓也敢于在不去現場店鋪、不見實物的情況下，敢于在網上直接下單購物了。這同以往去傳統線下珠寶店買首飾的購物方式很不一樣。

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