tiktok引流到獨立站該怎么玩(深度實踐后解析TikTok直播營銷) 04

戶多、質量高，Facebook 是適合絕大多數品牌廣告營銷的重要陣地。

Facebook 擁有日活超過16億的龐大用戶群，有無數的潛在用戶，適合絕大多數品類的品牌根據目標用戶畫像在 Facebook 開展廣告營銷。

Facebook 支持根據人口、地理、興趣愛好、行為習慣等信息精準定位，找尋最優價值的廣告受眾。只要能夠確定自己的目標受眾，再根據受眾喜好進行素材制作，一般都能獲得不錯的表現。不過要注意，不同地區用戶的習慣不同。品牌所選擇的出海市場，Facebook 是否能滿足要求？品牌本身的目標用戶是哪一類群體？

例如，Facebook 在美國的市場占有率高達 73%，但在印度因為政策以及其他原因市場占有率卻僅為 22%。此外，許多年輕人已經被更年輕的平臺吸引，故 Facebook 的活躍用戶相比于其他軟件活躍用戶更偏年長，如果品牌主要想吸引年輕群體，就應該選擇更加年輕人喜歡的平臺作為主戰場進行推廣。

二、Instagram

評價：要抓住年輕人的心，首先抓住年輕人的眼睛。Instagram 適合高顏值產品，目標群體以年輕人為主的品牌進行推廣營銷。

Instagram 有著將近 10 億的月活躍用戶，且以年輕女性為主。全球 71% 的 Instagram 使用者年齡在 35 歲以下，美國青少年的使用率高達 72% 。

Instagram 大多數受眾主要生活在城市，受教育水平為大學及以上。這類群體愛美愛玩愛吃愛分享，對新鮮事物有著強烈的好奇心，追求生活質量，愿意對優質的產品和品牌給予支持，表現出較強的消費潛力，成為眾商家抓住新興消費力量的營銷重地。

由于主打項是圖片，目前也加入了短視頻的賽道，Instagram 對商家的廣告素材要求相對友好，只要是美的、新穎、有創意的圖片都會被用戶喜歡。

Instagram 比較適合擁有實體環境展示空間，大量的產品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。例如衣著服飾配件，這些產品既符合 Instagram 的用戶喜好，又可以被實境展示搭配呈現，也很容易出唯美、有藝術感的素材，透過素材講述產品的故事。

三、Twitter

評價：海外的微博，除了社交屬性還有新聞屬性，視為引入流量的絕佳渠道之一。

同時 Twitter 更有效且實時。若能夠在 Twitter上實時且準確地回復用戶信息，也會為品牌形象和評價加分，助力產品的銷售。

據調研80% 的 Twitter 用戶每天在平臺上搜索有哪些最新的科技、產品、音樂、流行、電商、游戲，其中還有超過 65% 的用戶愿意成為第一個使用最新的手機的人，對中國品牌而言，這些用戶行為都為品牌在 Twitter 上去介紹品牌故事、產品特色打下了良好土壤。故 Twitter也更適合這些產品品類的商家進行營銷推廣。

四：Pinterest

評價：興趣愛好帶來高質量用戶，是高效的圖片引流渠道。

它是一個基于興趣愛好的圖片分享型社交平臺，用戶通過圖片的附帶鏈接進入品牌獨立站的幾率是其他平臺的3倍。瀑布流的圖片展示形式可實現新圖片自動加載，出現在頁面底端，讓用戶不斷發現新的圖片，通過圖片右下角的 visit 按鈕可以訪問原網站。

Pinterest 的用戶有 60% 為女性，與此同時，男性用戶的增速也以同比 50% 的增速增長。數據顯示近 80% 的美國千禧一代女性和 40% 的千禧一代男性都在使用 Pinterest。這表明，目標群眾是年輕用戶的品牌在 Pinterest 平臺上仍然有巨大的機會。

Pinterest 以食物、居家裝飾、衣著服飾配件、美發美容以及健康健身為五大主題的社交平臺，如果品牌正好在上述五大類主題之內，便很適合以 Pinterest 作為主要的社交平臺。

五、YouTube

評價：世界上訪問量第二大的網站，必不可少的視頻營銷平臺。

YouTube 每月有超過 20 億的登錄用戶，在美國 15-35 歲的人群中，有 77％ 的人使用。YouTube 的廣告分為幾種類型，分別有可跳過的、不可跳過的以及 6 秒的短視頻廣告等，因為展現時間和形式，品牌的素材質量要求比較高，需要具有原創性、足夠吸引人，才能在短時間內打動受眾，讓他們選擇你的產品和品牌。

同時 YouTube 上非常適合做網紅營銷，其平臺中大多數網紅都具有專業的視頻制作能力。他們內容優良，號召力也強，通過選擇適合的網紅、匹配對口的粉絲受眾，加上有號召力的優質原創內容，有利于提高品牌關鍵詞排名。偷偷告訴大家，YouTube 大部分網紅營銷都能收到超出預期的反饋。

不過需要注意的是，YouTube 上網紅營銷成本也會更貴，且點擊和轉化不能被全部監測。

深度實踐后解析TikTok直播營銷

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想在TK上帶貨，那么拍好帶貨的視頻是至關重要的！

用戶要從你的視頻里對你的產品感興趣，這個視頻才能算是一個合格的帶貨視頻！

既然如此，那如何拍好帶貨能力極強的TK視頻？

短視頻平臺TK全球下載量突破30億，月活用戶超過12億！

用戶覆蓋全球150多個國家。

據美媒報道TK流量全球第一，并且這種高速增長的勢頭還沒有達到最高峰！

跨境商家瞄準了TK這個平臺準備入駐，可是如何打造帶貨視頻來做營銷成為了商家最難解決的問題！

這個門檻擋住了很多跨境商家想要入駐TK的步伐。

其實在TK上創作帶貨視頻不需要太多專業設備和技巧。

老A花了不少時間來整理帶貨視頻的創作思路，只用手機就可以操作，大家可以碼住收藏！

一、什么樣的視頻帶貨能力更強？

很明顯，能夠凸顯產品功能的視頻在TK的帶貨能力更強一些，國內的帶貨視頻風格更傾向于軟廣告，但是TK更喜歡簡單粗暴、直接突出產品的某個賣點的營銷廣告，怎么去做呢？

抓住五點要求：1、吸睛力：短視頻短時間內激發觀眾興趣2、信息量：輸出產品足量信息（效果+產品+痛點）3、交流感：與觀眾產生互動對話感4、內化力：讓觀眾接受短視頻產品信息5、認同力：觀點并觸發對應行為，產生消費沖動

跨境商家想要提升短視頻的轉化效果，就可以從這五方面一個一個擊破。

就TK這一平臺具體而言，占比64%年輕人用戶讓其短視頻的特點更為極致——時長更短、特效運用更為炫目夸張、配樂更具刺激感。

“黃金6秒原則”如果你的視頻沒有吸引用戶眼球，就不可能讓用戶產生點贊、評論、轉發、甚至購買產品的行為。

因此賣家在創作短視頻時既要提升內容對觀眾的吸引力，也需要在形式上貼合TK的平臺特征，讓素材“TK化”。

二、TK的帶貨視頻怎么拍？

TK上帶貨視頻鼓勵拍攝與產品相關的內容，重點是要突出自己產品特點和功能性，或者是其他有趣的玩法。

1、策劃視頻腳本5點要求2、提煉產品賣點

一般跨境商家都是有實體貨物，那視頻內容就要以貨為核心，我們的目的就是以產品為核心做視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

3、構思產品所需的場景—鏡頭腳本 4、產品文案策劃

前面提到“黃金6秒原則，分別是前3s和后3s的黃金時間。

短視頻要在3s內吸引到消費者才能讓他繼續觀看，除了在視覺上給消費者刺激。

還能在視頻文案上下功夫，下面老A總結了5類打造爆款文案的標題。

提問式：根據內容，向觀眾提問，引發評論（比如：你喜歡做美甲嗎？）

設問式：提出正確而又有爭議的觀點，用視頻做合理解釋（比如：你不喜歡做美甲？美甲能讓我們的手指變得修長好看.......）

共鳴式：說出觀眾想說卻沒有說的話（比如：越漂亮的美甲越貴.....)

數字式：簡潔明了，引發觀眾的好奇心。(比如：這10種美甲里面，我最喜歡最后1個）

金句：金句一般是接地氣有趣的語言，和產品品牌或者個人屬性相關聯，具有“播傳”屬性，能引發觀眾自覺的重復、模仿、發酵、傳播。（比如：做鏈條美甲影響挖耳朵嗎？）

5、思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容。

日常賣家可以多刷TK視頻，收藏有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。

背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用得好，內容直接上熱門。

6、鎖定對標賬號

鎖定對標賬號后，多觀察研究對標賬號爆火的視頻，你就能培養出你產品相關領域的玩感。

（1）對標的內容

目標用戶人群——服裝風格——爆火視頻——爆火視頻#話題

(一項一項去搜索，把你搜索到的垂直賬號關注好，這些就是你要對標的賬號.）

做服裝的，那么你就要分析他做的是男裝還是女裝他針對的是哪類人群，衣服的風格是怎么樣的。其次你要對標的是他的選題。

當你發現了一個熱門的選題之后，如果你有不同的觀點。

你是不是可以比他有更深入的理解，或者說有更好的案例。

這些熱門的作品呢最起碼能說明這個選題已經是經過大眾認可的了，他肯定是有熱門的潛質的。

（2）對標的形式

標題——文字排版封面——拍攝場景——運鏡轉場——剪輯節奏——背景音樂

（這樣不算抄襲哈）

模仿是最好的學習，學習可以分為兩個步驟學和習。

首先你要學，學就是模仿嘛。如果你連對標的賬號都無法模仿的話，何談超越呢？

要超越你還要創新，做到差異化創造和對標賬號不一樣的記憶點。

三、開通TKshop小店帶貨

賬號垂直度做好了，粉絲也精準對接了，那可以開通TKshop小店開始帶貨了！

老A團隊可以代為開通TKshop英國小店

（一）什么是TKShop？

TKShop內含購物車功能，與國內某音一樣，賣家可以直接在短視頻和直播中插入商品鏈接。

此外，TKShop還有后臺管理功能，可以直接進行產品上架、訂單追蹤等設置，還有一點，自帶聯盟營銷入口，賣家可以設置營銷方式，找紅人分銷帶貨（紅人提現時TK僅收取2%的手續費）。

（二）TK英國小店門檻1、要有中國大陸或中國香港公司資質

需要提供本國有效的營業執照（目前僅限中國大陸資質），提供法人護照/身份證正反面照片，必須與營業執照上法人信息保持一致。（一個營業執照可以注冊5家店鋪）

2、有歐美主流跨境電商經驗

(如Amazon/EbaylAliexpress/Wish并且DSR>4.5)，取消了之前GMV的要求，但是排除了獨立站用戶（不知道后面是否會再開放）；

3、有TK英國賬號

后續開放其他地區后會接受相關地區賬號，要求TK賬號發布過至少5條短視頻內容,有累計100個點贊，且賬號無違規。

4、申請TKshop英國小店所需重點資料

老A提醒各位跨境商家目前申請英國小店是自注冊而不是開放注冊，還是有審核，有兩個重點資料大家要提前準備，避免注冊失敗!

老A團隊也能代理注冊英國小店，有需要的給我留言<

很赞哦!（9）