tiktok成功原理(關于營銷，你必須知道的8個底層邏輯！) 02

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TikTok 算法：它是如何工作

因此，如果想了解有關 TikTok 算法的一切，請留下來，我稍后會告訴有關它的一切……繼續閱讀。

TikTok 算法的工作原理

當 TikTok 開始流行并成為社交媒體熱潮時，人們對社交網絡如何分類內容完全沉默。

事實上，所有內容成功的人都提供了關于如何在 TikTok 上取得成功的建議和理論，但這都是猜測。

后來，TikTok 決定公開他們用于For You部分的內容分級。按優先順序解釋它重視哪些方面：

用戶互動

與大多數用戶一樣，TikTok 算法尋找用戶交互，因此，它顯示用戶要與之交互的帖子。

這就是為什么如果您經常與特定帳戶互動并看過其所有視頻，那么來自該帳戶的內容更有可能更頻繁地出現在ForYou部分。

TikTok 最重要的排名指標是視頻完成度。這意味著，如果用戶完整觀看視頻，則該視頻更有可能獲得更高的可見度。

這給了你一個提示，如果制作的視頻能夠讓觀眾的注意力一直持續到最后，那么提高知名度是一個關鍵點，因為它會出現在For You頁面上

影片資料

通過這種方式，我們會參考視頻描述、聲音或主題標簽等詳細信息。

你有沒有遇到過，在看到或尋找挑戰后，它一直出現在推薦部分？

帳戶或設備設置

用戶位置、語言偏好甚至設備類型等數據也會產生影響。但排在最后的是 TikTok 最不重要的內容分類。

這是影響每個用戶的For You頁面的三個原因，即根據他們的喜好和品味，該頁面的顯示方式不同。

如何自定義自己的 For You 頁面

如你所見，For You頁面不是隨機的，你可以自定義大部分視頻。

1. 選擇您最喜歡的類別

創建 TikTok 帳戶后，社交網絡本身會詢問你興趣是什么。通過為你選擇最喜歡的主題，TikTok 將嘗試向你展示你選擇的內容。

2. 自定義操作

TikTok 算法會從應用程序中執行的每個操作中學習。

因此，你的互動、你觀看到最后的視頻以及分享的視頻將定義帳戶的“為你”頁面的形成方式。

確實，你的提要不僅會受到影響，因為其他類型的內容也會出現，但大部分都會出現。

創建短視頻

在 TikTok 上，可以創建 15 到 60 秒的視頻。如果你適應只有 15 秒的短視頻，你的觀眾更有可能一次看到所有視頻，直到最后。

從一開始就創建吸引人的內容

處理視頻的開頭，前幾秒至關重要。通過這種方式，將從一開始就吸引觀眾并鼓勵他們完成視頻。

使用有吸引力的視頻標題

視頻標題是用戶訪問內容時首先看到的內容。可以使用的幾個詞對于在幾秒鐘內吸引用戶的注意力至關重要。

使用正確的主題標簽

主題標簽對于獲得可見性非常重要，最重要的是讓感興趣的用戶看到。

還可以使用 時尚 標簽，例如挑戰或趨勢。

加入趨勢或挑戰

與話題標簽一樣，聲音有助于在 TikTok 上獲得知名度并增加知名度。

正如我之前解釋過的，如果使用流行的聲音，該算法可以為你提供幫助。

現在你已經了解 TikTok 算法的工作原理，是時候開始著手制定你的內容了。

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關于營銷，你必須知道的8個底層邏輯！

一個好的、成功的營銷，關鍵是要做對什么。pi什么是真正的營銷？掌握了經典的4P理論，是否就能做好營銷？一招包打天下的營銷方法，真的存在嗎？

在被譽為“營銷圣經”的《營銷管理》（第16版）出版上市之際，10月31日晚，中信出版集團到本書的核心作者、美國達特茅斯學院塔克商學院市場營銷學教授凱文·萊恩·凱勒，與知名營銷人、《營銷筆記》作者小馬宋進行深度對話，圍繞營銷最核心的問題，共同探尋劇變時代，流量焦慮之下營銷的根本，以經典理論框架結合國內外最新商業趨勢，解讀營銷背后的變與不變。

01營銷中，最重要的是要有同理心

小馬宋：凱勒教授，你好，我的第一個問題是關于營銷，如果讓您去總結的話，營銷的最少必要知識是什么？以及你為什么會這么認為？

凱文·萊恩·凱勒：我認為營銷歸根結底取決于消費者和客戶。

們可能是個人，也可能是組織，你需要去理解他們，真正了解他們的所思所感，以及他們的行為方式，你甚至需要站在他們的視角去想象他們的生活。

我一直認為營銷中最重要的考慮因素之一是同理心。有同理心意味著我在乎你，我想理解你。理解你的想法和感受，這影響著我對你的態度，因為我在乎你，所以希望你能更好。

作為營銷者，想要了解顧客的需求，關鍵要有同理心——他們想要什么，不想要什么，他們的需求是什么，他們的行為模式是怎樣的等等。

許多營銷人員面臨的挑戰是營銷對象與自己截然不同——他們也許年長些，也許年輕些，他們可能是異性，也可能與你的態度、想法不同，甚至他們對某個產品類別的了解遠勝過你。因此，同理心在營銷中至關重要。

我們需要真正了解這些顧客，并弄清楚如何才能去了解他們。你必須實地調研才能確保你真正理解顧客。你需要展開正確的、有質量的研究，來弄清楚如何確保自己能夠傾聽客戶和消費者的建議，但這只是了解顧客的第一步。

了解顧客的第二步是，去做對顧客有利的事情。這也能讓我們從中受益——從事商業活動，需要盈利，需要擴展業務，但我們需要以一種令顧客和消費者滿意的方式去盈利。

所以，這就回到營銷的核心概念：同理心，它非常重要。

富有同理心，其實比我們想象的要難得多，因為人們有時會讓營銷變得非常難。如果我們把營銷做對了，做得非常好，這將幫助我們解決許多問題。因為作為營銷人員，你只有清楚地知道自己該做什么、不該做什么，以正確方式做事，把顧客放在心上，才能取得成功。

而顧客也會對此心懷感激，他們會忠實于你的品牌、產品，并不斷購買。你也能從中獲益，并以一種積極的方式發展你的品牌、產品。

02新時代，營銷最大的挑戰，是跟顧客建立全新聯系

小馬宋：那第二個問題，您覺得在新冠病毒流行的這幾年，在營銷圈子里發生最大的變化或者是最重要的事情是什么？

凱文·萊恩·凱勒：我認為，新冠肺炎疫情引發的變化在于，疫情促進了那些數字和科技不發達的公司去發展和運用更先進的數字技術。這些公司此前可能不知道如何使用互聯網，也不知道如何通過互聯網溝通、交易。

最近幾年，這一趨勢逐漸明顯，尤其是近五年來手機技術的發展。這是我所看到的變化趨勢，也是全渠道如此重要的原因。培養在線銷售的能力，并弄清楚如何有效和高效地做到這一點，以確保顧客能夠獲得他們想要的產品。

我認為企業需要更加智能化，還需針對不同的消費者群體制定個性化的產品。

疫情期間，人們不得不居家生活，我認為企業和品牌可以借此機會，通過網絡與顧客建立聯系，并創造其他需求。因此，我們弄明白如何與自己的顧客進行線上溝通，以此發展一種前所未有的顧客關系。這樣，企業就能以前所未有的方式捕獲顧客的注意力，因為他們居家生活，處于網絡環境中，網購而不是去實體店購物。

疫情帶來的種種變化都表明，必須與顧客和消費者建立一種前所未有的新聯系。這種轉變凸顯出數字知識和智能的重要性，來真正找到前所未有的顧客管理的最佳方法。

這可能是許多營銷人員面臨的最大挑戰之一，此外還出現了不同以往的競爭者。并且，競爭環境也發生了變化，因為一切突然線上化了，人們不再去實體店，不再從貨架上挑選商品，所有的事情都能線上完成，例如網購、線上學習等。就像前面說的這種管理顧客的方式，就發生了很大的變化。

還有一個很好的變化是，許多公司正在學習混合營銷，把線上和線下兩種營銷方式結合起來。

03要不斷為客戶提供更好的解決方案，創造美好生活

小馬宋：我研究過很多知名企業的營銷方法，比如Lululemon、優衣庫、耐克、阿迪達斯，看起來都是同樣的企業，但他們成功的方式和方法各不相同。在中國也有很多不同這樣的企業，你會發現成為一個知名品牌的做法也很多。所以，好的營銷，背后有沒有什么是根本一致的東西？

凱文·萊恩·凱勒：我認為了解不同的新品牌非常有趣，它們誕生于不同的市場、不同的時間。有趣的是，我們現在使用的Zoom就是我三年前不知道的品牌之一，所以它也是一個新品牌。

我認為，任何大品牌，無論是中國的，還是美國或世界其他國家和地區的大品牌，在創立之初，它們都能識別出顧客未被滿足的需求。換句話說，就是顧客的需求沒有完全得到滿足，或者只是部分得到滿足。

因此，這些新品牌不斷尋求解決方法，構思全新的解決方案，并提供滿足這些期望的卓越方案。大品牌就是這樣誕生的——它們從機遇中誕生，它們誕生于一種理念，那就是尋求更好的解決方案。許多大品牌都竭力

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