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APP推廣拉新太難？這5個秘籍你收好，助你快速拉新獲客

當你打開應用商店時，你可以看到無數來自蘋果、華為和小米的應用程序。隨著開源和開發成本的降低，越來越多的企業正在開發自己的應用程序。他們總是認為應用程序的開發是這樣的：開發→在線的→大量新用戶→數百萬個月的生命在等待

事實上，你可能會遇到這樣的情況：發展→在線的→每天添加幾個用戶→在職內部人員→強制項目暫停

在這個過程中，我們可以看到，大多數應用企業只要愿意，都可以開發和上線。成敗的關鍵在于新用戶的長大，即能否贏得用戶的青睞是app開發的基礎

諸葛軍在本文中分享的是app創新、識別目標用戶、轉向注冊用戶、實現app快速發展的五大方法

推廣app是否太難？保持這五個秘笈，幫助您快速吸引新客戶

1各大應用商店和下載站

1各大應用商店和下載站是用戶下載應用的主要站點，可分為三類：

1各手機品牌的應用商店：蘋果、華為等知名手機制造商，小米和oppo都有自己的應用商店。這些門店在頁面體驗和應用推薦機制方面處于行業領先地位，可作為主要推廣渠道

2。第三方應用市場：如APP寶、Peapod、百度手機助手、360手機助手等。第三方市場存在于各大手機品牌中，其市場份額也比較受歡迎。可作為app推廣和客戶獲取的輔助渠道。appBao等大型應用程序也可以用作主要的推廣渠道

3。主要下載站：如綠色下載站、陽光下載站等，可作為app推廣的通用渠道。用戶只需搜索下載站，因為這些網站的流量相對較低

2、廣告

對于傳統企業和具有一定資本的企業，可以考慮通過廣告來提高注冊率和知名度。常見的廣告形式包括：信息流廣告、搜索引擎競價廣告和線下廣告

1。信息流廣告：百度、騰訊、微博、智湖、headline、Tiktok都可以作為信息流廣告的場所。關鍵是找到目標用戶并以適當的價格獲得用戶

2。搜索引擎廣告：可以在百度、360、神馬等搜索引擎上投放廣告

3。線下廣告：例如，在線教育可以選擇在地鐵、公交車站、學校附近的建筑物等地方投放廣告，電子商務可以在建筑物、辦公樓等地方投放廣告

4。基于位置的廣告：目前的網絡定位相當準確，廣告可以基于用戶定位。例如，買粉絲朋友圈中基于位置的廣告更適合餐廳、健身房和其他不動產商店

值得注意的是，在廣告過程中，重要的是考慮你的應用類型如何與頻道

3、新媒體運營

現在新媒體依舊是一個熱門來源。通過新媒體的運營，這已經成為各大企業提高品牌知名度和應用下載的常用方法。新媒體APP推廣有三種類型可供參考：

1買粉絲訂閱號、服務號和小程序：買粉絲仍是移動互聯網最大的流量門戶。值得考慮的是，如何利用買粉絲流量實現自身增長，獲得新用戶

2。行業垂直網站：根據您所在的行業進行有針對性的運營。例如，對于電子商務，您可以訪問電子商務論壇和價格比較網站。簡而言之，這個想法就是目標用戶在哪里，操作在哪里

3。智湖、企鵝、百佳、headline等，這些網站也可以運營。寫一篇軟文章來指導用戶下載。也許那篇文章會很受歡迎

4、老用戶吸引新用戶

利用應用程序中現有的老用戶吸引新客戶。常用的方法有兩種：

1通過推送、活動、彈出窗口、橫幅圖等形式，加上一定的獎品，鼓勵老用戶分享活動，進行二次交流，獲得用戶

2。采用裂變和拼貼的形式吸引新客戶，讓老用戶可以帶新用戶一起玩

這兩種方式的區別在于，第一種是老用戶共享，沒有后續參與，第二種是新老用戶共同完成某一行為。所使用的方法取決于你的應用類型

5、離線沙龍和活動贊助

當在線流量現在被巨人占據時，你可以考慮返回到離線流量以獲得離線流量。例如，您可以舉辦小型沙龍，一次活動可以累積一些用戶。在這些用戶的基礎上，您可以找到拆分和共享的方法，從而實現用戶增長

也可以使用線下活動贊助。例如，教育應用程序可以使用校園學生會活動贊助。學生是您的目標用戶。如果活動贊助的使用合理，可以以非常低的成本獲得大量注冊用戶

以上是app吸引新客戶的五種常見方式。在應用推廣過程中，您可以根據自己應用的特點有選擇地使用它。此外，還有許多其他的應用程序推廣方式。歡迎您在消息區添加。mote3211更多問題請私信討論

Ebike產品該如何推廣策略和站內活動？

當我們了解ebike行業，產品后。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。

3月旺季開始推廣，網紅提前做好。

首先：不是投放廣告，而是先做網紅測評，先準備一些車，送給ebike類，科技類相關的YouTube網紅。給網紅送車的2個目的：請他們做測評視頻，看網紅對你的車的反饋，如果很多網紅要是說你的新車不好可以提前結束測試了，繼續開發新品。另外網紅的素材可以做接下來的廣告素材，和做信任背書。

推廣順序：整體大的推廣框架。

車子網紅反饋ok后，產品沒問題了。接下來才進入產品推廣階段。

網紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結合站內促銷活動。

其他同事做seoPREDM聯盟等事情。

一、先做網紅，5-10個左右/月，看具體情況了

二、Facebook廣告。

FB廣告結構如何搭建和測試？

數據分析，盈虧平衡roa,

拉新和在營銷的設置。2-8。

三、谷歌廣告結構的搭建？

購物搜索視頻

當達到一定流量規模后的在營銷受眾的細分。

其它

Criteo廣告10萬美金30萬美金銷售額后上這個廣告。

Facebook群組私域流量

有余力做seo，錦上添花的作用。

四、站內活動

站內促銷類活動：降價+限時折扣，降價+限制數量。這2個促銷類活動很有效果的。

廣告投放策略

主要是分享Facebook廣告，和谷歌廣告。私域流量我也是在探索階段。

fb+谷歌廣告可以占到網站流量來源的80%（網站做了半年后的時間）。

剛剛開始網站流量來源全部都是fb谷歌廣告。So我們要把時間精力放在重要的事情上。

戶購買決策的影響：要是體驗、配置參數以及售后成本等硬性指標。

Facebook廣告推廣策略和群組運營

廣告類型

數據預估-cparoa

廣告結構

受眾和素材

落地頁

主頁粉絲：主頁粉絲，目標，先做到5k個粉絲。至少要做到1k個粉絲。

廣告類型

主頁點贊，先做到1-10k的粉絲。后面每天幾十美金點贊廣告。

聊天廣告，uk市場有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。

加購-也可以少量投放，

流量/視頻觀看量-少量投放

lead收集活動-少量投放

轉化類廣告--80%。

DPA/再營銷廣告-20%。

廣告結構：拉新和在營銷。

如何看FB的數據？投放廣告前的數據衡量。

需要注意的點制定衡量的數據依據：預估CPA，預計轉化率。

你的盈虧平衡的ROA是多少？

服裝底客單價的CPA，和高客單價的CPA是不同的，很多優化師是沒這個概念。

計算產品盈虧平衡的roa,cpa是多少，看廣告數據，就有一個依據了。心理有個預估，大概多久能盈利，那個時節節點開始推廣。ebike淡旺季很明顯的。

1、搭建廣告賬戶結構

一開始就要搭建好facebook廣告的賬戶結構，拉新和在營銷的理論比例2:8

拉新

在營銷

拉新roa

在營銷roa

預算分配

80%

20%

3

5

數據變化。cparoa轉化率提升折線圖。客單價1000美金。

推廣過程中ROA變化CPA變化轉化率的動態變化。

成熟期的獨立站FBROA4。谷歌6-7。

2、受眾測試。核心受眾人群測試/素材/文案/落地頁測試，主要是受眾，和素材的測試。

受眾類型：

興趣受眾：ebike相關的興趣詞。ebike的使用場景。

類似受眾：效果一般，有些表現還行，大部分表現很差。

自定義受眾：在細分的受眾中，在歐洲市場和主頁互動的受眾，效果僅次于atc/ic的受眾。

空投受眾：歐洲市場，旺季效果很好。因為賬戶有一定的數據積累，空投放興趣roa:能達到4-4.5。

3、廣告素材和文案測試。

什么樣的素材效果好？

素材：場景圖，促銷圖，視頻素材。

視頻素材和場景圖素材用來大量的拉新和轉化。

促銷素材--轉化。

什么類型的文案好？

文案：用網紅，用戶的評價，原話。

廣告格式測試

精細化的廣告投放：

旺季的細分測試：針對優質的受眾人群，大自然。

測試：年齡，性別，版位，設備。

細分測試（針對優秀素材和受眾）

年齡段35歲+。

性別看不同的車型，男性偏向喜歡山地車。

國家：美國和英國山地車很好賣，德國城市車好賣。

設備：移動端大于網頁端。

系統：androidvsios系統。ios14以下和ios14以上的系統。

版位

為什么做細分測試呢？

細分數據的作用獲得更有效的流量，節省廣告費。以及在淡季的時候，rao3.5和roa3的區別。

以上是Facebook廣告投放大概的思路。

深入了解產品--推廣賣點

線下試騎行。這個是一個ebike賣點亮點。

Klarnaaffirm分期付款,先買后付。ridenow,paylater，0%APR。

分期付款也是一個亮點。分期付款大概能提升50%的轉化率。根據前后對比數據。

受眾和文案細節點

廣告素材和廣告文案的一致性。

廣告素材-受眾人群-廣告文案的一致性。

用用戶關心的點，寫文案。

Facebook群組

落地頁測試：

網站首頁

產品類目頁：如果產品很多的話。

產品落地頁：轉化率最好。

產品評論頁

blog文章，投放單篇ebike類文章，適合教育不了解ebike的新用戶。

blog文章目錄

品牌故事

谷歌推廣策略

首先對于一個新品牌而言，pmax廣告是很不友好的。

廣告預算分配

廣告類型選擇

谷歌廣告只投放品牌詞和購物廣告（pla&pmax).產品詞競品

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