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tiktok拉新活動(APP推廣拉新太難?這5個秘籍你收好,助你快速拉新獲客) 01
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 04:22:30【】4人已围观
简介APP推廣拉新太難?這5個秘籍你收好,助你快速拉新獲客當你打開應用商店時,你可以看到無數來自蘋果、華為和小米的應用程序。隨著開源和開發成本的降低,越來越多的企業正在開發自己的應用程序。他們總是認為應用
APP推廣拉新太難?這5個秘籍你收好,助你快速拉新獲客
當你打開應用商店時,你可以看到無數來自蘋果、華為和小米的應用程序。隨著開源和開發成本的降低,越來越多的企業正在開發自己的應用程序。他們總是認為應用程序的開發是這樣的:開發→在線的→大量新用戶→數百萬個月的生命在等待
事實上,你可能會遇到這樣的情況:發展→在線的→每天添加幾個用戶→在職內部人員→強制項目暫停
在這個過程中,我們可以看到,大多數應用企業只要愿意,都可以開發和上線。成敗的關鍵在于新用戶的長大,即能否贏得用戶的青睞是app開發的基礎
諸葛軍在本文中分享的是app創新、識別目標用戶、轉向注冊用戶、實現app快速發展的五大方法
推廣app是否太難?保持這五個秘笈,幫助您快速吸引新客戶
1各大應用商店和下載站
1各大應用商店和下載站是用戶下載應用的主要站點,可分為三類:
1各手機品牌的應用商店:蘋果、華為等知名手機制造商,小米和oppo都有自己的應用商店。這些門店在頁面體驗和應用推薦機制方面處于行業領先地位,可作為主要推廣渠道
2。第三方應用市場:如APP寶、Peapod、百度手機助手、360手機助手等。第三方市場存在于各大手機品牌中,其市場份額也比較受歡迎。可作為app推廣和客戶獲取的輔助渠道。appBao等大型應用程序也可以用作主要的推廣渠道
3。主要下載站:如綠色下載站、陽光下載站等,可作為app推廣的通用渠道。用戶只需搜索下載站,因為這些網站的流量相對較低
2、廣告
對于傳統企業和具有一定資本的企業,可以考慮通過廣告來提高注冊率和知名度。常見的廣告形式包括:信息流廣告、搜索引擎競價廣告和線下廣告
1。信息流廣告:百度、騰訊、微博、智湖、headline、Tiktok都可以作為信息流廣告的場所。關鍵是找到目標用戶并以適當的價格獲得用戶
2。搜索引擎廣告:可以在百度、360、神馬等搜索引擎上投放廣告
3。線下廣告:例如,在線教育可以選擇在地鐵、公交車站、學校附近的建筑物等地方投放廣告,電子商務可以在建筑物、辦公樓等地方投放廣告
4。基于位置的廣告:目前的網絡定位相當準確,廣告可以基于用戶定位。例如,買粉絲朋友圈中基于位置的廣告更適合餐廳、健身房和其他不動產商店
值得注意的是,在廣告過程中,重要的是考慮你的應用類型如何與頻道
3、新媒體運營
現在新媒體依舊是一個熱門來源。通過新媒體的運營,這已經成為各大企業提高品牌知名度和應用下載的常用方法。新媒體APP推廣有三種類型可供參考:
1買粉絲訂閱號、服務號和小程序:買粉絲仍是移動互聯網最大的流量門戶。值得考慮的是,如何利用買粉絲流量實現自身增長,獲得新用戶
2。行業垂直網站:根據您所在的行業進行有針對性的運營。例如,對于電子商務,您可以訪問電子商務論壇和價格比較網站。簡而言之,這個想法就是目標用戶在哪里,操作在哪里
3。智湖、企鵝、百佳、headline等,這些網站也可以運營。寫一篇軟文章來指導用戶下載。也許那篇文章會很受歡迎
4、老用戶吸引新用戶
利用應用程序中現有的老用戶吸引新客戶。常用的方法有兩種:
1通過推送、活動、彈出窗口、橫幅圖等形式,加上一定的獎品,鼓勵老用戶分享活動,進行二次交流,獲得用戶
2。采用裂變和拼貼的形式吸引新客戶,讓老用戶可以帶新用戶一起玩
這兩種方式的區別在于,第一種是老用戶共享,沒有后續參與,第二種是新老用戶共同完成某一行為。所使用的方法取決于你的應用類型
5、離線沙龍和活動贊助
當在線流量現在被巨人占據時,你可以考慮返回到離線流量以獲得離線流量。例如,您可以舉辦小型沙龍,一次活動可以累積一些用戶。在這些用戶的基礎上,您可以找到拆分和共享的方法,從而實現用戶增長
也可以使用線下活動贊助。例如,教育應用程序可以使用校園學生會活動贊助。學生是您的目標用戶。如果活動贊助的使用合理,可以以非常低的成本獲得大量注冊用戶
以上是app吸引新客戶的五種常見方式。在應用推廣過程中,您可以根據自己應用的特點有選擇地使用它。此外,還有許多其他的應用程序推廣方式。歡迎您在消息區添加。mote3211更多問題請私信討論
Ebike產品該如何推廣策略和站內活動?
當我們了解ebike行業,產品后。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。
3月旺季開始推廣,網紅提前做好。
首先:不是投放廣告,而是先做網紅測評,先準備一些車,送給ebike類,科技類相關的YouTube網紅。給網紅送車的2個目的:請他們做測評視頻,看網紅對你的車的反饋,如果很多網紅要是說你的新車不好可以提前結束測試了,繼續開發新品。另外網紅的素材可以做接下來的廣告素材,和做信任背書。
推廣順序:整體大的推廣框架。
車子網紅反饋ok后,產品沒問題了。接下來才進入產品推廣階段。
網紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結合站內促銷活動。
其他同事做seoPREDM聯盟等事情。
一、先做網紅,5-10個左右/月,看具體情況了
二、Facebook廣告。
FB廣告結構如何搭建和測試?
數據分析,盈虧平衡roa,
拉新和在營銷的設置。2-8。
三、谷歌廣告結構的搭建?
購物搜索視頻
當達到一定流量規模后的在營銷受眾的細分。
其它
Criteo廣告10萬美金30萬美金銷售額后上這個廣告。
Facebook群組私域流量
有余力做seo,錦上添花的作用。
四、站內活動
站內促銷類活動:降價+限時折扣,降價+限制數量。這2個促銷類活動很有效果的。
廣告投放策略
主要是分享Facebook廣告,和谷歌廣告。私域流量我也是在探索階段。
fb+谷歌廣告可以占到網站流量來源的80%(網站做了半年后的時間)。
剛剛開始網站流量來源全部都是fb谷歌廣告。So我們要把時間精力放在重要的事情上。
戶購買決策的影響:要是體驗、配置參數以及售后成本等硬性指標。
Facebook廣告推廣策略和群組運營
廣告類型
數據預估-cparoa
廣告結構
受眾和素材
落地頁
主頁粉絲:主頁粉絲,目標,先做到5k個粉絲。至少要做到1k個粉絲。
廣告類型
主頁點贊,先做到1-10k的粉絲。后面每天幾十美金點贊廣告。
聊天廣告,uk市場有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。
加購-也可以少量投放,
流量/視頻觀看量-少量投放
lead收集活動-少量投放
轉化類廣告--80%。
DPA/再營銷廣告-20%。
廣告結構:拉新和在營銷。
如何看FB的數據?投放廣告前的數據衡量。
需要注意的點制定衡量的數據依據:預估CPA,預計轉化率。
你的盈虧平衡的ROA是多少?
服裝底客單價的CPA,和高客單價的CPA是不同的,很多優化師是沒這個概念。
計算產品盈虧平衡的roa,cpa是多少,看廣告數據,就有一個依據了。心理有個預估,大概多久能盈利,那個時節節點開始推廣。ebike淡旺季很明顯的。
1、搭建廣告賬戶結構
一開始就要搭建好facebook廣告的賬戶結構,拉新和在營銷的理論比例2:8
拉新
在營銷
拉新roa
在營銷roa
預算分配
80%
20%
3
5
數據變化。cparoa轉化率提升折線圖。客單價1000美金。
推廣過程中ROA變化CPA變化轉化率的動態變化。
成熟期的獨立站FBROA4。谷歌6-7。
2、受眾測試。核心受眾人群測試/素材/文案/落地頁測試,主要是受眾,和素材的測試。
受眾類型:
興趣受眾:ebike相關的興趣詞。ebike的使用場景。
類似受眾:效果一般,有些表現還行,大部分表現很差。
自定義受眾:在細分的受眾中,在歐洲市場和主頁互動的受眾,效果僅次于atc/ic的受眾。
空投受眾:歐洲市場,旺季效果很好。因為賬戶有一定的數據積累,空投放興趣roa:能達到4-4.5。
3、廣告素材和文案測試。
什么樣的素材效果好?
素材:場景圖,促銷圖,視頻素材。
視頻素材和場景圖素材用來大量的拉新和轉化。
促銷素材--轉化。
什么類型的文案好?
文案:用網紅,用戶的評價,原話。
廣告格式測試
精細化的廣告投放:
旺季的細分測試:針對優質的受眾人群,大自然。
測試:年齡,性別,版位,設備。
細分測試(針對優秀素材和受眾)
年齡段35歲+。
性別看不同的車型,男性偏向喜歡山地車。
國家:美國和英國山地車很好賣,德國城市車好賣。
設備:移動端大于網頁端。
系統:androidvsios系統。ios14以下和ios14以上的系統。
版位
為什么做細分測試呢?
細分數據的作用獲得更有效的流量,節省廣告費。以及在淡季的時候,rao3.5和roa3的區別。
以上是Facebook廣告投放大概的思路。
深入了解產品--推廣賣點
線下試騎行。這個是一個ebike賣點亮點。
Klarnaaffirm分期付款,先買后付。ridenow,paylater,0%APR。
分期付款也是一個亮點。分期付款大概能提升50%的轉化率。根據前后對比數據。
受眾和文案細節點
廣告素材和廣告文案的一致性。
廣告素材-受眾人群-廣告文案的一致性。
用用戶關心的點,寫文案。
Facebook群組
落地頁測試:
網站首頁
產品類目頁:如果產品很多的話。
產品落地頁:轉化率最好。
產品評論頁
blog文章,投放單篇ebike類文章,適合教育不了解ebike的新用戶。
blog文章目錄
品牌故事
谷歌推廣策略
首先對于一個新品牌而言,pmax廣告是很不友好的。
廣告預算分配
廣告類型選擇
谷歌廣告只投放品牌詞和購物廣告(pla&pmax).產品詞競品
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