11 香港海億匯海外專營店(kis-My-Ft2來香港演唱會長情(J家迷) Thanks u very much!~)

quot;鄉廣美"（后退出杰尼斯）。 Johnny’s是美少年夢工廠，Johnny’s的每一個偶像都是搖錢樹，而這些偶像的背后，有不分年齡段不分階層各種各樣的女人們在支撐著，沒有她們，就沒有Johnny’s的神話。然而，想讓這些女人們為自己支持的偶像心甘情愿的掏錢買各種版本的CD/DVD，交會費，配合演唱會的各種系列周邊,并不是一件容易的事。他們可以說比女人還要美麗，可能很多人會不屑的說，他們只是空有皮囊。Johnny’s藝人不僅僅是“偶像”這么簡單的兩個字而已，偶像并不僅僅是為了給Fans頂禮膜拜的，這些孩子從小就被嚴格要求，所以他們謙遜懂禮，努力上進，善良又堅強，足夠成為粉絲的榜樣。如若他們真的只是空有皮囊，又怎么成就的了杰尼斯這個偶像王國呢。 日本信奉團體合作，而Johnny’s也向來施行捆綁銷售，旗下藝人都以團體形式出道。（當年正紅的瀧澤秀明，就是因為遲遲找不到與之組團的成員而錯失最好的出道契機） 旗下藝人包括： 近藤真彥、男斗呼組、光源氏、少年隊、SMAP、TOKIO、V6、KinKi Kids、嵐、瀧與翼、NewS、關八、KAT-TUN、HEY SAY JUMP，另外還有生田斗真、KIS-MY-Ft2、ABC、等眾多雖未出道卻極具人氣的組合及JR。 Johnny’s除了當紅的偶像外，終年會保持200多人以上的小杰尼斯在培訓，既所謂的Jr.（Johnny’s Junior）。每年杰尼斯都會舉行征選，基本都由社長喜多川親自把關，以往藝人上綜藝節目時透露被選中的理由也千奇百怪，并非長相可愛就會入選，比如正在出演《正義的伙伴》的本鄉奏多曾參加過面試最終落選。娛樂圈是殘酷的，而杰尼斯則更為殘酷，不要以為選上了JR后前面走的就是康莊大道，一切才剛開始。這些入選的孩子最小的才上小學，他們需要作各種訓練，上各種的課程，而這些課程都不是免費的，學費也相當高，不是普通家庭所能承受的起。訓練課程最基本的不外乎唱歌跳舞，學會后空翻可說是基本中的基本，一些在國內只能在雜技團才能看到的特技這些孩子們每天都在重復的練習著，摔傷砸傷不用說，連摔下舞臺對于杰尼斯的人來說是再平常不過的事。 在幾百名小Jr里，最終出人頭地那是屈指可數。而出道的杰尼斯藝人，雖然不能說個個身懷絕技，但人人都有一技之長，都有獨領風騷的一面。所以他們開始考慮如何突出自己。于是才藝全面發展，作詞作曲，搞笑，主持，演戲……無所不長，連倍受指責的歌藝近年也被連連稱贊。而他們還未正式出道前都會給前輩伴舞，一方面這是Johnny’s一貫的傳統，另一方面頻繁的出現也是對自己人氣的積累，再一方面也是為將來自己能獨當一面而積累演出經驗。為了能擁有屬于自己的一片天，這些孩子們的付出，成人也無法做到。率先握到話筒，最終出道是每個JR的目標。 這也是杰尼斯擁有大批死忠粉絲最主要的原因。從一個舞步凌亂的小孩子開始，到第一次用兩手握住話筒，一步一步看著他，注視著他的努力，十幾年來隨之一起成長，等到這個翩翩少年可以獨檔一面時，你會為之欣慰，此時的你更會驚訝的發現，他們早已是你生活中不可分割的一部分，是一種原動力讓你去更好的生活每一天。而這一心理又反被杰尼斯利用繼續無恥搶錢。 Johnny‘S搶錢招數煩多 Fans Club 日本所有藝人都有自己的FAN CLUB，Johnny‘S當然也不例外。每個團體都有自己專屬的FC，年會費5000。而交了這會費的你只能得到公司寄出一張所入FC的會員牌及一年4期的會刊。如果你同時被Johnny‘S的幾個團體迷住，那對不起請另外入會，他們的FAN CLUB是不共通的。不過也有例外，KAT-TUN、NEWS、關八這三個組合目前同屬一個FC，隨著著聲勢的漲大，分開獨自成立FC也是早晚的事。 演唱會、舞臺劇門票 門票收入相當可觀。Johnny‘S偶像們每個團體每年都會各自舉行全國巡回演唱會，為了“配合”粉絲的出行，日程都會安排在國定節假日或者寒暑假。演唱會的門票不管在哪都是統一價6000，而且基本都不會公開發售，特別是正當紅團體就完全不用去奢望了，要想去看就入會抽票吧。他們會要求你把要抽的場次及相應的門票金額（每場的價格一般為6000）及手續費（抽中后送票的快遞費，未抽中退款的手續費）先行匯入FC后再進行抽選，這樣事物所就完全避免了一切的意外損失。當應募的人超出預計就會安排加場，不管愿意不愿意，沒被抽中的會一并塞入其中，這一招不僅省去了麻煩，同時增加了收入。 雜志、周邊系列商品 杰尼斯每個月會出5本專屬雜志；每年都會為旗下團體各自出版一本學年歷，一直到出道滿10年。從演唱會、舞臺劇會場出售的各種應援周邊到J-SHOP販賣各種周邊一應俱全。演唱會最基本的：應援扇、文件夾、海報、場刊、手燈。其他則根據各團成員的要求或特色來決定。一般來說都會販賣演唱會主題T恤，但 KINKI KIDS則例外，因為他們的CON一般都開在冬天，所以他們推出的是運動外套。此外關八的飯盒，NEWS的筷子等，堂本剛SOLO CON還曾經販賣限定面包。而今年開始的演唱會周邊更為變態，KAT-TUN的會場限定徽章，KINKI KIDS的會場限定毛巾，逼著要你跟著偶像跑遍全日本去集齊所有版本………此外還有J-WEB限定，總之搶錢招數可說完全讓你難以預料。 CD/專輯/DVD/ 基本上每個團一年會出4張左右的單曲，一張專輯，一張演唱會的DVD。不管出什么樣的碟都一定會分初回限定版和普通版，發單曲有時會增加一個通常初回版出來繼續搶錢。初回限定版會另外附送DVD花絮，或者寫真小冊子，而另外兩個版本的區別可能只是多了一首歌曲，或者封面換了一張照片而已。早前KT出道系列更出到11種版本，關八彩虹碟差別只在于附送鞋帶的顏色…搶錢伎倆相當無恥。這恰恰是Johnny’s的藝人的厲害之處，不管多么無恥的搶錢伎倆,最終還是能夠讓女人們一邊罵一邊掏出錢包，咬牙跺腳的買回家。而除了現有的這些組合，Johnny’s還經常出臺一些“限定組合”,比如龜梨和也和山下智久因為出演電視劇“野豬大改造”的05年跨團限定組合”修二&彰”,兩人分屬Kat-tun和news，單曲銷量也創下年度銷售No.1的成績。 吸金有方的杰尼斯對藝人也是相當的苛刻。未出道的只能領取零用錢，沒有保姆車接送，需要自己搭電車往返演出地，沒有固定的經紀人（2004年就已出道的關8也直到去年才配有專門的經紀人，專門的保姆車），沒有固定的助手，一切自理。出道前會重新簽署工作和約（盛傳其為終身約），出道后的藝人們的年終分紅被直接轉成了相應的事務所股份，—旦與公司解約，半分錢都拿不到。而藝人們寧愿被事務所抽取巨額傭金也不離開的另一大原因是：離開勢力遍布娛樂圈的杰尼斯，也不可能會有其他公司接收，也就表示日本娛樂圈已經沒有了立足之處，事務所會動用一切力量封殺。（SMAP前成員森且行前日登上了某月刊，對往事只字未提，但因杰尼斯仍念舊恨而被強烈抗議） 杰尼斯藝人禁止戀愛，事物所會利用一切手段把它們扼殺。但也有例外，長瀨智也（TOKIO成員）與日本流行教主濱崎步交往被暴光時，由于人氣未受影響，同時增加了媒體暴光率，考慮到借用女方的名氣及地位對事物所有利無弊，因此對其默許。當年木村拓哉是采取先斬后奏，突破杰尼斯事務所的封鎖，才得與工藤靜香結婚生子。今年V6的井之原快彥與瀨戶朝香結束7年長跑，TOKIO的山口達也已結婚并育有一子，不知是否預示著杰尼斯在藝人感情方面方針的改變。 Johnny’s已經不是單純的經紀公司，作為一個娛樂巨頭，已經形成杰尼斯特有的銷售模式與宣傳手段。是其他公司所不能企及的.作為一個經營者，毫無疑問它是成功的。而Johnny’s旗下藝人所創造的價值,也許并不僅僅是銷量成績榜上那些耀眼的數字而已。杰尼斯帝國的成功決非偶然，杰尼斯偶像們的汗水和淚水，以及無數的幕后人員打造了這個華麗的王國。

三、

杰尼斯公司

風靡亞洲的杰尼斯家庭是日本第一個專門培養、打造男星的經紀公司，從造星角度來講，它壟斷了日本當紅藝人的大半個天下，現任杰尼斯首席小生瀧澤秀明、前任一哥木村拓哉、偶像組合Kinki Kids、V6、SMAP、嵐……都是在十幾歲時就加入杰尼斯，從而踏上星途的，從經濟角度來看，杰尼斯每年收入近100億日元，絕對讓其他的經紀公司望塵莫及。

杰尼斯怎么行銷藝人，確保走紅的機率？幾乎有一個序列性模式：就是從演電視劇開始，唱主題曲，然后辦演唱會，最后正式出道推出唱片，這個過程中，怎么去運籌媒體，扮演著很重要的角色。

日劇《愛情白皮書》、《長假》捧紅木村拓哉，《人間失格》捧紅近畿小子，《魔女的條件》捧紅瀧澤秀明，你會發現杰尼斯不是一開始就靠出唱片去捧紅偶像，因為這時力量不夠、根基太淺，所以先會策略性地讓藝人去演電視劇，如果能搭配到好戲，就可以成功打下偶像基礎。這是有步驟的方法論，比臺灣的行銷細致多了。

近畿小子在1994年演出《人間失格》，因為編導、卡司都犟，創下最高收視后，近畿小子就非常受歡迎，這就是很典型的「偶像管理學」。學生劇是杰尼斯藝人常開始走紅的節目類型，因為主要目標觀眾是少女族群，杰尼斯少年偶像藝人很容易受到少女族群歡迎，先要有一開始的認同，后續加深加廣的認同，就可以有條里地操作。

但要經營人氣偶像沒這么簡單，不是一部戲就夠，杰尼斯不會靠一部戲就想捧紅偶像，這不符合它的經營邏輯。以近畿小子來說，演戲走紅之后，若照臺灣作法當然是立刻發唱片、組團出道趕快趁勢捧紅。杰尼斯卻只讓近畿小子辦演唱會，硬是等到1997年，整個市場都非常期待、極度壓抑的情勢下，才推出單曲和專輯，果然兩張同時都拿下銷售第一。除了醞釀期待，其實也是先測試唱片市場，因為靠電視劇走紅后，歌曲能不能受歡迎還要靠演唱會的市場反應得知，杰尼斯是非常謹慎的。它們有一套解讀市場的心理學，是由緊密地監控群眾發展得來。

不會靠一部戲就想捧紅偶像

「和媒體共生」，是杰尼斯的另一高明策略，但它同時也具有「控制媒體」的力量。杰尼斯當然深知媒體力量，藝人先靠連續劇、綜藝節目走紅，但是在藝人走紅后，就會開始策略性運用掌握明星的優勢。比如說，想請杰尼斯藝人演出連續劇，就一定得讓他唱主題曲、甚至防堵非杰尼斯系統的少男偶像團體上媒體，因為它手上握有最紅的偶像，媒體想賺錢、高收視率都得靠杰尼斯。用商業術語來說，這就是產品壁壘，既進攻又防守。

不過，這陣子日劇缺乏代表作的疲軟現象，也讓杰尼斯過去獨霸市場的情形出現一些變化，收視率不如從前，杰尼斯和媒體共織的網子出現了一些裂縫，非杰尼斯的少男偶像團體w-inds趁勢走紅，這在以前是很難發生。

所以，為了避免集中單一市場風險，杰尼斯這幾年很重視臺灣、香港、韓國等海外市場，除了最終目的是進軍大陸，我覺得也是打算從海外反推、再造人氣的策略，V6就是一個例子。一旦在海外走紅，可以吸引媒體報導重新塑造偶像的人氣形象。由這點看，杰尼斯的媒體策略是非常靈活，非常犟悍。

近畿小子或V6的演唱會里，臺下很多牌子寫的是杰尼斯Jr.（Johnny's Junior）成員的名字，這些杰尼斯Jr.都還沒正式出道，卻已經有不少人氣，有些歌迷是專程來看他們的，這種從小培養的制度，是杰尼斯藝人的最大特色。

有的經紀公司像工廠，只是臨時把藝人湊出來、訓練一下，但杰尼斯像是學校，是長期培養藝人。在日本，每年都很多小孩加入杰尼斯Jr.，剛開始也許只是從外貌等因素挑，但重要是在接受訓練的長期培養過程。一般來說，從杰尼斯Jr.到正式組團出道，可能要花10年的時間，這么長時間里，很多人會自然淘汰掉，不適應、長相變了等因素。但是，能留下來的杰尼斯Jr.，透過擔任已經出道師兄的演唱會舞群或電視節目班底，可以熟悉如何去當偶像，也有演出的練習機會。