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11 電商年貨節活動策劃方案怎么(電商年貨節活動數據化運營的流程?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-29 05:55:03【】5人已围观
简介付出成本帶來的投入產出比。2.促銷活動目標策略保證高ROI、高盈利有幾個關鍵思路:首先要保證整體毛利率,平臺整體上的毛利率、品類毛利率、補貼情況下的毛利率都是有基礎數據的,比如毛利率是20%,在補貼時
保證高ROI、高盈利有幾個關鍵思路:
首先要保證整體毛利率,平臺整體上的毛利率、品類毛利率、補貼情況下的毛利率都是有基礎數據的,比如毛利率是20%,在補貼時就不能把毛利率降到零甚至負,這是不允許的,要在監控平臺整體和品類毛利率的基礎上去制定補貼力度;
其次要關注預測銷售額,做促銷是希望能帶來銷售額的增量,銷售額增量越多,做活動時能投的資源就越廣,所以需要通過數據、模型去預測整體銷售額。預測基礎可以根據往期做過的類似促銷活動產生的效果、近期日常銷售數據、整體用戶規模的變化等,結合數據特征后,去預測做促銷時會有怎么樣的銷售額增量;
最后是優化成本分配,如何去分攤成本?需不需要平臺和商家做分攤?如何在補貼外去分配營銷投入?需不需要站外的廣告投入等。
這是做促銷活動非常重要的一部分,要理解促銷活動的核心邏輯,也就是在有了成本投入后,如何尋求增量、高ROI。
3.促銷活動項目流程做大型促銷活動有五個非常關鍵的部分:活動目標的拆解制定、促銷策略及節奏、品類商品的統籌、具體方案的制定、推廣落地和整體上線運營,每個部分都有其需要重點進行的工作、思路和方法。
在做目標拆解制定時一般從銷售額去拆解,因為銷售額拆解后,才能去做后面的項目分工、團隊分工和協同,拆解銷售額有三個維度:
第一個是用戶生命周期維度拆解,因為銷售額是由用戶消費貢獻的,比如新用戶、復購用戶、忠誠的會員用戶、在流失情況下通過促銷活動召回用戶等,不同用戶對銷售額會有不同的貢獻、占比、特征。用戶周期拆解后,用戶運營團隊或策略運營團隊會有個基礎了解,在做促銷活動時才能針對不同活動做不同的策略和方法;
第二個是渠道來源維度拆解,電商平臺都不會只做一個渠道,會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等,這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據,來指導促銷活動的目標拆解,比如在不同渠道上,需要有不同的投入、玩法、費用等;
第三個是商品品類維度拆解,也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額,比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少?然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足,需要什么資源?這樣在規劃玩法時會更具針對性。
第二部分是促銷策略和節奏,這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。
首先是核心的促銷玩法,用戶在參加大促時,通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶,然后提升銷售效果,常見的有定金預售、階梯滿減,還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。
其次是非常重要的促銷周期節奏,這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期,籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的;接下來是蓄水期,比如前期的宣傳;然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。
最關鍵的是開售期和爆發期,開售期一般在爆發期前一周,比如S級大促會有一周左右的開售期,然后爆發期是1到3天,集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量,會在爆發期后加個返場期,針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。
最后是營銷補貼資源的分配和計算,比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。
第三部分是品類商品統籌,這也非常重要,因為電商本身是做生意賣貨的,所以商品很大程度上決定了促銷效果。
首先要對平臺的品類商品現狀做分析,比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等;其次要對商品玩法進行分類,因為不同商品有不同的品類、毛利特征,適用于不同的玩法,比如有些適合做滿減、秒殺,有些品牌性比較強的商品不適合做降價,適合做贈品或換購等,需要對商品玩法做梳理和分類;
最后是商品的預期銷售,因為大促會短期集中去做銷量的提升,尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。
第四部分是具體方案制定,首先是玩法策劃開發:主會場的搭建玩法、商品、品類的布置;互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配;任務體系和互動玩法一般是強結合,因為大促活動需要做流量分發,將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來,然后做流程、蓄水,再分給不同的會場、品類去做轉化,提升銷售;
其次是會場分類搭建,是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等,品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場;玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場;內容會場有不同的主題,比如爆品排行榜、新品會場等,所以需要在主會場之外去規劃分會場,不同分會場有不同特征;
最后是支持團隊協同,這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等,在大促活動中,這些都要提前準備并且同步完成的。
電商年貨節活動數據化運營的流程?
電商年貨節數據化運營的流程
說到數據,很多人都至少會
說出很關心的三個:流量,轉化率,銷售額。沒錯,這三個數據是最重要的數據之一了。
但是以下7項是我們運營店鋪也必須要知道的。
1、流量結構分析數據
2、單品搜索與流量分析數據
3、單品盈虧分析數據
4、競品分析數據
5、同行店鋪分析數據
6、直通車日數據
7、 用戶地區分析報表
電商年貨節活動數據化運營的流程?
電商年貨節活動數據運營流程是,買家下單之后,商家根據你填的數據,將你的信息和你所需要的物品一起給物流公司,物流公司再送給你
搶年貨活動方案
搶年貨活動方案范文
為了確保活動得以順利進行,常常要根據具體情況預先制定活動方案,活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。那要怎么制定科學的活動方案呢?以下是我精心整理的搶年貨活動方案范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
搶年貨活動方案1
一、活動主題
本次活動主要依托”閩北日報”主辦的官方平臺,”倚天傳媒”專業策劃。結合”大武夷電商”的線上服務平臺優勢及”閩北互動論壇”的網絡人氣。共同打造一個以”輕輕動指間,年貨送到家”為主題的線上線下活動。活動以現場實物展銷,和線上商品購買為主。
標語:閩北日報旗下最具實力的電子商務平臺
二、活動目標
1、以宣傳”xx購”網為主,將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。
3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場與電商進行意向簽約)
4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃買粉絲關注、贈與書簽似的操作卡、現場工作人員細心指導操作)
5、利用本次活動從新樹立”閩北互動論壇”的功能性。
6、農商銀行的儲卡辦理。
三、活動對象
南平各年貨消費群體;
農商銀行的信用儲戶、閩北互動論壇的新老網友;南平各產品經銷商;
四、活動時間:
20xx年2月7日至8日。
五、活動地點:
南平市體育公園廣場
六、活動內容
展示區設置:
1、年貨商品及周邊產品展示;
在活動中劃出一塊產品展示區,展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。(該活動主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)
2、電商購買體驗;設立電商專區,專區位置醒目,主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買,對需要辦理加盟的商家進行登記。內容設計:
1、電商年貨概念相對還比較新穎,所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書簽為圖樣),設計出線上活動宣傳單,配合流程卡一起發放。
2、現場可設置1至2名農商銀行工作人員,現場辦理信用卡(或設立農商行專區)3、現場注冊或掃買粉絲關注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯套裝)
4、針對現場招商,設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表,留下相關訊息后期聯絡。(條件允許,可允諾商家加盟優惠政策:如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時段等)5、針對閩北互動論壇的新老用戶,在當天可以給予一定的活動優惠,并可以為下一次即將展開的”網友節”提前聚集人氣。
七、活動宣傳
(一)推廣時間
1、活動開展前的一周20**年2月1日至2月8日
(二)宣傳方式;
1、閩北日報
2、信息群發,(手機短信、買粉絲)
3、互動論壇(其它網絡平臺)
4、宣傳單(在宣傳單上進行內容印制)
5、南平電視臺今晚九點半。
(三)宣傳內容:
1、時間、地點、聯系方式及活動內容。
2、折扣的對象及折扣的內容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現場布置
1、3*6規格廣告帳篷一頂
2、展區內設電腦2臺(能力范圍內多多益善),網線,三項電源接口。
3、現場桌2張、椅10張,臺布。
4、x展架宣傳海報,背景噴繪,現場橫幅。
附加條件:工作人員統一制服(有條件可佩戴統一徽章或商標)考慮到夜間活動繼續應配置燈光(普通燈光或藝術燈光)電商的視頻宣傳,語音宣傳音響,(須要提前制作完成)現場小丑表演(更有力度的吸引人流)
九、現場物料明細
十、活動流程
工作安排:
一、現場傳單發售
二、前臺資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
搶年貨活動方案2一、活動目的
春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中,尋求愉悅、歡樂,在購物中,喜迎新一年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天,我們要充分利用這一傳統節日,制造網絡購物節,逐步改變人們的消費觀念,促進電商發展和農民增收。本次年貨節以“發展電子商務,繁榮地方經濟”為主題,旨在通過“年貨節”的展銷形式,為莊浪人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的縣域網絡購物平臺,同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個網絡交易平臺,促進“網貨下鄉,農貨進城”的雙向流通,促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用,加快本地商業營銷模式的轉換步伐,為創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎,讓老百姓真真切切體驗一次網絡經濟的沖擊,讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來,現在不是做與不做的'問題,而是如何做更好的問題。
二、活動時間、載體
1、
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