tiktok用戶數量2022分布圖(2022最新版從0-1運營TikTok的保姆級教程) 02

的刷內容,每天保持刷1個小時以上，持續3-5天借用第三方數據平臺，通過長尾關鍵詞尋找。

2.平臺熱門數據分析

借助第二方平臺:買粉絲、抖音廣告助手引擎營銷觀察、飛瓜數據、新榜的PGC視頻榜等。長尾關鍵詞搜索:尋找長尾的垂直的細分對的關鍵詞。

3.創意頭腦風暴

開始要選擇簡單的形式，比如圖文PPT、現有視頻素材庫的混剪、改進國外的或其他視頻平臺小V的創意(結合自己的用戶和產品)。

4.生產拍攝制作

前5個視頻的質量決定了賬號的權重,所以一要準備好再發布。

（二）爆款視頻的5個關鍵點

1.笑點看完會哈哈大笑的內容，大家會忍不住轉發和分享給身邊的朋友。2.淚點看完非常感人，也會想去把這個視頻分享給朋友。3.新奇點新鮮事，比如狗會說話會兩只腳走路，貓會唱歌會說英語，也會弓|發我們的轉發4.美點人美，美，這個拍視頻的人特別漂亮，章子怡、張柏芝，或者說祖國的大好山河，羯、云海,太美了大家也會想去轉發。5.吐槽點可以增加互動量，舉個例子，國內抖音上很火的教女生如何鑒別渣男的視頻等等各種各樣的話題槽點。

（三）建立素材庫

每天刷大量的TikTok視頻尋找網感，做好沉淀記錄，不光是看TikTok上的視頻，也包括對國內視頻選材素材庫的創建

1.選題素材庫

選題的渠道:自己賬號火了的可以做系列;同類型賬號;行業頭部賬號;評論區大眾呼聲高的需求。選題收集的內容:段子、故事、熱點、案例。選題關注的指數:點贊、評論、關注、轉發、同款數量和效果、上榜情況、挑戰話題熱度。建立方式:準備小號，隨時隨地刷到即下載;進入抖音的社群、運營圈子,獲得及時信息。

2.標題素材庫

A.標題素材渠道:與選題素材的渠道一致。B.建立方式:通過詞頻分析工具(語料庫在線)，提煉關鍵詞。關鍵詞可以又分為以下5類:

痛點詞(問題、擔心、期待)行業詞(行話、黑話、專業話)熱點詞(熱門話題和事件)流行詞(網絡梗、段子年代詞、地域詞)情緒詞(升級的痛點詞，看到后能調動讀者的情緒)。

C.使用方式:每次至少5-10個標題，發給種子用戶投票。

7.配音素材庫

千萬別忽視音樂的重要性!刷到爆款的視頻后，選擇原聲進行收藏。

8.評論素材庫

留意觀察別人好的文案方式，并隨看隨記。

（四）爆款視頻的共同點

1.探究用戶心理

2.利用平臺機制

如果用戶心理是主觀上影響視頻是否成為爆款的因素，那么平臺就算客觀因素。

要想在一個行業上做出成績，我們首先需要了解這個行業最底層的邏輯。而對于TikTok來說，算法決定了玩法、流量、賬號權重等問題。對于契合了TikTok平臺算法的賬戶在賬號表現力方面是更有優勢的，能獲得更高的權重，進入官方更大的流量池。因此哪怕是一個新手，與平臺算法的調性吻合的話也能做出火爆的視頻，從而將流量進行轉換。

3.平臺審核

機器審核：抽取作品，文案是否存在違規行為，抽取視頻畫面關鍵幀與視頻庫匹配消重人工審核：視頻標題，封面截圖和視頻關鍵幀通過上述審核的，才會給基礎的流量池曝光。

TikTok2年的運營經驗，也很久不帶新人了，不知道新手入門想要了解TikTok哪些板塊的內容，這篇文章講到的下載好TikTok賬號運營的內容，如果你有不懂的地方可以留言，再說一次，我既然決定做一個分享TikTok干貨的博主，就不會對所知的內容藏著掖著。

2022，零售行業的八大趨勢?

基于我們對大零售、大消費、大社區的關注維度，我們列出了幾個關于2022年商業趨勢的關鍵詞：

小而美、縱向一體化、品類奇點、盈利、嵌入感、主理人、生活方式提案、農產品品牌化，這也是未來一年我們持續關注這些領域的主要切入點。

城市風貌.png

一個零售和電商、近場和遠場、實物和服務、興趣和搜索等以前涇渭分明的零售形態，正在朝充分交織、高度協同的“大零售格局”演變。

零售的本質是信息、交易和物流。“大零售格局”出現的原因是，互聯網依靠流量能力來聚合信息、撮合交易、提升流通效率的潛力已經發揮到極致。接下來，通過技術整合協同不同的零售業態，以深入上下游改造供應鏈、搭建更堅實的流通體系，就成為要比拼的硬功夫。

阿里、拼多多、京東、美團在產業帶、產地倉、物流倉儲、農業和硬件技術領域的投資就源自于此。

例如新近動作頻繁的美團，正在以本地生活服務領域積累的流量能力和即時配送能力為根據地，向社區團購（美團優選）、近場電商（美團閃店倉、美團買菜）、遠場電商（團好貨）進攻，“大零售”會成為美團未來十年的第二發展曲線。

以此觀照，美團的老對手不再只是“餓了么”這樣的餐飲外賣平臺，而是阿里新組建的中國數字商業板塊（包括大淘寶、B2C零售、淘菜菜、淘特等），以及同屬于俞永福分管的生活服務板塊和同城零售。拼多多在布局的網絡電商及社區團購，京東在布局的社區團購和同城零售（協同達達），都會成為接下來巨頭們會交鋒的正面戰場。

與業態融合一體兩面的趨勢是，巨頭越來越明確的邊界能力和協同意識，比如交易平臺和種草平臺的合縱連橫。抖音立足推薦電商、補齊搜索電商、發力本地生活服務，加上其與每日優鮮的合作，以及快手與美團的戰略合作，都屬于立足流量能力、聯合已有的供應鏈補齊交付履約能力的典型體現。

需要強調的是，大社區近兩年以來強調的所謂“電商閉環”，并不是真正的閉環，而是“一套供應鏈供全網”的典型體現，例如抖音快速切入電商實物交易、賣電影票等本地生活服務，相當于給已經互聯網化的供應商們開了個插件接口。

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所以，阿里、京東、拼多多在供應鏈的長期投入，也會發揮越來越重要的價值。阿里2021年底的組織結構大調整中，國內商業B系和C系的打通，也是為了充分釋放其供應鏈優勢。

零售加速融合背后，是一個新的消費格局正在形成。我們關注的大消費格局，是一個包含了從人群需求、供應鏈、新品牌，到種草平臺、交易渠道，以及物流倉儲、數字化技術等基礎設施的大行業。

這個行業正在呈現出從線上到線下、從流量到貨品、從品牌到產業、從中國到海外的幾個確定趨勢。

銷售鏈.png

過去幾年，電商平臺推動下的新消費浪潮中，新品牌是主角，VC提供彈藥，社區販賣流量，頭部主播扮演買粉絲，各垂直品類格局初定。

被驗證過的品類中，一二名試圖捅破品類天花板，三四名尋找新出路。被證偽的品類中，如果一二名銷量衰退，三四名也融資不暢。

品類格局初定后，縱向一體化會成為核心趨勢。一體化由兩個要素驅動，一個是頭部品牌通過自建產能、自控渠道往上下游走，另一個是頭部企業加速進行數字化、智能化的改造，從而實現對產業從供應鏈到品牌再到交付的全鏈條協同，最終效果是產業的縱向一體化協同程度會加深。

Rio、蜜雪冰城這類公司的核心壁壘就在于其供應鏈價值，而非單純的C端品牌價值。比如，Rio的母公司百潤開發的香精香料除了自用，還供應給百事可口、元氣森林、農夫山泉和相當一批低度酒品牌，B端收入已經占到其總收入的10%。

這一波新消費浪潮中，跑出來的新品牌的頭部效應、平臺效應、盈利效應、出海效應，也會成為未來一年更明確的發展趨勢。

泡泡瑪特、完美日記、元氣森林等頭部公司已經開始從品牌到平臺的探索嘗試，頻繁的投資和收購行為，上游供應鏈、研發的持續投入，就是這種體現。

一旦頭部公司平臺化，其縱向的產業整合、橫向的邊界拓展，就會帶來更大的發展空間。其產業鏈主角色，還會成為小而美品牌的最終資本歸宿。

依靠國內供應鏈、渠道尤其是流量運營的溢出效應，頭部品牌也注定有機會成為國際品牌，尤其是平臺的大手筆加碼，包括阿里調大將蔣凡、字節TIKTOK/Fanno齊上陣、騰訊投資Cider等跨境電商，品牌出海能夠享受到的渠道溢出效應，已經呼之欲出。

但這一切都需要建立在，品類已經被驗證有品牌化的可能性的前提上。

因此，“品類思維”會再度成為我們接下來觀察消費行業發展的重要思路，是單品出品牌，還是渠道即認知，哪些品類已經被證偽，哪些品類還在等待爆發奇點。

可以肯定的是，單純的流量思維不再完全奏效。我們需要再溫習一下2019年Adidas全球媒介總監 Simon Peel接受MarketingWeek采訪時說過的話：

Adidas在過去這些年過度投資了看起來ROI更高的數字效果廣告，而忽視了品牌廣告。這導致了的嚴重后果是：看起來更高效的廣告投放，帶來了品牌價值的大幅衰落。在短期利益和長期價值之間，Adidas選擇了短期利益，而這最后反噬了長期價值。

全棉時代一高管也說過類似的話：過去十年電商平臺基本就是在消耗品牌效應，因為只是做交易做流量 。

拐點到來之后，內容而不是單純的流量，對于品牌的介入程度會越來越高，大社區、大平臺介入消費產業的路徑也在發生變化。

一個體現是，內容和廣告正在急速合流：阿里電商新一輪調整中，逛逛和淘寶直播被放在了一級位置，以巨量引擎為核心的字節系，不僅席卷了廣告，而且試圖通過平臺角色，重新定義整個內容行業與廣告變現。小紅書、B站這類手握高價值人群的社區，也重新將商業化重點放到廣告、而非電商上來。

大社區介入消費產業程度加深的另一個直接體現是，“生活方式”會成為人群、平臺、品牌參與的，帶動品牌復購和用戶關系的主軸。

小紅書過去一年多次對外強調自己是個“生活方式平臺”，并且越來越積極主動地介入到生活方式的造風運動中，借此向品牌證明其在消費領域的關鍵影響力，典型體現是露營和滑雪。抖音正在嘗試將“種草”列為主站一級入口，還推出了一個類似“小紅書+得物”的獨立電商APP，淘系電商的頻道運營策略也在從直通車鉆展思路轉向生活方式提案化。

落實到具體的品牌和商業體上，其對內容的要求也變得越來越高。這正是永璞創始人鐵皮強調的，一個消費品牌會經歷“賣貨——生活方式——文化輸出”三個階段，所以一個消費品牌要同時具備“媒體屬性、設計屬性、廣告屬性”的原因。

線下商業正在蓬勃發展的主理人生態，也是大消費未來發展趨勢的一體兩面。當大體量購物中心已經呈現飽和狀態后，更加抵進社區的小型商業體和街區，就成為新的增量運營對象，而社區商業不管是在客流量還是品類偏好上，都更適合小而美的主理人店鋪，而不是大連鎖的效率型商業品牌。這也是源野Regular、TX淮海等商業體過去一年受到關注的原因。

用The Boxx聯合創始人黃維的話來說，以前的消費就是吃、喝，但現在的消費需要沉浸式、交互式、社群式，商業空間也需要從空間運營升維到內容運營和用戶運營，概括來說就是把內容注入資產，以文化帶動消費。

基于我們對大零售、大消費、大社區的關注維度，我們列出了幾個關于2022年商業趨勢的關鍵詞，這也是未來一年我們持續關注這些領域的主要切入點。

一、品類奇點

過去兩年許多的品類紅利，是由流量紅利+疫情因素疊加產生的。

寶潔等快消大廠出身的產品經理+流量操盤手+代工廠，小紅書筆記+頭部博主種草+頭部直播間背書+信息流無限放量，一個新品牌由此誕生，核心業務模式是線上DTC。

多個新品牌解決同一消費者需求，便形成一個所謂風口的新品類。

這些被

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