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tiktok矩陣賬號案例(出海品牌如何做好海外網紅營銷?) 04
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 02:36:45【】4人已围观
简介常多的,網紅質量更是參差不齊。那么我們該如何判斷網紅質量,挑選適合我們產品的網紅呢?相關性首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的,這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號,
相關性
首先要確保我們找到的網紅是跟產品相關的,這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過訪問網紅的社交賬號,了解其社交賬號之前所發的動態是否與你要傳遞的信息一致。
真實度
當心買粉絲的網紅!粉絲數是我們衡量網紅的社交品牌效應的一個重要指標。任何人都不可能在短短幾天時間內積累上千萬的粉絲。雖然購買的粉絲有助于提升品牌的社交影響力,但是它對于提升品牌價值和銷售轉化的價值幾乎為0。
粉絲數以及覆蓋率
我們都知道粉絲數是衡量網紅品牌效應的重要指標之一。真實的粉絲數可以為我們選擇網紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質量以及內容質量的一項重要參考標準。但需要注意的是,不要把覆蓋率當做衡量的唯一指標。相對于覆蓋率來說,我們更應該關注的是,帖文給我們的網站帶來的流量、主頁的粉絲、以及銷售額上的提升。
發帖頻率
一般而言,網紅們發帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯系。與網站營銷一樣,內容需要多次曝光才能讓訪問者點擊你的網站,甚至是再次回到你的網站上面。
網紅定期發布高質量的內容,粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經常發帖的網紅,粉絲流失率是非常嚴重的。
粉絲參與度
比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么?因為這表明他們的粉絲中有多少人對他們的內容真正感興趣。基本上可以體現網紅對粉絲購買決策的影響程度。
上述這些點如果要我們一個一個去看去算的話效率確實太低了,我們可以依靠虹雀KOL來幫我們搞定這些分析。虹雀KOL支持16種維度搜索,20項數據分析,還有網紅參考報價和綜合評分,幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網紅。
我們在通過使用虹雀KOL的搜索功能獲得滿足條件的網紅名單后,即可點擊了解網紅的詳情分析數據,更快更精準地篩選出合適的網紅。
4.批量邀約在發送郵件聯系網紅之前,需要從以下幾個方面做好充足準備:
注冊多個企業郵箱
由于海外網紅都習慣通過郵箱溝通工作,而且為了提高合作的可信度,建議使用有公司后綴的企業郵箱。那么為什么要多個呢?這是因為如果同一個郵箱一天內頻繁發送郵件,很有可能會被判定為垃圾郵箱,之后發送的郵件也會被認為是垃圾郵件,所以建議大家多準備幾個企業郵箱。
準備多套話術
為了提高網紅的合作意愿以及確保后續合作效果能達到預期,建議提前準備從初次聯系網紅、再次聯系網紅到之后的溝通合作等等整個流程中所需要的話術。
學會砍價
在初次聯系網紅時,很有可能遇到網紅報價偏高或者是超出預算的情況。實際上,網紅的合作費用都是有砍價空間的。
在與網紅溝通合作費用時,品牌可以從以下三點去議價:
提供免費產品/專屬折扣作為抵扣表明目前預算有限,但是有長期合作的意向表示其實有多個網紅可合作,對比該網紅與其他候選網紅的價格統計回復率,優化郵件內容
在發送郵件之后,我們還需要關注郵件的回復率,這樣有助于我們判斷郵件發送的效果好壞,從而進一步優化我們的郵件內容。
很多賣家朋友看到這里可能覺得:怎么這么麻煩?的確,如果整個邀約過程都靠自己手動完成,必定要花費很多時間。但如果使用虹雀KOL的郵件群發功能,可以利用專屬渠道一鍵群發,及時跟蹤郵件發送效果,方便調整郵件發送策略。而且還有豐富郵件模板,助力提高網紅觸達及回復率。小白也可以快速上手!
5.衡量效果在與網紅合作之后,如何衡量網紅推廣的效果呢?
我們可以為網紅設置一個專屬的推廣鏈接,利用GoogleAnalytics等分析工具跟蹤鏈接數據,從而判斷網紅推廣為品牌或產品帶來的流量大小以及轉化效果。同時也需要做好復盤,在下一次與網紅的合作中進一步優化流程。
6.還是太麻煩?還有辦法如果想要高效快速找到合適的網紅,可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是專門為出海品牌定制的海外網紅營銷平臺。
三大功能讓您輕松找到合適的網紅:
1.網紅搜索引擎:16種篩選維度,20項網紅數據分析,更有網紅參考報價和綜合評分
2.一鍵任務發布:快速發布合作需求,百萬入駐博主主動申請合作
3.高效郵件營銷:批量聯系博主,郵件發送效果實時掌握
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總結總而言之,海外網紅營銷已經成為許多品牌的重要營銷方式之一,而且除了大品牌,中小品牌也可以開展網紅營銷活動助推品牌發展。在開始海外網紅推廣時,為了獲得更好的營銷效果,品牌需要充分了解各個社媒平臺的特點,并且在篩選網紅、與網紅溝通、衡量合作效果等各個環節中都需要下功夫。
你好問一下抖音數據中心開通了要扣費嗎?
回顧2021年,電商平臺與內容平臺邊界逐漸消弭,不斷催生流量場域的全新可能性。作為入局者,品牌們成為流量浪潮中最能感知風向與冷暖的玩家。CBNData(第一財經商業數據中心)觀察到,一些頭部品牌積極投身線上營銷,成為投入即有收獲的典型案例,但也有品牌因為競爭壓力被迫入局,仍處于燒錢換市場的階段。
2021年底,CBNData聯合Yigrowth走訪調研了美妝、護膚、速食、咖啡等細分品類熱門品牌以及短視頻營銷、私域、MCN等領域的企業,綜合品牌實踐與行業拆解形成了《2022品牌線上營銷流量觀察報告》及系列訪談稿件,試圖為厘清流量生態提供多個橫截面。
作為直播帶貨元年的2020年有著巨大的不確定性,但敢于入局并探索成功的玩家都獲得了數倍回報。然而,當新玩家被光鮮亮麗的數字吸引,在2021年入局后,平臺的游戲規則已然改變,流量場變成需要廝殺的紅海。
如果一個渠道有明確更高的回報率,它會因為隨后玩家的涌入逐漸跟其他渠道拉平。直播帶貨就是如此。
交個朋友創始人黃賀曾向外界透露,2021年年初起,抖音的流量分發制度變成了136的梯度分成。即流量分布10%給到頭部達人,30%給到垂類達人,比如服裝達人、美食達人、母嬰達人,另外60%給到品牌——作為對比,2020年,抖音給到頭部達人的流量高達50%。
以強私域、強關系著稱的快手也在主動改變。在2021年616大促前的發布會上,平臺表示將為品牌提供公域流量強曝光、官方對投流量等優惠政策。
品牌直播成為主場
抖音、快手加速引進代運營服務商
2021年,抖音、快手兩大平臺都在持續加碼對品牌商家的引入力度。
品牌開播數量的增長也激活了代運營服務。據CBNData觀察,提供抖音(DP)、快手(KP)代運營業務的公司主要有兩類。
一類是傳統的頭部代運營公司,比如寶尊、麗人麗妝、若羽臣等。
麗人麗妝是最早切入抖音生態的服務商,其子公司上海妝雅是2020抖音官方首批品牌年度服務商。寶尊2021年第三季度財報顯示,其已幫助20余家品牌開設抖音小店。
另一類是熟悉平臺內容、流量玩法的MCN,比如以交個朋友、無憂傳媒為代表的頭部MCN。
2021年春節前,交個朋友直播團隊400多人遷往杭州。交個朋友副總裁童偉接受南都記者采訪時表示,公司的代運營業務在年后啟動,網易嚴選就是其中一個項目,交個朋友將幫網易嚴選完成在抖音的電商籌備和建設。截至2021年4月,交個朋友代運營團隊有100多人,并且還在持續招人。
圖片來源:網易嚴選抖音直播間
CBNData觀察發現,盡管品牌直播正在快速成長期,但部分品牌對當下的直播生態存在幾個誤區,這也給提供服務的代運營商帶來了不少困擾。
首先是任何階段都在追求高回報率。品牌賬號的冷啟動階段缺少粉絲和基礎數據的積累,但如果只想投放轉化或追求轉化,效果很難讓人滿意。
其次是盲目建設賬號矩陣。紅兔互動CEO在《2021 品牌在抖音,賺到錢了嗎?》一文中指出,部分品牌會讓多個代運營機構進行賬號間的賽馬,而在品牌對賬號缺乏整體掌控的情況下,賽馬機制傷害的是品牌自身。
再次是缺乏耐心和執行力。一些品牌賬號在2021年有過長時間的停播。這些品牌相對體量較小,由于團隊精力有限,無法在多平臺同時開播,每次更換平臺幾乎都需重新冷啟動,這讓品牌失去了更好積累粉絲、長期培養用戶看播習慣的先機。
Allin 直播?
MCN需要“因平臺制宜、因紅人而變”
早在2020年,洋蔥、Papitube等頭部MCN旗下的多位短視頻博主都只是短暫嘗試了直播帶貨,試錯之后迅速退出。平臺方面,小紅書講出了奢侈品直播的故事,也合作了付鵬這樣當時人氣十足的博主,但故事都沒持續到2021年。
最新的帶貨直播動態屬于B站,2021年B站9月19日會員購當天,B站讓4位頭部UP主小范圍試水,但沒有激起太多水花。12月,B站又內測小黃車直播帶貨。
919會員購直播圖片來源:B站
MCN蕃茄蛋的主陣地在B站以及小紅書,旗下包括頭部健身UP主歐陽春曉、頭部時尚美妝博主妮可蹦蹦等。其聯合創始人羅鍇告訴CBNData,“內容博主的能力跟直播有非常大的不同,兩者能力都有的博主很少見,另外博主必須是時間管理達人,真的很難兼顧短視頻與直播。”
羅鍇認為,以抖音直播為例,在此能賣貨起量的品其實特別有限,“大部分產品不是功能秒懂且唯一或者國際大牌唯一的,所以有很多產品要通過教育種草慢慢來,敲門就賣貨這樣的場景下能選擇的產品畢竟有限。當然電商肯定是很好的一環補充,但是千萬不要把吃藥的結果變成用藥的原因。”
B站對直播帶貨正在小范圍內測,此階段需要MCN或博主有自己的產品、供應鏈渠道,未涉及電商領域的蕃茄蛋并不擅長于此,“等到2022年第一季度,平臺有產品庫供我們選擇,我們會看哪些UP主合適,并且愿意嘗試。”
搶占新機會、服務品牌出海,MCN探索TikTok直播帶貨
與抖音發展早期類似,TikTok展現出不錯的種草潛力,截至2021年12月31日,#TikTokMadeMeBuyIt#下的內容觀看量累積超過76億。
圖片來源:TikTok
直到2021年上半年,TikTok的電商變現路徑都很漫長。
MCN橙意出海CEO王若暉接受36氪采訪時表示,2021年年中的TikTok如同“2017年的抖音”。過于早期的電商模式讓MCN們主要都在養號占坑。
隨著抖音電商總裁康澤宇在2021年5月轉去負責拓展電商的國際化,TikTok的電商變現步伐隨之加快。
黑色星期五當周(11月24-30日),TikTok在英國區組織了多場直播帶貨活動,參與的品牌包括Charlotte Tilbury、MAC、歐萊雅,以及購物網站LOOKFANTASTIC等。
左為nis,右為創始人Charlotte Tilbury
相比國內電商直播進入紅海的廝殺階段相比,海外電商直播還在早期階段、用戶消費習慣還未完全養成,但這個賽道已經有了不少競爭者。多家MCN都表達了看好未來TikTok帶貨直播的觀點。據業內人士預測,TikTok將在2022年第一季度開放全美地區的直播帶貨,它將釋放的消費能力會比英國多出幾十倍。
2022年,MCN還會在哪個領域全面進化?雖然過程也許充滿
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